第299章生意经
回了屋,余安邦这才与周小满说了实话。
“抢的人太多,我看能不能走点门路。全部接手不现实,能抢一点是一点。主要是为了打开局面。先做点小工程,到时候有了名声再说。”
“可以呀,”周小满笑,“慢慢来,这回不成,下回再弄也行。县城不比咱们公社,你做事别莽撞,出了事想找个帮手都没有。”
“我晓得,你放心。对了,你今天估分,大概能考多少。到时候志愿填哪里,我也心里有数。”余安邦问起自己最关心的话题。
“不好说,我估了个大概,应该能考个四百二三吧。数理化好说,语文政治估分不准。”周小满说的比较保守。
躺在床上的余安邦腾一下就跳了起来。
“这么高?我听说去年平均分50多分都上了线了。你平均分这么高,肯定能考上本科。学什么专业,到时候在哪里读大学,我要跟你在一个地方。”
周小满哭笑不得:“你别急,我不会跑太远。”
这也是她一早就想好的。
上辈子,她就是在北方的重点大学读书,该见识过的,都见识过。这辈子,更重要的是陪伴家人。而且,有余闹闹的存在,她便是再想海阔天空,也有了羁绊。
“那干脆就在星市读书好了,我去打听过,星市有几个好大学。到时候,我看能不能在外头租个房,我跟妈时不时过去陪你住一段日子。我都想好了,我先在县城里干着,到时候,想法子去星市赚钱。咱们夫妻也不算分居两地。”余安邦歪着脑袋畅想未来。
“好。”
周小满侧过身,看着余闹闹两只小手举在脸庞的可爱小模样,上前亲了儿子一口,就紧紧抱住余安邦的胳膊,“我们一家人不分开。”
“早点睡。明天你不是要回娘家么,明早我先送你过去。”
“不用了,这才几步路,我们娘三早点出门就是。”
……
第二天天才蒙蒙亮,余安邦就踩着自行车出门了。
周小满吃过早饭,领着两个孩子回了娘家。
一进堂屋,她就吓了一跳。
堂屋里乱糟糟的。
吃饭的八仙桌上,堆满了七七八八的布料。纸笔散落得到处都是。就是高凳上,也掉了颜色各异的布头。
一旁的凉凳上,乱七八糟扔了几件衣服,都是小孩子的。
凉凳一头,小静静坐在凳子上,脸上不知道是鼻涕还是眼泪,脏兮兮的,正胡乱拍着周围的东西。
周小满皱眉,先把余闹闹递给小宝,弯腰将小静静抱起,这才发现,小家伙又尿湿了,裤子湿了大半。
周小满抱着孩子就往屋里走,迎面就撞上了披头散发的周小丽。
“你这是怎么了,”周小满指着她的眼睛,“眼睛肿成这样,孩子也没人管。”
周小丽胡乱擦了一把脸,从周小满手里接过女儿,摸到她裤子湿漉漉的,哎哟一声,转身就回了屋。
十几分钟之后,这才抱着干干净净的女儿出来。
看到堂屋里已经收拾好,周小丽不禁有些不好意思。
“姐,麻烦你了。”
“什么麻烦,我这也是我的家。”周小满麻利地将最后一块布头收好,这才问道,“爸妈他们呢?”
“爸跟大哥去交公粮了。妈今天上午要上半天班。奶奶去二姑家了,还没回。就我一个人在家。哦,达强昨天就去了县城,说是同学家里出了点事,他过去帮忙。”
周小满无语:“你就放心让静静一个人在堂屋。”
“我不是上厕所去了吗,有什么办法。”周小丽也委屈,“看到那些东西没有,都是这些日子别人要的衣服。我白天黑夜赶,眼睛都快瞎了。”
周小满的目光就落在八仙桌上。
“生意这么好?”
周小丽脸上就有了笑意:“妈穿着我的衣服去她们厂,好多人在问。还有二姑,她们同事也要。还有就是表姐家的。光这半个月,就有20好几件。款式尺码还不同,我都用笔纸记下来了,就怕弄错了。”
“一件能赚多少钱?”
周小丽就伸出一个巴掌比划,眼睛亮亮的:“能赚这个数。姐,我现在一个月,除去成本,比纺织厂的正式工赚的还要多。你现在也考试完了,要不跟我一起来干吧,真的很赚钱。就这半年的时间,我存了三百多块钱。”
哪怕心里有数,周小满依旧被这个数惊到了。
要知道,在生产队赚工分,一年到头,遇上年成好的时候,也就能分几十块钱。
周小丽以为她动心了,又兴冲冲拉着她去桌前坐下。
“你看看,其实也不难,我都分好类了。这边是裙子,都是高腰款式。大同小异,稍稍改动就行。颜色也标注好了。这边是你说的喇叭裤,布料比较轻薄……”
周小丽指着本子上的记录,说得头头是道。
周小满看着不由暗暗点头。
周小丽虽然读书上没有天赋,但做衣服却是极厉害的。可能,王家祖传的手艺,遗传给了她。
她只简单描述新潮款式,她就能很快画下来。并且,根据这个年代的审美,稍稍改动,做出来的成品,相当受欢迎。
当然,这其中,也有她妈王桂枝的指点。
每回,她只需要开个头,后面就是她妈与她妹讨论衣服款式,用料多少之类的,她压根插不上话。
“真的很不错,小丽。我觉得你以后肯定能赚大钱。”周小满不吝赞叹。
周小丽咧着嘴笑:“那是。姐,不是我吹牛。哪怕达强读完大学,分配工作出来,可能也没有我赚的多。这以后家里什么事,还不是都得听我的。”
周小满哭笑不得。
她顺着她的话又夸了几句,就说起王新兰朋友要的裙子。
说起正事,周小丽顿时严肃起来。
她把女儿放在一旁凉凳上玩,一一问周小满人家要的是哪些款式,尺码如何。
姐妹俩说完这个话题,又过去了半个小时。
周小丽已经开始算计这个月能赚的钱,得出最后总数时,她乐得眉眼弯弯。
周小满见她这副得意的样子,忍不住给她泼凉水:“你做得完吗?”
因为要的都是当季的衣服,工期就比较赶。
周小丽咬着嘴唇,仔细盘算着,最后咬牙道:“大不了,我再熬几个夜。反正,现在晚上有电灯,做衣服也看得见。”
周小满指着她的眼睛:“就你这样,还能熬夜?你晚上熬夜做衣服,静静谁带着。你看看她这样子,脏兮兮的,我都没看出来是个女孩。”
周小丽哀嚎一声:“姐,那你想怎么样。妈白天要上班,肯定不能陪着我做衣服。你这口气,分明就不想帮我做。”
那也得我有这个本事。
周小满失笑,想了想,给她出主意道:“我看呐,你也别逞强。一个人两双手,哪里做得过来。外包出去给别人做吧。嗯,就是请队上的人帮忙,你按件数给工钱。”
“不行,那我还怎么赚钱。”周小丽头摇得如波浪鼓,“本来就是赚个辛苦钱。给太多钱,我不舍得。要是给钱太少,人家也不乐意做。”
“所以说你傻,”周小满点了一下她,“我只问你,咱们女人在队上上一天工,就算十工分,算一个工,到年底清算的时候,最多也就一天几分钱。”
“你给按件计数。比如说,锁扣眼锁边,一件算一分钱。一天怎么着也能做个十件八件,就有一毛多。换做你,你做不做。这还是锁扣眼锁边。还有钉扣子,缝袖子之类的,七七八八算起来,一件成本并不高。可对社员们来说,一天的收入却相当可观了。”
周小丽并不傻,她仔细琢磨一番,顿时就兴奋了。
“如果是这样,我能接更多的活。每天赚的钱只会更多。天哪,姐,你可真聪明。就这么干。”
周小满就笑着道:“你先别高兴得太早。你的衣服之所以卖得好,最主要的原因,其实是在款式上。把衣服外包出去,虽然赚钱更轻松,可也容易被人仿。”
周小丽顿时沉思起来,好半晌她才道:“姐,我是这样想的。衣服裁剪,还是得我自己动手。我只把那些小部分外包。比如袖子,裙摆什么的,到时候再由我来缝合。而且,每个人只负责其中一小部分,做了袖子的,就不做裙摆,锁了边的,就只锁边。”
也是个办法。
就像后世的流水线。
“你主要控制的是款式,然后就是接客户的单。有这两个握在手里,哪怕被人仿制,咱们也不怕。当然,衣服做工得好。不能让那些滥竽充数的人进来。”周小满道。
“我知道我知道,”周小丽掰着手指头数起来,“咱们生产队,我知道的,就有三个手艺特别好的。缝纫机么,算上咱们家的,总共就只有两台。葛家那一台,就让她家媳妇专门帮我缝合。当然也只有一半,最后还是得由我来加工……”
姐妹俩说得兴致勃勃,大门口就传来一阵鼓掌的声音。
两人回头一看,就见一个纤瘦高挑的女人正含笑着看着她们。
“苏姨,你怎么来了,快进来坐。”
周小丽急忙起身迎上去。
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“抢的人太多,我看能不能走点门路。全部接手不现实,能抢一点是一点。主要是为了打开局面。先做点小工程,到时候有了名声再说。”
“可以呀,”周小满笑,“慢慢来,这回不成,下回再弄也行。县城不比咱们公社,你做事别莽撞,出了事想找个帮手都没有。”
“我晓得,你放心。对了,你今天估分,大概能考多少。到时候志愿填哪里,我也心里有数。”余安邦问起自己最关心的话题。
“不好说,我估了个大概,应该能考个四百二三吧。数理化好说,语文政治估分不准。”周小满说的比较保守。
躺在床上的余安邦腾一下就跳了起来。
“这么高?我听说去年平均分50多分都上了线了。你平均分这么高,肯定能考上本科。学什么专业,到时候在哪里读大学,我要跟你在一个地方。”
周小满哭笑不得:“你别急,我不会跑太远。”
这也是她一早就想好的。
上辈子,她就是在北方的重点大学读书,该见识过的,都见识过。这辈子,更重要的是陪伴家人。而且,有余闹闹的存在,她便是再想海阔天空,也有了羁绊。
“那干脆就在星市读书好了,我去打听过,星市有几个好大学。到时候,我看能不能在外头租个房,我跟妈时不时过去陪你住一段日子。我都想好了,我先在县城里干着,到时候,想法子去星市赚钱。咱们夫妻也不算分居两地。”余安邦歪着脑袋畅想未来。
“好。”
周小满侧过身,看着余闹闹两只小手举在脸庞的可爱小模样,上前亲了儿子一口,就紧紧抱住余安邦的胳膊,“我们一家人不分开。”
“早点睡。明天你不是要回娘家么,明早我先送你过去。”
“不用了,这才几步路,我们娘三早点出门就是。”
……
第二天天才蒙蒙亮,余安邦就踩着自行车出门了。
周小满吃过早饭,领着两个孩子回了娘家。
一进堂屋,她就吓了一跳。
堂屋里乱糟糟的。
吃饭的八仙桌上,堆满了七七八八的布料。纸笔散落得到处都是。就是高凳上,也掉了颜色各异的布头。
一旁的凉凳上,乱七八糟扔了几件衣服,都是小孩子的。
凉凳一头,小静静坐在凳子上,脸上不知道是鼻涕还是眼泪,脏兮兮的,正胡乱拍着周围的东西。
周小满皱眉,先把余闹闹递给小宝,弯腰将小静静抱起,这才发现,小家伙又尿湿了,裤子湿了大半。
周小满抱着孩子就往屋里走,迎面就撞上了披头散发的周小丽。
“你这是怎么了,”周小满指着她的眼睛,“眼睛肿成这样,孩子也没人管。”
周小丽胡乱擦了一把脸,从周小满手里接过女儿,摸到她裤子湿漉漉的,哎哟一声,转身就回了屋。
十几分钟之后,这才抱着干干净净的女儿出来。
看到堂屋里已经收拾好,周小丽不禁有些不好意思。
“姐,麻烦你了。”
“什么麻烦,我这也是我的家。”周小满麻利地将最后一块布头收好,这才问道,“爸妈他们呢?”
“爸跟大哥去交公粮了。妈今天上午要上半天班。奶奶去二姑家了,还没回。就我一个人在家。哦,达强昨天就去了县城,说是同学家里出了点事,他过去帮忙。”
周小满无语:“你就放心让静静一个人在堂屋。”
“我不是上厕所去了吗,有什么办法。”周小丽也委屈,“看到那些东西没有,都是这些日子别人要的衣服。我白天黑夜赶,眼睛都快瞎了。”
周小满的目光就落在八仙桌上。
“生意这么好?”
周小丽脸上就有了笑意:“妈穿着我的衣服去她们厂,好多人在问。还有二姑,她们同事也要。还有就是表姐家的。光这半个月,就有20好几件。款式尺码还不同,我都用笔纸记下来了,就怕弄错了。”
“一件能赚多少钱?”
周小丽就伸出一个巴掌比划,眼睛亮亮的:“能赚这个数。姐,我现在一个月,除去成本,比纺织厂的正式工赚的还要多。你现在也考试完了,要不跟我一起来干吧,真的很赚钱。就这半年的时间,我存了三百多块钱。”
哪怕心里有数,周小满依旧被这个数惊到了。
要知道,在生产队赚工分,一年到头,遇上年成好的时候,也就能分几十块钱。
周小丽以为她动心了,又兴冲冲拉着她去桌前坐下。
“你看看,其实也不难,我都分好类了。这边是裙子,都是高腰款式。大同小异,稍稍改动就行。颜色也标注好了。这边是你说的喇叭裤,布料比较轻薄……”
周小丽指着本子上的记录,说得头头是道。
周小满看着不由暗暗点头。
周小丽虽然读书上没有天赋,但做衣服却是极厉害的。可能,王家祖传的手艺,遗传给了她。
她只简单描述新潮款式,她就能很快画下来。并且,根据这个年代的审美,稍稍改动,做出来的成品,相当受欢迎。
当然,这其中,也有她妈王桂枝的指点。
每回,她只需要开个头,后面就是她妈与她妹讨论衣服款式,用料多少之类的,她压根插不上话。
“真的很不错,小丽。我觉得你以后肯定能赚大钱。”周小满不吝赞叹。
周小丽咧着嘴笑:“那是。姐,不是我吹牛。哪怕达强读完大学,分配工作出来,可能也没有我赚的多。这以后家里什么事,还不是都得听我的。”
周小满哭笑不得。
她顺着她的话又夸了几句,就说起王新兰朋友要的裙子。
说起正事,周小丽顿时严肃起来。
她把女儿放在一旁凉凳上玩,一一问周小满人家要的是哪些款式,尺码如何。
姐妹俩说完这个话题,又过去了半个小时。
周小丽已经开始算计这个月能赚的钱,得出最后总数时,她乐得眉眼弯弯。
周小满见她这副得意的样子,忍不住给她泼凉水:“你做得完吗?”
因为要的都是当季的衣服,工期就比较赶。
周小丽咬着嘴唇,仔细盘算着,最后咬牙道:“大不了,我再熬几个夜。反正,现在晚上有电灯,做衣服也看得见。”
周小满指着她的眼睛:“就你这样,还能熬夜?你晚上熬夜做衣服,静静谁带着。你看看她这样子,脏兮兮的,我都没看出来是个女孩。”
周小丽哀嚎一声:“姐,那你想怎么样。妈白天要上班,肯定不能陪着我做衣服。你这口气,分明就不想帮我做。”
那也得我有这个本事。
周小满失笑,想了想,给她出主意道:“我看呐,你也别逞强。一个人两双手,哪里做得过来。外包出去给别人做吧。嗯,就是请队上的人帮忙,你按件数给工钱。”
“不行,那我还怎么赚钱。”周小丽头摇得如波浪鼓,“本来就是赚个辛苦钱。给太多钱,我不舍得。要是给钱太少,人家也不乐意做。”
“所以说你傻,”周小满点了一下她,“我只问你,咱们女人在队上上一天工,就算十工分,算一个工,到年底清算的时候,最多也就一天几分钱。”
“你给按件计数。比如说,锁扣眼锁边,一件算一分钱。一天怎么着也能做个十件八件,就有一毛多。换做你,你做不做。这还是锁扣眼锁边。还有钉扣子,缝袖子之类的,七七八八算起来,一件成本并不高。可对社员们来说,一天的收入却相当可观了。”
周小丽并不傻,她仔细琢磨一番,顿时就兴奋了。
“如果是这样,我能接更多的活。每天赚的钱只会更多。天哪,姐,你可真聪明。就这么干。”
周小满就笑着道:“你先别高兴得太早。你的衣服之所以卖得好,最主要的原因,其实是在款式上。把衣服外包出去,虽然赚钱更轻松,可也容易被人仿。”
周小丽顿时沉思起来,好半晌她才道:“姐,我是这样想的。衣服裁剪,还是得我自己动手。我只把那些小部分外包。比如袖子,裙摆什么的,到时候再由我来缝合。而且,每个人只负责其中一小部分,做了袖子的,就不做裙摆,锁了边的,就只锁边。”
也是个办法。
就像后世的流水线。
“你主要控制的是款式,然后就是接客户的单。有这两个握在手里,哪怕被人仿制,咱们也不怕。当然,衣服做工得好。不能让那些滥竽充数的人进来。”周小满道。
“我知道我知道,”周小丽掰着手指头数起来,“咱们生产队,我知道的,就有三个手艺特别好的。缝纫机么,算上咱们家的,总共就只有两台。葛家那一台,就让她家媳妇专门帮我缝合。当然也只有一半,最后还是得由我来加工……”
姐妹俩说得兴致勃勃,大门口就传来一阵鼓掌的声音。
两人回头一看,就见一个纤瘦高挑的女人正含笑着看着她们。
“苏姨,你怎么来了,快进来坐。”
周小丽急忙起身迎上去。
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