902 确实阴险
对于合同到期之后,把销售网打包卖给厂里,大哥以前就提起过这个说法。
当时建庆觉得如果合同到期不能续约的话,也只能这样做了。
合情合理,并没有感到不平衡。
因为那是刚开始卖酒,东昌家宴也还是一个名不见经传的小品牌,建庆硬着头皮卖酒,其实也是有点看不到希望。
所以对于合同到期把销售网打包卖给厂里没觉得有什么不妥。
可是现在就不一样了。
东昌家宴成了家喻户晓的大品牌,产品供不应求。
光是建庆的南方区域,到现在的销售额就接近五亿。
如果按照厂里雄心勃勃的预期,到97年要实现二十亿的销售额,那么南方市场就能贡献十个亿。
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十个亿的销售额,是建立在从梁建庆手里打包接过现成的销售网,拿过来就能坐地赚钱。
这就让建庆感觉不平衡了。
要知道,为了布设这些分销处,这两年多以来他可是费尽了心血。
一旦想到让俞培华捡过去就挣钱,建庆就有一种宁愿全部解散也不能便宜了那混蛋的冲动。
但是,建庆再冲动,他也不可能不听大哥的话。
况且还有大哥所谓的“小道消息”。
虽然大哥没有透露小道消息的具体内容,但大哥也明确地说了,是关于厂里的不好的消息。
看来,厂里一定出了什么问题。
也许,酒厂的前景并没有表面上这么乐观。
反正不管怎么说吧,既然大哥发话,建庆肯定是全盘接受。
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大哥让清库存,他就让各分销处放开了往外卖,全部卖光为止。
大哥让他把销售网打包卖给厂里,建庆也就忍着一肚子的怒气,去找俞培华谈判。
俞培华一看梁建庆去而复返,上次怒气冲冲拂袖而去,现在又低声下气来求自己,知道他也是实在没办法了。
一旦合同到期终止,梁建庆整个销售网就没用了。
如果就此遣散,这个损失可不是小数目。
布设整个南方区域的销售网,无论是办公场所,仓库,还是各种设备,运输工具等等,各种费用算起来,没有一千万的投入是做不起来的。
这还只是表面的硬件投入,要是算上人员培训,开拓市场等等隐形投入,费用会更高。
俞培华这个销售狂人也是老江湖了,他比任何人都清楚这个销售网的价值。
以及自己打包接手过来,能够给自己的业务会带来多大的便利。
也就是说,这个销售网在俞培华手里的价值,至少值两千万。
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但是,现在是梁建庆穷途末路来求着自己,如果俞培华不接手,这个销售网放在没有品牌可代理的梁建庆手里,一分钱不值。
现在刀柄攥在自己手里,俞培华当然要狠宰一刀。
既然梁建庆有意向把销售网打包卖给自己,那自己就接着。
俞培华给梁建庆出价两百万。
梁建庆一听这个价格顿时就毛了:“俞厂长,你这是打发要饭的呢?……
本章未完,请点击下一页继续阅读!梁建庆一听这个价格顿时就毛了:“俞厂长,你这是打发要饭的呢?
整个南方区域那么多的分销处,你知道这两年多来我投了多少钱,费了多少心血吗?
两百万可以说连我的车费都不够。
做人总得讲点良心吧?
不能因为我合同马上到期了,你就跟我后边捡现成的。
当然捡现成的可以,但你不能白捡吧?”
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俞培华不急不躁地微笑道:“你怎么能这么说,怎么就成白捡了?
我给你二百万已经不少了。
你忙活了两年多,费了很多心血是不假。
可是我给你二百万,已经相当于你忙活一年我就给你一百万了。
就咱们小县城这个工资水平,就说你们经协现在的情况吧,你得干多少年才能挣一百万?”
“……”梁建庆气得直翻白眼。
这不是睁着眼说瞎话吗,有他这么算账的吗?
这是一回事吗?
“你也别生气上火的,有话好好谈嘛。”看着梁建庆气得脸都绿了,俞培华又是微微一笑,慢条斯理地说道:
“你嫌我给的少,那你想要多少?”
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梁建庆叫道:“怎么你也得给我一千五百万吧!”
这个数目,建庆来之前也曾问过大哥。
大哥让建庆要价一千五百万,心里的最低预期是一千万。
只要不低于一千万,就卖给俞培华。
大哥说了,要是俞培华没有诚意,最终出价不高于一千万,那就干脆不跟他谈了。
让建庆回来,大哥自有办法。
俞培华一听梁建庆要价才一千五百万,心里暗暗得意。
其实按照他的想法,梁建庆手里这个销售网是值两千万的。
现在对方要价就低于他的预期,让俞培华怎能不喜!
不过,他心里得意,表面上却故意装作生气的样子,顿时把脸沉下来:
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什么叫韧?
韧就是做人做事要柔软,但是很结实。
结实指的就是不轻易放弃。
南方区域的销售网投入那么大,费了那么大心血,能打包卖个好价钱,那就尽量去谈,尽量能卖上个好价钱。
如果跟俞培华斗气,一看他想白捡,扭头就走,那自己的销售网卖给谁去?
肯定没有人接手。
那么,放在自己手里就是废物,一点价值没有。
而且还会像俞培华说的那样,自己费心劳力培养起来的那些销售人员,遣散他们不可能一分钱的补偿都没有吧?
也就是说,卖给俞培华,他捡个大便宜。
放在自己-->>本章未完,点击下一页继续阅读手里,不但一分钱不值,反而还是个麻烦事。
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所以,明明俞培华一点诚意都没有,就想白捡,但是建庆还是得强忍怒火,耐着性子说道:
“俞厂长,咱们都是干销售的。
你比我干得早,算是我的前辈。……
本章未完,请点击下一页继续阅读!你比我干得早,算是我的前辈。
应该比我更懂这里面的道道。
我辛辛苦苦建立起来的那个销售网,如果你现在重新再去建立一个的话,可能花费两千万也未必能搞到我现在的完善程度。
而且还会耗费大量心血。
所以咱们就明人不说暗话。
两千万的东西,你给两百万肯定是骂人。
再说了,你总得给点面子吧?
你的老丈人家虽然跟我们不是一个姓,但富贵哥跟俺大哥从小那可是过命的交情。
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当时建庆觉得如果合同到期不能续约的话,也只能这样做了。
合情合理,并没有感到不平衡。
因为那是刚开始卖酒,东昌家宴也还是一个名不见经传的小品牌,建庆硬着头皮卖酒,其实也是有点看不到希望。
所以对于合同到期把销售网打包卖给厂里没觉得有什么不妥。
可是现在就不一样了。
东昌家宴成了家喻户晓的大品牌,产品供不应求。
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一旦想到让俞培华捡过去就挣钱,建庆就有一种宁愿全部解散也不能便宜了那混蛋的冲动。
但是,建庆再冲动,他也不可能不听大哥的话。
况且还有大哥所谓的“小道消息”。
虽然大哥没有透露小道消息的具体内容,但大哥也明确地说了,是关于厂里的不好的消息。
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大哥让他把销售网打包卖给厂里,建庆也就忍着一肚子的怒气,去找俞培华谈判。
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一旦合同到期终止,梁建庆整个销售网就没用了。
如果就此遣散,这个损失可不是小数目。
布设整个南方区域的销售网,无论是办公场所,仓库,还是各种设备,运输工具等等,各种费用算起来,没有一千万的投入是做不起来的。
这还只是表面的硬件投入,要是算上人员培训,开拓市场等等隐形投入,费用会更高。
俞培华这个销售狂人也是老江湖了,他比任何人都清楚这个销售网的价值。
以及自己打包接手过来,能够给自己的业务会带来多大的便利。
也就是说,这个销售网在俞培华手里的价值,至少值两千万。
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但是,现在是梁建庆穷途末路来求着自己,如果俞培华不接手,这个销售网放在没有品牌可代理的梁建庆手里,一分钱不值。
现在刀柄攥在自己手里,俞培华当然要狠宰一刀。
既然梁建庆有意向把销售网打包卖给自己,那自己就接着。
俞培华给梁建庆出价两百万。
梁建庆一听这个价格顿时就毛了:“俞厂长,你这是打发要饭的呢?……
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整个南方区域那么多的分销处,你知道这两年多来我投了多少钱,费了多少心血吗?
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我给你二百万已经不少了。
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就咱们小县城这个工资水平,就说你们经协现在的情况吧,你得干多少年才能挣一百万?”
“……”梁建庆气得直翻白眼。
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梁建庆叫道:“怎么你也得给我一千五百万吧!”
这个数目,建庆来之前也曾问过大哥。
大哥让建庆要价一千五百万,心里的最低预期是一千万。
只要不低于一千万,就卖给俞培华。
大哥说了,要是俞培华没有诚意,最终出价不高于一千万,那就干脆不跟他谈了。
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其实按照他的想法,梁建庆手里这个销售网是值两千万的。
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南方区域的销售网投入那么大,费了那么大心血,能打包卖个好价钱,那就尽量去谈,尽量能卖上个好价钱。
如果跟俞培华斗气,一看他想白捡,扭头就走,那自己的销售网卖给谁去?
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那么,放在自己手里就是废物,一点价值没有。
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