第13章 市场调查
这天。张总把萧遥叫到办公室,“萧遥,你准备一下蜀南酒城、宜州和龙都的客户购货情况,明天跟我下去走一趟,和客户沟通一下!”
萧遥点了点头,也没多问,自己挂着销售部副经理的职位,下去拜访客户也是应该的。
坐在车上,张总随口问,“萧遥,说说蜀南客户的情况吧,待会儿见到别人也心里有底些”。
“蜀南三个市的情况差别较大,酒城以个体私人老板为主,进货渠道复杂,蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流入酒城市场,当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些,但主要是做酒城医学院附院的,年销售约一个亿。其余私人老板基本上年销售在500万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司,主要做终端,很可惜销量很差,基本没什么生意。
宜州有几家商业公司并存,各自覆盖部分县级市场,竞争激烈,主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6000万左右,其中有两家和我公司合作较好。
龙都市场很特别,只有两家医药公司,一家是我们大易收购的原龙都医药公司,主要供医院线,一家是众新,主要做OTC。两家冲突不大,相安无事,所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货,没和我公司合作,年销售在8000万左右。”
张总点了点头,“你上次说我们开分公司的话首选蜀南,那你觉得我们选蜀南哪个市好些?”
萧遥想了一想,“首选龙都!因为龙都医药公司只做医院,终端市场全由众新垄断,而他们未和我司合作,当地OTC药价也高,如果我们开分公司,就直接和众新抢终端,凭我们的低价优势能很快发展起来,这样和龙都医药联合起来,整个龙都差不多就是我们的!”
张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户,他们对张总的拜访都很热情,也都小心翼翼地试探易康公司的意图,易康近十亿的年销量,作为蜀州业内的巨无霸,一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着,易康公司开分公司的事业内早已传开,有的客户开门见山地表示了欢迎,有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗,有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作,说易康的分公司不是想和大家抢市场,开分公司的目的只是为了离大家更近,方便更快捷地为大家配送和服务,决对不会和大家抢终端市场的,易康公司只做物流,终端成本太高,且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已,开分公司不做终端不如不开,但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务不利,所以初期肯定是加大和当地商业的合作,再慢慢切入终端市场。最终达到掌控终端的目的。
只在龙都众新的时候,张总他们吃了闭门羹,众新公司老总竟然不在,打电话竟然说自己正忙着没空。张总的脸色波澜不惊,挂了电话带着萧遥调查起了龙都的终端市场,据萧遥分析,张总可能真的准备在龙都开分公司了。
回去的车上,张总和萧遥聊了会儿工作,转口问,“萧遥,你有没有女朋友了?”
萧遥脸一红,“嘿嘿,算有了吧。”
“有了就有了吧,还不好意思?你现在住玉棕宿舍区?我听说生产厂的人都要搬到生产厂区宿舍?”
“嗯,这几天我们宿舍那些人都张罗着搬家呢”。
“嗯,我想想,你也进大易集团好些年了吧,现在也算是中层干部了,这样,你回去写个申请住房的报告来,我想想办法,看能不能在空出的玉棕小区给你分到一套!”
“真的?那太谢谢张总了!”萧遥很是高兴,拥有一套独立的住房可是萧遥梦寐以求的事,这样梅梅也能搬过来,不用租房了。
“不用,解决你们的后顾之忧也是我的份内事嘛。”
萧遥回到蓉都就立即写了申请住房的报告,张总倒也很热心,当着萧遥的面就拿起了电话,原来是直接给郝小希打的。挂上电话,张总立刻把报告传真了出去,对萧遥笑着说:“应该没问题了,好好干吧!”
萧遥高兴万分,走出张总办公室就想给梅梅打电话,想了想又作罢。
没几天,蓉都大易管理机构后勤部的李经理就找到萧遥,他们以前在机构就互相认识的。“萧遥,请客哟!”李经理递过一串钥匙开着玩笑,“二号院6单元6号,你小子运气真好,这么快就分到了住房!”
萧遥接过钥匙,“谢谢李经理,一定一定,我搬了家一定请你来玩!”
下班前,萧遥给梅梅打了个电话,“乖梅梅,下班了过来,老公有好消息嘿嘿你来了就知道了现在保密。”
回到玉棕,萧遥带着等在那里的梅梅进了二号院,打开了6单元6号的门,里面空荡荡的,不过公司已经安排将墙面重新粉刷了一次,地板也干干净净的,直接搬东西过来就可以住人了。
梅梅跟在后面进了屋,奇怪地问,“这谁家呀?老公你怎么带我来这里?”
萧遥笑着转身,将手里钥匙放进梅梅的掌心,大声说:“我宣布,梅梅小姐以后就是这屋子的女主人了!”
梅梅一下子张大小嘴,用手捂着,见萧遥正开心地看着她,“真的?好老公?这是真的?”
萧遥点了点头,梅梅一下子叫着跳了起来,大笑着在屋里转圈子,转身一把抱住萧遥,用力亲了一口。“好老公,你没骗我吧?梅梅是不是在做梦?”
萧遥笑着拧了一下她丰满的,“痛不痛?”
梅梅哎哟一声,终于相信这一切了,开心地笑着叫着在每个屋子窜来窜去。又一把抱住萧遥,“好老公,我有家了,我终于有家了!”叫着叫着泪水竟然出来了。
萧遥爱怜地搂着她,轻轻擦去泪水,同是飘落在外的人,家这个字眼对他们这些年青人来说多是一个遥远的梦而已,蓉都的房价每月都在涨,普通人的一个月收入还买不到半平米的房子面积。租房子成为他们年青人不可避免的结果。有一个属于自己的家,一个不需要每月面对房东冷脸的家,一个不需要担心下月租金会不会涨,还能不能居住的家,是多么令人开心的事呀。
“老公,梅梅真的好开心,好开心,我爱你,好老公!”梅梅双眸里盛满了柔情与爱意,主动搂着萧遥,掂起脚送上热吻。
周末的时候,两人把梅梅的东西和萧遥的东西都搬了进来,又到家具市场买了些床啊沙发之类的家具,又买了台电视,一个家就基本象样了。这期间梅梅脸上的笑就没停过,干活的时候也哼着歌儿。当一切弄好,萧遥把自己丢到那双人大床上,看着被梅梅装饰得温馨的房间,听着梅梅在厨房里边忙边哼歌儿,萧遥舒服地叹了口气:靠!老子也算是有家有室的人了!
吃过晚饭,当萧遥在梅梅迷人的娇躯上肆意驰骋时,梅梅悠扬高亢的呻吟和胡言乱语让萧遥欲火大炽,这丫头,以前在宿舍时从没见她这样放肆地表达过自己的舒爽。
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萧遥点了点头,也没多问,自己挂着销售部副经理的职位,下去拜访客户也是应该的。
坐在车上,张总随口问,“萧遥,说说蜀南客户的情况吧,待会儿见到别人也心里有底些”。
“蜀南三个市的情况差别较大,酒城以个体私人老板为主,进货渠道复杂,蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流入酒城市场,当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些,但主要是做酒城医学院附院的,年销售约一个亿。其余私人老板基本上年销售在500万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司,主要做终端,很可惜销量很差,基本没什么生意。
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龙都市场很特别,只有两家医药公司,一家是我们大易收购的原龙都医药公司,主要供医院线,一家是众新,主要做OTC。两家冲突不大,相安无事,所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货,没和我公司合作,年销售在8000万左右。”
张总点了点头,“你上次说我们开分公司的话首选蜀南,那你觉得我们选蜀南哪个市好些?”
萧遥想了一想,“首选龙都!因为龙都医药公司只做医院,终端市场全由众新垄断,而他们未和我司合作,当地OTC药价也高,如果我们开分公司,就直接和众新抢终端,凭我们的低价优势能很快发展起来,这样和龙都医药联合起来,整个龙都差不多就是我们的!”
张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户,他们对张总的拜访都很热情,也都小心翼翼地试探易康公司的意图,易康近十亿的年销量,作为蜀州业内的巨无霸,一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着,易康公司开分公司的事业内早已传开,有的客户开门见山地表示了欢迎,有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗,有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作,说易康的分公司不是想和大家抢市场,开分公司的目的只是为了离大家更近,方便更快捷地为大家配送和服务,决对不会和大家抢终端市场的,易康公司只做物流,终端成本太高,且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已,开分公司不做终端不如不开,但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务不利,所以初期肯定是加大和当地商业的合作,再慢慢切入终端市场。最终达到掌控终端的目的。
只在龙都众新的时候,张总他们吃了闭门羹,众新公司老总竟然不在,打电话竟然说自己正忙着没空。张总的脸色波澜不惊,挂了电话带着萧遥调查起了龙都的终端市场,据萧遥分析,张总可能真的准备在龙都开分公司了。
回去的车上,张总和萧遥聊了会儿工作,转口问,“萧遥,你有没有女朋友了?”
萧遥脸一红,“嘿嘿,算有了吧。”
“有了就有了吧,还不好意思?你现在住玉棕宿舍区?我听说生产厂的人都要搬到生产厂区宿舍?”
“嗯,这几天我们宿舍那些人都张罗着搬家呢”。
“嗯,我想想,你也进大易集团好些年了吧,现在也算是中层干部了,这样,你回去写个申请住房的报告来,我想想办法,看能不能在空出的玉棕小区给你分到一套!”
“真的?那太谢谢张总了!”萧遥很是高兴,拥有一套独立的住房可是萧遥梦寐以求的事,这样梅梅也能搬过来,不用租房了。
“不用,解决你们的后顾之忧也是我的份内事嘛。”
萧遥回到蓉都就立即写了申请住房的报告,张总倒也很热心,当着萧遥的面就拿起了电话,原来是直接给郝小希打的。挂上电话,张总立刻把报告传真了出去,对萧遥笑着说:“应该没问题了,好好干吧!”
萧遥高兴万分,走出张总办公室就想给梅梅打电话,想了想又作罢。
没几天,蓉都大易管理机构后勤部的李经理就找到萧遥,他们以前在机构就互相认识的。“萧遥,请客哟!”李经理递过一串钥匙开着玩笑,“二号院6单元6号,你小子运气真好,这么快就分到了住房!”
萧遥接过钥匙,“谢谢李经理,一定一定,我搬了家一定请你来玩!”
下班前,萧遥给梅梅打了个电话,“乖梅梅,下班了过来,老公有好消息嘿嘿你来了就知道了现在保密。”
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梅梅跟在后面进了屋,奇怪地问,“这谁家呀?老公你怎么带我来这里?”
萧遥笑着转身,将手里钥匙放进梅梅的掌心,大声说:“我宣布,梅梅小姐以后就是这屋子的女主人了!”
梅梅一下子张大小嘴,用手捂着,见萧遥正开心地看着她,“真的?好老公?这是真的?”
萧遥点了点头,梅梅一下子叫着跳了起来,大笑着在屋里转圈子,转身一把抱住萧遥,用力亲了一口。“好老公,你没骗我吧?梅梅是不是在做梦?”
萧遥笑着拧了一下她丰满的,“痛不痛?”
梅梅哎哟一声,终于相信这一切了,开心地笑着叫着在每个屋子窜来窜去。又一把抱住萧遥,“好老公,我有家了,我终于有家了!”叫着叫着泪水竟然出来了。
萧遥爱怜地搂着她,轻轻擦去泪水,同是飘落在外的人,家这个字眼对他们这些年青人来说多是一个遥远的梦而已,蓉都的房价每月都在涨,普通人的一个月收入还买不到半平米的房子面积。租房子成为他们年青人不可避免的结果。有一个属于自己的家,一个不需要每月面对房东冷脸的家,一个不需要担心下月租金会不会涨,还能不能居住的家,是多么令人开心的事呀。
“老公,梅梅真的好开心,好开心,我爱你,好老公!”梅梅双眸里盛满了柔情与爱意,主动搂着萧遥,掂起脚送上热吻。
周末的时候,两人把梅梅的东西和萧遥的东西都搬了进来,又到家具市场买了些床啊沙发之类的家具,又买了台电视,一个家就基本象样了。这期间梅梅脸上的笑就没停过,干活的时候也哼着歌儿。当一切弄好,萧遥把自己丢到那双人大床上,看着被梅梅装饰得温馨的房间,听着梅梅在厨房里边忙边哼歌儿,萧遥舒服地叹了口气:靠!老子也算是有家有室的人了!
吃过晚饭,当萧遥在梅梅迷人的娇躯上肆意驰骋时,梅梅悠扬高亢的呻吟和胡言乱语让萧遥欲火大炽,这丫头,以前在宿舍时从没见她这样放肆地表达过自己的舒爽。
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