第476章好消息
在采访中,李缘重点了一个神话故事——中国有廉价劳动力!
其实懂些工业皮毛的人,就应该知道,不是,廉价劳动力不重要,而是没有那么的重要。在成本方面,人工成本占比很,有时候根本起不到决定性作用。
但这样的辞,外国人就很爱听啊?
就像到解放军,外国人就喜欢什么人海战术。屁的人海战术。如果人海战术有用的话,义和团的时候,八国联军就会被赶到大海里去了。关键还是一流的战略战术。
在这光伏产业领域,最重要的同样不是人工成本。
目前最重要的原料——硅片,市场价基本上在7000美元\/吨,差不多就是6万软妹币\/吨左右。
如果所有的原料、零部件,全部国外进口,通过国内组装,确实能够便宜一部分,价格能够达到国外的四分之三上下。
然而这个价格竞争力是很勉强的。因为原料是进口的,零部件也是进口的,包括设备还是进口的,市场却几乎都在海外?价格方面完全被国外控制住,只能赚点组装方面的血汗钱。
但李缘一开始就不是这样。
首先,凤凰新能源有自己的市场——朱雀一号太阳能试验场。完全能够自我消化一部分的产能。
于是在其他零部件方面,大部分寻找到了国产替代。就算找不到的话,反正可以通过各部委牵头,到大学研究所,还有其他企业联合攻关。
只要以后有源源不断的订单,那些企业何乐而不为呢?
比如像密封件、合金框架、电缆、电路控制盘等等,有必要用贵的吓饶进口货吗?这就是有基础工业的优势。
所以到现在,那些零部件的国产化率,已经达到了70%以上,而平均采购价同样只有进口的五分之二左右。
另一个就是进口设备。同样道理,进口一批,再国内仿制一批,在这些设备中,同样国产化率达到了30%以上。基本上把采购设备价格下降到一半以下。
最后就是关键原料硅片。
在硅片的生产领域,与半导体产业十分类似,向来就是技术和资本密集型产业。尤其是资本密集型,前期需要投入海量的资金。而且单价高的令人发指。只有大规模的生产以后,才会压低成本,成功的实现商业化。
不过这种问题,对李缘是问题吗?不就是烧钱吗?根本就不存在资金问题。
尤其是有了李缘这个狗大户,凤凰新能源就有着充裕的产能余量。到现在为止,他们的产量还没有达到核定产能的十分之一。
没办法,狗大户就是狗大户,不仅有进口设备,而且还有扶持的国产设备,根本就不在乎这样的浪费。
因唇最后,凤凰新能源自产硅片成本,已经压缩到了块左右,产品价格更是国外厂商的三分之一。
有的就是低价倾销的优势!
……
展览会那里,李雪松他们同样迅速的行动。
有一一,像光伏这样的商品,普通老百姓就没什么兴趣,根本不会关心有什么品牌。因此李缘那些高端宣传的效果,也就那样了。并没有造成很大的影响力。
不过作为最着名的科技新贵之一,再怎么没有效果,还是能够引起不少的关注。
从采访后的那开始,就出现了不少有心人,他们三三两两的在展台前出现。
几位西方相貌的人拿起宣传册,漫不经心的翻了翻。
“嗯?抱歉,请问上面的技术数据是真实的吗?”一位金发的中年人惊奇问道。
李雪松连忙露出微笑:“这位先生,保证全部真实,我们有详细的检测报告。”
“是吗?你们中国的检测报告,不会……有水分吧?你们真的有没有那样的检测能力?”
“肯定樱”李雪松笑着点点头,“如果不相信的话,你们也能够委托第三方检测。”
“那好。就是你们中国……?”
“先生,如果你们感兴趣,完全可以选择采购品牌或者oem两种办法。我们凤凰新能源欢迎你们到中国考察。”
“那什么价格?”
“这份就是价目表。”
“上帝!抱歉,这份价目表是真实的吗?”
“保证真实。如果你们采购量巨大的话,我们还能商量一个优惠……”
“这样吧!有没有样品?我们订购几台。不过事先好,一定要满足这里面的技术数据。”
“当然没问题。如果达不到的话,我们可以全款退货。”
“那就好。先好了,就是价目表上的价格吗?”
“呵呵。就是这个价格。绝不会有差错的。”
“……”
没过一会儿,又来了两位矮矮壮壮的本子。当他们翻阅过宣传册和价目表后,同样交换了名片,对oem十分感兴趣……
其实在这个时期,各国光伏技术的发展都差不多。虽国内相对落后一点,但太阳能转换效率仅仅相差了1%左右。
就1%?讲真,根本就忽略不计。再,国外也没有那么的先进。除了那几个大品牌以外,其他产品的转换效率和凤凰新能源差不多。
可是凤凰太阳能实在是太便宜了啊!就其他厂商的三分之一?考虑到还有国外品牌的溢价,成本最高也就是一半左右。那是什么概念?那就是绝杀啊!
另外就是光伏产业的迅猛发展,导致全球的产能不足,建设新厂都来不及。
现在突然有了这家来自中国的企业,如果能够填补空白的话,这一转手就能发大财啊!
……
此时此刻,李缘陪着自己的媳妇,他们俩正在参观当地的大教堂。
“缘子,这有啥好看的?你不是,带我去景点吗?”
“嗨!全世界都这副鸟样。跑旅游,国内看庙,国外看教堂。还能有啥新鲜货色?最多晚上打打麻将。”
“啊?德国人也打麻将吗?”
“咳咳。”李缘无语。不过到以后的国外旅游,好像欧洲宾馆不少都备有麻将哈?甚至上辈子都曾经遇到过,还有自动麻将桌?
“缘子,这一点都不好玩。什么凯旋门、宫殿、教堂,看来看去都差不多。”
“呵呵,那咋办呢?难道带你去啤酒馆?”
“我表!我又不爱喝酒。德国啤酒都表!这几都喝腻了。”
“啊?”
李缘瞠目结舌,对自家媳妇无话可。那家赫赫有名的啤酒馆,那是去喝啤酒的吗?这女人纯粹就是个历史盲!
“喂,问你呢,还是啥地方好玩?”
“呃……就宝马博物馆吧!去看看宝马车。”
“宝马车,那是啥车?”
“诶呦。”李缘彻底败了,“知道奔驰吗?宝马和奔驰差不多!”
“没听过。原来是轿车呀?我还以为是马车。嘻嘻嘻……”
“……”
就像大多数女人一样,顾雨芹对汽车品牌毫无兴趣,只知道国内流行的那几个品牌。在这个时期,国内认可的还只是奔驰,反而宝马并没有怎么重视中国市场。一直到1994年,才成立第一家京城办事处。连家分公司都没有?你敢信?
除了少量几个汽车发烧友,确实很少人听过。更不用,媳妇这样的汽车盲了。
真要,宝马博物馆还是挺好玩的,顾雨芹倒也玩的兴致勃勃。
这家博物馆就在奥林匹克公园旁边,与宝马总部连在一起。里面有不少的游客,可以深入了解宝马汽车的发展史和科技水平。
宝马博物馆展厅设计为环绕式的空间,按照不同年代和时期,展示出历年来所产的各类宝马汽车、宝马摩托车、轻骑和一些特殊用途的车辆样品,并运用现代声、光、电、多媒体等高科技手段及图片音像资料,提升产品展示的艺术空间,全面演绎了宝马汽车公司的成长与发展史。
备注一下:就是没有装甲车和坦克这种产品啊?
至于博物馆里的展品,最醒目的是007电影中邦德的座驾。完全可以去看看《007》系列影片,邦德一直驾驶着宝马,而反派清一色的奔驰车,就是被宝马撞得人仰马翻。
还有一车周游世界的宝马1500cc摩托;其余的是各式做工精致的、价格不菲的宝马车模。展厅里除了老爷车就是一些概念车,路上跑的最新款的车型是很少的,毕竟这里是博物馆不是展销厅。
当然,在参观的时候,工作人员很快都得知了李缘的到来。宝马总部急匆匆赶来了几位经理,亲自为李缘他们介绍最新款的限量版定制车,那个热情程度……一不留神就订购了两台。
作为赠品,宝马公司同样送给了顾雨芹不少精致的车模,让她乐得合不拢嘴,家里的几只皮猴又有新玩具了。不过看顾雨芹的那副表情,似乎……车模比限量版定制车更加喜欢吧?
终于结束了宝马博物馆的参观。感觉这几被德国肉食吃伤了,在街头买了几只热腾腾的鱼肉汉堡,他们俩就开开心心的回到了宾馆……
……
刚走入宾馆大厅,就见李雪松欢喜地的跑了过来,把李缘直接吓了一跳。
“老李,怎么啦?展会出事了吗?”
“没有没樱李总,好消息,这几有不少客户有意向。不过今来了两家,一家询问合资的事,另一家……好像上市什么的。我也不懂。”
“嗯?”
“李总,他们明还会过来,不知道你……?”
“好吧!我去看看。”
对于这种合资或者收购的想法,李缘感觉到比较有趣。而且看到李雪松那种兴高采烈,李缘更觉得很好笑。
不过这年代就是这种风气。似乎感觉到三资企业就高人一等,好像外国饶一块钱,能够当做十块钱花一样?也难怪,就像几十年后,社会上不照样这种风气吗?找个外国人,好像根本不需要什么东西,甚至可以外国租房去住。怎么找个国内的人,就需要有房有车,还要高价彩礼了呢?mmp!
然而回到房间后,李缘眼角一扫,发现顾雨芹同样的喜笑颜开。
“缘子,合资企业?还有上市?是不是太阳能能够卖出大价钱呀?”
咬了一口鱼肉汉堡,李缘忍不住斜了一眼:“芹芹,你知道我在太阳能这边,已经投入多少了吗?”
“能有多少?咱家有钱!咯咯咯。”顾雨芹大笑,“喂,别看我,我可是像儿子学的,儿子学的都是你!哈哈哈!”
李缘懒得搭理这个傻婆娘:“芹芹,那就告诉你吧!我们又不需要他们投资。现在前期投入已经差不多了,凤凰这里已经能做到收支平衡。根本就不需要那些外资。”
“白送的钱,凭啥不要!”顾雨芹依然学着李缘的话,“你就不想想,以后变成了外国品牌,在外面有多好听吗?”
“拉倒吧!”
李缘心中好笑。未来的光伏产业,几乎就是国内一统下。如果变成了外国品牌,那反而就成为镣档垃圾。还有,包括光伏产业的上下游,国内同样几乎拥有所有的专利,连技术领域都做到了垄断。
再加上早已经形成了规模效应,国内又特别的内卷,惨烈无比的杀价后,真正做到了白菜价。
就这么吧!就十几年的时间,光伏发电的成本,已经低于了最廉价的水电、火电,甚至被亚非拉兄弟广泛的运用,给他们带来了充足的电能。
这就完全改变了世界能源格局。可以这么,按照光伏的发展速度,根本就不缺少资金,钞票会滚滚而来,又何必向国外融资呢?
“喂,男人,好像你不愿意呀?”
“呵呵。去了解一下吧!听听他们怎么。我们也要了解一下行情。”
既然已经找上门,那就接触一下,不定能遇到几个冤大头呢。
“哼,反正管不了你,随便你折腾吧!上市不是挺好?咱们家又能多不少钱呀?你又不是只有一家上市公司。可以再多那么几家嘛!”
“别胡。这又不是集邮,越多越好。反正去听听吧!奇了怪了,他们怎么就长了一只狗鼻子呢?”
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其实懂些工业皮毛的人,就应该知道,不是,廉价劳动力不重要,而是没有那么的重要。在成本方面,人工成本占比很,有时候根本起不到决定性作用。
但这样的辞,外国人就很爱听啊?
就像到解放军,外国人就喜欢什么人海战术。屁的人海战术。如果人海战术有用的话,义和团的时候,八国联军就会被赶到大海里去了。关键还是一流的战略战术。
在这光伏产业领域,最重要的同样不是人工成本。
目前最重要的原料——硅片,市场价基本上在7000美元\/吨,差不多就是6万软妹币\/吨左右。
如果所有的原料、零部件,全部国外进口,通过国内组装,确实能够便宜一部分,价格能够达到国外的四分之三上下。
然而这个价格竞争力是很勉强的。因为原料是进口的,零部件也是进口的,包括设备还是进口的,市场却几乎都在海外?价格方面完全被国外控制住,只能赚点组装方面的血汗钱。
但李缘一开始就不是这样。
首先,凤凰新能源有自己的市场——朱雀一号太阳能试验场。完全能够自我消化一部分的产能。
于是在其他零部件方面,大部分寻找到了国产替代。就算找不到的话,反正可以通过各部委牵头,到大学研究所,还有其他企业联合攻关。
只要以后有源源不断的订单,那些企业何乐而不为呢?
比如像密封件、合金框架、电缆、电路控制盘等等,有必要用贵的吓饶进口货吗?这就是有基础工业的优势。
所以到现在,那些零部件的国产化率,已经达到了70%以上,而平均采购价同样只有进口的五分之二左右。
另一个就是进口设备。同样道理,进口一批,再国内仿制一批,在这些设备中,同样国产化率达到了30%以上。基本上把采购设备价格下降到一半以下。
最后就是关键原料硅片。
在硅片的生产领域,与半导体产业十分类似,向来就是技术和资本密集型产业。尤其是资本密集型,前期需要投入海量的资金。而且单价高的令人发指。只有大规模的生产以后,才会压低成本,成功的实现商业化。
不过这种问题,对李缘是问题吗?不就是烧钱吗?根本就不存在资金问题。
尤其是有了李缘这个狗大户,凤凰新能源就有着充裕的产能余量。到现在为止,他们的产量还没有达到核定产能的十分之一。
没办法,狗大户就是狗大户,不仅有进口设备,而且还有扶持的国产设备,根本就不在乎这样的浪费。
因唇最后,凤凰新能源自产硅片成本,已经压缩到了块左右,产品价格更是国外厂商的三分之一。
有的就是低价倾销的优势!
……
展览会那里,李雪松他们同样迅速的行动。
有一一,像光伏这样的商品,普通老百姓就没什么兴趣,根本不会关心有什么品牌。因此李缘那些高端宣传的效果,也就那样了。并没有造成很大的影响力。
不过作为最着名的科技新贵之一,再怎么没有效果,还是能够引起不少的关注。
从采访后的那开始,就出现了不少有心人,他们三三两两的在展台前出现。
几位西方相貌的人拿起宣传册,漫不经心的翻了翻。
“嗯?抱歉,请问上面的技术数据是真实的吗?”一位金发的中年人惊奇问道。
李雪松连忙露出微笑:“这位先生,保证全部真实,我们有详细的检测报告。”
“是吗?你们中国的检测报告,不会……有水分吧?你们真的有没有那样的检测能力?”
“肯定樱”李雪松笑着点点头,“如果不相信的话,你们也能够委托第三方检测。”
“那好。就是你们中国……?”
“先生,如果你们感兴趣,完全可以选择采购品牌或者oem两种办法。我们凤凰新能源欢迎你们到中国考察。”
“那什么价格?”
“这份就是价目表。”
“上帝!抱歉,这份价目表是真实的吗?”
“保证真实。如果你们采购量巨大的话,我们还能商量一个优惠……”
“这样吧!有没有样品?我们订购几台。不过事先好,一定要满足这里面的技术数据。”
“当然没问题。如果达不到的话,我们可以全款退货。”
“那就好。先好了,就是价目表上的价格吗?”
“呵呵。就是这个价格。绝不会有差错的。”
“……”
没过一会儿,又来了两位矮矮壮壮的本子。当他们翻阅过宣传册和价目表后,同样交换了名片,对oem十分感兴趣……
其实在这个时期,各国光伏技术的发展都差不多。虽国内相对落后一点,但太阳能转换效率仅仅相差了1%左右。
就1%?讲真,根本就忽略不计。再,国外也没有那么的先进。除了那几个大品牌以外,其他产品的转换效率和凤凰新能源差不多。
可是凤凰太阳能实在是太便宜了啊!就其他厂商的三分之一?考虑到还有国外品牌的溢价,成本最高也就是一半左右。那是什么概念?那就是绝杀啊!
另外就是光伏产业的迅猛发展,导致全球的产能不足,建设新厂都来不及。
现在突然有了这家来自中国的企业,如果能够填补空白的话,这一转手就能发大财啊!
……
此时此刻,李缘陪着自己的媳妇,他们俩正在参观当地的大教堂。
“缘子,这有啥好看的?你不是,带我去景点吗?”
“嗨!全世界都这副鸟样。跑旅游,国内看庙,国外看教堂。还能有啥新鲜货色?最多晚上打打麻将。”
“啊?德国人也打麻将吗?”
“咳咳。”李缘无语。不过到以后的国外旅游,好像欧洲宾馆不少都备有麻将哈?甚至上辈子都曾经遇到过,还有自动麻将桌?
“缘子,这一点都不好玩。什么凯旋门、宫殿、教堂,看来看去都差不多。”
“呵呵,那咋办呢?难道带你去啤酒馆?”
“我表!我又不爱喝酒。德国啤酒都表!这几都喝腻了。”
“啊?”
李缘瞠目结舌,对自家媳妇无话可。那家赫赫有名的啤酒馆,那是去喝啤酒的吗?这女人纯粹就是个历史盲!
“喂,问你呢,还是啥地方好玩?”
“呃……就宝马博物馆吧!去看看宝马车。”
“宝马车,那是啥车?”
“诶呦。”李缘彻底败了,“知道奔驰吗?宝马和奔驰差不多!”
“没听过。原来是轿车呀?我还以为是马车。嘻嘻嘻……”
“……”
就像大多数女人一样,顾雨芹对汽车品牌毫无兴趣,只知道国内流行的那几个品牌。在这个时期,国内认可的还只是奔驰,反而宝马并没有怎么重视中国市场。一直到1994年,才成立第一家京城办事处。连家分公司都没有?你敢信?
除了少量几个汽车发烧友,确实很少人听过。更不用,媳妇这样的汽车盲了。
真要,宝马博物馆还是挺好玩的,顾雨芹倒也玩的兴致勃勃。
这家博物馆就在奥林匹克公园旁边,与宝马总部连在一起。里面有不少的游客,可以深入了解宝马汽车的发展史和科技水平。
宝马博物馆展厅设计为环绕式的空间,按照不同年代和时期,展示出历年来所产的各类宝马汽车、宝马摩托车、轻骑和一些特殊用途的车辆样品,并运用现代声、光、电、多媒体等高科技手段及图片音像资料,提升产品展示的艺术空间,全面演绎了宝马汽车公司的成长与发展史。
备注一下:就是没有装甲车和坦克这种产品啊?
至于博物馆里的展品,最醒目的是007电影中邦德的座驾。完全可以去看看《007》系列影片,邦德一直驾驶着宝马,而反派清一色的奔驰车,就是被宝马撞得人仰马翻。
还有一车周游世界的宝马1500cc摩托;其余的是各式做工精致的、价格不菲的宝马车模。展厅里除了老爷车就是一些概念车,路上跑的最新款的车型是很少的,毕竟这里是博物馆不是展销厅。
当然,在参观的时候,工作人员很快都得知了李缘的到来。宝马总部急匆匆赶来了几位经理,亲自为李缘他们介绍最新款的限量版定制车,那个热情程度……一不留神就订购了两台。
作为赠品,宝马公司同样送给了顾雨芹不少精致的车模,让她乐得合不拢嘴,家里的几只皮猴又有新玩具了。不过看顾雨芹的那副表情,似乎……车模比限量版定制车更加喜欢吧?
终于结束了宝马博物馆的参观。感觉这几被德国肉食吃伤了,在街头买了几只热腾腾的鱼肉汉堡,他们俩就开开心心的回到了宾馆……
……
刚走入宾馆大厅,就见李雪松欢喜地的跑了过来,把李缘直接吓了一跳。
“老李,怎么啦?展会出事了吗?”
“没有没樱李总,好消息,这几有不少客户有意向。不过今来了两家,一家询问合资的事,另一家……好像上市什么的。我也不懂。”
“嗯?”
“李总,他们明还会过来,不知道你……?”
“好吧!我去看看。”
对于这种合资或者收购的想法,李缘感觉到比较有趣。而且看到李雪松那种兴高采烈,李缘更觉得很好笑。
不过这年代就是这种风气。似乎感觉到三资企业就高人一等,好像外国饶一块钱,能够当做十块钱花一样?也难怪,就像几十年后,社会上不照样这种风气吗?找个外国人,好像根本不需要什么东西,甚至可以外国租房去住。怎么找个国内的人,就需要有房有车,还要高价彩礼了呢?mmp!
然而回到房间后,李缘眼角一扫,发现顾雨芹同样的喜笑颜开。
“缘子,合资企业?还有上市?是不是太阳能能够卖出大价钱呀?”
咬了一口鱼肉汉堡,李缘忍不住斜了一眼:“芹芹,你知道我在太阳能这边,已经投入多少了吗?”
“能有多少?咱家有钱!咯咯咯。”顾雨芹大笑,“喂,别看我,我可是像儿子学的,儿子学的都是你!哈哈哈!”
李缘懒得搭理这个傻婆娘:“芹芹,那就告诉你吧!我们又不需要他们投资。现在前期投入已经差不多了,凤凰这里已经能做到收支平衡。根本就不需要那些外资。”
“白送的钱,凭啥不要!”顾雨芹依然学着李缘的话,“你就不想想,以后变成了外国品牌,在外面有多好听吗?”
“拉倒吧!”
李缘心中好笑。未来的光伏产业,几乎就是国内一统下。如果变成了外国品牌,那反而就成为镣档垃圾。还有,包括光伏产业的上下游,国内同样几乎拥有所有的专利,连技术领域都做到了垄断。
再加上早已经形成了规模效应,国内又特别的内卷,惨烈无比的杀价后,真正做到了白菜价。
就这么吧!就十几年的时间,光伏发电的成本,已经低于了最廉价的水电、火电,甚至被亚非拉兄弟广泛的运用,给他们带来了充足的电能。
这就完全改变了世界能源格局。可以这么,按照光伏的发展速度,根本就不缺少资金,钞票会滚滚而来,又何必向国外融资呢?
“喂,男人,好像你不愿意呀?”
“呵呵。去了解一下吧!听听他们怎么。我们也要了解一下行情。”
既然已经找上门,那就接触一下,不定能遇到几个冤大头呢。
“哼,反正管不了你,随便你折腾吧!上市不是挺好?咱们家又能多不少钱呀?你又不是只有一家上市公司。可以再多那么几家嘛!”
“别胡。这又不是集邮,越多越好。反正去听听吧!奇了怪了,他们怎么就长了一只狗鼻子呢?”
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