第296章 专门的路演
18号周一,早上刚到公司,张龙宇就感觉今天很不同。
两个老板早早地到了,贺总正在安排大家打扫卫生、整理工位,看样子有贵客要来。
过了一会,就看见大伙团的朱总也来了。
张龙宇跟王朋偷偷聊了聊,也猜不到会是谁。
但谜底不久就揭晓了。
上午十点钟,两个老板和朱总一起从会客室出来,往外出去了。
过了一会,就接了两个人回来。
走在前面的,赫然就是成名已久的雷布斯。
看着办公区里的模样,雷布斯先开了句玩笑:“公司环境这个范很好啊。如果我的小米能做大,要参考一下这个设计!”
余秋笑道:“雷哥开玩笑了。”
雷布斯饶有兴趣地观察着,办公室里的细节看得出来这个团队的管理能力。他主要观察的,是员工的状态。
首先最鲜明的印象就是:团队非常年轻。
放眼望去,就看不到样子看上去像30岁以上的人。
其次就是,除了刚进门时候大家不免抬头好奇地看了看,然后就都埋头工作了。
从他们的脸上,看不出有什么懒洋洋很倦怠的老油条气息。
他把这些观察放在心底,就随着余秋的指引到了一个会议室。
随后就有员工拿了瓶装水过来。
坐下寒暄完,雷布斯就对朱毅淡说道:“确实行程紧张,不然还想去朱总的公司学习学习。现在只能借余老弟的宝地,听听朱总对大伙团的想法了。”
朱毅淡诚恳地说:“有这个机会请雷总指点,已经非常荣幸了。既然这样就不闲聊了,我们这就开始?”
雷布斯点了点头。
他这次出来,是要解决手机供应链的一些问题,为上市销售做准备,江城只是路过。
但想到后面的时间又更忙碌,他就想着干脆把上次和余秋聊过的几个事情深入讨论一下。
现在第一项,就是对大伙团这个项目的考察了。
雷布斯点了头,他带过来的助理也打开了笔记本电脑,准备做记录。
朱毅淡看了一眼余秋,只见他面带微笑,眼神中露出鼓励的意思。
计划书的核心思路,是跟余秋深入聊过的。但这毕竟是一场为雷布斯安排的专门融资路演,朱毅淡吸了一口气,就正儿八经地站到了会议桌前方,面对着雷布斯讲起来:“大伙团针对的用户群体非常明确:刚拥有了房产的高价值人群。采用团购这种方式、利用互联网工具的目的,就是更有效地链接到这个群体。我们从购房、建材、家居这三个领域切入,已经验证了这种商业模式的可行,为将来的发展积累了数量可观的种子用户以及品牌口碑……”
雷布斯认真地倾听,这才发现大伙团后面的发展方向,真的与自己想的不一样。
这个项目,瞄准的切入点很清晰。
购房、装修这样的场景,决策周期长、金额大。
但说实在的,说穿之后逻辑也不复杂。
楼盘如果能够快速回笼资金降低资金的利息成本,在算得过帐的情况下当然愿意让一些空间出来。
装修建材这个市场就更是如此了。
但雷布斯没想到,大伙团做这个领域,只是利用在这个行业的经验和资源积累,去获取有价值的用户。
在建立了口碑之后,它后面的发展方向,会把“大件团购”这个概念扩充,最终的方向是基于会员体系的高价值产品及服务。
届时,面向会员,除了有会费收入,还有各种产品和服务订购的抽成。
面向产品和服务的提供方,还有saas平台的年费。
“……我们的目标,就是帮助中高收入家庭提供更优质产品和服务的同时,为他们省心、省钱。大伙团不会做大众团购平台,而会成为会员管家。依据我们建立的口碑,我们的团队会为会员寻找优质、个性、可靠的产品,同时给到能体现会员价值的价格和服务。我们相信,未来十年里大量出现的中产家庭是一个巨大的市场,这个市场需要一个匹配他们对生活品质新要求的平台和圈层。大伙团,正是冲着这个目标而去:做中产家庭的生活管家,引领中产新生活文化。”
朱毅淡结束了侃侃而谈之后,就没有刚才那么沉稳自信了。
这些内容,毕竟是之前精心准备的。接下来雷布斯的提问,才是真正的考验。
结果雷布斯第一个问题就笑着问:“这个定位的话,大伙团这三个字,似乎不够有范啊。”
朱毅淡也笑起来说:“先接地气,名字响亮一点。但是现在,我们已经开始在进行用户俱乐部的运营,起的名字叫大佬会。”
雷布斯失笑道:“也挺接地气的。我有几个问题,关于发展战略的。第一个问题是关于扩张方面的……”
接下来他就问起了自己关心的几个问题,大多数都是关于这个模式怎么变成一个全国规模平台的过程。
因为它对线下组织架构的管理要求挺高的。
这个模式,其实也不算新鲜。
沃尔玛有自己的山姆会员商店,银行有自己的VIP用户服务,大伙团要做的,只是利用现在互联网工具的出现,作为一家专门去玩会员商业的平台。
除了商品类的合作品牌选择,它还需要很多线下服务的提供。
在江城,朱毅淡有发展基础,也许能做得很顺利。但是如果这个模式不能顺利扩张到全国,那天花板就很有限。
而要扩张到全国,又需要一套很有力的管理模式。
雷布斯听着朱毅淡的解答,心里波澜不惊。
这个项目,是个比较稳健的生意,但并不是爆发性很强的互联网项目。
听朱毅淡讲完之后,他就问道:“我说说自己的看法。我认为与其在后期切入到那么多的领域去整合供应资源,还不如把一个领域做到极致,专注一点。如果把技术投入放在家装这个领域,帮助用户进行在线的装修设计支持,又能提供好评的建材家居产品和装修服务团队,可能发展思路会更清晰一些。”
朱毅淡点着头若有所思。
“买房这个环节,可以帮助你们积累到城市具体楼盘的具体户型数据。家装建材家居这个环节,可以帮助你们积累到各个品牌的产品数据。把这些数据基于一个在线软件产品,可以让用户自己、也可以让装修设计公司进行装修效果预览,提高平台内产品的销售转化率。中产家庭生活管家的概念太宽泛了,如果是以做成互联网家装第一平台为目标,我会更有兴趣。”
雷布斯说完就说道:“当然了,这只是我个人的见解,供朱总参考。”
朱毅淡嘴上说着感谢,也知道属于他的时间结束了。他坐下来看了看余秋,然后余秋又看了看非爷。
非爷瞪着眼睛:“看什么看?我又不是什么都懂!我觉得原来的思路也挺好的,更有意思!”
其实说穿了他也知道雷布斯说的这个方向更靠谱一些,不过他存着些私心。
大伙团按照他的思路发展下去,将来可以为游乐园带客人去嘛!毕竟旅游,也是中产家庭所需要的一大服务,而且也很依赖于产品、价格和服务。
后来确实有这样的会员服务平台发展得很好!
只不过看样子,雷布斯对这个方向的兴趣,并不那么大而已!
余秋只得跟雷布斯朱毅淡又闲聊了几句,然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯谈自己的项目了。
朱毅淡会过意,起来表达了回去之后好好思考一下公司战略、欢迎雷总有机会去公司指导之类的话,就离开了。
雷布斯笑着点了头,等朱毅淡走之后就提起了兴致:“你上次说的新项目,我后来也想了想,很有搞头!你说还有些别的元素,现在可以说了吧?”
余秋笑着站了起来:“说!雷哥,先给你看个东西。”
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两个老板早早地到了,贺总正在安排大家打扫卫生、整理工位,看样子有贵客要来。
过了一会,就看见大伙团的朱总也来了。
张龙宇跟王朋偷偷聊了聊,也猜不到会是谁。
但谜底不久就揭晓了。
上午十点钟,两个老板和朱总一起从会客室出来,往外出去了。
过了一会,就接了两个人回来。
走在前面的,赫然就是成名已久的雷布斯。
看着办公区里的模样,雷布斯先开了句玩笑:“公司环境这个范很好啊。如果我的小米能做大,要参考一下这个设计!”
余秋笑道:“雷哥开玩笑了。”
雷布斯饶有兴趣地观察着,办公室里的细节看得出来这个团队的管理能力。他主要观察的,是员工的状态。
首先最鲜明的印象就是:团队非常年轻。
放眼望去,就看不到样子看上去像30岁以上的人。
其次就是,除了刚进门时候大家不免抬头好奇地看了看,然后就都埋头工作了。
从他们的脸上,看不出有什么懒洋洋很倦怠的老油条气息。
他把这些观察放在心底,就随着余秋的指引到了一个会议室。
随后就有员工拿了瓶装水过来。
坐下寒暄完,雷布斯就对朱毅淡说道:“确实行程紧张,不然还想去朱总的公司学习学习。现在只能借余老弟的宝地,听听朱总对大伙团的想法了。”
朱毅淡诚恳地说:“有这个机会请雷总指点,已经非常荣幸了。既然这样就不闲聊了,我们这就开始?”
雷布斯点了点头。
他这次出来,是要解决手机供应链的一些问题,为上市销售做准备,江城只是路过。
但想到后面的时间又更忙碌,他就想着干脆把上次和余秋聊过的几个事情深入讨论一下。
现在第一项,就是对大伙团这个项目的考察了。
雷布斯点了头,他带过来的助理也打开了笔记本电脑,准备做记录。
朱毅淡看了一眼余秋,只见他面带微笑,眼神中露出鼓励的意思。
计划书的核心思路,是跟余秋深入聊过的。但这毕竟是一场为雷布斯安排的专门融资路演,朱毅淡吸了一口气,就正儿八经地站到了会议桌前方,面对着雷布斯讲起来:“大伙团针对的用户群体非常明确:刚拥有了房产的高价值人群。采用团购这种方式、利用互联网工具的目的,就是更有效地链接到这个群体。我们从购房、建材、家居这三个领域切入,已经验证了这种商业模式的可行,为将来的发展积累了数量可观的种子用户以及品牌口碑……”
雷布斯认真地倾听,这才发现大伙团后面的发展方向,真的与自己想的不一样。
这个项目,瞄准的切入点很清晰。
购房、装修这样的场景,决策周期长、金额大。
但说实在的,说穿之后逻辑也不复杂。
楼盘如果能够快速回笼资金降低资金的利息成本,在算得过帐的情况下当然愿意让一些空间出来。
装修建材这个市场就更是如此了。
但雷布斯没想到,大伙团做这个领域,只是利用在这个行业的经验和资源积累,去获取有价值的用户。
在建立了口碑之后,它后面的发展方向,会把“大件团购”这个概念扩充,最终的方向是基于会员体系的高价值产品及服务。
届时,面向会员,除了有会费收入,还有各种产品和服务订购的抽成。
面向产品和服务的提供方,还有saas平台的年费。
“……我们的目标,就是帮助中高收入家庭提供更优质产品和服务的同时,为他们省心、省钱。大伙团不会做大众团购平台,而会成为会员管家。依据我们建立的口碑,我们的团队会为会员寻找优质、个性、可靠的产品,同时给到能体现会员价值的价格和服务。我们相信,未来十年里大量出现的中产家庭是一个巨大的市场,这个市场需要一个匹配他们对生活品质新要求的平台和圈层。大伙团,正是冲着这个目标而去:做中产家庭的生活管家,引领中产新生活文化。”
朱毅淡结束了侃侃而谈之后,就没有刚才那么沉稳自信了。
这些内容,毕竟是之前精心准备的。接下来雷布斯的提问,才是真正的考验。
结果雷布斯第一个问题就笑着问:“这个定位的话,大伙团这三个字,似乎不够有范啊。”
朱毅淡也笑起来说:“先接地气,名字响亮一点。但是现在,我们已经开始在进行用户俱乐部的运营,起的名字叫大佬会。”
雷布斯失笑道:“也挺接地气的。我有几个问题,关于发展战略的。第一个问题是关于扩张方面的……”
接下来他就问起了自己关心的几个问题,大多数都是关于这个模式怎么变成一个全国规模平台的过程。
因为它对线下组织架构的管理要求挺高的。
这个模式,其实也不算新鲜。
沃尔玛有自己的山姆会员商店,银行有自己的VIP用户服务,大伙团要做的,只是利用现在互联网工具的出现,作为一家专门去玩会员商业的平台。
除了商品类的合作品牌选择,它还需要很多线下服务的提供。
在江城,朱毅淡有发展基础,也许能做得很顺利。但是如果这个模式不能顺利扩张到全国,那天花板就很有限。
而要扩张到全国,又需要一套很有力的管理模式。
雷布斯听着朱毅淡的解答,心里波澜不惊。
这个项目,是个比较稳健的生意,但并不是爆发性很强的互联网项目。
听朱毅淡讲完之后,他就问道:“我说说自己的看法。我认为与其在后期切入到那么多的领域去整合供应资源,还不如把一个领域做到极致,专注一点。如果把技术投入放在家装这个领域,帮助用户进行在线的装修设计支持,又能提供好评的建材家居产品和装修服务团队,可能发展思路会更清晰一些。”
朱毅淡点着头若有所思。
“买房这个环节,可以帮助你们积累到城市具体楼盘的具体户型数据。家装建材家居这个环节,可以帮助你们积累到各个品牌的产品数据。把这些数据基于一个在线软件产品,可以让用户自己、也可以让装修设计公司进行装修效果预览,提高平台内产品的销售转化率。中产家庭生活管家的概念太宽泛了,如果是以做成互联网家装第一平台为目标,我会更有兴趣。”
雷布斯说完就说道:“当然了,这只是我个人的见解,供朱总参考。”
朱毅淡嘴上说着感谢,也知道属于他的时间结束了。他坐下来看了看余秋,然后余秋又看了看非爷。
非爷瞪着眼睛:“看什么看?我又不是什么都懂!我觉得原来的思路也挺好的,更有意思!”
其实说穿了他也知道雷布斯说的这个方向更靠谱一些,不过他存着些私心。
大伙团按照他的思路发展下去,将来可以为游乐园带客人去嘛!毕竟旅游,也是中产家庭所需要的一大服务,而且也很依赖于产品、价格和服务。
后来确实有这样的会员服务平台发展得很好!
只不过看样子,雷布斯对这个方向的兴趣,并不那么大而已!
余秋只得跟雷布斯朱毅淡又闲聊了几句,然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯谈自己的项目了。
朱毅淡会过意,起来表达了回去之后好好思考一下公司战略、欢迎雷总有机会去公司指导之类的话,就离开了。
雷布斯笑着点了头,等朱毅淡走之后就提起了兴致:“你上次说的新项目,我后来也想了想,很有搞头!你说还有些别的元素,现在可以说了吧?”
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