第91章 意外商机
宁元辰面不改色,笑道:“这个是为了保护我万货商行的声誉。
天下人都知道,只有我万货商行才能生产透明无暇的琉璃。你们将货物运往天下各处,如果各自定价,导致货品在不同的地方,价格相差数倍。
岂不是会毁了我万货商行的声誉。”
又是一阵沉默,各家主都在仔细思考其中的利弊。
昨晚就定价权利的问题,宁兮三人整整商量了半个时辰。
最终确定,一定要拿到定价权,即使牺牲一部分利润。
拿到定价权也就意味,他们对各家有了一定程度的掌控。虽然现在还微乎其微,但随着时间的推移,各家会习惯这种模式,并产生依赖。
到时候,宁家就可以进一步将这种控制扩大,进而影响到其他民生行业。
本来严格定价这种事情,应该由朝廷来做,但现在朝中三足鼎力,永和帝的任何举动都会被人无限揣摩和分析。
他们只能另辟蹊径,想其他办法破局。
当宁兮提出定价权的时候,元辰几乎没有犹豫,就答应了。
定价权在经济中产生的可怕影响,如果不是宁兮详细地解释,宁元辰根本无法想象,其他世家更加不会知道。
或许会察觉到不对,但在利益面前,他们也想不到这么深。
严臬提出了一个折中的办法。
“我福瑞商行同意你们统一定价,但我们希望万货商行承诺,以后除万货商行自己经营以外,不能再有其他销货商。”
你限制我们,我们也限制你。到时候就算价格你们定,但我们五家不同意,你也订不了价。
没人帮你卖,自然要妥协。
宁兮心里给严家主竖了一个大拇指,不愧是久经商场的老狐狸,一下就将他们的攻势瓦解了。
宁兮开始思考,有没有办法能摆脱这种限制。
这时,宁元辰开口了,“天下这么大,不可能由你们五家全吃了。万货商行可以承诺,大兴只有你们五家销货商,但北齐和武颂无法保证。”
宁兮眉毛偷偷一扬,心里直呼牛皮。
老爹不愧是老爹,大兴朝有五家经销商,不多但也不少。
他们的销售范围肯定有重合的地方,到时候利益纠纷一起,万货商行就有机可趁。
再不济,还有武颂和北齐的货商,难道人家不能来大兴做生意?
只要下面的经销商没有团结一致,万货商行这个老大哥,就稳如泰山。
其实,宁元辰的条件一出,五位家主已经有了分歧。
首先就是秦家主和张家主。
秦家一个是完全的农业世家,他们有自己的铺子,每年要售卖大量的粮食。在这个小农经济的社会,他们的收入丝毫不比另外几家差。
现在寻求合作,只是觉得太单一,想转型兼顾一下。
对这次合作并不是很依赖,目的也简单,能赚钱就行。
张家也有转型的因素,他们家主要是搞运输。就成本这一块儿来说,肯定比其他世家低,利润也会高一些。
而且张家现在面临的主要是问题是家族衰败,对这点小限制,不会太在意。
让家族兴旺起来,才是现在需要考虑的首要问题。
但左严谭三家就不一样了,他们有自己成熟的商业体系,和万货商行合作,就是冲着赚钱和扩大版图来的。
说不定有人还想借此,想进入北齐和武颂,或进一步巩固和扩大自己在北齐和武颂的生意。
他们三家才是最难搞的。
众人都沉默着,谁都不想先开口,氛围有些凝滞。
目前的条件已经达到了张家主和秦家主的心理预期。
但另外三个家主继续谈,他们自然不会唱反调,谁会嫌钱少,坐收渔利就好。
宁元辰也不着急,现在就是谈多谈少的问题,主动权在他手里。
想要更多利益,就要用其他条件来换。反正万货商行稳赚不赔,因为成本实在是太低了。
宁兮见众人都没想好,这么尴尬着也不是办法,提议道:“各位叔伯,要不咱们先吃个上午茶,休息一下,再接着谈?”
各位家主不知道宁兮说的上午茶是什么,但都想暂停一会儿,仔细再思量一下,也就同意了。
没一会儿,侍女将点心端了上来。
见到桌上,精致膨松又小巧的糕点,五位家主皆面露新奇。他们可以说是吃遍了山珍海味,但这种糕点却是第一次见。
见众人好奇,宁兮介绍道:“这是府里研究的一些小点心,让各位叔伯见笑了。”
这些点心都是经过发酵的面食,虽然传统的糕点也很好吃,但吃久了也就腻了,而且偏硬,不适合幼儿和老人。
因为酵母菌在生活中很常见,宁兮也就简单提了几嘴。
没想到还真被厨子搞出来了,为此厨子还得了奖励五十两银子,高兴地合不拢嘴。
在金钱和众人的羡慕情绪激发下,厨子有事没事就琢磨新鲜的面食和吃食,出了不少成果。
秦牧在侍女端来的盆里洗了洗手,擦干,拿起筷子夹起一个白胖的小馒头,细细一品。
“细腻,微微回甜,膨松,口感极佳。”
秦家因为粮食种类很多,面点铺子也开了几家,秦牧对糕点也有些研究。
其他家主品尝之后,也是连连点头,称赞不已。
相比于万货商行,秦牧对这个面点的方子更感兴趣,“不知,宁氏是否有开点心铺子的打算,让我们也能解解馋。否则,以后可得经常来宁府打扰了。”
宁元辰听出了秦家主的话外音,笑吟吟地说道:“朝廷和万货商行的事都忙的不行,哪有精力再开一间新铺子。”
宁兮也没想到这一点,她的注意力都在粮种和商行上面,对吃食还真没太在意。
毕竟再暴利,能有玻璃制品暴利?
“那不如两家合作一下,宁氏出方子,我秦家出铺子和人工,咱们也让大家尝一尝新点心。”秦牧提议道,天上的馅饼不捡白不捡。
“行。过后,咱们再细细商议。”宁元辰直接答应了。
秦家可是产粮大户,要是能拉近关系,今冬平抑粮价能起很大作用。
秦牧也很高兴,宁家没有涉及过面点行业,不清楚这个行业的利润。这个新点心一推出,肯定财源滚滚。
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天下人都知道,只有我万货商行才能生产透明无暇的琉璃。你们将货物运往天下各处,如果各自定价,导致货品在不同的地方,价格相差数倍。
岂不是会毁了我万货商行的声誉。”
又是一阵沉默,各家主都在仔细思考其中的利弊。
昨晚就定价权利的问题,宁兮三人整整商量了半个时辰。
最终确定,一定要拿到定价权,即使牺牲一部分利润。
拿到定价权也就意味,他们对各家有了一定程度的掌控。虽然现在还微乎其微,但随着时间的推移,各家会习惯这种模式,并产生依赖。
到时候,宁家就可以进一步将这种控制扩大,进而影响到其他民生行业。
本来严格定价这种事情,应该由朝廷来做,但现在朝中三足鼎力,永和帝的任何举动都会被人无限揣摩和分析。
他们只能另辟蹊径,想其他办法破局。
当宁兮提出定价权的时候,元辰几乎没有犹豫,就答应了。
定价权在经济中产生的可怕影响,如果不是宁兮详细地解释,宁元辰根本无法想象,其他世家更加不会知道。
或许会察觉到不对,但在利益面前,他们也想不到这么深。
严臬提出了一个折中的办法。
“我福瑞商行同意你们统一定价,但我们希望万货商行承诺,以后除万货商行自己经营以外,不能再有其他销货商。”
你限制我们,我们也限制你。到时候就算价格你们定,但我们五家不同意,你也订不了价。
没人帮你卖,自然要妥协。
宁兮心里给严家主竖了一个大拇指,不愧是久经商场的老狐狸,一下就将他们的攻势瓦解了。
宁兮开始思考,有没有办法能摆脱这种限制。
这时,宁元辰开口了,“天下这么大,不可能由你们五家全吃了。万货商行可以承诺,大兴只有你们五家销货商,但北齐和武颂无法保证。”
宁兮眉毛偷偷一扬,心里直呼牛皮。
老爹不愧是老爹,大兴朝有五家经销商,不多但也不少。
他们的销售范围肯定有重合的地方,到时候利益纠纷一起,万货商行就有机可趁。
再不济,还有武颂和北齐的货商,难道人家不能来大兴做生意?
只要下面的经销商没有团结一致,万货商行这个老大哥,就稳如泰山。
其实,宁元辰的条件一出,五位家主已经有了分歧。
首先就是秦家主和张家主。
秦家一个是完全的农业世家,他们有自己的铺子,每年要售卖大量的粮食。在这个小农经济的社会,他们的收入丝毫不比另外几家差。
现在寻求合作,只是觉得太单一,想转型兼顾一下。
对这次合作并不是很依赖,目的也简单,能赚钱就行。
张家也有转型的因素,他们家主要是搞运输。就成本这一块儿来说,肯定比其他世家低,利润也会高一些。
而且张家现在面临的主要是问题是家族衰败,对这点小限制,不会太在意。
让家族兴旺起来,才是现在需要考虑的首要问题。
但左严谭三家就不一样了,他们有自己成熟的商业体系,和万货商行合作,就是冲着赚钱和扩大版图来的。
说不定有人还想借此,想进入北齐和武颂,或进一步巩固和扩大自己在北齐和武颂的生意。
他们三家才是最难搞的。
众人都沉默着,谁都不想先开口,氛围有些凝滞。
目前的条件已经达到了张家主和秦家主的心理预期。
但另外三个家主继续谈,他们自然不会唱反调,谁会嫌钱少,坐收渔利就好。
宁元辰也不着急,现在就是谈多谈少的问题,主动权在他手里。
想要更多利益,就要用其他条件来换。反正万货商行稳赚不赔,因为成本实在是太低了。
宁兮见众人都没想好,这么尴尬着也不是办法,提议道:“各位叔伯,要不咱们先吃个上午茶,休息一下,再接着谈?”
各位家主不知道宁兮说的上午茶是什么,但都想暂停一会儿,仔细再思量一下,也就同意了。
没一会儿,侍女将点心端了上来。
见到桌上,精致膨松又小巧的糕点,五位家主皆面露新奇。他们可以说是吃遍了山珍海味,但这种糕点却是第一次见。
见众人好奇,宁兮介绍道:“这是府里研究的一些小点心,让各位叔伯见笑了。”
这些点心都是经过发酵的面食,虽然传统的糕点也很好吃,但吃久了也就腻了,而且偏硬,不适合幼儿和老人。
因为酵母菌在生活中很常见,宁兮也就简单提了几嘴。
没想到还真被厨子搞出来了,为此厨子还得了奖励五十两银子,高兴地合不拢嘴。
在金钱和众人的羡慕情绪激发下,厨子有事没事就琢磨新鲜的面食和吃食,出了不少成果。
秦牧在侍女端来的盆里洗了洗手,擦干,拿起筷子夹起一个白胖的小馒头,细细一品。
“细腻,微微回甜,膨松,口感极佳。”
秦家因为粮食种类很多,面点铺子也开了几家,秦牧对糕点也有些研究。
其他家主品尝之后,也是连连点头,称赞不已。
相比于万货商行,秦牧对这个面点的方子更感兴趣,“不知,宁氏是否有开点心铺子的打算,让我们也能解解馋。否则,以后可得经常来宁府打扰了。”
宁元辰听出了秦家主的话外音,笑吟吟地说道:“朝廷和万货商行的事都忙的不行,哪有精力再开一间新铺子。”
宁兮也没想到这一点,她的注意力都在粮种和商行上面,对吃食还真没太在意。
毕竟再暴利,能有玻璃制品暴利?
“那不如两家合作一下,宁氏出方子,我秦家出铺子和人工,咱们也让大家尝一尝新点心。”秦牧提议道,天上的馅饼不捡白不捡。
“行。过后,咱们再细细商议。”宁元辰直接答应了。
秦家可是产粮大户,要是能拉近关系,今冬平抑粮价能起很大作用。
秦牧也很高兴,宁家没有涉及过面点行业,不清楚这个行业的利润。这个新点心一推出,肯定财源滚滚。
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