259. 病弱的双胞妹妹13 还是……
还是那句话,东西好不好,试一试就知道,若真如他们所说的不赚钱乃至亏本,今日压根就不会上门。
简言之,独一份的阮氏胭脂,是卖方市场,阮柔稳坐钓鱼台。
几位掌柜苦笑,别看人年轻,可不是那么好糊弄的主。
来之前他们商量过各种方案,如今压价不成,就得实打实地谈。
几人之中,又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。
依珂胭脂行与其他几家不同,顾名思义,专门售卖胭脂,却与阮氏胭脂铺这种截然不同,依珂胭脂行自己不生产胭脂,反而售卖的是其他家的精品胭脂,号称拥有全城最齐全的胭脂。
可以说,市面上可以收集到的,不论本地外地,只要质量够好,不拘价格,依珂胭脂行都会采购来,摆在店铺里,供客人取用。
如此情况,阮氏胭脂铺凭空出现,以绝对的优质产品碾压了许多同行,肉眼可见,假以时日,对方不说称霸省城胭脂行业,却也足够占据一席之地,依珂胭脂行不得不先下手为强。
故而,其对价格反倒更宽容些,能谈就谈,谈不了生意还得照样做。
“诸位,你们也清楚我们胭脂行的情况,在下还需与阮东家细谈,就不奉陪了。”
说着,两人起身去后院密谈,剩下的掌柜面面相觑,皆有些无言,刚开始就有人倒戈,基本就没什么谈判的余地了。
就有掌柜问,“老余、老邱,你们怎么打算的”
老余长相偏柔和,三十许年纪,在省城有好几家大型号杂货店,只要日常用品,几乎什么都卖,胭脂在其中不过占一小部分,对此无可无不可,“我先每样进一些,看看情况再说。”
老邱跟着附和,“我也一样。”
叛变的不要太快,其他几人心内腹诽,各自打着小九九。
没等拿定个主意,就见阮东家和冷掌柜并排走出来,面上俱是笑意,显然谈得不错。
就有人暗戳戳来打听,“老冷,你跟阮东家谈的什么价”
冷掌柜没说话,只给了一个白眼,这种事情怎么可能随意对外说,虽说阮氏胭脂铺定了标准价,但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等,都会影响到实际的成交价,这些都属商业机密,不可对外人言。
那人讪讪摸了摸鼻子,眼睛骨碌碌转开,这下可不好办了。
随后,阮柔依次与邱,余等掌柜谈判,定下价格和出货量,议定供货时间等。
其中有的当场定下,有的则表示要考虑考虑,阮柔对此并不强求。中午大家一起去隔壁酒楼一起用饭,从酒楼的轩窗,依稀可见胭脂铺的门前,不断有人进出。
用罢饭,送走几位掌柜,阮柔与小方管事皆松了一口气,实在劳心劳力。
这个结果,实则两人已经很满意了,初来乍到,要求不能太高。
当然,最大的功劳还是要归属胭脂好,任何时候,质量才是硬道理。
阮柔吩咐黄娘子,“供货那边要抓紧,我有信心,最多不过半个月,铺子一定会有转机。”
黄娘子有些犹豫,“胭脂的保质时间短,是不是可以再等等看。”否则,一旦卖不出去,成本损失巨大。
“等不了,”阮柔笑道,“一开始化坪镇的盛况你忘了”
黄娘子便也跟着笑起来,“我听东家的,不过,小方管事,你可要继续努力啊。”
小方管事擦擦额头的汗,忙答道,“一定,一定。”
三人相视一笑,一切尽在不言中。
尽管心急,可接下来几天,省城胭脂铺的生意依旧不温不火,阮柔猜测是胭脂间差距不大,加上消费习惯难以更改的缘故。
也不能一直等着客人上门,俗话道酒香还怕巷子深,与其坐等,不如主动出击。
等小方管事一脸垂头丧气回来,阮柔将思量了一下午的想法说出来。
“我预备在铺子里举办一个活动,也为店里打打名声。”
小方管事忙问,“什么活动”
“才有一个大概的想法,你听听,也为我完善完善。”
“如今铺子最大的问题不是东西不够好,不够多,而是名声不够大,既然如此,咱们就让它热闹起来,让阮氏胭脂铺的名声传得全城皆知。”阮柔很是有干劲,“我瞧很多上门的客人,化妆的手法不娴熟,化的妆容也就那么几样,如此,咱们就”
小方管事听得眼中异彩连连,东家的主意可真妙啊,以他的见识,此次活动一旦举办成功,且不提阮家胭脂铺的生意如何,光论胭脂行业的地位,届时阮氏胭脂铺定然能独占鳌头。
“那我立马去筹备起来”他急不可耐地道,恨不得立即看到那一幕。
“不急,省城除去咱们之外,一共十几家胭脂铺,你从前十家里头挑三四家,去探个口风,看他们是否愿意掺一脚。”
“东家,这是为何”小方管事不解,明摆着名利双收的好事,没道理拉竞争对手进来。
“你觉得,以阮氏胭脂铺的实力,能包揽整个省城的胭脂生意吗”
“估摸不行,”小方管事还是有自知之明的,阮氏胭脂铺到底新开,根基薄弱。
“那不就是了,既然吃不下,拉几个友好的一起,总好过便宜别人。”阮柔解释,“但具体哪几家你一定要好好挑,第一要求是胭脂一定要好,否则败坏咱们自家的名声,就得不偿失了。”
“我明白的。”小方管事严肃道,一番鼓舞,方才精疲力竭的身躯再次充满力量,“我这就去办。”
见人走的干脆,阮柔愣了,忙招手喊人,“天色不早了,今日先休息吧,明儿再办不迟。”
却见小方管事头也不回地离开,“事情不办好,哪有心思吃饭。”
闻言,阮柔感觉了下腹中饥饿,自觉比不上小方管事的觉悟,还是得老老实实吃饭。
倒是用过晚膳,想到提议的活动,突然来了几分兴致。
她将身边几个丫鬟以及院子里侍候的小丫鬟都喊过来,“我想找几个人,试一下胭脂铺的产品所化妆容,你们有谁愿意的,且帮我试一试,等结束后,我送一套铺子里的上好胭脂。”
都是十几二十岁的小姑娘,本就爱俏,平常都喜欢打扮自己,此刻主子要求,且还有胭脂赏赐,哪里有不愿意的,纷纷表示可以。
阮柔便让她们洗净了脸,坐成一排,各自对着一面铜镜。
仔细研究一番几人的面部特色,她很快有了方向,妆粉、胭脂、口脂、画眉墨,再是染甲液和香水,虽然用的材料大体相同,最后呈现的结果却截然不同。
几个小丫鬟惊叹地看向铜镜,原本她们只是清秀之姿,丢进人群中灰扑扑压根不起眼,可如今,却好像化腐朽为神奇般,原本六分的容貌硬是给提到八分,也能称得上一句容貌秀丽。
然而,阮柔却有些不大满意,仔仔细细瞧过一番,终于发现了问题在哪。
都说眼睛是心灵的窗户,可或许是长久的下人身份,几人的眼神都有些无神,使得整体面容都被打了个折扣。
想了想,她让几人微微抬头,研究补救的办法,取来一把镊子,将原本杂乱的眼睫毛夹了夹,显得齐整而挺翘,一下子精神气就提上来了,随后,她将胭脂在手心抹开,在其眼角、眼下轻扫两下,最后将花黄贴上,发饰重新修整。
于是,整个人焕然一新。
阮柔满意拍拍手,问,“看看,你们可喜欢”
几个小丫鬟先是看了看铜镜里的自己,随后凑近彼此互相细看,只觉完美无瑕。
其中一名丫鬟忍不住惊叹,“小姐,这真的是我吗”
阮柔轻笑,“当然是,我可不会大变活人。”
“这跟大变活人也没区别了吧。”另一人喃喃。
见她们满意,阮柔也很高兴,最重要的是,她大概摸清楚了几种妆容的化法,原先她只给自己化,且因为她不喜欢太过复杂的妆容,一般只化最简单的一套。
如今几个小丫鬟,乖巧恬静的,微微一笑,嘴角露出一个小梨涡,眉眼弯弯的模样别提多可爱。
还有冷淡风的,眉眼细长,严肃着脸的时候,显得很是骄矜。
端庄大方的,举止大方,妆容为其添了一份疏朗,更显伟丽。
种种,不一而足,虽然尚不能代表所有类型的面容,可起码代表了她的想法是对的。
“好了,时间不早,若是不想一直顶着妆容,现在就去洗了。”
“小姐,晚点吧。”几个小丫鬟央求,还不忘恋恋不舍盯着铜镜里的自己,若不是晚上还要睡觉,她们简直恨不得一直不卸。
“行,只是睡觉前一定要喜干净了,否则容易伤皮肤。”阮柔提醒,一人给了一份胭脂样品,将人打发下去,随后问一旁观察的几人,“看懂了吗”
与方才几个负责杂活的小丫鬟相比,这几人在胭脂铺招待客人,上妆是必备功课,若活动顺利举办,到时候多半也得她们上场,故而刚才那一幕,既是练手,也是指导。
“大概看明白了,”有人回答,“根据客人的脸型和性格,我们可以设计不同的妆容,但具体怎么操作,还得再研究研究,还请东家多指点。”
“行,既然明白了,那就多练,只要我在铺子里,随时都可以过来。”
“是,东家。”几人纷纷点头,兴奋之下,连休息都顾不得,如东家那般,自己去找愿意给自己练手的人。
阮柔笑看她们离开,伸了个懒腰,先行结束今日份的工作。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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简言之,独一份的阮氏胭脂,是卖方市场,阮柔稳坐钓鱼台。
几位掌柜苦笑,别看人年轻,可不是那么好糊弄的主。
来之前他们商量过各种方案,如今压价不成,就得实打实地谈。
几人之中,又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。
依珂胭脂行与其他几家不同,顾名思义,专门售卖胭脂,却与阮氏胭脂铺这种截然不同,依珂胭脂行自己不生产胭脂,反而售卖的是其他家的精品胭脂,号称拥有全城最齐全的胭脂。
可以说,市面上可以收集到的,不论本地外地,只要质量够好,不拘价格,依珂胭脂行都会采购来,摆在店铺里,供客人取用。
如此情况,阮氏胭脂铺凭空出现,以绝对的优质产品碾压了许多同行,肉眼可见,假以时日,对方不说称霸省城胭脂行业,却也足够占据一席之地,依珂胭脂行不得不先下手为强。
故而,其对价格反倒更宽容些,能谈就谈,谈不了生意还得照样做。
“诸位,你们也清楚我们胭脂行的情况,在下还需与阮东家细谈,就不奉陪了。”
说着,两人起身去后院密谈,剩下的掌柜面面相觑,皆有些无言,刚开始就有人倒戈,基本就没什么谈判的余地了。
就有掌柜问,“老余、老邱,你们怎么打算的”
老余长相偏柔和,三十许年纪,在省城有好几家大型号杂货店,只要日常用品,几乎什么都卖,胭脂在其中不过占一小部分,对此无可无不可,“我先每样进一些,看看情况再说。”
老邱跟着附和,“我也一样。”
叛变的不要太快,其他几人心内腹诽,各自打着小九九。
没等拿定个主意,就见阮东家和冷掌柜并排走出来,面上俱是笑意,显然谈得不错。
就有人暗戳戳来打听,“老冷,你跟阮东家谈的什么价”
冷掌柜没说话,只给了一个白眼,这种事情怎么可能随意对外说,虽说阮氏胭脂铺定了标准价,但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等,都会影响到实际的成交价,这些都属商业机密,不可对外人言。
那人讪讪摸了摸鼻子,眼睛骨碌碌转开,这下可不好办了。
随后,阮柔依次与邱,余等掌柜谈判,定下价格和出货量,议定供货时间等。
其中有的当场定下,有的则表示要考虑考虑,阮柔对此并不强求。中午大家一起去隔壁酒楼一起用饭,从酒楼的轩窗,依稀可见胭脂铺的门前,不断有人进出。
用罢饭,送走几位掌柜,阮柔与小方管事皆松了一口气,实在劳心劳力。
这个结果,实则两人已经很满意了,初来乍到,要求不能太高。
当然,最大的功劳还是要归属胭脂好,任何时候,质量才是硬道理。
阮柔吩咐黄娘子,“供货那边要抓紧,我有信心,最多不过半个月,铺子一定会有转机。”
黄娘子有些犹豫,“胭脂的保质时间短,是不是可以再等等看。”否则,一旦卖不出去,成本损失巨大。
“等不了,”阮柔笑道,“一开始化坪镇的盛况你忘了”
黄娘子便也跟着笑起来,“我听东家的,不过,小方管事,你可要继续努力啊。”
小方管事擦擦额头的汗,忙答道,“一定,一定。”
三人相视一笑,一切尽在不言中。
尽管心急,可接下来几天,省城胭脂铺的生意依旧不温不火,阮柔猜测是胭脂间差距不大,加上消费习惯难以更改的缘故。
也不能一直等着客人上门,俗话道酒香还怕巷子深,与其坐等,不如主动出击。
等小方管事一脸垂头丧气回来,阮柔将思量了一下午的想法说出来。
“我预备在铺子里举办一个活动,也为店里打打名声。”
小方管事忙问,“什么活动”
“才有一个大概的想法,你听听,也为我完善完善。”
“如今铺子最大的问题不是东西不够好,不够多,而是名声不够大,既然如此,咱们就让它热闹起来,让阮氏胭脂铺的名声传得全城皆知。”阮柔很是有干劲,“我瞧很多上门的客人,化妆的手法不娴熟,化的妆容也就那么几样,如此,咱们就”
小方管事听得眼中异彩连连,东家的主意可真妙啊,以他的见识,此次活动一旦举办成功,且不提阮家胭脂铺的生意如何,光论胭脂行业的地位,届时阮氏胭脂铺定然能独占鳌头。
“那我立马去筹备起来”他急不可耐地道,恨不得立即看到那一幕。
“不急,省城除去咱们之外,一共十几家胭脂铺,你从前十家里头挑三四家,去探个口风,看他们是否愿意掺一脚。”
“东家,这是为何”小方管事不解,明摆着名利双收的好事,没道理拉竞争对手进来。
“你觉得,以阮氏胭脂铺的实力,能包揽整个省城的胭脂生意吗”
“估摸不行,”小方管事还是有自知之明的,阮氏胭脂铺到底新开,根基薄弱。
“那不就是了,既然吃不下,拉几个友好的一起,总好过便宜别人。”阮柔解释,“但具体哪几家你一定要好好挑,第一要求是胭脂一定要好,否则败坏咱们自家的名声,就得不偿失了。”
“我明白的。”小方管事严肃道,一番鼓舞,方才精疲力竭的身躯再次充满力量,“我这就去办。”
见人走的干脆,阮柔愣了,忙招手喊人,“天色不早了,今日先休息吧,明儿再办不迟。”
却见小方管事头也不回地离开,“事情不办好,哪有心思吃饭。”
闻言,阮柔感觉了下腹中饥饿,自觉比不上小方管事的觉悟,还是得老老实实吃饭。
倒是用过晚膳,想到提议的活动,突然来了几分兴致。
她将身边几个丫鬟以及院子里侍候的小丫鬟都喊过来,“我想找几个人,试一下胭脂铺的产品所化妆容,你们有谁愿意的,且帮我试一试,等结束后,我送一套铺子里的上好胭脂。”
都是十几二十岁的小姑娘,本就爱俏,平常都喜欢打扮自己,此刻主子要求,且还有胭脂赏赐,哪里有不愿意的,纷纷表示可以。
阮柔便让她们洗净了脸,坐成一排,各自对着一面铜镜。
仔细研究一番几人的面部特色,她很快有了方向,妆粉、胭脂、口脂、画眉墨,再是染甲液和香水,虽然用的材料大体相同,最后呈现的结果却截然不同。
几个小丫鬟惊叹地看向铜镜,原本她们只是清秀之姿,丢进人群中灰扑扑压根不起眼,可如今,却好像化腐朽为神奇般,原本六分的容貌硬是给提到八分,也能称得上一句容貌秀丽。
然而,阮柔却有些不大满意,仔仔细细瞧过一番,终于发现了问题在哪。
都说眼睛是心灵的窗户,可或许是长久的下人身份,几人的眼神都有些无神,使得整体面容都被打了个折扣。
想了想,她让几人微微抬头,研究补救的办法,取来一把镊子,将原本杂乱的眼睫毛夹了夹,显得齐整而挺翘,一下子精神气就提上来了,随后,她将胭脂在手心抹开,在其眼角、眼下轻扫两下,最后将花黄贴上,发饰重新修整。
于是,整个人焕然一新。
阮柔满意拍拍手,问,“看看,你们可喜欢”
几个小丫鬟先是看了看铜镜里的自己,随后凑近彼此互相细看,只觉完美无瑕。
其中一名丫鬟忍不住惊叹,“小姐,这真的是我吗”
阮柔轻笑,“当然是,我可不会大变活人。”
“这跟大变活人也没区别了吧。”另一人喃喃。
见她们满意,阮柔也很高兴,最重要的是,她大概摸清楚了几种妆容的化法,原先她只给自己化,且因为她不喜欢太过复杂的妆容,一般只化最简单的一套。
如今几个小丫鬟,乖巧恬静的,微微一笑,嘴角露出一个小梨涡,眉眼弯弯的模样别提多可爱。
还有冷淡风的,眉眼细长,严肃着脸的时候,显得很是骄矜。
端庄大方的,举止大方,妆容为其添了一份疏朗,更显伟丽。
种种,不一而足,虽然尚不能代表所有类型的面容,可起码代表了她的想法是对的。
“好了,时间不早,若是不想一直顶着妆容,现在就去洗了。”
“小姐,晚点吧。”几个小丫鬟央求,还不忘恋恋不舍盯着铜镜里的自己,若不是晚上还要睡觉,她们简直恨不得一直不卸。
“行,只是睡觉前一定要喜干净了,否则容易伤皮肤。”阮柔提醒,一人给了一份胭脂样品,将人打发下去,随后问一旁观察的几人,“看懂了吗”
与方才几个负责杂活的小丫鬟相比,这几人在胭脂铺招待客人,上妆是必备功课,若活动顺利举办,到时候多半也得她们上场,故而刚才那一幕,既是练手,也是指导。
“大概看明白了,”有人回答,“根据客人的脸型和性格,我们可以设计不同的妆容,但具体怎么操作,还得再研究研究,还请东家多指点。”
“行,既然明白了,那就多练,只要我在铺子里,随时都可以过来。”
“是,东家。”几人纷纷点头,兴奋之下,连休息都顾不得,如东家那般,自己去找愿意给自己练手的人。
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