第393章 他怎么追到北京来了
于静姝气定神闲地把桌子上的一个速写本递给方小檀,“看看,这是下个月的新款,你觉得怎么样?”
“下个月?你之前大费周章地设计那么多衣服,卖一个月就不卖了?”方小檀打开速写本,仔细看了一会儿,才翻到下一页,“好看是好看,可按照这个设计速度,你会不会太累了……”
“所以我才急着在深圳租地皮,盖好办公楼好招新人。要是设计部就我一个人,直接租个房子不就行了?”于静姝一只手按着方小檀的肩膀,说道:“现在别说咱们设计得衣服有人仿制,就是进口的东西,仿制的人也大有人在,拦是拦不住的。而且相关的法律也不完善,维权费人费力,还未必能成功。现在公司这么忙,安保部门刚成立,我可没空立刻成立一个法务部。”
“那就任由那些小偷吸咱们的血啊!”方小檀有点赌气地说道:“这样下去,以后谁还尽心尽力设计新款式,都仿制别人的得了!”
于静姝微笑着安抚方小檀,“你放心吧,那些抄袭咱们的人,赚不了多少钱。你想想,咱们用那么好的布料,还能降下来成本,根本原因是因为咱们自己有纺织厂,其他人别说和咱们用一个水准的布料,就是再降一两级水准,也未必能把物料成本降到咱们这个程度。”
说到这,于静姝伸出手,一个一个给方小檀细数,“除了这些,他们还得复制咱们的版型。但布料这种东西有弹性,即便是拆咱们家的衣服偷版,再做一件一模一样的也要尝试几次。除了这个,他们想批量生产,至少也得找个小厂接他们的单吧?这些东西加在一起,成本就不会低。等他们万事俱备,要开始卖的时候,咱们新款都出来了,谁还管过时的款有没有人仿制了……”
方小檀的心情这才好了点,只是还不忘了幼稚地诅咒抄袭者几句,“过时了才好呢!让他们仿出来卖不出去!”
“而且你看看咱们自己的款式,之所以穿上那么亮眼,布料本身的功劳也不小,这款式好看还容易仿制,布料的光泽和触感却是仿不出来的。”
于静姝把房间里的样衣和仿制品对比了一下,说道:“咱们的目标客户是有一定消费能力的中青年女性,这个群体的女性还是比较爱美、爱面子的,要是被人发现穿假货,多多少少还是会觉得丢脸的,她们会买仿制品的概率本来就不高。至于那些贪便宜,明知道是假的也依旧选择假货的,一般也是经济能力所限,咱们的目标客户不是她们,也不用太放在心上。”
方小檀冷静了一会儿,也缓过劲儿来了,半晌说了一句,“你可真是看得开……”
“总不能指望挣所有人的钱吧?在切合实际的情况下,能赚一部分人的钱就已经很不错了。我看这次的新款也画得差不多了,我明天就让人送到工厂打样去……”
……
就这样,当那些仿制抄袭的人彻底摸清了蓁蓁时装的款式,做出仿品,大摇大摆地摆在自家的店里卖的时候,于静姝那边已经上了新款了。
不仅北京的门店,深圳、香港那边的门店,也都一起上了新款,一个月前的款式,店里愣是一件都没剩。
除此之外,上新的第一天,店里还有不少吸引人的满赠活动。
于静姝一个现代人,在策划活动方面的花样,比这个年代的人可多多了,噱头大不说,还能勾起人的消费欲望。
她有心竞争的时候,一般人还真是争不过她。
所以店铺一上新,那些爱美的顾客就立刻把店里挤了个爆满。
仿制的店铺还没等开张,架子上的货物就变成了“过气商品”,心里别提多气了。
偏偏城里爱赶时兴,家里比较殷实的那批年轻人,还就爱吃蓁蓁时装的那一套!
原本兴高采烈地过来,想低价买套时兴衣服的那些女同志,一看见人家都跑去买更时兴的衣服去了,多数也没了兴致。
于静姝和方小檀几人偷偷到那些小服装店周围逛了逛,看见门口稀稀拉拉的人,一时也难免有点幸灾乐祸。
“该!本来好好做生意也不至于赔本,非得心术不正地搞这些!他们要是靠仿品挣钱了,流失客户的还不是咱们?”
“行了,看也看完了,咱们赶紧去面试去吧,我今天叫了好几个学设计的去四合院面试,要是有合格的,阿姝这边压力也小一点……”
时装店新款大卖,几个女同志又看了小人的笑话,自然心满意足,嘻嘻哈哈地就准备往回走。
这时于静姝看见一个个子挺高的男人,捂得挺严实的,低着头从不远处路过,手里还拎着蓁蓁时装的礼品袋。
吴美彤瞧见,笑着说道:“现在这些男的可比从前会来事了,还知道去女装店给对象买衣服呢!”
然而于静姝听见这句话,却没有附和,反而盯着男人的背影,说道:“不知道怎么回事,我总觉得这人有点眼熟。”
“脸都没露出来,你就觉得眼熟了?”吴美彤拿肩膀撞了于静姝一下,“小心你家霍旬听了吃醋,这几个保镖可是他战友呢!”
于静姝心想这都哪跟哪啊,眼熟也不是她前男友,霍旬能吃什么——
她想到一半,突然想到什么似的,转头去看方小檀。
果然方小檀的脸色十分难看,语气有些慌张地说道:“我就说那天盯着咱们的人怎么眼神让人那么不舒服,原来是他……算算时间,他应该几个月前就出来了……”
其他三人不知道是怎么一回事,都有些茫然。
“谁啊?怎么听着好像还坐过牢啊?”
可惜方小檀现在根本没心思回答,还兀自陷在自己的情绪里,抓着于静姝说道:“阿姝,你说他一个上海人特地来北京干什么?不会是来报复我的吧!”
于静姝也说不准韩靖鹏到底有什么目的,瞥了藏在人群里的保镖一眼,说道:“先回家,等人齐了,再一起商量一下对策。”
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“下个月?你之前大费周章地设计那么多衣服,卖一个月就不卖了?”方小檀打开速写本,仔细看了一会儿,才翻到下一页,“好看是好看,可按照这个设计速度,你会不会太累了……”
“所以我才急着在深圳租地皮,盖好办公楼好招新人。要是设计部就我一个人,直接租个房子不就行了?”于静姝一只手按着方小檀的肩膀,说道:“现在别说咱们设计得衣服有人仿制,就是进口的东西,仿制的人也大有人在,拦是拦不住的。而且相关的法律也不完善,维权费人费力,还未必能成功。现在公司这么忙,安保部门刚成立,我可没空立刻成立一个法务部。”
“那就任由那些小偷吸咱们的血啊!”方小檀有点赌气地说道:“这样下去,以后谁还尽心尽力设计新款式,都仿制别人的得了!”
于静姝微笑着安抚方小檀,“你放心吧,那些抄袭咱们的人,赚不了多少钱。你想想,咱们用那么好的布料,还能降下来成本,根本原因是因为咱们自己有纺织厂,其他人别说和咱们用一个水准的布料,就是再降一两级水准,也未必能把物料成本降到咱们这个程度。”
说到这,于静姝伸出手,一个一个给方小檀细数,“除了这些,他们还得复制咱们的版型。但布料这种东西有弹性,即便是拆咱们家的衣服偷版,再做一件一模一样的也要尝试几次。除了这个,他们想批量生产,至少也得找个小厂接他们的单吧?这些东西加在一起,成本就不会低。等他们万事俱备,要开始卖的时候,咱们新款都出来了,谁还管过时的款有没有人仿制了……”
方小檀的心情这才好了点,只是还不忘了幼稚地诅咒抄袭者几句,“过时了才好呢!让他们仿出来卖不出去!”
“而且你看看咱们自己的款式,之所以穿上那么亮眼,布料本身的功劳也不小,这款式好看还容易仿制,布料的光泽和触感却是仿不出来的。”
于静姝把房间里的样衣和仿制品对比了一下,说道:“咱们的目标客户是有一定消费能力的中青年女性,这个群体的女性还是比较爱美、爱面子的,要是被人发现穿假货,多多少少还是会觉得丢脸的,她们会买仿制品的概率本来就不高。至于那些贪便宜,明知道是假的也依旧选择假货的,一般也是经济能力所限,咱们的目标客户不是她们,也不用太放在心上。”
方小檀冷静了一会儿,也缓过劲儿来了,半晌说了一句,“你可真是看得开……”
“总不能指望挣所有人的钱吧?在切合实际的情况下,能赚一部分人的钱就已经很不错了。我看这次的新款也画得差不多了,我明天就让人送到工厂打样去……”
……
就这样,当那些仿制抄袭的人彻底摸清了蓁蓁时装的款式,做出仿品,大摇大摆地摆在自家的店里卖的时候,于静姝那边已经上了新款了。
不仅北京的门店,深圳、香港那边的门店,也都一起上了新款,一个月前的款式,店里愣是一件都没剩。
除此之外,上新的第一天,店里还有不少吸引人的满赠活动。
于静姝一个现代人,在策划活动方面的花样,比这个年代的人可多多了,噱头大不说,还能勾起人的消费欲望。
她有心竞争的时候,一般人还真是争不过她。
所以店铺一上新,那些爱美的顾客就立刻把店里挤了个爆满。
仿制的店铺还没等开张,架子上的货物就变成了“过气商品”,心里别提多气了。
偏偏城里爱赶时兴,家里比较殷实的那批年轻人,还就爱吃蓁蓁时装的那一套!
原本兴高采烈地过来,想低价买套时兴衣服的那些女同志,一看见人家都跑去买更时兴的衣服去了,多数也没了兴致。
于静姝和方小檀几人偷偷到那些小服装店周围逛了逛,看见门口稀稀拉拉的人,一时也难免有点幸灾乐祸。
“该!本来好好做生意也不至于赔本,非得心术不正地搞这些!他们要是靠仿品挣钱了,流失客户的还不是咱们?”
“行了,看也看完了,咱们赶紧去面试去吧,我今天叫了好几个学设计的去四合院面试,要是有合格的,阿姝这边压力也小一点……”
时装店新款大卖,几个女同志又看了小人的笑话,自然心满意足,嘻嘻哈哈地就准备往回走。
这时于静姝看见一个个子挺高的男人,捂得挺严实的,低着头从不远处路过,手里还拎着蓁蓁时装的礼品袋。
吴美彤瞧见,笑着说道:“现在这些男的可比从前会来事了,还知道去女装店给对象买衣服呢!”
然而于静姝听见这句话,却没有附和,反而盯着男人的背影,说道:“不知道怎么回事,我总觉得这人有点眼熟。”
“脸都没露出来,你就觉得眼熟了?”吴美彤拿肩膀撞了于静姝一下,“小心你家霍旬听了吃醋,这几个保镖可是他战友呢!”
于静姝心想这都哪跟哪啊,眼熟也不是她前男友,霍旬能吃什么——
她想到一半,突然想到什么似的,转头去看方小檀。
果然方小檀的脸色十分难看,语气有些慌张地说道:“我就说那天盯着咱们的人怎么眼神让人那么不舒服,原来是他……算算时间,他应该几个月前就出来了……”
其他三人不知道是怎么一回事,都有些茫然。
“谁啊?怎么听着好像还坐过牢啊?”
可惜方小檀现在根本没心思回答,还兀自陷在自己的情绪里,抓着于静姝说道:“阿姝,你说他一个上海人特地来北京干什么?不会是来报复我的吧!”
于静姝也说不准韩靖鹏到底有什么目的,瞥了藏在人群里的保镖一眼,说道:“先回家,等人齐了,再一起商量一下对策。”
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