第四百一十九章 调整销售方案
“这件事我们一直拖着,不过现在你回来了,就必须拿出一个办法来了,你觉得这件事应该怎么处理?”
马明远看着林放,询问他的意见。
林放冷笑:“真是打的好主意!”
他问道:“李欢来过吗?”
马明远摇头:“这倒是没有!
都是一些那些订购单位的人!”
林放点点头:“不用理会,回头告诉孙海洋一声,让销售部统一通知他们一声,一切按照合同时间走,只要措辞斟酌一下就行!”
他已经明白这后面是李欢在搞鬼了。
这个死太监,原来一直打的这个主意。
不好直接下手,现在就想要利用这种办法来搞事情了。
虽然他不在乎这些利润,可这种办法一定会对自己的新品上市造成巨大影响的。
他想了想道:“等下让孙海洋到我办公室来一趟!”
马明远诧异道:“你回来不召集开个会吗?”
林放摇头:“不必了,你们按照正常安排走进行,没必要开会,事情安排好就行,没必要搞那么多形式!”
说完直接起身走了出去。
随着接近八点,厂里的人也都来上班了。
得知林放回来的消息,不少人都想要过来找林放,不过林放直接让张芳去通知了一下,今天不开会,各自去忙自己的工作,有事会找他们!
这才将所有人挡了回去。
孙海洋一上班就过来了,得知林放回来,也很是高兴!
“林总,你可算回来了!”
孙海洋一进门就满脸笑容。
林放笑着道:“坐下说,看样子市场方面准备工作做的不错?”
孙海洋笑着点头:“的确不错,截止昨天,我们现在已经有了62个代售点了。”
林放有些意外,昨天陈嫣告诉他还没这么多,这是又增加了。
不过他却是没有太过高兴,直接说道:“那些代售点资质有过调查吗?”
“调查?这还要啥调查啊?”
孙海洋不是太明白这话的意思。
林放问道:“你有没有想过那些代售点有可能被人暗中操纵了一部分?”
孙海洋一愣:“不可能吧?操纵这个有什么用啊?”
林放叹了口气,孙海洋人情世故方面的确很厉害,不过对于商业手段还是了解的不多。
他说道:“我刚刚跟马老谈了一下,听说过有好些个劳保用品的订购单位来厂里谈提前供货的事情了?”
孙海洋点头:“的确有,目前有八家,不过我们都没答应!”
“那你们也没拒绝!”
林放直接说道。
孙海洋张了张嘴,不过没有辩解。
“这不是你不在嘛,我们也不好做主。
毕竟这些单位都是一些影响力不错的企业,万一得罪了可能会引发不少麻烦的。”
林放冷冷道:“没有拒绝就等于给了他们希望,这就是让他们觉得有可以谈的希望。
你等下回去,这两天内统一电话回复一声,告诉他们一切按照合同时间走,提前供货我们做不到,会打乱我的所有工作安排!”
“那代售点怎么办?”
孙海洋一时间不知道怎么办了?
林放想了想道:“第一,代售点不用继续增加;
第二,去给我找商场谈,然后签订合同,而且合同里必须规定在新品上市时,我们要在商场大门口悬挂条幅。
条幅上直接写上市场统一零售价格。
这个价格,在我们厂里没有进行调整之前,不得随意更改。
一旦发现随意改变零售价格的行为,那就是违规,直接以违规处理,要承担违约责任。
第三,那些代售点也是一样,必须悬挂条幅,否则,直接取消代售资格,并且要追究违规责任!
第四,所有代售点的拿货机制也更改一下,拿货不得赊账,第一批要支付80%货款,否则取消代售资格,从第二批货开始,全部要支付全款!
第五,给所有首批销售机构评级,按照三个资质等级评选。
初始等级都为零级,三个月后,按照销售成绩和合作情况开始评级。
一旦合作等级评选出来之后,我们有权取消一部分销售点的资格。
另外,可以开始考虑区域代理机制,按照省、地、县等级别进行划分。
我们只招省级代理,上级代理可以自己寻找下一级代理机构,并且拥有管理权限。
当然,这个暂时只是考虑,不用实施,等半年后再考虑实施,正好也在这半年的销售过程中好好看看实际销售过程中的各种问题,然后再做讨论和调整!”
孙海洋听得很是震惊,等于林放改变了不少之前的条款。
唯一比较好的一点就是,目前跟代售点的合作还只是商谈,并没有签订合同。
这也是林放临走之前安排的。
当时林放并没有考虑好这方面的问题,担心出现新的变化,因此也就特意安排不要提前签订合同。
还好准备了这一手,否则这次只怕是要出问题。
李欢既然能打产品的主意,也就有可能打销售点的主意。
现在倒是还来得及补救。
“对了,联系一下电视台,广告中用文字形式增加一句话,标明全国统一销售价!”
孙海洋的眉头又皱了起来:“那也好不办吧,毕竟我们现在有好几个包装规格!”
林放淡淡道:“这个好办,暂时只出售500克包装的。其余包装规格暂停销售!
先打开市场,占据一部分市场空间再增加新品。
我们现在要做的就是先将第一款产品推向市场。
如果有两个包装规格,也会让人以为我们有多款产品,这等于是我们自己的产品在冲击我们的销售情况。”
“那要多久才开始推出新包装规格呢?”
孙海洋此刻也不好自己乱拿主意了,直接问道。
“一个月吧,等一个月后推出两款新包装规格,可以推出大包装1.25干克的和350克的!
这件事你去跟财务和其他部门沟通一下,需要调整的方面及时进行调整!
一切都要为销售服务!
我们付出了这么多的人力、财力、精力,绝对不能在这个时候出问题!”
孙海洋郁闷道:“那这样一来的话,只怕有一些代售点就要拒绝合作了!”
听到这话,林放顿时就笑了:“拒绝就拒绝,那是他们的损失。
这是他们唯一的机会!
对了,记住,如果以后要招代理的时候,一定要调查一下,他们是否跟不良代售机构有关系!”
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马明远看着林放,询问他的意见。
林放冷笑:“真是打的好主意!”
他问道:“李欢来过吗?”
马明远摇头:“这倒是没有!
都是一些那些订购单位的人!”
林放点点头:“不用理会,回头告诉孙海洋一声,让销售部统一通知他们一声,一切按照合同时间走,只要措辞斟酌一下就行!”
他已经明白这后面是李欢在搞鬼了。
这个死太监,原来一直打的这个主意。
不好直接下手,现在就想要利用这种办法来搞事情了。
虽然他不在乎这些利润,可这种办法一定会对自己的新品上市造成巨大影响的。
他想了想道:“等下让孙海洋到我办公室来一趟!”
马明远诧异道:“你回来不召集开个会吗?”
林放摇头:“不必了,你们按照正常安排走进行,没必要开会,事情安排好就行,没必要搞那么多形式!”
说完直接起身走了出去。
随着接近八点,厂里的人也都来上班了。
得知林放回来的消息,不少人都想要过来找林放,不过林放直接让张芳去通知了一下,今天不开会,各自去忙自己的工作,有事会找他们!
这才将所有人挡了回去。
孙海洋一上班就过来了,得知林放回来,也很是高兴!
“林总,你可算回来了!”
孙海洋一进门就满脸笑容。
林放笑着道:“坐下说,看样子市场方面准备工作做的不错?”
孙海洋笑着点头:“的确不错,截止昨天,我们现在已经有了62个代售点了。”
林放有些意外,昨天陈嫣告诉他还没这么多,这是又增加了。
不过他却是没有太过高兴,直接说道:“那些代售点资质有过调查吗?”
“调查?这还要啥调查啊?”
孙海洋不是太明白这话的意思。
林放问道:“你有没有想过那些代售点有可能被人暗中操纵了一部分?”
孙海洋一愣:“不可能吧?操纵这个有什么用啊?”
林放叹了口气,孙海洋人情世故方面的确很厉害,不过对于商业手段还是了解的不多。
他说道:“我刚刚跟马老谈了一下,听说过有好些个劳保用品的订购单位来厂里谈提前供货的事情了?”
孙海洋点头:“的确有,目前有八家,不过我们都没答应!”
“那你们也没拒绝!”
林放直接说道。
孙海洋张了张嘴,不过没有辩解。
“这不是你不在嘛,我们也不好做主。
毕竟这些单位都是一些影响力不错的企业,万一得罪了可能会引发不少麻烦的。”
林放冷冷道:“没有拒绝就等于给了他们希望,这就是让他们觉得有可以谈的希望。
你等下回去,这两天内统一电话回复一声,告诉他们一切按照合同时间走,提前供货我们做不到,会打乱我的所有工作安排!”
“那代售点怎么办?”
孙海洋一时间不知道怎么办了?
林放想了想道:“第一,代售点不用继续增加;
第二,去给我找商场谈,然后签订合同,而且合同里必须规定在新品上市时,我们要在商场大门口悬挂条幅。
条幅上直接写上市场统一零售价格。
这个价格,在我们厂里没有进行调整之前,不得随意更改。
一旦发现随意改变零售价格的行为,那就是违规,直接以违规处理,要承担违约责任。
第三,那些代售点也是一样,必须悬挂条幅,否则,直接取消代售资格,并且要追究违规责任!
第四,所有代售点的拿货机制也更改一下,拿货不得赊账,第一批要支付80%货款,否则取消代售资格,从第二批货开始,全部要支付全款!
第五,给所有首批销售机构评级,按照三个资质等级评选。
初始等级都为零级,三个月后,按照销售成绩和合作情况开始评级。
一旦合作等级评选出来之后,我们有权取消一部分销售点的资格。
另外,可以开始考虑区域代理机制,按照省、地、县等级别进行划分。
我们只招省级代理,上级代理可以自己寻找下一级代理机构,并且拥有管理权限。
当然,这个暂时只是考虑,不用实施,等半年后再考虑实施,正好也在这半年的销售过程中好好看看实际销售过程中的各种问题,然后再做讨论和调整!”
孙海洋听得很是震惊,等于林放改变了不少之前的条款。
唯一比较好的一点就是,目前跟代售点的合作还只是商谈,并没有签订合同。
这也是林放临走之前安排的。
当时林放并没有考虑好这方面的问题,担心出现新的变化,因此也就特意安排不要提前签订合同。
还好准备了这一手,否则这次只怕是要出问题。
李欢既然能打产品的主意,也就有可能打销售点的主意。
现在倒是还来得及补救。
“对了,联系一下电视台,广告中用文字形式增加一句话,标明全国统一销售价!”
孙海洋的眉头又皱了起来:“那也好不办吧,毕竟我们现在有好几个包装规格!”
林放淡淡道:“这个好办,暂时只出售500克包装的。其余包装规格暂停销售!
先打开市场,占据一部分市场空间再增加新品。
我们现在要做的就是先将第一款产品推向市场。
如果有两个包装规格,也会让人以为我们有多款产品,这等于是我们自己的产品在冲击我们的销售情况。”
“那要多久才开始推出新包装规格呢?”
孙海洋此刻也不好自己乱拿主意了,直接问道。
“一个月吧,等一个月后推出两款新包装规格,可以推出大包装1.25干克的和350克的!
这件事你去跟财务和其他部门沟通一下,需要调整的方面及时进行调整!
一切都要为销售服务!
我们付出了这么多的人力、财力、精力,绝对不能在这个时候出问题!”
孙海洋郁闷道:“那这样一来的话,只怕有一些代售点就要拒绝合作了!”
听到这话,林放顿时就笑了:“拒绝就拒绝,那是他们的损失。
这是他们唯一的机会!
对了,记住,如果以后要招代理的时候,一定要调查一下,他们是否跟不良代售机构有关系!”
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