第四百二十七章 现场宣传
“可以试?”
朵朵有些诧异,明显有些不太相信!
林放笑着点头:“当然,如果有兴趣可以现场试试!”
朵朵看着林放,眨巴了几下眼睛道:“要是我试了还是不要你们的洗衣粉在我们店里卖呢?”
林放轻笑了一声道:“不要就不要呗,这本就是你情我愿的事情,难道我们还能强买强卖啊?
我们华洁日化可不做违法的事情。
当然了,如果你们拒绝,我可肯定,你们一定会后悔的!”
“后悔?就这洗衣粉?不卖也就不卖,也少挣不了多少钱吧?”
朵朵显然不信。
林放呵呵笑:“那是你还没听完我们的具体政策,否则,你就不会这么说了!”
这一下,朵朵来了兴趣,笑了笑道:“那你倒是说说看,你们到底有什么政策啊?”
林放拿出一份协议书放在了柜台上。
“这是我们公司拟定的一份合作协议书,也就是合同,你可以看看!”
等朵朵拿起来看,林放就介绍道,最主要的政策有两条:一是优先供货;二是一旦签订协议,确定了销售店面,那附近一公里范围内我们不会再确定其他店面。
你们就是我们确定的第一批销售店面。
对于第一批销售店面来说,最大的好处就是在一公里范围内,你们可以自己去找附近其他店面谈合作,然后再找我们公司签订合作协议,也就是第二批固定销售门店。
你们店面一公里范围内的次一级销售门店想要拿货,都会从你们店里拿货,说通俗一点就是批发。
我们会规定二次拿货的批发价格,而在厂里批发价和二次批发价中间的差价,就是你们的批发利润。
当然,你们店里直接零售还是会按照市场统一价销售的。
既然阿姨说你文化程度高,想必这中间的利益很容易就能理解吧?”
林放并没有直接说完,而是留给了对方思考的空间。
很多时候,自己把所有事情说的太多反而不是好事。
因为一旦说的太多,对方听得多了反而会觉得烦,会自动忽略掉很多东西。
相反,留给对方思考的空间,由自己思索得出的东西才是对方最愿意接受的东西。
朵朵拿着协议书慢慢的浏览,眉头时而蹙起,时而展开,有时脸上还会露出意外和惊讶的表情。
林放三人就一直等着,直到对方看完全部的协议内容。
朵朵抬头看向林放道:“你们确定不会在一公里范围内找其他店面销售,而且还会让我们自己去找其他店面谈合作,然后由我们给他们批发供货?”
林放点头:“当然!
不过也有一些其他情况,协议里写的很清楚,如果第一批定点店面做不到全范围覆盖,或者在配合公司销售措施方面做的不好,有违规行为,还有合约到期不再续签等等情况的,我们会重新确定新的合作店面!”
朵朵思索了一下道:“那你怎么保证一公里范围内不再有其他第一批固定店面呢?
若是你们的销售人员失误造成了这样的事情怎么办?”
林放呵呵一笑道:“看来你还是没有仔细阅读协议内容啊。
第三页第五条就写的很清楚,一旦出现这种行为,我们会取消相互冲突的其中一家店面销售资格,同时给与那家店面老板应有的补偿。
或者是为其寻找其他合适的地方开店,或者是将他定为第二批固定销售店面,但根于对方拿货数量给与价格上的补偿。
总之,不会让对方产生损失的!”
顿了顿,他语气严肃了一些,继续道:“当然,如果是有人故意串通我们的销售人员出现的类似情况,那我们不但会取消其销售资格,更会严惩相关人员,追回所有补偿,性质严重的会直接将其告上法庭,以法律手段解决问题!”
听到林放这么说,朵朵皱眉思索了一下。
“这倒是不错。
可我怎么知道你说的是不是真的,还有,你们的企业是不是真的是大企业,还不是任由你们随便说?”
林放笑了。
“这一点我们早就想到了,肯定有人会不太相信的。
所以,我们准备本月底的时候,会邀请现有第一批销售店面的签约人到企业参观,报销路费!”
“管饭吗?”
边上一直没有说话的中年妇女忽然问了一句。
林放顿时失笑:“当然管饭,而且还会请大家去高档饭店吃饭,肯定不会让大家饿肚子的!”
跺朵朵也觉得母亲这句话有些丢人,赶忙说道:“妈,你就别总念叨着吃饭的事情了,如果他们的洗衣粉质量真的好卖,那就是饿一天独自也没关系的!”
这次不但林放笑了起来,就连跟着的龙珊和杜伟也笑了出来!
林放很高兴,只要有野心就好。
有野心才会真的想要赚钱,也才会好好卖货!
“你刚刚说可以试试你们的洗衣粉质量,现在可以吗?”
朵朵问了一句。
林放点头:“当然!
我看附近还有其他一些店面和邻居,你可以去请一些人过来,顺便找一些不同类型家庭常见污渍的脏衣服之类的东西过来,咱们现场洗,看看去污效果。
一来这是给我们的产品做宣传,另一方面也算是给你们店里做宣传。
如果你们最后真的跟我们签订合作协议,那你们再去跟附近的人去谈二次固定销售店面也会方便一些是不是?”
这下,朵朵倒是有些相信了。
林放这么自信的样子倒是让她更相信这洗衣粉质量真的可能不错!
于是她一点头道:“没问题,我附近的人我很多都认识,我现在就去找人!”
然后一转身对母亲道:“妈,你不是说昨天那件外套把墨水撒在上面了嘛,正好,等下一起洗洗看!”
说完他又看了看林放,发现对方没有任何异常,然后又说道:“妈,你先别回家,我出去找人!”
前后大约五六分钟时间,店门口很快就来了十多个人,然后站在门口朝里看,同时还窃窃私语,不过却是没人直接找林放问话。
林放目光扫了一下,其中六七个人手上都拿着一两件衣服,看样子都是准备来蹭洗衣粉的!
他笑着对众人说道:“大家好,我是华洁日化的工作人员,我叫林放。
今天我们过来就是来宣传我们的产品的。”
说着就拿起刚刚那一袋样品给大家展示了一下。
“这就是我们的产品,彩虹牌强力去污洗衣粉!
我们已经在电视上做了很长一段时间的广告了,如果大家晚上看电视可能会注意到。”
刚说到这里,马上就有人惊讶道:“咦,还真的是啊,我在电视上看到过这个广告。”
“对对对,我也记得,每天晚上电视剧前都能看到!”
“将彩虹穿在身上,生活每天都是精彩,这是你们的广告词是吧?”有人问道。
林放惊讶,没想到这些人已经连广告词都记住了。
他连忙竖起大拇指道:“这位阿姨你厉害啊,记忆力这么好,这的确是我们产品的广告词!”
那阿姨顿时有些骄傲的说道:“原来是你们的产品啊,自从看到广告,我还到好几家店里找过你们这洗衣粉呢,可是没有一家卖的,还以为是骗人的呢!”
林放赶忙道歉:“真是抱歉,看来还是我们的工作没有做到位,让阿姨久等了。
不过请放心,今天大家就能看到我们洗衣粉的具体效果了。
要不了几天,在朵朵小卖部里,甚至是边上的其他小商店就都能买到了!”
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朵朵有些诧异,明显有些不太相信!
林放笑着点头:“当然,如果有兴趣可以现场试试!”
朵朵看着林放,眨巴了几下眼睛道:“要是我试了还是不要你们的洗衣粉在我们店里卖呢?”
林放轻笑了一声道:“不要就不要呗,这本就是你情我愿的事情,难道我们还能强买强卖啊?
我们华洁日化可不做违法的事情。
当然了,如果你们拒绝,我可肯定,你们一定会后悔的!”
“后悔?就这洗衣粉?不卖也就不卖,也少挣不了多少钱吧?”
朵朵显然不信。
林放呵呵笑:“那是你还没听完我们的具体政策,否则,你就不会这么说了!”
这一下,朵朵来了兴趣,笑了笑道:“那你倒是说说看,你们到底有什么政策啊?”
林放拿出一份协议书放在了柜台上。
“这是我们公司拟定的一份合作协议书,也就是合同,你可以看看!”
等朵朵拿起来看,林放就介绍道,最主要的政策有两条:一是优先供货;二是一旦签订协议,确定了销售店面,那附近一公里范围内我们不会再确定其他店面。
你们就是我们确定的第一批销售店面。
对于第一批销售店面来说,最大的好处就是在一公里范围内,你们可以自己去找附近其他店面谈合作,然后再找我们公司签订合作协议,也就是第二批固定销售门店。
你们店面一公里范围内的次一级销售门店想要拿货,都会从你们店里拿货,说通俗一点就是批发。
我们会规定二次拿货的批发价格,而在厂里批发价和二次批发价中间的差价,就是你们的批发利润。
当然,你们店里直接零售还是会按照市场统一价销售的。
既然阿姨说你文化程度高,想必这中间的利益很容易就能理解吧?”
林放并没有直接说完,而是留给了对方思考的空间。
很多时候,自己把所有事情说的太多反而不是好事。
因为一旦说的太多,对方听得多了反而会觉得烦,会自动忽略掉很多东西。
相反,留给对方思考的空间,由自己思索得出的东西才是对方最愿意接受的东西。
朵朵拿着协议书慢慢的浏览,眉头时而蹙起,时而展开,有时脸上还会露出意外和惊讶的表情。
林放三人就一直等着,直到对方看完全部的协议内容。
朵朵抬头看向林放道:“你们确定不会在一公里范围内找其他店面销售,而且还会让我们自己去找其他店面谈合作,然后由我们给他们批发供货?”
林放点头:“当然!
不过也有一些其他情况,协议里写的很清楚,如果第一批定点店面做不到全范围覆盖,或者在配合公司销售措施方面做的不好,有违规行为,还有合约到期不再续签等等情况的,我们会重新确定新的合作店面!”
朵朵思索了一下道:“那你怎么保证一公里范围内不再有其他第一批固定店面呢?
若是你们的销售人员失误造成了这样的事情怎么办?”
林放呵呵一笑道:“看来你还是没有仔细阅读协议内容啊。
第三页第五条就写的很清楚,一旦出现这种行为,我们会取消相互冲突的其中一家店面销售资格,同时给与那家店面老板应有的补偿。
或者是为其寻找其他合适的地方开店,或者是将他定为第二批固定销售店面,但根于对方拿货数量给与价格上的补偿。
总之,不会让对方产生损失的!”
顿了顿,他语气严肃了一些,继续道:“当然,如果是有人故意串通我们的销售人员出现的类似情况,那我们不但会取消其销售资格,更会严惩相关人员,追回所有补偿,性质严重的会直接将其告上法庭,以法律手段解决问题!”
听到林放这么说,朵朵皱眉思索了一下。
“这倒是不错。
可我怎么知道你说的是不是真的,还有,你们的企业是不是真的是大企业,还不是任由你们随便说?”
林放笑了。
“这一点我们早就想到了,肯定有人会不太相信的。
所以,我们准备本月底的时候,会邀请现有第一批销售店面的签约人到企业参观,报销路费!”
“管饭吗?”
边上一直没有说话的中年妇女忽然问了一句。
林放顿时失笑:“当然管饭,而且还会请大家去高档饭店吃饭,肯定不会让大家饿肚子的!”
跺朵朵也觉得母亲这句话有些丢人,赶忙说道:“妈,你就别总念叨着吃饭的事情了,如果他们的洗衣粉质量真的好卖,那就是饿一天独自也没关系的!”
这次不但林放笑了起来,就连跟着的龙珊和杜伟也笑了出来!
林放很高兴,只要有野心就好。
有野心才会真的想要赚钱,也才会好好卖货!
“你刚刚说可以试试你们的洗衣粉质量,现在可以吗?”
朵朵问了一句。
林放点头:“当然!
我看附近还有其他一些店面和邻居,你可以去请一些人过来,顺便找一些不同类型家庭常见污渍的脏衣服之类的东西过来,咱们现场洗,看看去污效果。
一来这是给我们的产品做宣传,另一方面也算是给你们店里做宣传。
如果你们最后真的跟我们签订合作协议,那你们再去跟附近的人去谈二次固定销售店面也会方便一些是不是?”
这下,朵朵倒是有些相信了。
林放这么自信的样子倒是让她更相信这洗衣粉质量真的可能不错!
于是她一点头道:“没问题,我附近的人我很多都认识,我现在就去找人!”
然后一转身对母亲道:“妈,你不是说昨天那件外套把墨水撒在上面了嘛,正好,等下一起洗洗看!”
说完他又看了看林放,发现对方没有任何异常,然后又说道:“妈,你先别回家,我出去找人!”
前后大约五六分钟时间,店门口很快就来了十多个人,然后站在门口朝里看,同时还窃窃私语,不过却是没人直接找林放问话。
林放目光扫了一下,其中六七个人手上都拿着一两件衣服,看样子都是准备来蹭洗衣粉的!
他笑着对众人说道:“大家好,我是华洁日化的工作人员,我叫林放。
今天我们过来就是来宣传我们的产品的。”
说着就拿起刚刚那一袋样品给大家展示了一下。
“这就是我们的产品,彩虹牌强力去污洗衣粉!
我们已经在电视上做了很长一段时间的广告了,如果大家晚上看电视可能会注意到。”
刚说到这里,马上就有人惊讶道:“咦,还真的是啊,我在电视上看到过这个广告。”
“对对对,我也记得,每天晚上电视剧前都能看到!”
“将彩虹穿在身上,生活每天都是精彩,这是你们的广告词是吧?”有人问道。
林放惊讶,没想到这些人已经连广告词都记住了。
他连忙竖起大拇指道:“这位阿姨你厉害啊,记忆力这么好,这的确是我们产品的广告词!”
那阿姨顿时有些骄傲的说道:“原来是你们的产品啊,自从看到广告,我还到好几家店里找过你们这洗衣粉呢,可是没有一家卖的,还以为是骗人的呢!”
林放赶忙道歉:“真是抱歉,看来还是我们的工作没有做到位,让阿姨久等了。
不过请放心,今天大家就能看到我们洗衣粉的具体效果了。
要不了几天,在朵朵小卖部里,甚至是边上的其他小商店就都能买到了!”
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