第九十三章 生意场上,没有一个是嘴笨的
大致来说,服装批发市场有三个集中商圈区域,站西、十三行,还有沙河。
此外还有一个尾货市场,在昌岗中路那一块。
站西区域,以白马服饰城、白马服装批发市场,以及红棉服装城为核心,主要是高档服饰,服装款式新潮,面料也高档一些,但价格也贵。
而沙河,是广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地,中低档服装的主要拿货地点。
这里服装款式相对站西稍微陈旧一些,但基本都是正品,只是面料方面自然就会稍差一点,而价格也是相对实惠一些。
这里基本都是“大路货”,具体价格就要自己去谈了!
不过这里有个情况比较特别,早上开门早,下午关门也早,基本上下午一两点就会关门,因此要去必须早上就去。
剩下的十三行,这里规模不是很大,主要是经营女装品类,T恤,裙子,裤子,从头到脚,从里到外,应有尽有。
而这里有个情况让林放有些在意,那就是这里有个专门的牛仔裤区域。
至于那个尾货市场,林放暂时完全不考虑。
问清楚情况,林放最终决定去两个地方,沙河和十三行!
他们两个只看牛仔裤系列,其他都不要,这就比较简单了。
凭借林放的眼光,看牛仔裤自信还是可以的。
如此,他们的行程基本就确定下来了,明天一早去沙河,后天去十三行。
两天时间,应该差不多了,若是还有其他事情,再有一天两天也就基本全部搞定可以返回了!
服装季节性比较强,早点开业也就早点赚钱,这可是大事。
一夜睡醒,林放就跟李鑫源早早起来直奔沙河。
两人在沙河濂泉服装街转了整整一上午,直到下午一点钟关门才出来。
这里的服装的确价格低廉,但质量实在有些差,林放看不上。
他们可是要在上海卖货,虽然上海人普遍现在还比较穷,可若是让人一开始就打上一个低档货的标签后,以后若是想要进一步发展,那可就千难万难了。
人的固有印象是很难改变的,林放不想把档次降的这么低。
当然,这里也有一些小饰品让他比较看好,比如一些帽子,和丝巾等物品,质量虽然不怎么好,但样式还是比较好看的。
不过现在还没拿服装,他也不太确定是否用得上,暂时不急。
一夜之后,两人再次一大早赶往十三行。
这里的服装价格的确比沙河高了一些,但质量也自然是好了很多,至少林放看得上眼了。
转了一大圈,最后两人才走进了牛仔裤区域。
放眼过去,每家店铺门口都能看到挂出来的牛仔裤,完全就是牛仔裤海洋。
来这里的客人也很多,虽然说不上是人挤人,也差不太远,几乎到处都是提着大包小包的人。
有人应该是老熟人,直接过来就有明确的目标,进了店面就跟老板打招呼,然后挑选款式谈价格。
两人从昨天看到现在,也基本有了一个大体的概念。
转了一大圈,林放对于现有的牛仔裤款式和价格大致算是了解了,这才开始按照此前比较看好的几个店面走去。
“老板,拿货啊,我们这里是十三行牛仔裤款式最全的,哪种都有!”
刚刚进了一个叫梦莎牛仔裤专卖行的店面,一个年轻姑娘就迎了上来,说着很标准的普通话。
林放点点头:“哦,我先看看!”
那年轻姑娘嘴角撇了撇,准备走开去接待其他客人。
这时,里面一个打扮时髦的中年女人走了上来,一头大波浪头发摇摆着,的确很好看。
“靓仔,面有点生,第一次来我们店里吧?”
林放看了看她,微微点头:“对,我们第一次过来,靓姐怎么称呼?”
“靓”这个字被广东人到处用,什么人都能套上去。
男人喊靓仔,年轻姑娘喊靓妹,年龄大点的喊靓女,阿姨喊靓姨,几乎到处都能喊。
“叫我红姐吧,大家都这么叫。
我是这家店的老板,只要在这十三行,只要问红姐这个称呼,大家都知道!
小兄弟怎么称呼?”
女人笑着说道,普通话不是很标准,但比起绝大多数人已经很好了。
林放笑着点头:“我姓林,这是我表弟,姓李!”
林放说着将李鑫源也介绍了一下。
以后很多事情都需要李鑫源亲自处理,他必须把他带到人前来。
红姐微笑点头:“林先生,李先生,两位第一次过来,我带你们先看看裤型吧!”
于是,两人就在这位红姐的带领下将整个店面的所有牛仔裤款型看了一遍。
红姐显然对一切非常熟悉,随便哪一款都能介绍很多东西。
“林先生、李先生,裤子看完了,不知道有没有你们看中的裤子?”
李鑫源看向林放,红姐自然注意到了这一点,也笑着看向林放。
林放沉吟了一下,走到一个衣架前拿起一条牛仔裤问道:“红姐,这条裤子什么价格?”
红姐笑道:“林先生还真会挑,这可是我们最新的几个款式之一。
我们目前的价格是一条15元,林先生第一次过来,我可以给你优惠一下,每条便宜一元钱,14元一条给你拿货!
当然,拿得多,价格还是会有一定优惠的。
若是能够长期合作,那后面自然会有更多的优惠!”
林放暗自点头,这个红姐的确会做生意,几句话就将人勾住了,他都心动了。
她的意思很明确,只要你在我这里拿货,我就给你优惠,拿的越多,我给你的优惠幅度越大。
大家初次见面,价格本来就是最大的影响因素,可红姐很轻松就说明了一切。
这可别那些只是一味的介绍裤子质量强太多了。
生意人面前,钱永远是第一位的,其他都是次要因素。
林放也是如此,他已经决定在这里拿一批货了。
毕竟这家店是他想对最为满意的两家之一。
不过另外一家裤子他虽然很看好,可那边店员那副趾高气昂的态度让他有些不满。
刚才进去转的时候,对方就让他很皱眉。
若是这边能谈好,他也就直接拿了。
林放点点头,也不在多话,转头走了一圈,然后拿过来十几条裤子放在红姐面前。
“红姐,你看看这些裤子,都能给我什么价,若是我觉得可以,那就在你这里拿货了!”
这就是你敬我一尺,我敬你一丈,你爽快,我也痛快!
红姐笑了,随后指着这些裤子挨个报了一个价格,同时手也没闲着,拿着一张纸和笔快速的写下了货号和单价,最后递给了林放。
林放看完,点了点头,然后拿过那支笔,在每个货号后面写下了一些数字,都是大小码各自的数量。
红姐接过去那张纸后,顿时笑了。
林放这一下子就要了差不多1000多条裤子,这绝对是一笔不小的收入。
虽然在这里不算什么大交易额,可两人毕竟的第一次,这个开端让人非常开心了。
按照刚才给出的单价,裤子平均单价大致都在14元,而林放每条裤子的大小码数量都在五六十左右。
如此下来,总数量足足两万多元,绝对不算少了。
等看到那个最终金额时,李鑫源的脸瞬间就变了变。
两人一共才投资了5万元,之前房租支出了6000元,装修和添置各种家当花费了三千多,现在林放一口气就进了这么多货,这要是出现什么问题,那可就彻底翻不了身了。
要知道这些货可是没法退的,只能换。
但是来回的成本就不少,因此退换货基本就是一句空话。
不过看到林放一直这么镇定,跟那个红姐谈笑风生的样子,他才稍微安定了一些。
随后就是备货和打包、付款!
一共付款26584元,红姐最后把零头给抹掉了,付了26500元。
李鑫源此前还觉得自己身负巨款,现在好了,竟然一把掏空还没够,他身上只有25000元,剩下1500元还是林放付的。
林放就担心这种情况,因此自己身上特带了一万元,只是他没说出来而已。
果然,一切事情准备一点后手绝对必不可少。
付款之后,红姐小声对林放说道:“林兄弟,等下出去后注意一下,有些人专门盯着前来进货的人!”
林放心里微微一惊,转头看向店门口,果然,有一个流里流气的青年正站在店外不远抽着烟,看似再等人。
可他不时就会向店里看一眼。
显然,红姐是知道情况的,特意提醒了一句。
林放点点头:“那就多谢红姐了,我们会小心的!”
红姐最后道:“这样吧,这么多货你肯定没法随身带着,我直接让人给你送到火车托运站去,你直接办理托运,然后到时候回去直接取货就行!”
林放此前还真没考虑过这个问题,他也没做过服装生意,更不知道现在的服装取货是要自己亲自带的。
没办法,这就是时代问题,现在可没有那么多快递公司,负责一切物品的邮寄配送。
红姐打了一个电话,二十分钟后,一个本地男人走了进来,笑呵呵打招呼:“红姐生意兴隆啊,又出大单了!”
红姐笑笑:“都是客人们照顾,老闫,你帮忙给这位林先生把货送到火车站办理托运吧,可别乱来啊!”
老闫笑着点头:“放心,红姐客人怎么会乱来呢!”
说着过来跟林放打了个招呼!
“靓仔,长得很靓嘛,将来生意肯定会做大的!”
这话就让人一下子喜欢上了,看着粗人一个,但这话说出来没人会讨厌!
果然,生意场上,没有一个是嘴笨的。
“哈哈哈,闫老板肯定也会自己开货运公司的!”林放也奉承了一句。
男人顿时也笑了:“哈哈哈,靓仔会说话,那就借你吉言了!”
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此外还有一个尾货市场,在昌岗中路那一块。
站西区域,以白马服饰城、白马服装批发市场,以及红棉服装城为核心,主要是高档服饰,服装款式新潮,面料也高档一些,但价格也贵。
而沙河,是广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地,中低档服装的主要拿货地点。
这里服装款式相对站西稍微陈旧一些,但基本都是正品,只是面料方面自然就会稍差一点,而价格也是相对实惠一些。
这里基本都是“大路货”,具体价格就要自己去谈了!
不过这里有个情况比较特别,早上开门早,下午关门也早,基本上下午一两点就会关门,因此要去必须早上就去。
剩下的十三行,这里规模不是很大,主要是经营女装品类,T恤,裙子,裤子,从头到脚,从里到外,应有尽有。
而这里有个情况让林放有些在意,那就是这里有个专门的牛仔裤区域。
至于那个尾货市场,林放暂时完全不考虑。
问清楚情况,林放最终决定去两个地方,沙河和十三行!
他们两个只看牛仔裤系列,其他都不要,这就比较简单了。
凭借林放的眼光,看牛仔裤自信还是可以的。
如此,他们的行程基本就确定下来了,明天一早去沙河,后天去十三行。
两天时间,应该差不多了,若是还有其他事情,再有一天两天也就基本全部搞定可以返回了!
服装季节性比较强,早点开业也就早点赚钱,这可是大事。
一夜睡醒,林放就跟李鑫源早早起来直奔沙河。
两人在沙河濂泉服装街转了整整一上午,直到下午一点钟关门才出来。
这里的服装的确价格低廉,但质量实在有些差,林放看不上。
他们可是要在上海卖货,虽然上海人普遍现在还比较穷,可若是让人一开始就打上一个低档货的标签后,以后若是想要进一步发展,那可就千难万难了。
人的固有印象是很难改变的,林放不想把档次降的这么低。
当然,这里也有一些小饰品让他比较看好,比如一些帽子,和丝巾等物品,质量虽然不怎么好,但样式还是比较好看的。
不过现在还没拿服装,他也不太确定是否用得上,暂时不急。
一夜之后,两人再次一大早赶往十三行。
这里的服装价格的确比沙河高了一些,但质量也自然是好了很多,至少林放看得上眼了。
转了一大圈,最后两人才走进了牛仔裤区域。
放眼过去,每家店铺门口都能看到挂出来的牛仔裤,完全就是牛仔裤海洋。
来这里的客人也很多,虽然说不上是人挤人,也差不太远,几乎到处都是提着大包小包的人。
有人应该是老熟人,直接过来就有明确的目标,进了店面就跟老板打招呼,然后挑选款式谈价格。
两人从昨天看到现在,也基本有了一个大体的概念。
转了一大圈,林放对于现有的牛仔裤款式和价格大致算是了解了,这才开始按照此前比较看好的几个店面走去。
“老板,拿货啊,我们这里是十三行牛仔裤款式最全的,哪种都有!”
刚刚进了一个叫梦莎牛仔裤专卖行的店面,一个年轻姑娘就迎了上来,说着很标准的普通话。
林放点点头:“哦,我先看看!”
那年轻姑娘嘴角撇了撇,准备走开去接待其他客人。
这时,里面一个打扮时髦的中年女人走了上来,一头大波浪头发摇摆着,的确很好看。
“靓仔,面有点生,第一次来我们店里吧?”
林放看了看她,微微点头:“对,我们第一次过来,靓姐怎么称呼?”
“靓”这个字被广东人到处用,什么人都能套上去。
男人喊靓仔,年轻姑娘喊靓妹,年龄大点的喊靓女,阿姨喊靓姨,几乎到处都能喊。
“叫我红姐吧,大家都这么叫。
我是这家店的老板,只要在这十三行,只要问红姐这个称呼,大家都知道!
小兄弟怎么称呼?”
女人笑着说道,普通话不是很标准,但比起绝大多数人已经很好了。
林放笑着点头:“我姓林,这是我表弟,姓李!”
林放说着将李鑫源也介绍了一下。
以后很多事情都需要李鑫源亲自处理,他必须把他带到人前来。
红姐微笑点头:“林先生,李先生,两位第一次过来,我带你们先看看裤型吧!”
于是,两人就在这位红姐的带领下将整个店面的所有牛仔裤款型看了一遍。
红姐显然对一切非常熟悉,随便哪一款都能介绍很多东西。
“林先生、李先生,裤子看完了,不知道有没有你们看中的裤子?”
李鑫源看向林放,红姐自然注意到了这一点,也笑着看向林放。
林放沉吟了一下,走到一个衣架前拿起一条牛仔裤问道:“红姐,这条裤子什么价格?”
红姐笑道:“林先生还真会挑,这可是我们最新的几个款式之一。
我们目前的价格是一条15元,林先生第一次过来,我可以给你优惠一下,每条便宜一元钱,14元一条给你拿货!
当然,拿得多,价格还是会有一定优惠的。
若是能够长期合作,那后面自然会有更多的优惠!”
林放暗自点头,这个红姐的确会做生意,几句话就将人勾住了,他都心动了。
她的意思很明确,只要你在我这里拿货,我就给你优惠,拿的越多,我给你的优惠幅度越大。
大家初次见面,价格本来就是最大的影响因素,可红姐很轻松就说明了一切。
这可别那些只是一味的介绍裤子质量强太多了。
生意人面前,钱永远是第一位的,其他都是次要因素。
林放也是如此,他已经决定在这里拿一批货了。
毕竟这家店是他想对最为满意的两家之一。
不过另外一家裤子他虽然很看好,可那边店员那副趾高气昂的态度让他有些不满。
刚才进去转的时候,对方就让他很皱眉。
若是这边能谈好,他也就直接拿了。
林放点点头,也不在多话,转头走了一圈,然后拿过来十几条裤子放在红姐面前。
“红姐,你看看这些裤子,都能给我什么价,若是我觉得可以,那就在你这里拿货了!”
这就是你敬我一尺,我敬你一丈,你爽快,我也痛快!
红姐笑了,随后指着这些裤子挨个报了一个价格,同时手也没闲着,拿着一张纸和笔快速的写下了货号和单价,最后递给了林放。
林放看完,点了点头,然后拿过那支笔,在每个货号后面写下了一些数字,都是大小码各自的数量。
红姐接过去那张纸后,顿时笑了。
林放这一下子就要了差不多1000多条裤子,这绝对是一笔不小的收入。
虽然在这里不算什么大交易额,可两人毕竟的第一次,这个开端让人非常开心了。
按照刚才给出的单价,裤子平均单价大致都在14元,而林放每条裤子的大小码数量都在五六十左右。
如此下来,总数量足足两万多元,绝对不算少了。
等看到那个最终金额时,李鑫源的脸瞬间就变了变。
两人一共才投资了5万元,之前房租支出了6000元,装修和添置各种家当花费了三千多,现在林放一口气就进了这么多货,这要是出现什么问题,那可就彻底翻不了身了。
要知道这些货可是没法退的,只能换。
但是来回的成本就不少,因此退换货基本就是一句空话。
不过看到林放一直这么镇定,跟那个红姐谈笑风生的样子,他才稍微安定了一些。
随后就是备货和打包、付款!
一共付款26584元,红姐最后把零头给抹掉了,付了26500元。
李鑫源此前还觉得自己身负巨款,现在好了,竟然一把掏空还没够,他身上只有25000元,剩下1500元还是林放付的。
林放就担心这种情况,因此自己身上特带了一万元,只是他没说出来而已。
果然,一切事情准备一点后手绝对必不可少。
付款之后,红姐小声对林放说道:“林兄弟,等下出去后注意一下,有些人专门盯着前来进货的人!”
林放心里微微一惊,转头看向店门口,果然,有一个流里流气的青年正站在店外不远抽着烟,看似再等人。
可他不时就会向店里看一眼。
显然,红姐是知道情况的,特意提醒了一句。
林放点点头:“那就多谢红姐了,我们会小心的!”
红姐最后道:“这样吧,这么多货你肯定没法随身带着,我直接让人给你送到火车托运站去,你直接办理托运,然后到时候回去直接取货就行!”
林放此前还真没考虑过这个问题,他也没做过服装生意,更不知道现在的服装取货是要自己亲自带的。
没办法,这就是时代问题,现在可没有那么多快递公司,负责一切物品的邮寄配送。
红姐打了一个电话,二十分钟后,一个本地男人走了进来,笑呵呵打招呼:“红姐生意兴隆啊,又出大单了!”
红姐笑笑:“都是客人们照顾,老闫,你帮忙给这位林先生把货送到火车站办理托运吧,可别乱来啊!”
老闫笑着点头:“放心,红姐客人怎么会乱来呢!”
说着过来跟林放打了个招呼!
“靓仔,长得很靓嘛,将来生意肯定会做大的!”
这话就让人一下子喜欢上了,看着粗人一个,但这话说出来没人会讨厌!
果然,生意场上,没有一个是嘴笨的。
“哈哈哈,闫老板肯定也会自己开货运公司的!”林放也奉承了一句。
男人顿时也笑了:“哈哈哈,靓仔会说话,那就借你吉言了!”
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