第五百二十章:广告攻势
“咱们‘快哉风’电扇的产量跟不上,用不着做全国性的广告,今年针对本省和沪城足够了,苏州的市场也不小啊!”黄瀚道。
“嗯!我明白,苏州、上海、南京的购买力领先全国,拿下这几个城市,足够我们‘快哉风’忙一年了。
我去找沈书记后其他帮着联系一下苏州的五金公司和供销合作社,我亲自登门推销。”
“秦叔叔是营销高手,你亲自出马,肯定一个顶俩,不对以一当十。”
“呵呵!你这话我喜欢听,我去了苏州怎么着也得拿下百万以上的销售合同。”
秦昆仑道:“这么布局我相信一个月时间肯定能够打开销路,为了有资金让‘快哉风’开足马力生产,也为了让成品有地方存放。
我可以命令物资局拿一百万的货,命令县五金公司吃下二百万。”
姜县长道:“‘快哉风’电风扇让利百分之五,给予帮助的单位肯定吃不了亏,柴油机厂这段时间资金状况不错,也可以拿些现货。”
这是时代特色,政企不分,作为县里的主要领导,确实可以干预企业的经营,可以命令银行放贷款。
凡事都具备两面性,有多大好处就有多大危害,其实只要真的是出于公心,拍脑袋决策的危害程度远远小于带来的好处。
难道一个厂子不分经营范围什么东西都能卖?
对于国营、集体单位来说真不算个事,黄瀚就亲眼瞧见过机械厂来单位上卖脸盆、卖酒,没办法三角债拖死人。
能够拿到抵债的东西已经是万幸,拿到手后再请分管领导出面向其他国营、集体单位推销相当于化缘。
钱国栋拱手道:“谢谢,谢谢啊!“快哉风”电器厂有了几百上千万,坚持一个半个月没问题,那时我们省和沪城肯定被‘快哉风’的广告攻陷,‘快哉风’电风扇一定会供不应求。”
赵县长笑问道:“钱县长就这么相信广告效应?”
“打铁还需自身硬,广告仅仅是辅助,关键是‘快哉风’电风扇确实质优价廉,真的更加省电。”钱国栋信心满满道。
姜书记道:“我也一直关心‘快哉风’电风扇的质量,办公室里也一直开着一台,两个多月了,愣是啥毛病都没有,电机部分摸上去都不烫手。”
赵县长道:“怪不得,原来你们都胸有成竹,可惜我是个外来户,对县里的大厂了解不够,我可以跟我原来工作那个县的五金公司、供销联社联系,他们应该能够拿些现货。”
姜书记道:“那我们就别聊了,赶紧回县里分头联系吧!”
秦昆仑道:“分头联系太麻烦,干脆通知他们来县委开会,我们统一传达。”
姜书记点头道:“这样做更好,免得分头通知的时候,有可能导致个别厂长浮想联翩。”
黄道舟、张芳芬送走了县委的领导们,立刻回到堂屋问黄瀚。
“液压元件厂买卖电风扇简直是不务正业,况且我们厂账面上的流动资金只有三十几万,哪里拿得出一百万?”
张芳芬问道:“你让‘自强服务公司’进价值一百万的‘快哉风’电风扇,是不是想动用家里的钱?”
“一百万?家里?我们家有一百万了?”黄道舟瞪大了眼睛。
张芳芬连忙否认道:“哪有这么多,凑一凑二三十万还是有的,加上我们公司的流动资金,拿出一百万不算难!”
“爸爸,你们厂有原金属公司的室内材料仓库对不对?”
“嗯啊!蛮大的,其实可以借给‘快哉风’电器厂使用一段时间,他们不是因为产品积压,仓库堆不下了么。”
“以你跟钱叔叔的关系,不可能好意思收取仓储费,况且十几天一个月多仓储费能有几个钱?哪有一倒手赚百分之二十毛利来得痛快?”
张芳芬已经无条件相信黄瀚赚钱的本事,她道:“‘新风服装箱包厂’刚刚搬入新厂房,旧厂房可以临时用来存放电风扇。”
“爸爸妈妈你们都用不着筹钱,直接去今年刚刚开张的工商银行拿贷款,李梅的哥哥李俊不是在信贷科工作吗?正好让他做这两笔一百万贷款的业务。”
李俊高中毕业后进了农业银行工作,工作两年后调进刚刚组建的工商银行担任信贷员。
长子李俊的工作倒不是李建国运作的。
而是银行面对城镇户口的高考落榜生招工,也采取公平原则,根据高考成绩择优录取。
李俊也就是差几分就能够达线,原本准备复读,见能够分配进银行工作,放弃了再次拼一回的打算。
这就是城镇户口的高中生选择复读比例少的根本原因,因为他们用不着通过高考“跃农门”。
因此八十年代的大学里年纪比较大的学生绝大多数是来自农村。
一月份,李梅爸爸李建国带着李俊来黄瀚家串门子,新成立的工商银行没有多少户头,拉单位开户,拉来个人存款都是员工的业绩。
对于黄瀚家来说,在哪儿开户、存款其实都是一回事,当然要给李建国面子。
因此黄瀚家在工商银行已经有好几个单位、个人户头,但是没有从工行贷过款。
黄道舟笑了,道:“李俊那孩子只是个普通信贷员,哪有放款一百万的权力?”
“说明情况,让他请示行长,行长如果不敢决定,让他们请示县委不就得了?”
开玩笑,几个常委刚刚走,都认可了援手“快哉风”电器厂的行为,工商银行的领导请示可不可以放贷款哪能不批准?
在八九十年代还有更加出格的事呢,为了防止出现群体事件,领导甚至于出面要求效益好的单位借钱给发不出工资的单位发工资,最后把好单位也拖垮了。
黄道舟也认为贷款不是什么难事,以液压元件厂的信誉度完全可以拿到百万以上的额度,他问道:
“你的意思我们厂用不着筹钱,全部用贷款拿货?”
“我的意思是尽可能多拿货,都用不着三个月,就能实现百分之二十的毛利,帮了钱叔叔、帮了县里的同时还能够赚这么多,何乐不为?”
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“嗯!我明白,苏州、上海、南京的购买力领先全国,拿下这几个城市,足够我们‘快哉风’忙一年了。
我去找沈书记后其他帮着联系一下苏州的五金公司和供销合作社,我亲自登门推销。”
“秦叔叔是营销高手,你亲自出马,肯定一个顶俩,不对以一当十。”
“呵呵!你这话我喜欢听,我去了苏州怎么着也得拿下百万以上的销售合同。”
秦昆仑道:“这么布局我相信一个月时间肯定能够打开销路,为了有资金让‘快哉风’开足马力生产,也为了让成品有地方存放。
我可以命令物资局拿一百万的货,命令县五金公司吃下二百万。”
姜县长道:“‘快哉风’电风扇让利百分之五,给予帮助的单位肯定吃不了亏,柴油机厂这段时间资金状况不错,也可以拿些现货。”
这是时代特色,政企不分,作为县里的主要领导,确实可以干预企业的经营,可以命令银行放贷款。
凡事都具备两面性,有多大好处就有多大危害,其实只要真的是出于公心,拍脑袋决策的危害程度远远小于带来的好处。
难道一个厂子不分经营范围什么东西都能卖?
对于国营、集体单位来说真不算个事,黄瀚就亲眼瞧见过机械厂来单位上卖脸盆、卖酒,没办法三角债拖死人。
能够拿到抵债的东西已经是万幸,拿到手后再请分管领导出面向其他国营、集体单位推销相当于化缘。
钱国栋拱手道:“谢谢,谢谢啊!“快哉风”电器厂有了几百上千万,坚持一个半个月没问题,那时我们省和沪城肯定被‘快哉风’的广告攻陷,‘快哉风’电风扇一定会供不应求。”
赵县长笑问道:“钱县长就这么相信广告效应?”
“打铁还需自身硬,广告仅仅是辅助,关键是‘快哉风’电风扇确实质优价廉,真的更加省电。”钱国栋信心满满道。
姜书记道:“我也一直关心‘快哉风’电风扇的质量,办公室里也一直开着一台,两个多月了,愣是啥毛病都没有,电机部分摸上去都不烫手。”
赵县长道:“怪不得,原来你们都胸有成竹,可惜我是个外来户,对县里的大厂了解不够,我可以跟我原来工作那个县的五金公司、供销联社联系,他们应该能够拿些现货。”
姜书记道:“那我们就别聊了,赶紧回县里分头联系吧!”
秦昆仑道:“分头联系太麻烦,干脆通知他们来县委开会,我们统一传达。”
姜书记点头道:“这样做更好,免得分头通知的时候,有可能导致个别厂长浮想联翩。”
黄道舟、张芳芬送走了县委的领导们,立刻回到堂屋问黄瀚。
“液压元件厂买卖电风扇简直是不务正业,况且我们厂账面上的流动资金只有三十几万,哪里拿得出一百万?”
张芳芬问道:“你让‘自强服务公司’进价值一百万的‘快哉风’电风扇,是不是想动用家里的钱?”
“一百万?家里?我们家有一百万了?”黄道舟瞪大了眼睛。
张芳芬连忙否认道:“哪有这么多,凑一凑二三十万还是有的,加上我们公司的流动资金,拿出一百万不算难!”
“爸爸,你们厂有原金属公司的室内材料仓库对不对?”
“嗯啊!蛮大的,其实可以借给‘快哉风’电器厂使用一段时间,他们不是因为产品积压,仓库堆不下了么。”
“以你跟钱叔叔的关系,不可能好意思收取仓储费,况且十几天一个月多仓储费能有几个钱?哪有一倒手赚百分之二十毛利来得痛快?”
张芳芬已经无条件相信黄瀚赚钱的本事,她道:“‘新风服装箱包厂’刚刚搬入新厂房,旧厂房可以临时用来存放电风扇。”
“爸爸妈妈你们都用不着筹钱,直接去今年刚刚开张的工商银行拿贷款,李梅的哥哥李俊不是在信贷科工作吗?正好让他做这两笔一百万贷款的业务。”
李俊高中毕业后进了农业银行工作,工作两年后调进刚刚组建的工商银行担任信贷员。
长子李俊的工作倒不是李建国运作的。
而是银行面对城镇户口的高考落榜生招工,也采取公平原则,根据高考成绩择优录取。
李俊也就是差几分就能够达线,原本准备复读,见能够分配进银行工作,放弃了再次拼一回的打算。
这就是城镇户口的高中生选择复读比例少的根本原因,因为他们用不着通过高考“跃农门”。
因此八十年代的大学里年纪比较大的学生绝大多数是来自农村。
一月份,李梅爸爸李建国带着李俊来黄瀚家串门子,新成立的工商银行没有多少户头,拉单位开户,拉来个人存款都是员工的业绩。
对于黄瀚家来说,在哪儿开户、存款其实都是一回事,当然要给李建国面子。
因此黄瀚家在工商银行已经有好几个单位、个人户头,但是没有从工行贷过款。
黄道舟笑了,道:“李俊那孩子只是个普通信贷员,哪有放款一百万的权力?”
“说明情况,让他请示行长,行长如果不敢决定,让他们请示县委不就得了?”
开玩笑,几个常委刚刚走,都认可了援手“快哉风”电器厂的行为,工商银行的领导请示可不可以放贷款哪能不批准?
在八九十年代还有更加出格的事呢,为了防止出现群体事件,领导甚至于出面要求效益好的单位借钱给发不出工资的单位发工资,最后把好单位也拖垮了。
黄道舟也认为贷款不是什么难事,以液压元件厂的信誉度完全可以拿到百万以上的额度,他问道:
“你的意思我们厂用不着筹钱,全部用贷款拿货?”
“我的意思是尽可能多拿货,都用不着三个月,就能实现百分之二十的毛利,帮了钱叔叔、帮了县里的同时还能够赚这么多,何乐不为?”
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