第13章低价收购
该柔和的时候柔和、该强硬的时候强硬,就看大家如何把握了。商业谈判嘛,就是心理互相较量。
陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富,已经好酒好菜进行热情招待了,现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻,他当然要表现出强硬的姿态,反正不担心这笔收购生意跑了。
而对于胡易、罗耀、林琅来说,实在太气人了,实在是太让人窝火了,陈西峰完全是想趁火打劫,想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司,还说的象是完全为他们考虑似的。
就在大家陷入沉默时,包厢的门又被人推开了。
南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。
看着胡易三人疑惑的神情,陈西峰站起来解释道:“胡总,这是我在谈的另一桩收购生意,现在借这个包厢最终商谈一下,不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道:“你们商谈好的收购价格是多少?”
南宫婉解释道:“陈董,我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施,林老板提出的收购价格是7000万元。”
“我们核定的收购价格是6000万元,一直相谈不下,请陈董决定。”
陈西峰看了丁光华一眼,丁光华点了点头,想必很满意这里的环境和设施。
于是陈西峰便开口说道:“林老板,双方各退一步,6500万元。”
“如果林老板同意,我们立即签订合同,我马上付款。如果还是商谈不下,那就算了,大家的时间都宝贵,不要浪费在互相扯皮上。”
林群其实心理的底价就是6000万元。
谈判嘛,就是你出价、我还价,谈来说去,最终达成一个互相都能接受的价格。
看到陈西峰最终表态以6500万元成交,林群当然同意了。
作为云海集团的专职律师,李云起随身带着类似的收购合同。
在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时,便把这些情况写进了收购合同里,同时还打印了一式三份,现在就只等确认最终的收购价格。
林群和陈西峰分别在收购合同上签了字,陈西峰立即支付了1000万元的首付款,等到产权交易完成,再支付余款。
收购行动圆满完成,林群端起酒杯向陈西峰祝贺道:“我借这里的酒向陈董表示祝贺,这家山庄如果得到云海集团会务和招待活动的支撑,生意肯定兴隆。”
陈西峰摇了摇头说道:“林老板,这是我的私人收购行为,与云海集团没有关系。”
“主要是我今天来得比较早,在山庄四处看了看,觉得整体环境不错,想着以后可以来度度假,谢谢林老板成全。”
什么?看看环境不错就想进行收购?花6500万元收购一家山庄,只是用来平时度假用,真是有钱任性啊。
二人碰杯后,宣告这桩收购生意顺利结束。
南宫婉此时悄声地说道:“陈董,如果没有其它事情的话,李律师要先走一步了。”
李云起毕竟作为云海集团的专职律师,平时公司里的业务还是有一些的。
陈西峰回应道:“请李律师稍等一会儿,这里可能还有一桩收购生意。”然后面向胡易问道,“胡总,你们考虑的如何?”
胡易现在已经明白罗耀或林琅被陈西峰收卖了,泄露了双方谈判最重要的底线,不过,他现在根本没有时间和精力来细究这个问题。
主要是这段时间,胡易被购房客户、高利贷催得整天提心吊胆,他的精神已经快崩溃了,只能接受陈西峰所提出的收购价格,这样好歹能摆脱巨大的资金漏洞,结束恶梦般的生活。
胡易原先是千万富翁,以前多次来四明山庄吃饭,认识山庄老板林群,当然不会认为林老板与陈西峰串通起来做戏给他们看。
而且他现在终于见识到了陈西峰的财大气粗,见识到了陈西峰的说一不二,也知道一旦错过今天的这个收购机会,自己根本不可能翻身,为此他挥了挥手,情绪低落地说道:“陈董,我同意你提出的价格,只是我有几个要求。”
“一是严格保密‘好家缘’公司挪用客户资金的行为。二是要求交易手续完成的当天,所有资金必须一次性到位,不接受分期付款。”
陈西峰分析胡易可能还想继续从事二手房经纪业务,可能还想东山再起,如果他们被认定为大规模挪用客户资金的话,就没有办法再从事这个行业了。
对于陈西峰来说,他根本不会在意胡易继续从事这个行业,于是爽快地回应道:“胡总,我还想利用‘好家缘’公司总部和8家门店赚点小钱呢,当然会进行保密的。”
“钱不是问题,正因为我手上有好几亿的闲钱,才会收购这些办公楼和‘好家缘’公司,想多练练手。”
“胡总,你若急需资金的话,你知道‘好家缘’公司有加急办理产权交接的渠道,我们可以申请加急办理交易手续。”
“只要交易手续完成,我保证所有资金一次性到位,这些条件可以写入收购合同里。”
等到李云起准备好相应的收购合同,陈西峰和胡易分别在合同上签了字。
陈西峰支付了首付款2000万元,胡易、罗耀、林琅便离开了包厢,他们要回公司申请启动加急交易手续,其实上,他们比陈西峰更想提前完成这次交易。
按照事先的约定,陈西峰支付给了李云起10万元辛苦费。
谁也不会嫌钱多,几个小时不到,就进帐这么多,李云起高兴地离开了四明山庄。
原本热闹的包厢里只有陈西峰、南宫婉、李念生、丁光华四人。
南宫婉是陈西峰的工作助理,陈西峰在哪里,她都要陪在哪里。
当然,大家不要想歪了,这个陪,不包括陪上厕所、陪睡觉,当然二人自愿除外。
哈哈。现在就算给陈西峰十个胆,也不敢对南宫婉有非分之想,万一弄巧成拙,连工作助理都作不成,陈西峰上哪儿去找这么能干、这么漂亮的人?
按照陈西峰的吩咐,南宫婉将去协调一些关系,使得这二项收购活动能顺利地、快速地完成所有交易手续。
丁光华留在这里,是准备接收四明山庄,他要熟悉山庄的每个地方,为改造成安保人员的训练基地做好前期工作。
李念生留在这里,是准备以常务副总经理的身份接收和管理“好家缘”公司及下属的8家门店。
胡易等三人虽然有了这次炒房教训,但如果继续留用他们,说不定什么时候又旧毛病复发,公司可能会被他们再次搞垮。
李念生熟悉房产经纪公司的所有工作,以前也担任过公司的副总经理,又为人谨慎,在目前来说,应该是最合适的人选。
按照分工,陈西峰担任了“好家缘”房产经纪公司法定代表人、总经理,李念生担任了常务副总经理,全面主持公司的日常工作。
陈西峰向丁光华、李念生二人分别有些事情要进行交待,反正四明山庄现在已经属于他所有,这里有完备的餐厅和客房,如果商量事情晚了,完全可以在这里住一晚。
一个小时后,包厢的门又被人推开了,进来了二个男人。
其中的一个男人,陈西峰认识,就是四明山庄的老板林群,他直接对陈西峰表示了歉意:“陈董,不好意思,有件事情还需要麻烦你。”
接着他向一起进来的另一个年青男人介绍陈西峰:“王总,这位是云海集团新上任的董事长陈西峰,他以后就是四明山庄的老板,你的事情最好能得到他的同意。”
据林群介绍,这位年青的男人名叫王华,他在一个星期后要在四明山庄举办婚宴。
王华之所以选择如此偏僻的四明山庄举办婚礼,主要是与他的结婚对象有关。
他的结婚对象是明华市非常有名的房产开发公司——天华集团董事长的女儿秦清。
秦清长的并不清纯,而是性感火辣。她凭借着漂亮的脸蛋和修长的身材以及丰厚的经济基础,已经有过三段婚姻。
对于已经是四婚的秦清来说,举不举办婚礼,意义并不大,只是对于王华来说,他是初婚,总得举办一场婚礼。
明白这些原由后,陈西峰想到反正丁光华制订训练规划、购买训练设备、布置训练场地都需要一段时间,倒是不差这一个星期,还是成人之美吧。
于是他便对王华说道:“说实话,我收购四明山庄后,便打算重新进行装修。”
“不是说四明山庄目前的布置和装修不好,而是我想把这里打造成更加豪华、更加私密的会所,平时不对外开放。”
“作为天华集团的管理人员,你也知道的,云海集团是一家大型公司,总有一些私密的接待活动。”
陈西峰之所以这样讲,一是表明林群老板并没有说谎,确实自己要对四明山庄进行重新装修。
二是让施成华也认为以后的四明山庄不对外开放,主要是为了掩盖以后这里是安保人员训练基地的事实。
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陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富,已经好酒好菜进行热情招待了,现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻,他当然要表现出强硬的姿态,反正不担心这笔收购生意跑了。
而对于胡易、罗耀、林琅来说,实在太气人了,实在是太让人窝火了,陈西峰完全是想趁火打劫,想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司,还说的象是完全为他们考虑似的。
就在大家陷入沉默时,包厢的门又被人推开了。
南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。
看着胡易三人疑惑的神情,陈西峰站起来解释道:“胡总,这是我在谈的另一桩收购生意,现在借这个包厢最终商谈一下,不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道:“你们商谈好的收购价格是多少?”
南宫婉解释道:“陈董,我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施,林老板提出的收购价格是7000万元。”
“我们核定的收购价格是6000万元,一直相谈不下,请陈董决定。”
陈西峰看了丁光华一眼,丁光华点了点头,想必很满意这里的环境和设施。
于是陈西峰便开口说道:“林老板,双方各退一步,6500万元。”
“如果林老板同意,我们立即签订合同,我马上付款。如果还是商谈不下,那就算了,大家的时间都宝贵,不要浪费在互相扯皮上。”
林群其实心理的底价就是6000万元。
谈判嘛,就是你出价、我还价,谈来说去,最终达成一个互相都能接受的价格。
看到陈西峰最终表态以6500万元成交,林群当然同意了。
作为云海集团的专职律师,李云起随身带着类似的收购合同。
在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时,便把这些情况写进了收购合同里,同时还打印了一式三份,现在就只等确认最终的收购价格。
林群和陈西峰分别在收购合同上签了字,陈西峰立即支付了1000万元的首付款,等到产权交易完成,再支付余款。
收购行动圆满完成,林群端起酒杯向陈西峰祝贺道:“我借这里的酒向陈董表示祝贺,这家山庄如果得到云海集团会务和招待活动的支撑,生意肯定兴隆。”
陈西峰摇了摇头说道:“林老板,这是我的私人收购行为,与云海集团没有关系。”
“主要是我今天来得比较早,在山庄四处看了看,觉得整体环境不错,想着以后可以来度度假,谢谢林老板成全。”
什么?看看环境不错就想进行收购?花6500万元收购一家山庄,只是用来平时度假用,真是有钱任性啊。
二人碰杯后,宣告这桩收购生意顺利结束。
南宫婉此时悄声地说道:“陈董,如果没有其它事情的话,李律师要先走一步了。”
李云起毕竟作为云海集团的专职律师,平时公司里的业务还是有一些的。
陈西峰回应道:“请李律师稍等一会儿,这里可能还有一桩收购生意。”然后面向胡易问道,“胡总,你们考虑的如何?”
胡易现在已经明白罗耀或林琅被陈西峰收卖了,泄露了双方谈判最重要的底线,不过,他现在根本没有时间和精力来细究这个问题。
主要是这段时间,胡易被购房客户、高利贷催得整天提心吊胆,他的精神已经快崩溃了,只能接受陈西峰所提出的收购价格,这样好歹能摆脱巨大的资金漏洞,结束恶梦般的生活。
胡易原先是千万富翁,以前多次来四明山庄吃饭,认识山庄老板林群,当然不会认为林老板与陈西峰串通起来做戏给他们看。
而且他现在终于见识到了陈西峰的财大气粗,见识到了陈西峰的说一不二,也知道一旦错过今天的这个收购机会,自己根本不可能翻身,为此他挥了挥手,情绪低落地说道:“陈董,我同意你提出的价格,只是我有几个要求。”
“一是严格保密‘好家缘’公司挪用客户资金的行为。二是要求交易手续完成的当天,所有资金必须一次性到位,不接受分期付款。”
陈西峰分析胡易可能还想继续从事二手房经纪业务,可能还想东山再起,如果他们被认定为大规模挪用客户资金的话,就没有办法再从事这个行业了。
对于陈西峰来说,他根本不会在意胡易继续从事这个行业,于是爽快地回应道:“胡总,我还想利用‘好家缘’公司总部和8家门店赚点小钱呢,当然会进行保密的。”
“钱不是问题,正因为我手上有好几亿的闲钱,才会收购这些办公楼和‘好家缘’公司,想多练练手。”
“胡总,你若急需资金的话,你知道‘好家缘’公司有加急办理产权交接的渠道,我们可以申请加急办理交易手续。”
“只要交易手续完成,我保证所有资金一次性到位,这些条件可以写入收购合同里。”
等到李云起准备好相应的收购合同,陈西峰和胡易分别在合同上签了字。
陈西峰支付了首付款2000万元,胡易、罗耀、林琅便离开了包厢,他们要回公司申请启动加急交易手续,其实上,他们比陈西峰更想提前完成这次交易。
按照事先的约定,陈西峰支付给了李云起10万元辛苦费。
谁也不会嫌钱多,几个小时不到,就进帐这么多,李云起高兴地离开了四明山庄。
原本热闹的包厢里只有陈西峰、南宫婉、李念生、丁光华四人。
南宫婉是陈西峰的工作助理,陈西峰在哪里,她都要陪在哪里。
当然,大家不要想歪了,这个陪,不包括陪上厕所、陪睡觉,当然二人自愿除外。
哈哈。现在就算给陈西峰十个胆,也不敢对南宫婉有非分之想,万一弄巧成拙,连工作助理都作不成,陈西峰上哪儿去找这么能干、这么漂亮的人?
按照陈西峰的吩咐,南宫婉将去协调一些关系,使得这二项收购活动能顺利地、快速地完成所有交易手续。
丁光华留在这里,是准备接收四明山庄,他要熟悉山庄的每个地方,为改造成安保人员的训练基地做好前期工作。
李念生留在这里,是准备以常务副总经理的身份接收和管理“好家缘”公司及下属的8家门店。
胡易等三人虽然有了这次炒房教训,但如果继续留用他们,说不定什么时候又旧毛病复发,公司可能会被他们再次搞垮。
李念生熟悉房产经纪公司的所有工作,以前也担任过公司的副总经理,又为人谨慎,在目前来说,应该是最合适的人选。
按照分工,陈西峰担任了“好家缘”房产经纪公司法定代表人、总经理,李念生担任了常务副总经理,全面主持公司的日常工作。
陈西峰向丁光华、李念生二人分别有些事情要进行交待,反正四明山庄现在已经属于他所有,这里有完备的餐厅和客房,如果商量事情晚了,完全可以在这里住一晚。
一个小时后,包厢的门又被人推开了,进来了二个男人。
其中的一个男人,陈西峰认识,就是四明山庄的老板林群,他直接对陈西峰表示了歉意:“陈董,不好意思,有件事情还需要麻烦你。”
接着他向一起进来的另一个年青男人介绍陈西峰:“王总,这位是云海集团新上任的董事长陈西峰,他以后就是四明山庄的老板,你的事情最好能得到他的同意。”
据林群介绍,这位年青的男人名叫王华,他在一个星期后要在四明山庄举办婚宴。
王华之所以选择如此偏僻的四明山庄举办婚礼,主要是与他的结婚对象有关。
他的结婚对象是明华市非常有名的房产开发公司——天华集团董事长的女儿秦清。
秦清长的并不清纯,而是性感火辣。她凭借着漂亮的脸蛋和修长的身材以及丰厚的经济基础,已经有过三段婚姻。
对于已经是四婚的秦清来说,举不举办婚礼,意义并不大,只是对于王华来说,他是初婚,总得举办一场婚礼。
明白这些原由后,陈西峰想到反正丁光华制订训练规划、购买训练设备、布置训练场地都需要一段时间,倒是不差这一个星期,还是成人之美吧。
于是他便对王华说道:“说实话,我收购四明山庄后,便打算重新进行装修。”
“不是说四明山庄目前的布置和装修不好,而是我想把这里打造成更加豪华、更加私密的会所,平时不对外开放。”
“作为天华集团的管理人员,你也知道的,云海集团是一家大型公司,总有一些私密的接待活动。”
陈西峰之所以这样讲,一是表明林群老板并没有说谎,确实自己要对四明山庄进行重新装修。
二是让施成华也认为以后的四明山庄不对外开放,主要是为了掩盖以后这里是安保人员训练基地的事实。
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