第一百一十三章 投资公司
春节过后,1987年到了。
人们的心态正在经历很大的转变。在满足了最基本的生活需求之后,大家对走向更好生活的野心迅速增长,而且很有些不计方法的意思。
搞私营企业跟个体户的都赚到大钱了,很多人看的眼热,选择搞第二职业,尤其喜欢用公家的设备赚外快,越来越少的人还专心自己的工作了。
连空气似乎都是浮躁的,人们的淳朴正在以极快的速度远离。
但也是在这一年,许多后来的商界大人物开始起步,也有许多企业家在这一年乘风而起。
对徐柠来说,这是打基础的一年。今年的成果,将决定着多年后的走向。
春节刚过,公司里就有人来拜访了。
也是熟人,只不过徐柠认识人家,人家不认识他。
“是柳先生吧,你好。”会客厅里,徐柠跟对方握了握手。
“徐总,你好。”柳联相在对面坐下,笑道:“咱们同在中关村,我可是久闻徐总的大名了。”
徐柠客气的笑了笑。说道:“不知你这次来是为什么事?”
“哦,徐总听说过我们公司吗?也是计算机所下属企业,我跟陆明他们都认识的。”
“听说过一些。是卖汉卡的吧?”徐柠说道。
“对,我们的汉卡去年的销售量已经有六千多套,加上代理销售外国电脑的业务,营业收入已经有五千多万了。”柳联相说道。
“这么说,你是来推销汉卡的?”
“对。汉卡就是我们公司的发明,虽然价格高一些,但比市面上其它汉卡性能好得多。我的想法是,我们的汉卡跟贵公司的个人电脑搭配销售,作为回报,我们可以拿出百分之二十的利润。”
“哦。”徐柠听明白了,就是捆绑销售呗。
自从汉卡出现之后,现在市面上做汉卡的公司一大堆,纷纷打起了价格战,生意是没以前好做了。而AIM公司的产品近来在国内的销量一路飙升,如果能搭配销售,那自然是大好事。
徐柠没有立刻回答,心中权衡着利弊。
联相在后来的名声不大好。但必须得说,至少现在这依然是一家挺不错的公司,跟同行相比的话就更突出了。
在这个企业平均寿命比蚂蚱长不了多少的年代,所有企业的唯一目标就是活下去。而真正能活到后来的企业都不容易,他们只是选择了一条最容易活下去的路。
所以,徐柠没想着使绊子,但也没想着帮一把。
徐柠摊了摊手,道:“抱歉,搭配销售恐怕不成,我们必须尊重消费者的选择,大家愿意选什么是他们的事。”
“那,好吧。”柳联相点点头,倒是有这个心理准备。想了想,他突然说道:“还有一个事情,我们公司正准备研发一些办公软件,不知道贵公司有没有兴趣合作?”
徐柠依然摇头,道:“这个我不好说,需要技术部门那边做最优的选择。如果是个很好的选择,那我也没有拒绝的理由。总之,一切以实力说话。”
“好的,我明白了。”
谈话很仓促的就结束了。
徐柠回到二楼,突然有心情来到了阳台,看着不远处热闹的电子一条街。
街上的汽车比以前更多,广告牌也更大更拥挤,其中很多牌子徐柠都没听说过,这意味着它们今后的前途可能不大好。
但也有一些熟悉的牌子,一个店面,一个广告牌就是他们现在的全部,真弱小啊。也许只需要他的一句话,某个后来的大公司就将消失,这是一种很奇妙的感觉,总让徐柠有种能够掌握全局的错觉。
好吧,好像是有点膨胀了。
……
在接到徐柠的通知后,李维处理好了在美国的工作,然后就带着衣锦还乡的心情坐上了回国的飞机。
无数人出国时都幻想着自己富贵还乡的那一天,李维的同学多数还在为如何在国外稳住脚跟而努力,他却已经能拿出一份十分亮眼的履历了。
当然,他对自己的认识很清醒,自己的能力真的有多高吗,实在很难有这个自信。说到底,还是徐柠的提携罢了。
他这两年在几家公司辗转,虽然一直没机会独当一面,但毕竟是在管理层,是真正学到了很多东西的。
“徐总,我回来了。”公司会议室里,一身西装革履的李维意气风发的道。
“回来就回来呗。行李呢?”徐柠问道。
“没带行李,需要什么我等会再买。”李维笑了笑。
他这两年养成的一个习惯就是能用钱省事的就别心疼钱,他年薪十几万美元,钱是不缺的。
“嗯,你先在公司宿舍凑合几天吧,等找到办公地点了你再搬走。”
“好。”
徐柠手里捧着保温杯,一边吹着浮茶,说道:“让你回来的原因你也知道了,有什么想法吗?”
李维立刻坐直了,说道:“有一些。我在美国也接触过风投行业,但说实话,那种模式并不适合国内。他们那里创业普遍,投资者要做的就是不断地筛选好的项目以及有能力的创业者。但国内不是这样,国内创业的都是什么人?有的原本是工厂的工人,有的是农民,还有的是单位里被挤走的大龄职工。他们的共同点是有胆量,但很难说是合格的创业者。更重要的是,他们接受新事物的能力堪忧,也许能凭一个点子发展起来,但我不认为他们能让一个企业走远。”
“继续说。”徐柠端着保温杯,继续不紧不慢的吹着。
“所以,我觉得我们需要走近那些专业人才群体,从他们中找创业者,而不是等着他们下定决心离职创业。比如,大学生、比如企业技术员、比如科研单位研究员,但有一点,年龄必须要小,不能超过三十五岁。”
“还有吗?”
“目前就想这么多。”
“好。”徐柠放下了保温杯,说道:“你说的有道理。我的计划是在报纸上登广告,就像找工作一样的面试。只要觉得符合条件,那就给他投资一笔钱,我们提供管理跟技术咨询,别的就不管了。”
“那好啊。”李维高兴的道。
这比他想的更激进,不过,动静是不是有点大了?
“徐总,这要是登报的话,恐怕很多媒体都会报道吧,那我们怎么说?而且,政策方面稳妥吗?”
“就以我名下的征途公司的名义,媒体采访一概拒绝。政策方面更不用担心,总之你只需要照做就是。”
征途公司是徐柠当初设立合资企业时注册的公司,也是他在国内注册的唯一一家公司。没办法,现在政策有限制,一个人只能注册一家公司。
“第一笔投资本金,五百万。你尽快拉起一个团队,然后确定一个标准。”徐柠说道。
“我明白了。”李维说道。
对这项工作,徐柠是抱着很大希望的,在国内这种相当不成熟的市场,谁有钱就几乎成功了三分之二,只要管理者能力还不错那就没有失败的道理。
除了赚钱,他更希望的还是重新塑造国内的商业气氛,千万别再出现知识无用论这样的蠢话了,更不想听到搞daodan的不如卖茶叶蛋的情况。
还有,能不能少一些假冒伪劣,多一些创新钻研?少一些骗子,多一些做事的。
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人们的心态正在经历很大的转变。在满足了最基本的生活需求之后,大家对走向更好生活的野心迅速增长,而且很有些不计方法的意思。
搞私营企业跟个体户的都赚到大钱了,很多人看的眼热,选择搞第二职业,尤其喜欢用公家的设备赚外快,越来越少的人还专心自己的工作了。
连空气似乎都是浮躁的,人们的淳朴正在以极快的速度远离。
但也是在这一年,许多后来的商界大人物开始起步,也有许多企业家在这一年乘风而起。
对徐柠来说,这是打基础的一年。今年的成果,将决定着多年后的走向。
春节刚过,公司里就有人来拜访了。
也是熟人,只不过徐柠认识人家,人家不认识他。
“是柳先生吧,你好。”会客厅里,徐柠跟对方握了握手。
“徐总,你好。”柳联相在对面坐下,笑道:“咱们同在中关村,我可是久闻徐总的大名了。”
徐柠客气的笑了笑。说道:“不知你这次来是为什么事?”
“哦,徐总听说过我们公司吗?也是计算机所下属企业,我跟陆明他们都认识的。”
“听说过一些。是卖汉卡的吧?”徐柠说道。
“对,我们的汉卡去年的销售量已经有六千多套,加上代理销售外国电脑的业务,营业收入已经有五千多万了。”柳联相说道。
“这么说,你是来推销汉卡的?”
“对。汉卡就是我们公司的发明,虽然价格高一些,但比市面上其它汉卡性能好得多。我的想法是,我们的汉卡跟贵公司的个人电脑搭配销售,作为回报,我们可以拿出百分之二十的利润。”
“哦。”徐柠听明白了,就是捆绑销售呗。
自从汉卡出现之后,现在市面上做汉卡的公司一大堆,纷纷打起了价格战,生意是没以前好做了。而AIM公司的产品近来在国内的销量一路飙升,如果能搭配销售,那自然是大好事。
徐柠没有立刻回答,心中权衡着利弊。
联相在后来的名声不大好。但必须得说,至少现在这依然是一家挺不错的公司,跟同行相比的话就更突出了。
在这个企业平均寿命比蚂蚱长不了多少的年代,所有企业的唯一目标就是活下去。而真正能活到后来的企业都不容易,他们只是选择了一条最容易活下去的路。
所以,徐柠没想着使绊子,但也没想着帮一把。
徐柠摊了摊手,道:“抱歉,搭配销售恐怕不成,我们必须尊重消费者的选择,大家愿意选什么是他们的事。”
“那,好吧。”柳联相点点头,倒是有这个心理准备。想了想,他突然说道:“还有一个事情,我们公司正准备研发一些办公软件,不知道贵公司有没有兴趣合作?”
徐柠依然摇头,道:“这个我不好说,需要技术部门那边做最优的选择。如果是个很好的选择,那我也没有拒绝的理由。总之,一切以实力说话。”
“好的,我明白了。”
谈话很仓促的就结束了。
徐柠回到二楼,突然有心情来到了阳台,看着不远处热闹的电子一条街。
街上的汽车比以前更多,广告牌也更大更拥挤,其中很多牌子徐柠都没听说过,这意味着它们今后的前途可能不大好。
但也有一些熟悉的牌子,一个店面,一个广告牌就是他们现在的全部,真弱小啊。也许只需要他的一句话,某个后来的大公司就将消失,这是一种很奇妙的感觉,总让徐柠有种能够掌握全局的错觉。
好吧,好像是有点膨胀了。
……
在接到徐柠的通知后,李维处理好了在美国的工作,然后就带着衣锦还乡的心情坐上了回国的飞机。
无数人出国时都幻想着自己富贵还乡的那一天,李维的同学多数还在为如何在国外稳住脚跟而努力,他却已经能拿出一份十分亮眼的履历了。
当然,他对自己的认识很清醒,自己的能力真的有多高吗,实在很难有这个自信。说到底,还是徐柠的提携罢了。
他这两年在几家公司辗转,虽然一直没机会独当一面,但毕竟是在管理层,是真正学到了很多东西的。
“徐总,我回来了。”公司会议室里,一身西装革履的李维意气风发的道。
“回来就回来呗。行李呢?”徐柠问道。
“没带行李,需要什么我等会再买。”李维笑了笑。
他这两年养成的一个习惯就是能用钱省事的就别心疼钱,他年薪十几万美元,钱是不缺的。
“嗯,你先在公司宿舍凑合几天吧,等找到办公地点了你再搬走。”
“好。”
徐柠手里捧着保温杯,一边吹着浮茶,说道:“让你回来的原因你也知道了,有什么想法吗?”
李维立刻坐直了,说道:“有一些。我在美国也接触过风投行业,但说实话,那种模式并不适合国内。他们那里创业普遍,投资者要做的就是不断地筛选好的项目以及有能力的创业者。但国内不是这样,国内创业的都是什么人?有的原本是工厂的工人,有的是农民,还有的是单位里被挤走的大龄职工。他们的共同点是有胆量,但很难说是合格的创业者。更重要的是,他们接受新事物的能力堪忧,也许能凭一个点子发展起来,但我不认为他们能让一个企业走远。”
“继续说。”徐柠端着保温杯,继续不紧不慢的吹着。
“所以,我觉得我们需要走近那些专业人才群体,从他们中找创业者,而不是等着他们下定决心离职创业。比如,大学生、比如企业技术员、比如科研单位研究员,但有一点,年龄必须要小,不能超过三十五岁。”
“还有吗?”
“目前就想这么多。”
“好。”徐柠放下了保温杯,说道:“你说的有道理。我的计划是在报纸上登广告,就像找工作一样的面试。只要觉得符合条件,那就给他投资一笔钱,我们提供管理跟技术咨询,别的就不管了。”
“那好啊。”李维高兴的道。
这比他想的更激进,不过,动静是不是有点大了?
“徐总,这要是登报的话,恐怕很多媒体都会报道吧,那我们怎么说?而且,政策方面稳妥吗?”
“就以我名下的征途公司的名义,媒体采访一概拒绝。政策方面更不用担心,总之你只需要照做就是。”
征途公司是徐柠当初设立合资企业时注册的公司,也是他在国内注册的唯一一家公司。没办法,现在政策有限制,一个人只能注册一家公司。
“第一笔投资本金,五百万。你尽快拉起一个团队,然后确定一个标准。”徐柠说道。
“我明白了。”李维说道。
对这项工作,徐柠是抱着很大希望的,在国内这种相当不成熟的市场,谁有钱就几乎成功了三分之二,只要管理者能力还不错那就没有失败的道理。
除了赚钱,他更希望的还是重新塑造国内的商业气氛,千万别再出现知识无用论这样的蠢话了,更不想听到搞daodan的不如卖茶叶蛋的情况。
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