第二百三十五章 策略
会议结束,徐柠却留下了钱立新等几个管理层,又开一个小会。
“都坐近点啊,这不是正式会议,我有些事想听听你们的看法。”徐柠招呼几人坐到跟前。
“这两年呢,公司的发展情况是很不错的,但是,隐忧也不少。”开场一句,他先定了谈话的方向。
“首先一個,就是几年后我们可能面临的国际市场。我是相当担忧的,技术发展太快,用不了几年我们就将拉平跟行业领先者的技术差距。到那时,竞争会空前激烈。不止是行业内的竞争,还有来自外部的压力,比如针对我们公司的封锁制裁。”
徐柠看了眼几人,道:“你们都还记得几年前那次进出口贸易的制裁吧,受封锁的感觉很不好受,不过,我担心的是针对我们公司的更准确沉重的打击。不管是个人电脑,还是手机,都是未来很多年里最大的电子产品市场,欧美不可能看着我们分走一大块蛋糕。一旦我们登顶,面临的必然是打击,比如高关税……。都说说,该怎么应对?”
“我们应该不用太担心吧。”唐作欣说道:“我们走的是全产业链路线,不管是零件还是生产设备,国产化率都极高,基本不依赖国外企业。提高关税,那我们大不了提高价格。”
公司从一开始就是在准备着的,所有核心零部件都可以自行生产,次要零件国内也能找到供货商,就连生产零件的设备同样是国产化。这种情况下,还能怕什么制裁?
“人家要是关闭市场呢?”徐柠问道。“我们的产品销售,欧美日市场占了至少百分之八十。”
“这……这不大可能吧,那他们鼓吹的自由市场还算不算数了?”
“我想说的是,如果真的威胁到对方的核心利益,那凭什么还顾及这些?形象也是利益,但如果有更大的利益,形象不要也罢。”
唐作欣一时语塞。
徐柠接着说道:“所以,我们必须跟竞争对手保持一个适当的竞争烈度。照这样发展下去,我们很快就能一家独大,毕竟,我们的性价比优势太大了。但是,水满则溢的道理你们应该都懂。所以,为了避免招来过早的打击,必须控制自己的优势。立新,你刚才说要继续发挥性价比优势,拉低手机售价,打击对手,我是不大赞同的。至少在手机上,我们的技术已经跟同行没有差距,那就不应该再低价了。”
“徐总,你的意思是,我们还要提高价格?给对手留出市场?”钱立新皱眉道。
徐柠点点头,“我知道你们心里不理解,但现实如此,我们必须学会控制对利润的渴望。个人电脑上,我们还是跟随者,可以采用性价比策略。但手机上莪们并不落后,那价格就要提上去,把市场份额控制在一个恰当的范围里。总而言之,不要去赚额外的利润。”
如果有可能,谁不愿意唯我独尊,像后来的苹果那样卷走行业内一大半的利润?但现实情况不允许啊。这毕竟是九十年代,不是二十年后,国内市场小的可怜,经济规模只有日本的十分之一!人均GDP更是别提了。别说世界工厂了,现在连国际市场的班车都还没搭上呢。
这种情况下,他们公司是得不到太多帮助的。他们再厉害,那也只是一家公司,你技术再领先,产业链再独立,人家市场都不让你去,那都白搭了。
“我明白了。”钱立新点点头,眼中还是有些不甘心。但他也知道,徐柠说的是实情,他们还指着欧美的市场呢,很多事必须要妥协。
日本制造业就是例子,曾经那么强大,这两年不还是被美国打压的没办法?
“不止是手机,还有其他部门也一样。”徐柠接着说道:“到了我们这个阶段,我们要做的重点不是扩大市场,不是赚取更多利润,而是硬实力,比如专利,又比如提高介入全球产业链的程度,让封锁我们的代价增大。所以,我们很快要放弃性价比路线,改走创新路线,手里要握着一批核心专利。还有,保持低调,这是我一直在说的问题。而且,还要跟其它企业多联系……”
“可,我们难道就要放弃那么多赚钱的机会,那我们那么高的研发投入怎么维持?”唐作欣有些无奈的问道。
道理很容易理解,但研发是要钱的,怎么维持连年增长的研发支出?他们的研发支出增长太快,基本有点利润就全投入进去了,如果利润不能跟着高速增长,那怎么维持现在的研发力度?
“没说不让赚钱。”徐柠摇摇头,道:“我的设想是,我们今不能再闷头的发展了,要更多的选择跟别的厂商合作,我们提供零件,提供技术解决方案,打入其它企业的供应链,深度嵌入国际供应链体系。这样一来,同样能把利润赚回来,还不会那么引入注目。”
他想做的,还是做隐形冠军,在控制自有产品市场份额的情况下,扶持一批国际市场上的弱势企业,通过提供零件的方式获取发展空间。
几人这才点点头,算是接受了这个想法。当然,情绪上不那么好就是了,明明可以一家独大的,结果却要搞多极化。
话说,以他们现在的研发投资力度,在技术上赶上对手也就是几年内的事,再加上成本控制的优势,占据大部分市场也就是迟早的事。
徐柠看着几人,道:“你们要记着,钱不算什么,我们是为了赚钱吗?不是的,我们要的是科技进步,要的是产业升级。我不缺钱,要不然也不会倒贴钱去搞研发了,我希望的是十年二十年后,我们可以理直气壮的跟西方竞争对抗,不再担心制裁封锁,不用再这样小心翼翼。”
他的这话,当然是真心实意,每一个二十多年后的国人都感同身受。实力从来都是说话的胆气来源,他钱赚的够多了,现在,只想为国内的科技产业争一份未来而已。
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“都坐近点啊,这不是正式会议,我有些事想听听你们的看法。”徐柠招呼几人坐到跟前。
“这两年呢,公司的发展情况是很不错的,但是,隐忧也不少。”开场一句,他先定了谈话的方向。
“首先一個,就是几年后我们可能面临的国际市场。我是相当担忧的,技术发展太快,用不了几年我们就将拉平跟行业领先者的技术差距。到那时,竞争会空前激烈。不止是行业内的竞争,还有来自外部的压力,比如针对我们公司的封锁制裁。”
徐柠看了眼几人,道:“你们都还记得几年前那次进出口贸易的制裁吧,受封锁的感觉很不好受,不过,我担心的是针对我们公司的更准确沉重的打击。不管是个人电脑,还是手机,都是未来很多年里最大的电子产品市场,欧美不可能看着我们分走一大块蛋糕。一旦我们登顶,面临的必然是打击,比如高关税……。都说说,该怎么应对?”
“我们应该不用太担心吧。”唐作欣说道:“我们走的是全产业链路线,不管是零件还是生产设备,国产化率都极高,基本不依赖国外企业。提高关税,那我们大不了提高价格。”
公司从一开始就是在准备着的,所有核心零部件都可以自行生产,次要零件国内也能找到供货商,就连生产零件的设备同样是国产化。这种情况下,还能怕什么制裁?
“人家要是关闭市场呢?”徐柠问道。“我们的产品销售,欧美日市场占了至少百分之八十。”
“这……这不大可能吧,那他们鼓吹的自由市场还算不算数了?”
“我想说的是,如果真的威胁到对方的核心利益,那凭什么还顾及这些?形象也是利益,但如果有更大的利益,形象不要也罢。”
唐作欣一时语塞。
徐柠接着说道:“所以,我们必须跟竞争对手保持一个适当的竞争烈度。照这样发展下去,我们很快就能一家独大,毕竟,我们的性价比优势太大了。但是,水满则溢的道理你们应该都懂。所以,为了避免招来过早的打击,必须控制自己的优势。立新,你刚才说要继续发挥性价比优势,拉低手机售价,打击对手,我是不大赞同的。至少在手机上,我们的技术已经跟同行没有差距,那就不应该再低价了。”
“徐总,你的意思是,我们还要提高价格?给对手留出市场?”钱立新皱眉道。
徐柠点点头,“我知道你们心里不理解,但现实如此,我们必须学会控制对利润的渴望。个人电脑上,我们还是跟随者,可以采用性价比策略。但手机上莪们并不落后,那价格就要提上去,把市场份额控制在一个恰当的范围里。总而言之,不要去赚额外的利润。”
如果有可能,谁不愿意唯我独尊,像后来的苹果那样卷走行业内一大半的利润?但现实情况不允许啊。这毕竟是九十年代,不是二十年后,国内市场小的可怜,经济规模只有日本的十分之一!人均GDP更是别提了。别说世界工厂了,现在连国际市场的班车都还没搭上呢。
这种情况下,他们公司是得不到太多帮助的。他们再厉害,那也只是一家公司,你技术再领先,产业链再独立,人家市场都不让你去,那都白搭了。
“我明白了。”钱立新点点头,眼中还是有些不甘心。但他也知道,徐柠说的是实情,他们还指着欧美的市场呢,很多事必须要妥协。
日本制造业就是例子,曾经那么强大,这两年不还是被美国打压的没办法?
“不止是手机,还有其他部门也一样。”徐柠接着说道:“到了我们这个阶段,我们要做的重点不是扩大市场,不是赚取更多利润,而是硬实力,比如专利,又比如提高介入全球产业链的程度,让封锁我们的代价增大。所以,我们很快要放弃性价比路线,改走创新路线,手里要握着一批核心专利。还有,保持低调,这是我一直在说的问题。而且,还要跟其它企业多联系……”
“可,我们难道就要放弃那么多赚钱的机会,那我们那么高的研发投入怎么维持?”唐作欣有些无奈的问道。
道理很容易理解,但研发是要钱的,怎么维持连年增长的研发支出?他们的研发支出增长太快,基本有点利润就全投入进去了,如果利润不能跟着高速增长,那怎么维持现在的研发力度?
“没说不让赚钱。”徐柠摇摇头,道:“我的设想是,我们今不能再闷头的发展了,要更多的选择跟别的厂商合作,我们提供零件,提供技术解决方案,打入其它企业的供应链,深度嵌入国际供应链体系。这样一来,同样能把利润赚回来,还不会那么引入注目。”
他想做的,还是做隐形冠军,在控制自有产品市场份额的情况下,扶持一批国际市场上的弱势企业,通过提供零件的方式获取发展空间。
几人这才点点头,算是接受了这个想法。当然,情绪上不那么好就是了,明明可以一家独大的,结果却要搞多极化。
话说,以他们现在的研发投资力度,在技术上赶上对手也就是几年内的事,再加上成本控制的优势,占据大部分市场也就是迟早的事。
徐柠看着几人,道:“你们要记着,钱不算什么,我们是为了赚钱吗?不是的,我们要的是科技进步,要的是产业升级。我不缺钱,要不然也不会倒贴钱去搞研发了,我希望的是十年二十年后,我们可以理直气壮的跟西方竞争对抗,不再担心制裁封锁,不用再这样小心翼翼。”
他的这话,当然是真心实意,每一个二十多年后的国人都感同身受。实力从来都是说话的胆气来源,他钱赚的够多了,现在,只想为国内的科技产业争一份未来而已。
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