第十五章 脑白金卖疯了!
鹏城,巨柱公司。(--更多‘精’彩请访问
刚开完会的史巨柱回到了自己的办公室,闭目养神了一会,然后就打开电脑,看看“脑白金”广告投放后的反响。
按照李毅的策划,互联网这一块的宣传也不能丢了,除了中规中矩的在各大网站投放广告之外,水军、软文神马的一个都不能少。
说心里话,史巨柱有意识到互联网这一块巨大的发展潜力,但他绝对没有想到发动水军、写软文这种宣传方式,当李毅讲解的时候,他甚至都听傻了。
麻辣隔壁的,见过搞虚假广告的,就没见过李毅那种彻底不要脸的灌水宣传,真的是睁着眼睛说瞎话,而且还说得理直气壮,仿佛自己就是正义的。
“真的假的?”
“脑白金真的有那么好吗?”
“不会是骗人的吧?”
“骗你是小狗,我给我爸妈买过一个疗程,他们吃了之后都说好。”
“太贵了,一百多一盒呢,要是便宜点就好了。”
……
投放出去的广告、软文下面,史巨柱看到了很多评论。
史巨柱立即分辨了出来,那些信誓旦旦表示脑白金好的评论,是公司发动的水军灌的水;那些表示想买的,也有大部分是灌水的,不是真实的。
不得不说,2005年这个时候,国内的网民还都比较单纯,就像是一个懵懂的小孩子刚刚接触到这个世界,对于什么都感到好奇,对于很多事情都愿意相信是真实的,哪怕明知道是虚假,他们也很难接受。
对于‘弄’虚作假者来说、对于那些喜好造谣的人来说,这是一个最好的时代。
如果到了后来智能手机时代,围脖、微信大热之时,‘弄’虚作假者、喜好造谣者的日子就不那么好过了,往往他们一条消息刚发完,还没来得及回味一下心里的成就感,无数可爱的网民就蜂拥而来打他们脸了,排着队,一接着一个。
史巨柱看得高兴,忍不住感叹道:“多淳朴的网民啊!”
毫无疑问,“脑白金”在互联网上疯狂‘弄’虚作假的宣传起到了显著的作用,至少很多网民知道了脑白金,而且选择了相信广告。
只是围脖还没有出来,网民们的意见没有一个很好的平台展示,所以太过于分散,不能有效的知道主流意见,史巨柱觉得有点遗憾。
当然,骂的人也不是没有,不过史巨柱只是瞟了一眼,然后就不看了。其实不用在网上,在现实生活中,他早就知道有人会骂他的脑白金广告。他自己身边的朋友、公司的员工,若有若无的嘲笑过脑白金广告。
破广告、垃圾广告、一点技术含量也没有、俗不可耐……等等等等,听得史巨柱都麻木了。
中午,和公司的几个小伙伴下馆子吃饭。
史巨柱没有喝酒,草草的吃完饭就去买单,然后先撤了。
一出来,开上自己的车,史巨柱也没回去,而是转过弯去了附近的步行街,他要微服‘私’访一下脑白金的销售情况。
下了车,史巨柱在街上随意的逛了起来。
步行街,顾名思义,步行的街道。既然是步行了,自然不能错过沿途的风景,所以购物成了行人的必需品,商业因此繁荣。可以说,现代意义上的步行街已经不是单纯的步行街,而应该说是“购物街”。
史巨柱很快看到,衣服店是步行街的主要特征,然后就是烟酒店、食品店、以及必不可少的超级卖场。
鹏城是国内最开放的城市,很多东西领全国风气之先。2005年,超级卖场在内地很多城市根本没有,哪怕是一些二线城市,一样没有,人们甚至都不知道。但在鹏城,超级卖场已经是很平常的事物了。
在烟酒店内,史巨柱看到了有脑白金的售卖,不过这种店人流不旺,上‘门’的又都是一些烟客,所以脑白金的销售情况很不乐观。
史巨柱微微皱眉,然后就转身进了超级卖场内。
刚一进去,礼品区就赫然在目。烟酒自然是必不可少的,国人送礼都爱好送这些,毕竟消费的人多。
摆放台上,绿底白字的“脑白金”非常的显眼。
史巨柱眼睛看去,立即就是一亮,一个年轻的‘女’导购正面带微笑的向几个年轻人推荐购买脑白金。
史巨柱走进几步,装作看东西,其实耳朵已经竖起来。
“……对改善睡眠和肠胃很好,里面有褪黑素,是经过了科学证明的,这一点你们可以放心,我们这么大卖场也不可能去进假货。”‘女’导购热情介绍道。
一人质疑道:“说是这样说,又没有用过,谁知道是真是假。”
‘女’导购道:“都上了电视的,连中央一套都上了,还能有假?而且脑白金是我们这卖得最好的一款保健产品,光今天上午就卖出去二十多盒。”
一人咋舌道:“卖得这么好啊?”
‘女’导购笑道:“那当然了,再过几天可就是母亲节了。母亲的养育之恩比天还高,比海还深,母亲过节日,做儿‘女’的能不买点礼物孝敬下吗?要买礼物,普通的衣服啊、吃的啊,家里面都有,买回去也没啥意思。保健品就不同了,喝了对身体有好处的。最重要的是,拿出去也有面子不是?”
有人嘿嘿笑了出来。
“呵呵……”
史巨柱也笑了起来,是会意的笑,也是高兴的笑。
将保健品真正的保健功能弱化,强化保健品附属的“礼品”功能,正是李毅的广告创意的真正核心。
从对话中听得出来,李毅的目的达到了。
常言说得好,树活一张皮,人活一张脸。
人生在世,吃穿不愁之后,面子就开始在意了。买礼物送人,是比较面子的关键时刻。买的礼物轻了,面子就没了,说出去都不好意思;买的礼物重了,面子有了,但里子没了,因为钱包憋了,自己‘肉’疼得厉害。
买“脑白金”当礼品送人,一举解决两大问题,既有了面子又有了里子,而且对方也得了实惠,毕竟“脑白金”这东西吃了还是有点好处的,至少能提供不少卡路里。
“高端大气上档次的广告和俗不可耐的广告,就好比是文艺片和商业片。毫无疑问,要想赢得大多数的消费者,脑白金的广告必须是俗不可耐的。”
下意识的,史巨柱想到了李毅那天和他说过的一句话,现在看来,李毅的话是对的。不管俗不可耐的口碑如何差,但销售量是实打实的。
第二天,也就是5月3日,史巨柱得到了脑白金在5月2日这一天的销售额。
三万盒!
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按照李毅的策划,互联网这一块的宣传也不能丢了,除了中规中矩的在各大网站投放广告之外,水军、软文神马的一个都不能少。
说心里话,史巨柱有意识到互联网这一块巨大的发展潜力,但他绝对没有想到发动水军、写软文这种宣传方式,当李毅讲解的时候,他甚至都听傻了。
麻辣隔壁的,见过搞虚假广告的,就没见过李毅那种彻底不要脸的灌水宣传,真的是睁着眼睛说瞎话,而且还说得理直气壮,仿佛自己就是正义的。
“真的假的?”
“脑白金真的有那么好吗?”
“不会是骗人的吧?”
“骗你是小狗,我给我爸妈买过一个疗程,他们吃了之后都说好。”
“太贵了,一百多一盒呢,要是便宜点就好了。”
……
投放出去的广告、软文下面,史巨柱看到了很多评论。
史巨柱立即分辨了出来,那些信誓旦旦表示脑白金好的评论,是公司发动的水军灌的水;那些表示想买的,也有大部分是灌水的,不是真实的。
不得不说,2005年这个时候,国内的网民还都比较单纯,就像是一个懵懂的小孩子刚刚接触到这个世界,对于什么都感到好奇,对于很多事情都愿意相信是真实的,哪怕明知道是虚假,他们也很难接受。
对于‘弄’虚作假者来说、对于那些喜好造谣的人来说,这是一个最好的时代。
如果到了后来智能手机时代,围脖、微信大热之时,‘弄’虚作假者、喜好造谣者的日子就不那么好过了,往往他们一条消息刚发完,还没来得及回味一下心里的成就感,无数可爱的网民就蜂拥而来打他们脸了,排着队,一接着一个。
史巨柱看得高兴,忍不住感叹道:“多淳朴的网民啊!”
毫无疑问,“脑白金”在互联网上疯狂‘弄’虚作假的宣传起到了显著的作用,至少很多网民知道了脑白金,而且选择了相信广告。
只是围脖还没有出来,网民们的意见没有一个很好的平台展示,所以太过于分散,不能有效的知道主流意见,史巨柱觉得有点遗憾。
当然,骂的人也不是没有,不过史巨柱只是瞟了一眼,然后就不看了。其实不用在网上,在现实生活中,他早就知道有人会骂他的脑白金广告。他自己身边的朋友、公司的员工,若有若无的嘲笑过脑白金广告。
破广告、垃圾广告、一点技术含量也没有、俗不可耐……等等等等,听得史巨柱都麻木了。
中午,和公司的几个小伙伴下馆子吃饭。
史巨柱没有喝酒,草草的吃完饭就去买单,然后先撤了。
一出来,开上自己的车,史巨柱也没回去,而是转过弯去了附近的步行街,他要微服‘私’访一下脑白金的销售情况。
下了车,史巨柱在街上随意的逛了起来。
步行街,顾名思义,步行的街道。既然是步行了,自然不能错过沿途的风景,所以购物成了行人的必需品,商业因此繁荣。可以说,现代意义上的步行街已经不是单纯的步行街,而应该说是“购物街”。
史巨柱很快看到,衣服店是步行街的主要特征,然后就是烟酒店、食品店、以及必不可少的超级卖场。
鹏城是国内最开放的城市,很多东西领全国风气之先。2005年,超级卖场在内地很多城市根本没有,哪怕是一些二线城市,一样没有,人们甚至都不知道。但在鹏城,超级卖场已经是很平常的事物了。
在烟酒店内,史巨柱看到了有脑白金的售卖,不过这种店人流不旺,上‘门’的又都是一些烟客,所以脑白金的销售情况很不乐观。
史巨柱微微皱眉,然后就转身进了超级卖场内。
刚一进去,礼品区就赫然在目。烟酒自然是必不可少的,国人送礼都爱好送这些,毕竟消费的人多。
摆放台上,绿底白字的“脑白金”非常的显眼。
史巨柱眼睛看去,立即就是一亮,一个年轻的‘女’导购正面带微笑的向几个年轻人推荐购买脑白金。
史巨柱走进几步,装作看东西,其实耳朵已经竖起来。
“……对改善睡眠和肠胃很好,里面有褪黑素,是经过了科学证明的,这一点你们可以放心,我们这么大卖场也不可能去进假货。”‘女’导购热情介绍道。
一人质疑道:“说是这样说,又没有用过,谁知道是真是假。”
‘女’导购道:“都上了电视的,连中央一套都上了,还能有假?而且脑白金是我们这卖得最好的一款保健产品,光今天上午就卖出去二十多盒。”
一人咋舌道:“卖得这么好啊?”
‘女’导购笑道:“那当然了,再过几天可就是母亲节了。母亲的养育之恩比天还高,比海还深,母亲过节日,做儿‘女’的能不买点礼物孝敬下吗?要买礼物,普通的衣服啊、吃的啊,家里面都有,买回去也没啥意思。保健品就不同了,喝了对身体有好处的。最重要的是,拿出去也有面子不是?”
有人嘿嘿笑了出来。
“呵呵……”
史巨柱也笑了起来,是会意的笑,也是高兴的笑。
将保健品真正的保健功能弱化,强化保健品附属的“礼品”功能,正是李毅的广告创意的真正核心。
从对话中听得出来,李毅的目的达到了。
常言说得好,树活一张皮,人活一张脸。
人生在世,吃穿不愁之后,面子就开始在意了。买礼物送人,是比较面子的关键时刻。买的礼物轻了,面子就没了,说出去都不好意思;买的礼物重了,面子有了,但里子没了,因为钱包憋了,自己‘肉’疼得厉害。
买“脑白金”当礼品送人,一举解决两大问题,既有了面子又有了里子,而且对方也得了实惠,毕竟“脑白金”这东西吃了还是有点好处的,至少能提供不少卡路里。
“高端大气上档次的广告和俗不可耐的广告,就好比是文艺片和商业片。毫无疑问,要想赢得大多数的消费者,脑白金的广告必须是俗不可耐的。”
下意识的,史巨柱想到了李毅那天和他说过的一句话,现在看来,李毅的话是对的。不管俗不可耐的口碑如何差,但销售量是实打实的。
第二天,也就是5月3日,史巨柱得到了脑白金在5月2日这一天的销售额。
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