第两百一十三章 坑人之道
王珪被堵在了山庄的寨门外,守门的獒犬赛虎只是‘呜嗷’的冲他叫唤了几声,就差点将他吓的从马背上掉了下来。
在送上了两万贯之后,他总算获得了一次通报的机会。
不过,于秋并没有在山庄内接见他,而是直接带着他,去了洺州养马的鸡泽县。
卖马是个好生意,如果可以的话,于秋巴不得李唐所有的马,都是从自己手中买回去的,哪怕是借贷,也没有关系。
毕竟,今后突厥人的贸易可能被他垄断,于秋手中将有数不清的突厥战马,而这些突厥马,于秋根本是看不上的,洺州军若使用的战马,主要还是系统出品的良种,从今年开始,马群的数量就将会壮大了。
“洺州欢迎所有带着钱来买东西或者买服务的客人,应广大顾客群体的要求,我已经同意向所有人开放洺山书院的就读名额,所以,只要缴纳了报名费用的人,都能够在洺山修建的书院读书,太子殿下想送多少学生到洺山来就学,只要缴够学费,都是没有问题的。
至于马,为了种群壮大考虑,未来几年内,我们洺州特产的良种马,是不对外出售的,不过,从突厥通过贸易交换得来的一些训练成熟,可以直接应用于战场的突厥战马,却是可以对外出售。
老规矩,五十贯一匹,要多少,王中允你可以在马场里面挑,看在太子的面子上,付款方面可以宽容一些时间,半年以内,全部偿还的话,可以免息。
否则,将会开始按照欠款总额计息,月息半成,很公道吧!”于秋指了指马场内,将近三万匹突厥马道。
洺州军大部分战马,在非战时期,都被安排在了这边饲养,因为这里有很大片产量不高的下田,用作草场和跑马场地更加合适。
“公道,确实公道,半年免息,一个月半成息,市面上再没有比这低的利息了,只不过,我真的能在这些马中任选?而且,借贷的数量不限?”王珪有些不敢相信的道。
他总感觉自己这趟走的有点太顺利了,这可是两万多匹训练成熟的战马,足以打造一支可以动摇国家统治的军事力量了,于秋竟然这么大方的就借给李建成,难道就不怕李建成赖账么?
要知道,李建成和于秋的关系,可并不怎么好。
于秋笑道,“当然,我说到做到,你应该没见过限制客人买自家商品的商人吧!所以,我其实不是借马给太子殿下,而是借款给太子殿下买马,这么大数额的借款,必须要有借贷合同,也就是约定借款还款的契约,还款的时间,利息的计算,都必须写的清清楚楚,一式三份,如果违约不还款,那么,洺州将视太子为言而无信之人,不仅会将此事公布天下,今后还会禁止一切对太子的借贷。
你看看秦王,他在苇泽关找我买了三千匹马和一些望远镜,当时没有钱支付,但是回到长安之后,没多久他就派人把钱给我送过来了,只隔了不到两个月,没有超过约定时间,他不需要付一文钱利息。
鉴于他的信誉还算不错,今后,他找我借更多东西,我也会用差不多的条件借贷给他。你应该知道,我可是敢借贷一千多万贯货物给没有根底的西域胡商的人。”
“于都督慷慨,太子殿下身为国之储君,定不会是言而无信之人,还请于都督拟定契约文书,这次,下官就代太子殿下向于都督借五,不,八千匹马。”王珪说到了嘴边的数字咽了下去,改口道。
出身太原王氏的他既然敢揽下这件差事,自然是对相马有些把握的,毕竟,他家就有自己的养马场。
在他看来,在这两万多匹马中,能称之为好马的,至少有八千匹以上,最重要的是,他想要和于秋建立一种和李世民一样的借贷关系,因为,在一些争权的斗争中,这样的资源太重要了。
“八千?太少了点吧!秦王的天策府现在都有一万二千骑兵的编制了,东宫怎么能比他的还少呢!要不,一万五千匹?至少也要一万二千匹,和秦王府一样吧!”于秋笑着道。
听他这么说,王珪顿时有些意动,李建成原本以为于秋不会出售这么多马给自己,还打算出高价买,现在,于秋根本没有抬价,而且,对于马匹的数量还不做限制,多借一点,说不定就是大功一件。
就算到时候用不上,至少现在能将太子的面子给撑起来,大不了战争结束之后,将其转手卖掉,还钱给于秋,反正,他承诺有半年的免息期,五十贯一匹的价格,也比现在的市价还稍低。
“那就一万五千匹?”王珪犹豫了一小会之后道。
“爽快,这才是太子东宫该有的气度,你先在这里挑马,我这就拟定契约,你签字之后,就可以将马匹带走,若是赶马的人手不够,也可以在我这里借用,一路去长安的草料,我就免费赠送给你了。”于秋笑着赞道。
“于都督客气了,对了,望远镜是什么?”王门朝于秋拱手致谢之后,又向于秋问道。
很快,一根里面镶嵌了凹凸镜片的竹筒望远镜就被于秋递给了王珪。
“你可以将眼睛放在竹筒口,朝远处看。”于秋给王珪讲解道。
很快,王珪就从竹筒里看到数百米之外,一头正在吃草的突厥马的牙口。
“这,此物为何如此神奇?”王珪拿着望远镜竹筒,连续往几个方向看过之后,诧异的向于秋问道。
“此间秘密,自然不足为外人道也,王中允若是想买,我也可以出售一些给你。”于秋神秘一笑道。
“这望远镜售价几何?”王珪闻言,十分庆幸的道。
于秋笑着答道,“不贵,一千贯一根。”
“那秦王在你这里买走了多少根呢?”王珪又问道。
于秋再度答道。“一百根。”
“那我代表太子买两百根,不知道于都督手上可有?”王珪一脸期望之色的看向于秋道。
“两百根这么多么?只怕有些紧张,不过,我会尽快让属下给你凑过来的。”于秋露出一丝为难的表情道。
“如此,于都督可以在契约上再添加二十万贯。”
“成交。”
于秋谈定了此事之后,笑着伸出了手,准备给王珪来个握手成交礼,却不想,王门用差异的眼神看向了他,于秋只得赶紧将伸出去的手往马棚方向一转,做了个请的手势。
“那就有劳于都督带我来这里一趟,我这就去选马。”王珪拱手朝于秋行了个礼,就将刚才于秋给他的千里镜宝贝似的揣入怀中,朝马棚里走去。
看着他的背影,于秋皱了皱眉头,心想,自己是不是该洺州推行一些新的礼仪风俗了,否则,想跟别人装的亲热点都不行。
“公子,您将马场的马都卖了,今后洺州军要用马可怎么办?”马场的负责人于哲向于秋问道。
“洺州军未来很长一段时间里都没有对外战事,即便是有,也只需要出动鬼面骑士就成了,又何须养这么多马呢!一万多匹马,一天所需的草料,可都不少,白白养着多不划算,卖给李建成,让李建钱去弄粮草养活它们才差不多。
而且,你可别只想着养马,把贩马的生意做起来才是,这几年李唐的边境不会太安宁,对于马的需求很大,把突厥人的马弄过来卖给他们,才是我们的盈利模式。
至于养殖咱们自产良种马的事情,交给那些专业的马奴就好。”于秋给他解释道。
“可是,五十贯一匹的价格,并不算高,李建成需要的那么急切,您就是把价钱定在六十贯,七十贯一匹,他们也一定会要的。”于泽不解的道。
于秋笑道,“咱们洺州卖马,可不只是赚钱那么简单,要充分的考虑到政治问题,只有让李建成和李世民感觉到竞争的压力,他们才会把洺州当成不可缺少的合作对象。
而且,做生意,要考虑长远,在价格预期走低的时候,只有比市价稍低,别人才愿意找你大量购买。在价格预期走高的时候,可以按照市价对外出售,总之,不要给别人你在坑人,你比别人贵的感觉。”
“可实际上,公子就是在坑人吧!”于泽理解了于秋所说的意思之后道。
现在,越冬场即将开建,突厥的各种牲畜都将会源源不断的流入到于秋手中,在粮食价格跌到落两贯钱一石以下之后,牛马牲畜的价格肯定也会有巨大跌幅,只是马属于战略物资,价格下跌会比市场慢一步而已。
至于望远镜,它在洺州的生产成本,几乎可以忽略不计,等到李唐朝廷大量的采用这种简单的竹筒望远镜之后,于秋就会将铜管,可伸缩调焦距的望远镜弄出来卖更高的价格,再之后,效果更好的,可变焦双筒望远镜再度推出来,一轮一轮的赚他们的钱。
“让被你坑的人并不觉得自己被坑了,或者,让他们被坑了之后,还对你心存感激,觉得你是帮他们解决了大问题,这才是坑人之道,也可以称之为经商之道,毕竟,经商的本质就是投机倒把。”于秋笑着点拨于泽道。
“公子专门到鸡泽县来,应该不是为了卖马这点小事吧!”于泽拱手点头表示受教之后,又向于秋问道。
于秋点了点头答道,“当然,鸡泽县的中下田比较多,适合种燕麦和草料,我这趟要在这里待不短的时间,准备春耕的事情。”
“积雪融化至少还有一个多月时间,这么早就开始准备?”于泽有些意外道。
“当然,因为我要亲手种植一万亩燕麦,而且,在一个月之内完成。此外,针对咱们的良种马的体格和特性设计的马铠,也要开始研究了。”于秋点头道。
“亲手种植一万亩燕麦?这,怎么可能?而且,以您的身份,为什么要把时间浪费在种植燕麦田上?即便是一万亩燕麦田的产出,对你来说,也不值一天的收入吧!”于泽更加不解道。
然而,于秋却无法给他解释,因为这是系统任务。
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在送上了两万贯之后,他总算获得了一次通报的机会。
不过,于秋并没有在山庄内接见他,而是直接带着他,去了洺州养马的鸡泽县。
卖马是个好生意,如果可以的话,于秋巴不得李唐所有的马,都是从自己手中买回去的,哪怕是借贷,也没有关系。
毕竟,今后突厥人的贸易可能被他垄断,于秋手中将有数不清的突厥战马,而这些突厥马,于秋根本是看不上的,洺州军若使用的战马,主要还是系统出品的良种,从今年开始,马群的数量就将会壮大了。
“洺州欢迎所有带着钱来买东西或者买服务的客人,应广大顾客群体的要求,我已经同意向所有人开放洺山书院的就读名额,所以,只要缴纳了报名费用的人,都能够在洺山修建的书院读书,太子殿下想送多少学生到洺山来就学,只要缴够学费,都是没有问题的。
至于马,为了种群壮大考虑,未来几年内,我们洺州特产的良种马,是不对外出售的,不过,从突厥通过贸易交换得来的一些训练成熟,可以直接应用于战场的突厥战马,却是可以对外出售。
老规矩,五十贯一匹,要多少,王中允你可以在马场里面挑,看在太子的面子上,付款方面可以宽容一些时间,半年以内,全部偿还的话,可以免息。
否则,将会开始按照欠款总额计息,月息半成,很公道吧!”于秋指了指马场内,将近三万匹突厥马道。
洺州军大部分战马,在非战时期,都被安排在了这边饲养,因为这里有很大片产量不高的下田,用作草场和跑马场地更加合适。
“公道,确实公道,半年免息,一个月半成息,市面上再没有比这低的利息了,只不过,我真的能在这些马中任选?而且,借贷的数量不限?”王珪有些不敢相信的道。
他总感觉自己这趟走的有点太顺利了,这可是两万多匹训练成熟的战马,足以打造一支可以动摇国家统治的军事力量了,于秋竟然这么大方的就借给李建成,难道就不怕李建成赖账么?
要知道,李建成和于秋的关系,可并不怎么好。
于秋笑道,“当然,我说到做到,你应该没见过限制客人买自家商品的商人吧!所以,我其实不是借马给太子殿下,而是借款给太子殿下买马,这么大数额的借款,必须要有借贷合同,也就是约定借款还款的契约,还款的时间,利息的计算,都必须写的清清楚楚,一式三份,如果违约不还款,那么,洺州将视太子为言而无信之人,不仅会将此事公布天下,今后还会禁止一切对太子的借贷。
你看看秦王,他在苇泽关找我买了三千匹马和一些望远镜,当时没有钱支付,但是回到长安之后,没多久他就派人把钱给我送过来了,只隔了不到两个月,没有超过约定时间,他不需要付一文钱利息。
鉴于他的信誉还算不错,今后,他找我借更多东西,我也会用差不多的条件借贷给他。你应该知道,我可是敢借贷一千多万贯货物给没有根底的西域胡商的人。”
“于都督慷慨,太子殿下身为国之储君,定不会是言而无信之人,还请于都督拟定契约文书,这次,下官就代太子殿下向于都督借五,不,八千匹马。”王珪说到了嘴边的数字咽了下去,改口道。
出身太原王氏的他既然敢揽下这件差事,自然是对相马有些把握的,毕竟,他家就有自己的养马场。
在他看来,在这两万多匹马中,能称之为好马的,至少有八千匹以上,最重要的是,他想要和于秋建立一种和李世民一样的借贷关系,因为,在一些争权的斗争中,这样的资源太重要了。
“八千?太少了点吧!秦王的天策府现在都有一万二千骑兵的编制了,东宫怎么能比他的还少呢!要不,一万五千匹?至少也要一万二千匹,和秦王府一样吧!”于秋笑着道。
听他这么说,王珪顿时有些意动,李建成原本以为于秋不会出售这么多马给自己,还打算出高价买,现在,于秋根本没有抬价,而且,对于马匹的数量还不做限制,多借一点,说不定就是大功一件。
就算到时候用不上,至少现在能将太子的面子给撑起来,大不了战争结束之后,将其转手卖掉,还钱给于秋,反正,他承诺有半年的免息期,五十贯一匹的价格,也比现在的市价还稍低。
“那就一万五千匹?”王珪犹豫了一小会之后道。
“爽快,这才是太子东宫该有的气度,你先在这里挑马,我这就拟定契约,你签字之后,就可以将马匹带走,若是赶马的人手不够,也可以在我这里借用,一路去长安的草料,我就免费赠送给你了。”于秋笑着赞道。
“于都督客气了,对了,望远镜是什么?”王门朝于秋拱手致谢之后,又向于秋问道。
很快,一根里面镶嵌了凹凸镜片的竹筒望远镜就被于秋递给了王珪。
“你可以将眼睛放在竹筒口,朝远处看。”于秋给王珪讲解道。
很快,王珪就从竹筒里看到数百米之外,一头正在吃草的突厥马的牙口。
“这,此物为何如此神奇?”王珪拿着望远镜竹筒,连续往几个方向看过之后,诧异的向于秋问道。
“此间秘密,自然不足为外人道也,王中允若是想买,我也可以出售一些给你。”于秋神秘一笑道。
“这望远镜售价几何?”王珪闻言,十分庆幸的道。
于秋笑着答道,“不贵,一千贯一根。”
“那秦王在你这里买走了多少根呢?”王珪又问道。
于秋再度答道。“一百根。”
“那我代表太子买两百根,不知道于都督手上可有?”王珪一脸期望之色的看向于秋道。
“两百根这么多么?只怕有些紧张,不过,我会尽快让属下给你凑过来的。”于秋露出一丝为难的表情道。
“如此,于都督可以在契约上再添加二十万贯。”
“成交。”
于秋谈定了此事之后,笑着伸出了手,准备给王珪来个握手成交礼,却不想,王门用差异的眼神看向了他,于秋只得赶紧将伸出去的手往马棚方向一转,做了个请的手势。
“那就有劳于都督带我来这里一趟,我这就去选马。”王珪拱手朝于秋行了个礼,就将刚才于秋给他的千里镜宝贝似的揣入怀中,朝马棚里走去。
看着他的背影,于秋皱了皱眉头,心想,自己是不是该洺州推行一些新的礼仪风俗了,否则,想跟别人装的亲热点都不行。
“公子,您将马场的马都卖了,今后洺州军要用马可怎么办?”马场的负责人于哲向于秋问道。
“洺州军未来很长一段时间里都没有对外战事,即便是有,也只需要出动鬼面骑士就成了,又何须养这么多马呢!一万多匹马,一天所需的草料,可都不少,白白养着多不划算,卖给李建成,让李建钱去弄粮草养活它们才差不多。
而且,你可别只想着养马,把贩马的生意做起来才是,这几年李唐的边境不会太安宁,对于马的需求很大,把突厥人的马弄过来卖给他们,才是我们的盈利模式。
至于养殖咱们自产良种马的事情,交给那些专业的马奴就好。”于秋给他解释道。
“可是,五十贯一匹的价格,并不算高,李建成需要的那么急切,您就是把价钱定在六十贯,七十贯一匹,他们也一定会要的。”于泽不解的道。
于秋笑道,“咱们洺州卖马,可不只是赚钱那么简单,要充分的考虑到政治问题,只有让李建成和李世民感觉到竞争的压力,他们才会把洺州当成不可缺少的合作对象。
而且,做生意,要考虑长远,在价格预期走低的时候,只有比市价稍低,别人才愿意找你大量购买。在价格预期走高的时候,可以按照市价对外出售,总之,不要给别人你在坑人,你比别人贵的感觉。”
“可实际上,公子就是在坑人吧!”于泽理解了于秋所说的意思之后道。
现在,越冬场即将开建,突厥的各种牲畜都将会源源不断的流入到于秋手中,在粮食价格跌到落两贯钱一石以下之后,牛马牲畜的价格肯定也会有巨大跌幅,只是马属于战略物资,价格下跌会比市场慢一步而已。
至于望远镜,它在洺州的生产成本,几乎可以忽略不计,等到李唐朝廷大量的采用这种简单的竹筒望远镜之后,于秋就会将铜管,可伸缩调焦距的望远镜弄出来卖更高的价格,再之后,效果更好的,可变焦双筒望远镜再度推出来,一轮一轮的赚他们的钱。
“让被你坑的人并不觉得自己被坑了,或者,让他们被坑了之后,还对你心存感激,觉得你是帮他们解决了大问题,这才是坑人之道,也可以称之为经商之道,毕竟,经商的本质就是投机倒把。”于秋笑着点拨于泽道。
“公子专门到鸡泽县来,应该不是为了卖马这点小事吧!”于泽拱手点头表示受教之后,又向于秋问道。
于秋点了点头答道,“当然,鸡泽县的中下田比较多,适合种燕麦和草料,我这趟要在这里待不短的时间,准备春耕的事情。”
“积雪融化至少还有一个多月时间,这么早就开始准备?”于泽有些意外道。
“当然,因为我要亲手种植一万亩燕麦,而且,在一个月之内完成。此外,针对咱们的良种马的体格和特性设计的马铠,也要开始研究了。”于秋点头道。
“亲手种植一万亩燕麦?这,怎么可能?而且,以您的身份,为什么要把时间浪费在种植燕麦田上?即便是一万亩燕麦田的产出,对你来说,也不值一天的收入吧!”于泽更加不解道。
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