第一百零五章 合作意向书的签订
第一百零五章合作意向书的签订
这个女人在中国算是很出名的,在2004-2006年期间多次访华,鼓吹“数字地球”计划,就是IBM试图将地球上所有设备进行数字化从而搞的一个举动。磨蹭了几年,到了2009年,大家也看出来那个计划也就是一“乌托邦”似的幻想,还不如GOOGLE公司的卫星地球靠谱呢。
当时那会儿,党为民还在中学时看《电脑爱好者》,因此对此人佩服的是五体投地,通guò那篇文章影响,几乎把IBM公司高层都当成了神一样的的牛人看待。
这次会谈完全是一次秘密会谈,其实在他参加西雅图展会前,就跟IBM公司底下进行了多次沟通。一年前当他一推出FreeSQL系统一个月后,双方的接触就开始了。但是这家公司也很滑头,始终没有一个明确的表态,只谈合作,不像其它公司一张嘴就是收购什么的。
所以他对IBM的感觉非常良好,当然这是IBM公司的一系列高超的公关手段应用,对人心的把握要比其他的公司更为纯熟。所以这就是为什么IBM显得比较低调,而微软在媒体出镜率非常高的原因。
此次会谈,仅仅与会人员上看,IBM的重视程dù要甩掉另两家公司一条大街了,不但公司的一把手亲自出马,连未来的一把手也来了,再加上几位高层官员。仅仅这一点,也会使自己对他们怀有极大的好感。
等翻看他们的合作意向书草稿时,就更证明了IBM对自己的心理把握比较到位。上面合作内容就是:
先锋软件将向IBM公司出售OpenWindows安装许可证,每份许可价格将来进一步谈判时再确定。先锋软件将保证以低于其他合作伙伴的价格,给予IBM优惠。
先锋软件将向IBM公司提供自己独有专利的3维表数jù支持技术和智能检索技术,并在将来取得进一步发展时,优先向IBM公司转让技术。
三、IBM向先锋软件提供相应的源代码使用授权,并在先锋软件在与其它公司发生法律纠缠时,提供技术专利、业务受理等一系列的支持。
四、IBM将向先锋软件投入第一期亿美元的投资,这些投资产并非风险投资,也不占据先锋软年的股份。以后将定期向先锋软件注入资本支持,并提供相应的技术帮助。
五、IBM将支持先锋软件发展智能手机操作系统,并提供自己的一些特有研究技术……
最主要的合作点就是这几条,其他都是无关紧要的杂项。虽然可以说IBM得到了一系列的技术标准,占得便宜比较大。但先锋软件算是傍上了一个大款,从而就是靠在了一颗大树上。
党为民知道,自己的管理水平相当一般,只有将企业尽kuài的国际化,聘请到真正的职业化经理,才能把这个企业做好做强。至于将来IBM会不会趁机一口吞下,以后再说目前暂时先观望一番。
签字条约之后,双方又进行了一次简单的庆祝仪式,拿来的终于不再是洋酒,而是中国传统的57度精品五粮液。他不由得深深佩服这家公司的比较会来事,就算是他们最终目的和其它两家相同,但是采用方式就比较容易让人接受。
“希望我们能够在今后的日子里,进一步进行合作。”山姆.帕尔米萨诺端着酒杯,然后突然冒出一句,“如果你们想要在美国上市的话,我们可以提供协助”。
“明白了,谢谢”党为民立即就是一楞,含糊其词说了一句,他才不想上市呢。让别人掺和进来指手划脚?做梦吧。
结束了秘密签字仪式,党为民谢绝了对方的进一步邀请,回到了自己住的旅馆。当时以对方那种热情架势,估计是要找点女人来陪陪他们。
“啊呀,累死了。汤哥,为啥咱们不再玩会儿?”王学宁满嘴酒气地靠在了房间沙发上,打着哈欠回答,“现在才12点,明天又没有事。”
“你是不是又看上一个洋妞了?”党为民将外套脱下,挂在晾衣架上,然后顺手从里面掏出个手机模样的东西。
“别说,还真有点动心,有一个长头发的真是长得不错,在白人中皮肤也算好的。”王学宁美美地回忆着小酒会上出现的美女,他的确有点心动。,
“你在干什么呢?”他看到自己的老板,拿着一台手机在这套房来回走了几遍,神神密密的。汤总把手指立在嘴唇上做了个禁声示意,然后走到电视接入器边上,将手伸到后面,摸了一下,取下一个小小金属纽扣。
“叮当”一声扔进了桌子上的烟灰缸,惊得王学宁指着那玩意儿睁大了眼睛。党为民笑笑,仍然示意他保持安静,又走进里间后开始检查。
十分钟后,四个最大如绿豆的微型间谍设备被翻了出来,扔进了烟灰缸。王学宁端起那个缸子,进了卫生间,将那点破烂儿扔进了了马桶,一拧水龙。几个小玩意儿被直直地冲进了下水道,他往里面狠狠地呸地吐了唾沫。
“现在没事了可以说话。”党为民给自己冲了包咖啡,开始慢条斯理地喝。
“汤哥,你刚才用的是什么东西?”王学宁对那个‘手机’很好奇,他能确定那东西肯定不是一般的手机,估计是什么检测器之类。
“现在有点人注意上咱们了,挺有意思的。”党为民知道间谍的存zài,在今天的生活中,除了传统上的政zhì、军事间谍之外,大量的间谍更是活跃在商业活动中。
王学宁问道:“是谁干的?是不是微软或者ORACLE?”
在他的眼里,只要是跟自己翻过脸的就是敌人,可事实上那里有那么简单?党为民喝着咖啡,没有回答王学宁的问题,因为现在自己也不知道。
ORACLE公司和微软公司自然有嫌疑,可是IBM就一定干净无暇的小棉羊?党为民一点都不相信,为了自己利益,实际上表面一团和气一个战壕的企业往往向同伴也会搞点小花样。
“你早点睡觉吧,明天下午咱们要跟三星的人谈一谈。”党为民决定先不考虑这件事,反正现在自己才刚刚开始,来日方长么。
“韩国人?他们什么时间冒出来的?”王学宁本来正要去休息,一听还有一拨要谈,顿时来了精神,眼巴巴地瞧着老板。
“行了,你这小子不管这个,养好精神,你不是喜欢泡菜么?以后会让你吃个够的”。党为民哈哈大笑,他为自己的判断准确感到得意,本来以为那些韩国人会早早地出头露面,没想到棒子们还挺能压住气。开发的那个手机系统,现在的卖家最有可能就是三星LG这样的亚洲公司。原因是他们即不满意诺基亚的塞班,又对GOOGLE公司开发的安卓系统并不放心。(注:实际上在2010年开始安卓系统才大规模应用的,2009年初情况一般)
三星公司早就注意到了这个手机操作系统,在网上发布预览版本不久,就在自己的手机平台试验了相关功能。测试之下,对他们的印像很深,因此便与党为民进行了接触。
明天这个洽谈会的韩国人在公司地位一般,也就是一普通高层,所以明天的接触就是初步的见面商谈。党为民把这帮韩国人放在最靠后位置,而把时间尽量前提用来对付正主。
“SHIT!”在一辆面包车里,一个技术人员气愤地把耳机扔到了地板上,他在10分钟前,突然跟安放的间谍装置失去了联系。经过这几分钟的派查,他能确定,同时几枚装置都失踪,只能证明对方已经查觉。
他拿起话筒,按了几个号码,听到对面有人接之后,便沉声道:“对方发现我们的小礼物了。”
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这个女人在中国算是很出名的,在2004-2006年期间多次访华,鼓吹“数字地球”计划,就是IBM试图将地球上所有设备进行数字化从而搞的一个举动。磨蹭了几年,到了2009年,大家也看出来那个计划也就是一“乌托邦”似的幻想,还不如GOOGLE公司的卫星地球靠谱呢。
当时那会儿,党为民还在中学时看《电脑爱好者》,因此对此人佩服的是五体投地,通guò那篇文章影响,几乎把IBM公司高层都当成了神一样的的牛人看待。
这次会谈完全是一次秘密会谈,其实在他参加西雅图展会前,就跟IBM公司底下进行了多次沟通。一年前当他一推出FreeSQL系统一个月后,双方的接触就开始了。但是这家公司也很滑头,始终没有一个明确的表态,只谈合作,不像其它公司一张嘴就是收购什么的。
所以他对IBM的感觉非常良好,当然这是IBM公司的一系列高超的公关手段应用,对人心的把握要比其他的公司更为纯熟。所以这就是为什么IBM显得比较低调,而微软在媒体出镜率非常高的原因。
此次会谈,仅仅与会人员上看,IBM的重视程dù要甩掉另两家公司一条大街了,不但公司的一把手亲自出马,连未来的一把手也来了,再加上几位高层官员。仅仅这一点,也会使自己对他们怀有极大的好感。
等翻看他们的合作意向书草稿时,就更证明了IBM对自己的心理把握比较到位。上面合作内容就是:
先锋软件将向IBM公司出售OpenWindows安装许可证,每份许可价格将来进一步谈判时再确定。先锋软件将保证以低于其他合作伙伴的价格,给予IBM优惠。
先锋软件将向IBM公司提供自己独有专利的3维表数jù支持技术和智能检索技术,并在将来取得进一步发展时,优先向IBM公司转让技术。
三、IBM向先锋软件提供相应的源代码使用授权,并在先锋软件在与其它公司发生法律纠缠时,提供技术专利、业务受理等一系列的支持。
四、IBM将向先锋软件投入第一期亿美元的投资,这些投资产并非风险投资,也不占据先锋软年的股份。以后将定期向先锋软件注入资本支持,并提供相应的技术帮助。
五、IBM将支持先锋软件发展智能手机操作系统,并提供自己的一些特有研究技术……
最主要的合作点就是这几条,其他都是无关紧要的杂项。虽然可以说IBM得到了一系列的技术标准,占得便宜比较大。但先锋软件算是傍上了一个大款,从而就是靠在了一颗大树上。
党为民知道,自己的管理水平相当一般,只有将企业尽kuài的国际化,聘请到真正的职业化经理,才能把这个企业做好做强。至于将来IBM会不会趁机一口吞下,以后再说目前暂时先观望一番。
签字条约之后,双方又进行了一次简单的庆祝仪式,拿来的终于不再是洋酒,而是中国传统的57度精品五粮液。他不由得深深佩服这家公司的比较会来事,就算是他们最终目的和其它两家相同,但是采用方式就比较容易让人接受。
“希望我们能够在今后的日子里,进一步进行合作。”山姆.帕尔米萨诺端着酒杯,然后突然冒出一句,“如果你们想要在美国上市的话,我们可以提供协助”。
“明白了,谢谢”党为民立即就是一楞,含糊其词说了一句,他才不想上市呢。让别人掺和进来指手划脚?做梦吧。
结束了秘密签字仪式,党为民谢绝了对方的进一步邀请,回到了自己住的旅馆。当时以对方那种热情架势,估计是要找点女人来陪陪他们。
“啊呀,累死了。汤哥,为啥咱们不再玩会儿?”王学宁满嘴酒气地靠在了房间沙发上,打着哈欠回答,“现在才12点,明天又没有事。”
“你是不是又看上一个洋妞了?”党为民将外套脱下,挂在晾衣架上,然后顺手从里面掏出个手机模样的东西。
“别说,还真有点动心,有一个长头发的真是长得不错,在白人中皮肤也算好的。”王学宁美美地回忆着小酒会上出现的美女,他的确有点心动。,
“你在干什么呢?”他看到自己的老板,拿着一台手机在这套房来回走了几遍,神神密密的。汤总把手指立在嘴唇上做了个禁声示意,然后走到电视接入器边上,将手伸到后面,摸了一下,取下一个小小金属纽扣。
“叮当”一声扔进了桌子上的烟灰缸,惊得王学宁指着那玩意儿睁大了眼睛。党为民笑笑,仍然示意他保持安静,又走进里间后开始检查。
十分钟后,四个最大如绿豆的微型间谍设备被翻了出来,扔进了烟灰缸。王学宁端起那个缸子,进了卫生间,将那点破烂儿扔进了了马桶,一拧水龙。几个小玩意儿被直直地冲进了下水道,他往里面狠狠地呸地吐了唾沫。
“现在没事了可以说话。”党为民给自己冲了包咖啡,开始慢条斯理地喝。
“汤哥,你刚才用的是什么东西?”王学宁对那个‘手机’很好奇,他能确定那东西肯定不是一般的手机,估计是什么检测器之类。
“现在有点人注意上咱们了,挺有意思的。”党为民知道间谍的存zài,在今天的生活中,除了传统上的政zhì、军事间谍之外,大量的间谍更是活跃在商业活动中。
王学宁问道:“是谁干的?是不是微软或者ORACLE?”
在他的眼里,只要是跟自己翻过脸的就是敌人,可事实上那里有那么简单?党为民喝着咖啡,没有回答王学宁的问题,因为现在自己也不知道。
ORACLE公司和微软公司自然有嫌疑,可是IBM就一定干净无暇的小棉羊?党为民一点都不相信,为了自己利益,实际上表面一团和气一个战壕的企业往往向同伴也会搞点小花样。
“你早点睡觉吧,明天下午咱们要跟三星的人谈一谈。”党为民决定先不考虑这件事,反正现在自己才刚刚开始,来日方长么。
“韩国人?他们什么时间冒出来的?”王学宁本来正要去休息,一听还有一拨要谈,顿时来了精神,眼巴巴地瞧着老板。
“行了,你这小子不管这个,养好精神,你不是喜欢泡菜么?以后会让你吃个够的”。党为民哈哈大笑,他为自己的判断准确感到得意,本来以为那些韩国人会早早地出头露面,没想到棒子们还挺能压住气。开发的那个手机系统,现在的卖家最有可能就是三星LG这样的亚洲公司。原因是他们即不满意诺基亚的塞班,又对GOOGLE公司开发的安卓系统并不放心。(注:实际上在2010年开始安卓系统才大规模应用的,2009年初情况一般)
三星公司早就注意到了这个手机操作系统,在网上发布预览版本不久,就在自己的手机平台试验了相关功能。测试之下,对他们的印像很深,因此便与党为民进行了接触。
明天这个洽谈会的韩国人在公司地位一般,也就是一普通高层,所以明天的接触就是初步的见面商谈。党为民把这帮韩国人放在最靠后位置,而把时间尽量前提用来对付正主。
“SHIT!”在一辆面包车里,一个技术人员气愤地把耳机扔到了地板上,他在10分钟前,突然跟安放的间谍装置失去了联系。经过这几分钟的派查,他能确定,同时几枚装置都失踪,只能证明对方已经查觉。
他拿起话筒,按了几个号码,听到对面有人接之后,便沉声道:“对方发现我们的小礼物了。”
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