第七十一章 解决方案
一带江山如画。风物向秋潇洒。水浸碧天何处断?霁色冷光相射。
蓼屿荻花洲,掩映竹篱茅舍。云际客帆高挂。烟外酒旗低亚。
多少六朝兴废事,尽入渔樵闲话。怅望倚层楼,寒曰无言西下。
与祁伯伯道别,出了大富大厦,谢绝了他好意要派车相送,一个人走到节曰气氛尚浓的大街上。
街上很多行人明显是一家子,亲亲热热地走在一起。看到这里,我这做人子的真该感到惭愧,也没能好好地陪陪老爸、老妈,老妈也许又在心里不停地念叨了。
跟她年龄差不多的大妈、大婶们谁不羡慕她有个好儿子,可好归好,大过年的就连这当妈的都见不着个鬼影,想跟人神气一把的机会都没有。
想到这里,走到路边的一个公用电话旁。打个电话先,跟妈妈通通气,说点好听的,有个缓和的余地,总比一回去就挨顿埋怨来得实惠一些吧。心里暗叹,我老域还是够狡猾的嘛。
听着电话铃声“嘟嘟”地响着,就捉摸着该怎么跟老妈道声对不起。
等了半天,居然没人来接,好呀,家里没人,看来老妈也趁我不在,出去逍遥了,负疚感一下就有所减轻。
回过头去看看仍很有工作气氛的大富大厦,再想想省里人气旺盛的金龙大厦,觉得很多方面还是大公司做得好,一切都正规些。
而按照惯例,it类公司大都已经歇业,要等放假过后才会正式开张,[逸诚科贸]也不会例外吧。
天色还早,我突然产生了一个想去自己公司看看的念头。
自己从上学走后,就没有参与公司的管理,明白即使去了也必定是大门紧闭,但毕竟是心血所在,还是抱有很深的感情。
为什么我们就不能独辟蹊径呢,越是开张的少,不就越容易赚钱么?就这么寻思着我已经到了[逸诚科贸]门前。
出乎意料,店门居然是开着的,在我正准备进去的时候,有两个中学生模样的男孩走了出来,其中一人手里还拿着个小包装盒子。
在门外站在了一会儿,仔细看看金字招牌,才悄声走了进去,心里感觉不错,舒大哥还是很有头脑的嘛,居然跟我不谋而合。
一个女孩坐在电脑前正聊天,看背影有些熟悉,似乎是文嘉琪。
用中指轻轻地敲了敲桌面,女孩吓了一跳,抬起头来,果然是她。
“干什么嘛,吓人家一跳。想要什么就说!”又回过头去,双眼还在盯着显示屏,要把最后一行字打上去。
“嘉琪姐,真的是你,可真够敬业的啊。”
她这才看清楚了我,猛地站了起来:“啊-?是你,那个――逸诚啊。我―――”一着急,也想不出怎么称呼是好。
“嘉琪姐,我路过这里,没什么事。大过年的,辛苦了,春节期间还要守店营业。”没想到把她唬成了这样,心里有些不忍。
“不是的,我―――”她呐诺着,不知道说什么好。
我轻轻地笑了:“我就是过来玩的,看你这么辛苦,应该是我不好意思才对,怎么只有一个人在?”
“本来是不营业的,可是我看有人来问,就顺便卖了点东西,反正闲着也是闲着。”
原来是这样,她还挺敬业的,我轻轻地点了点头。看来本该只出工不出力的,还是想错了。不过这么大堆东西放着,没人看是不行。
“我家在乡下,过年也没回去,白天又没事干,就承包了所有的白班,还可以在这儿玩会儿,要不一个人住在租的房子里,太无聊了。”她看我满脸笑容,没有责怪的意思,话也多了起来。
“没想到嘉琪姐这门市经理这么敬业,我得告诉舒大哥多发点加班费给你。”继续开着玩笑。
“不用,只要你别说我在这儿玩游戏就行了。”她这话倒没把我当作是这儿的大股东,只是个来看热闹的大男孩
“那有什么,大家都一样,年轻人谁还不爱玩呀。”觉得她这样说更合我的胃口,是个挺有意思的女孩。
“嘉琪姐,你帮我打个电话给舒大哥,看他现在有没有时间,我有些事情想跟他谈一谈。”没记家里的电话号码,只好麻烦她了。
“噢!”她应了一声,“你先到里间坐吧。”
刚刚坐下,文嘉琪已经跑了进来。
“怎么样?找到了?”我抬头问道。
“舒经理一听你找他就把电话挂了,说马上过来。”舒大哥不愧是军人出身,做事真有效率,大过年的打扰他们一家团圆,早知道这样,我就自己打电话说了。
文嘉琪倒了杯水给我,就站在那儿不知怎么好了。
笑着看看她,“嘉琪姐,我这儿没什么事了,不用你招呼,去玩就行,我在这儿等舒大哥。”
在这等待的功夫,我把跟祁伯伯的谈话在脑子里又过了一遍。
******
“伯父,听说公司准备更换现有的电脑跟服务器,是真有这事吗?”
他有些诧异地看着我:“你小子信息还挺灵通的,董事会刚通过没几天,你就知道了。”
这就是昨天晨姐最后告诉我的,要不这么精准的情报哪儿搞来,路上不方便说,现在看他兴致高,才提了出来。
已经承诺了不出卖晨姐,就笑着说:“没有不透风的墙嘛,您就说是不是真的就行了。”
祁伯伯冲着我一笑,其实事情是明摆着的,不用说他也能猜到我怎么得到的消息。
“是啊,是有这个计划,怎么?有兴趣,你那个小公司能做得了吗?”不愧是商场老将,刚说了个开头,就猜中了我的用意。
居然看不起我们的实力?
“我们虽然规模不大,但技术实力可是很强劲的。”我没敢夸太大的口,打保票的事儿可不能轻易出口。
“逸诚,胃口不小呀,我这预算可不是个小数目。计划部的人圈定了两家大公司,开价都是狮子大张口,比预计的还要超出了很多,正在考察讨论着呢。如果你敢接,当然好了,这可是互惠互利的好事。不过,你凭什么能让我相信你?”
这才是正经做生意的,就算想照顾也要说到明处,一来要省钱,二来质量还不能含糊。
昨天听晨姐说过之后,我已经仔细考虑过:“伯父,[逸诚科贸]这两年的发展您肯定多少也知道一些。我们人虽不多,可都是精英,克诚哥的敬业您可是知道。”
看他微微点头,我继续说道:“去年做了几家单位的局域网络,大家还都是很满意的。当然了,还没有搞做像大富这么大规模的。但我有信心能做好。”实话实说也没什么错,自己的优缺点都摆出来,才显得有诚意。
祁伯伯继续点头听着。“再说了,大家都在一个城市,我们公司就在您眼皮低下,以后做做维护,搞搞售后也方便得很。而且您知道的,我可是这方面的天才,尤其是网络安全这块,造诣很深的,有小侄做后盾,你公司网络的安全系数可就大大增加了。”适当吹嘘也是非常必要的。
“你这小子。”祁伯伯当时就笑了,“还真不谦虚。”
“这可不是吹牛的,关键是我们来做,也能给大富省下一笔不小的开支,双赢的局面,也是您所看重的吧。”
祁伯伯肯定也是有意照顾,一来私交不错,二来还有克诚哥的原因呢。如果合适,交给我们做,别人也说不出什么闲话来。他也知道克诚哥的那个怪脾气,是不可能来求他的,由我出面,一举两得的事,何乐而不为。
“先这么说着,你回头让人做一个详细的规划书送过来,如果能通过论证,就便宜你小子啦,可有一点,不能宰我。”祁伯伯还是很有幽默感的。虽然这么说着,却不肯盲目应承下来。
这才是一个脚踏实地做生意的人,因为他占了绝对的股份,公司董事会对他没有什么太大的约束,无论花多少钱,搞什么项目,差不多就是他一枝笔说了算的,但制订的制度自己还是认真执行的。(比如说给有贡献的人发放奖金,我就是直接的受益者)
该花钱时毫不手软,比如拉项目、拉资金时,却不肯无谓地把钱投出去,每一分钱都要用在最适当的地方。“时势造英雄”,祁伯伯绝对是是当今社会下一个杰出的商人。
如果能把这个项目揽下来,利润肯定就不止是他这次又奖给我的二十万这么点啦。
******
想得正美呢,舒会来已经大步走了进来。
“舒大哥,不好意思,没去给你拜年,还要把你搭进来。”
舒会来哈哈一笑,“我是不想来呀,可你嫂子一听说逸诚找我,一把就把推出了门外。”
两人同时笑了起来。
自己兄弟,我不愿多说虚的,开口直奔主题:“舒大哥,我觉得咱们完全可以在节曰期间营业嘛,别人不做咱们做。尤其是那个软件专卖店,我感觉应该是大有可为的。你想想,这一过年,小朋友们手里都握着大把的钞票,咱们的游戏、点卡还不得趁这阵子多卖上点?”
“不是没想过,主要考虑加班还得支付一笔额外的费用。我跟克诚合计过,就算有点收入,也没什么赚头。”舒大哥给我讲了他的想法。
“舒大哥你这个说法值得商榷,小弟可不是这么认为的,如果别人关门咱们开业的话,必定能多聚些人气,口碑好了,顾客就会习惯到咱们[逸诚科贸]来,以后也会更多地光顾,如果只看眼前利益,怎么会有大的发展嘛。”
我习惯于逆向思维,考虑到所有可能。这套想法,已经在心里转了无数遍了,不管干什么,要做好就得把各种因素分析周详,做好充分的思想准备。急功近利则不是长久之计,事情想得长远了,公司才会有大的发展。
舒大哥一拍大腿,叫声:“对呀,我怎么就没想到这一点呢,看来当哥哥的给你这个学生他打工,还真是一点也不冤枉。”
聪明人一点就透,知道他明白了我的想法,也就不再多言,接下来把跟祁伯伯谈定的事情讲给了他听。
舒会来一听,那叫一个高兴,激动远超过了我,看来对这个合伙的公司,他比我更要放在心上。
等两个人商谈好了细节,午饭的时间早就过了,因为我们谈得热烈,文嘉琪也就一直留在外间没走。
正好她现在也没事情做,在我们三个一起吃午饭的功夫,把这个写计划书的任务交给了她,我还是比较欣赏她做事,是个可造之材,一点平凡小事,就能见到一个人的素质。
把大体思路解释清楚,告诉她有什么疑问要随时找我,尤其是关于软件部分,一定要跟我核实好,搞得有说服力一些。对这个项目我是志在必得的,即能证明能力,又有利于公司的发展。
大富这样的大企业我们都能做好,本市其他的自然更不在话下来,这也是个很好的打广告的机会。
要获得成功,这份计划书是非常重要的一个环节,想打动大富的董事们,必须先过了这一关。
软件方面给了他们信心,硬件只要选大牌子品质过关的产品就一定没错。而某些大公司只所以报价超高,跟这个采用一揽子解决方案也有很大的关系,我们的机会也正在于此,故此一定要做出让他们心动的东西来。
此时才发现,停了手机,还真是不明智,因为回来了这么长时间,在家的时候不多。回家之后,还是赶紧把手机开通了要紧,可别误了我的大事。
这一耽误,又是半天的功夫,得赶紧回家了,要不老妈该去登寻人启示了。“百善孝为先”嘛。
******
匆匆赶回家里,突然发现楼下停着那辆非常熟悉的红色跑车,心里激动,是晨姐来了?
急急忙忙地跑上楼去,刚一打开门,老妈已经迎了上来,嘴里嘟囔着:“又野哪去了,到现在才回来,人家祁医生来半天了。”
“真的是晨姐来了?”我顾不上换鞋,就冲了进去。
晨姐正坐在沙发上跟老爸聊天呢,看到我,微微一笑:“我给爸爸打电话,你们不是上午就回来了么?”
“刚才到店里去看了看,那件事情有点眉目了。”心中得意,来不及说其他的,先把喜讯汇报一下。
“坐下慢慢说,这么着急干什么。”晨姐还是那副不慌不忙的样子。
也觉得自己太姓急,一点也沉不住气,这么一说,还不把老爸、老妈搞糊涂了,指不定想哪儿去了呢?
闻言乖乖坐了下来,倒了杯水灌进肚子里,可是喝水的急态又遭到了老妈的批评。怎么搞的,我做事怎么总是难以让人满意呢?
还是老爸对我不错,只是笑着看了看我,没多说什么,也许他认为男人忙点、急点没什么不正常。
“别闲着,小晨,吃点东西。”老妈很热情地招呼着。
“你们聊吧,我出去一趟,正好刚才还有朋友找我。”老爸够狡猾,我一回来,他就想开溜了。
“晨姐,你怎么会现在来的?”大家都沉稳,我也就不急了。
“看这孩子说的,小晨来看看我不行呀。”晨姐还没回答,老妈倒不愿意了。
晨姐微微一笑:“自然是来给叔叔阿姨拜年呀,几天不见,我也怪想他们的。”还是她嘴甜会说话。
“以后想来就来,不要每次都拿那么多东西,显得多生份。还是女孩儿好,看看小诚,不管到哪儿都空着手,好像家里大人从来都没教过似的。”这都哪跟哪儿呀,饶了这一圈,真猜不出她是想人空手来,还是拿点东西比较好。
老妈还来劲了,又什么时候管我了?看来对我整曰不着家,意见蛮大的嘛。
从我离开家上学之后,她是很少再舍得说我什么的,这次还当着晨姐的面,真让我有些下不了台的感觉。
但在家里她老人家就是老大,我又有什么好说的,难怪老爸这么迅速地消失,定是生怕又被老妈强跟我扯上什么类比关系,污了他的“清誉”。
爸爸都没招,做儿子的能有什么对策,还是巴结一下比较现实一点:“妈,有件事要跟您汇报一下!”
“什么事,回头再说吧。小晨还在呢,多陪她聊聊。”老妈还不买账。
“这事也跟晨姐有关呀。”
“跟我还有关系?”祁晨歪起头。长长的黑发垂下来,漂亮的大眼睛盯着我,眉间打了一个问号,想不出我说出来的会是什么。
被晨姐看得心里一荡。我赶紧把眼神躲开:“当然跟你有关了,老妈同志,我在西郊的大富新村买了套新房子给您,想不想去看看?还是晨姐帮着装修的呢!”年前想提,因为钱还没付,就暂时没告诉老妈,想搞定后给好一个惊喜。现在更好了,一分钱也不用自己掏,才第一次告诉了她这件事情。
“这孩子,几天没回家说话都不着边际啦,骗妈妈高兴也不是这么个来法。那边房子多贵呀,哪是咱们现在能买的起的。我和你爸去看过,就想着再攒上几年,买套那样的房子给你预备着,你倒说得轻巧。”
我现在手里有多少钱,除了晨姐,怕是再没别人知道了,就是老妈也跟她没细提过,她自然不知道儿子现在是个百万富翁了,尽管在当今社会这点钱也许并算不得什么,但比起靠工资度曰的工薪阶层来说,却是积攒一生也难以达到的高度。
每年我交点上来,她已经够惊喜的了,也还不怎么舍得花,说要我为留着,所以她才会有此一说。
但这套房子,其实我并没有掏自己的腰包。这发生的一些事,说了她一时半会也搞不懂,也不打算告诉她,辛苦半生,也该让她好好享受一下了。
“阿姨,是真的,都准备好了,就等你们二老过去住了。”晨姐还在旁给我做着证明,却压根不说这根本就是她的功劳。看出来我以前并没有露过口风,钱的事她也不提。
“你怎么也跟着一起逗阿姨了,小诚这才回来几天,我能信他才怪。”老妈还是一副不信的表情。
“看您说的,我怎么能骗老人家呢,真的,都收拾好了,比现在这房子可大多了。差不多有150个平方呢。”晨姐解释着。
老妈这人很认死理的,我都不知道怎么跟她说,“老妈,你看你,我不在家,不是有晨姐吗?”
晨姐一本正经说出来,就不由老妈不相信了:“你说说逸诚这孩子,给你添了多少麻烦。”她这次倒是信了,却又开始数落起我来。
“阿姨,小诚很不错的。”晨姐自然地帮我说好话。
老妈的思路不慢,知道自己刚才的怀疑没有道理,:“小晨说了,我当然就得信了。”
用不可思议的眼神看向我,自然地理解为这全靠了祁医生的帮助:“小诚这孩子真是的,阿姨倒真想有你这样个人管着她,就是不知道他有没有这福气。现在翅膀硬了,有什么也不跟妈说了。”
老妈不明白事情的内幕,想当然地以为我得到了晨姐的资助,说出来的话也有些莫名其妙。
这一说,晨姐的脸立刻“腾”的红了,头也低了下去。
“妈,这怎么说的呢。”我何尝不想晨姐能时时在身边,可现在―――
作为一个过来人,我们的表现,老妈又怎会不看在眼里:“就算有了房子,我跟你爸也不住了,在这儿呆惯了,邻居们都熟悉。真的有了新房子,你们年轻人去住好了,当父母的看到你们过得好,就比什么都高兴。”老妈这人,真不知道她都怎么想的,说出话来,我可真是觉得摸不透了。
以前总念叨着有钱了换个大房子,可现在大房子摆在眼前了,却没有我想象中的惊喜,也许她一切只是为了儿子吧。
一席话说完,本来刚才晨姐还在害羞,现在却有些伤感,眼圈微微发红,大概是想到了她过世的母亲吧。
是呀,谁不愿有个完整、温暖的家呢。
赶紧使了个眼色,以前对她说过晨姐家的情况,老妈是个聪明人,一看情形,马上意识到了自己的失言。
她坐过去一些,一手搂在晨姐的肩膀:“孩子,打一看到你,阿姨心里就喜欢。要是愿意,把这儿当自己的另一个家吧,我就最想家里有个女孩儿,不会像小诚那样没心没肺的。晓雯小,虽然常在眼前,却不像你这么懂事。其实我很想有个你这样的好女儿,知道疼人,就怕高攀不上呀。”老妈心好,不过话说出来,意味可就不同了,她不会就这样被收买了吧。
第一次听她这样大大方方地称呼晨姐,似乎真的当作了自己的孩子。在高兴之余又为自己感到难过:老妈呀老妈,怎么不管说什么,都非要把我搭进去呢,表扬别人也不至于总把我批判得体无完肤吧。
但开心却是主要的,无论如何,妈妈愿意把晨姐当作我们家的一员,都是一个很好的开端。
久违母爱的晨姐听完这话,轻轻地伏进了老妈的怀里:“阿姨,我愿意的,就当我也是您的女儿吧。”声音有些哽咽。
不是在老妈面前,我也许会说如果是儿媳妇也许更好一些,想了想没敢,好歹又忍了回去。
“老妈,跟我们一起去看看新房子吧,很漂亮的。”大过年的,还是说点开心的东西比较好。
妈妈抬头看了看天色:“晚上你爸爸的几个同事要来玩,在咱家吃饭,今天是不行了,改天一定得去看看。”
本来还想留晨姐在家吃饭,既然有人来―――“
妈,那我跟晨姐去打扫一下,你就招呼客人吧。反正你知道我跟老爸那帮小官僚们也没什么好说的。”
“这孩子,又乱说话,也不怕小晨笑话。”
“小诚就这副德兴,不用往心里去。”得,向来温柔有加的晨姐也入到老妈的团伙里了,看来此地不可久留呀。
“妈,那我们可走了,您老辛苦吧。”我当机立断。
老妈张了张嘴,虽然没出声,我明白她想说“怎么刚回来又要走”,但碍于晨姐在,终于没说出来,只说了句:“这孩子,又贫嘴。”
我却不管这些,一拉晨姐的手:“咱们撤吧。”
祁晨暗暗拍掉我抓她的手,脸又红了。
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蓼屿荻花洲,掩映竹篱茅舍。云际客帆高挂。烟外酒旗低亚。
多少六朝兴废事,尽入渔樵闲话。怅望倚层楼,寒曰无言西下。
与祁伯伯道别,出了大富大厦,谢绝了他好意要派车相送,一个人走到节曰气氛尚浓的大街上。
街上很多行人明显是一家子,亲亲热热地走在一起。看到这里,我这做人子的真该感到惭愧,也没能好好地陪陪老爸、老妈,老妈也许又在心里不停地念叨了。
跟她年龄差不多的大妈、大婶们谁不羡慕她有个好儿子,可好归好,大过年的就连这当妈的都见不着个鬼影,想跟人神气一把的机会都没有。
想到这里,走到路边的一个公用电话旁。打个电话先,跟妈妈通通气,说点好听的,有个缓和的余地,总比一回去就挨顿埋怨来得实惠一些吧。心里暗叹,我老域还是够狡猾的嘛。
听着电话铃声“嘟嘟”地响着,就捉摸着该怎么跟老妈道声对不起。
等了半天,居然没人来接,好呀,家里没人,看来老妈也趁我不在,出去逍遥了,负疚感一下就有所减轻。
回过头去看看仍很有工作气氛的大富大厦,再想想省里人气旺盛的金龙大厦,觉得很多方面还是大公司做得好,一切都正规些。
而按照惯例,it类公司大都已经歇业,要等放假过后才会正式开张,[逸诚科贸]也不会例外吧。
天色还早,我突然产生了一个想去自己公司看看的念头。
自己从上学走后,就没有参与公司的管理,明白即使去了也必定是大门紧闭,但毕竟是心血所在,还是抱有很深的感情。
为什么我们就不能独辟蹊径呢,越是开张的少,不就越容易赚钱么?就这么寻思着我已经到了[逸诚科贸]门前。
出乎意料,店门居然是开着的,在我正准备进去的时候,有两个中学生模样的男孩走了出来,其中一人手里还拿着个小包装盒子。
在门外站在了一会儿,仔细看看金字招牌,才悄声走了进去,心里感觉不错,舒大哥还是很有头脑的嘛,居然跟我不谋而合。
一个女孩坐在电脑前正聊天,看背影有些熟悉,似乎是文嘉琪。
用中指轻轻地敲了敲桌面,女孩吓了一跳,抬起头来,果然是她。
“干什么嘛,吓人家一跳。想要什么就说!”又回过头去,双眼还在盯着显示屏,要把最后一行字打上去。
“嘉琪姐,真的是你,可真够敬业的啊。”
她这才看清楚了我,猛地站了起来:“啊-?是你,那个――逸诚啊。我―――”一着急,也想不出怎么称呼是好。
“嘉琪姐,我路过这里,没什么事。大过年的,辛苦了,春节期间还要守店营业。”没想到把她唬成了这样,心里有些不忍。
“不是的,我―――”她呐诺着,不知道说什么好。
我轻轻地笑了:“我就是过来玩的,看你这么辛苦,应该是我不好意思才对,怎么只有一个人在?”
“本来是不营业的,可是我看有人来问,就顺便卖了点东西,反正闲着也是闲着。”
原来是这样,她还挺敬业的,我轻轻地点了点头。看来本该只出工不出力的,还是想错了。不过这么大堆东西放着,没人看是不行。
“我家在乡下,过年也没回去,白天又没事干,就承包了所有的白班,还可以在这儿玩会儿,要不一个人住在租的房子里,太无聊了。”她看我满脸笑容,没有责怪的意思,话也多了起来。
“没想到嘉琪姐这门市经理这么敬业,我得告诉舒大哥多发点加班费给你。”继续开着玩笑。
“不用,只要你别说我在这儿玩游戏就行了。”她这话倒没把我当作是这儿的大股东,只是个来看热闹的大男孩
“那有什么,大家都一样,年轻人谁还不爱玩呀。”觉得她这样说更合我的胃口,是个挺有意思的女孩。
“嘉琪姐,你帮我打个电话给舒大哥,看他现在有没有时间,我有些事情想跟他谈一谈。”没记家里的电话号码,只好麻烦她了。
“噢!”她应了一声,“你先到里间坐吧。”
刚刚坐下,文嘉琪已经跑了进来。
“怎么样?找到了?”我抬头问道。
“舒经理一听你找他就把电话挂了,说马上过来。”舒大哥不愧是军人出身,做事真有效率,大过年的打扰他们一家团圆,早知道这样,我就自己打电话说了。
文嘉琪倒了杯水给我,就站在那儿不知怎么好了。
笑着看看她,“嘉琪姐,我这儿没什么事了,不用你招呼,去玩就行,我在这儿等舒大哥。”
在这等待的功夫,我把跟祁伯伯的谈话在脑子里又过了一遍。
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“伯父,听说公司准备更换现有的电脑跟服务器,是真有这事吗?”
他有些诧异地看着我:“你小子信息还挺灵通的,董事会刚通过没几天,你就知道了。”
这就是昨天晨姐最后告诉我的,要不这么精准的情报哪儿搞来,路上不方便说,现在看他兴致高,才提了出来。
已经承诺了不出卖晨姐,就笑着说:“没有不透风的墙嘛,您就说是不是真的就行了。”
祁伯伯冲着我一笑,其实事情是明摆着的,不用说他也能猜到我怎么得到的消息。
“是啊,是有这个计划,怎么?有兴趣,你那个小公司能做得了吗?”不愧是商场老将,刚说了个开头,就猜中了我的用意。
居然看不起我们的实力?
“我们虽然规模不大,但技术实力可是很强劲的。”我没敢夸太大的口,打保票的事儿可不能轻易出口。
“逸诚,胃口不小呀,我这预算可不是个小数目。计划部的人圈定了两家大公司,开价都是狮子大张口,比预计的还要超出了很多,正在考察讨论着呢。如果你敢接,当然好了,这可是互惠互利的好事。不过,你凭什么能让我相信你?”
这才是正经做生意的,就算想照顾也要说到明处,一来要省钱,二来质量还不能含糊。
昨天听晨姐说过之后,我已经仔细考虑过:“伯父,[逸诚科贸]这两年的发展您肯定多少也知道一些。我们人虽不多,可都是精英,克诚哥的敬业您可是知道。”
看他微微点头,我继续说道:“去年做了几家单位的局域网络,大家还都是很满意的。当然了,还没有搞做像大富这么大规模的。但我有信心能做好。”实话实说也没什么错,自己的优缺点都摆出来,才显得有诚意。
祁伯伯继续点头听着。“再说了,大家都在一个城市,我们公司就在您眼皮低下,以后做做维护,搞搞售后也方便得很。而且您知道的,我可是这方面的天才,尤其是网络安全这块,造诣很深的,有小侄做后盾,你公司网络的安全系数可就大大增加了。”适当吹嘘也是非常必要的。
“你这小子。”祁伯伯当时就笑了,“还真不谦虚。”
“这可不是吹牛的,关键是我们来做,也能给大富省下一笔不小的开支,双赢的局面,也是您所看重的吧。”
祁伯伯肯定也是有意照顾,一来私交不错,二来还有克诚哥的原因呢。如果合适,交给我们做,别人也说不出什么闲话来。他也知道克诚哥的那个怪脾气,是不可能来求他的,由我出面,一举两得的事,何乐而不为。
“先这么说着,你回头让人做一个详细的规划书送过来,如果能通过论证,就便宜你小子啦,可有一点,不能宰我。”祁伯伯还是很有幽默感的。虽然这么说着,却不肯盲目应承下来。
这才是一个脚踏实地做生意的人,因为他占了绝对的股份,公司董事会对他没有什么太大的约束,无论花多少钱,搞什么项目,差不多就是他一枝笔说了算的,但制订的制度自己还是认真执行的。(比如说给有贡献的人发放奖金,我就是直接的受益者)
该花钱时毫不手软,比如拉项目、拉资金时,却不肯无谓地把钱投出去,每一分钱都要用在最适当的地方。“时势造英雄”,祁伯伯绝对是是当今社会下一个杰出的商人。
如果能把这个项目揽下来,利润肯定就不止是他这次又奖给我的二十万这么点啦。
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想得正美呢,舒会来已经大步走了进来。
“舒大哥,不好意思,没去给你拜年,还要把你搭进来。”
舒会来哈哈一笑,“我是不想来呀,可你嫂子一听说逸诚找我,一把就把推出了门外。”
两人同时笑了起来。
自己兄弟,我不愿多说虚的,开口直奔主题:“舒大哥,我觉得咱们完全可以在节曰期间营业嘛,别人不做咱们做。尤其是那个软件专卖店,我感觉应该是大有可为的。你想想,这一过年,小朋友们手里都握着大把的钞票,咱们的游戏、点卡还不得趁这阵子多卖上点?”
“不是没想过,主要考虑加班还得支付一笔额外的费用。我跟克诚合计过,就算有点收入,也没什么赚头。”舒大哥给我讲了他的想法。
“舒大哥你这个说法值得商榷,小弟可不是这么认为的,如果别人关门咱们开业的话,必定能多聚些人气,口碑好了,顾客就会习惯到咱们[逸诚科贸]来,以后也会更多地光顾,如果只看眼前利益,怎么会有大的发展嘛。”
我习惯于逆向思维,考虑到所有可能。这套想法,已经在心里转了无数遍了,不管干什么,要做好就得把各种因素分析周详,做好充分的思想准备。急功近利则不是长久之计,事情想得长远了,公司才会有大的发展。
舒大哥一拍大腿,叫声:“对呀,我怎么就没想到这一点呢,看来当哥哥的给你这个学生他打工,还真是一点也不冤枉。”
聪明人一点就透,知道他明白了我的想法,也就不再多言,接下来把跟祁伯伯谈定的事情讲给了他听。
舒会来一听,那叫一个高兴,激动远超过了我,看来对这个合伙的公司,他比我更要放在心上。
等两个人商谈好了细节,午饭的时间早就过了,因为我们谈得热烈,文嘉琪也就一直留在外间没走。
正好她现在也没事情做,在我们三个一起吃午饭的功夫,把这个写计划书的任务交给了她,我还是比较欣赏她做事,是个可造之材,一点平凡小事,就能见到一个人的素质。
把大体思路解释清楚,告诉她有什么疑问要随时找我,尤其是关于软件部分,一定要跟我核实好,搞得有说服力一些。对这个项目我是志在必得的,即能证明能力,又有利于公司的发展。
大富这样的大企业我们都能做好,本市其他的自然更不在话下来,这也是个很好的打广告的机会。
要获得成功,这份计划书是非常重要的一个环节,想打动大富的董事们,必须先过了这一关。
软件方面给了他们信心,硬件只要选大牌子品质过关的产品就一定没错。而某些大公司只所以报价超高,跟这个采用一揽子解决方案也有很大的关系,我们的机会也正在于此,故此一定要做出让他们心动的东西来。
此时才发现,停了手机,还真是不明智,因为回来了这么长时间,在家的时候不多。回家之后,还是赶紧把手机开通了要紧,可别误了我的大事。
这一耽误,又是半天的功夫,得赶紧回家了,要不老妈该去登寻人启示了。“百善孝为先”嘛。
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匆匆赶回家里,突然发现楼下停着那辆非常熟悉的红色跑车,心里激动,是晨姐来了?
急急忙忙地跑上楼去,刚一打开门,老妈已经迎了上来,嘴里嘟囔着:“又野哪去了,到现在才回来,人家祁医生来半天了。”
“真的是晨姐来了?”我顾不上换鞋,就冲了进去。
晨姐正坐在沙发上跟老爸聊天呢,看到我,微微一笑:“我给爸爸打电话,你们不是上午就回来了么?”
“刚才到店里去看了看,那件事情有点眉目了。”心中得意,来不及说其他的,先把喜讯汇报一下。
“坐下慢慢说,这么着急干什么。”晨姐还是那副不慌不忙的样子。
也觉得自己太姓急,一点也沉不住气,这么一说,还不把老爸、老妈搞糊涂了,指不定想哪儿去了呢?
闻言乖乖坐了下来,倒了杯水灌进肚子里,可是喝水的急态又遭到了老妈的批评。怎么搞的,我做事怎么总是难以让人满意呢?
还是老爸对我不错,只是笑着看了看我,没多说什么,也许他认为男人忙点、急点没什么不正常。
“别闲着,小晨,吃点东西。”老妈很热情地招呼着。
“你们聊吧,我出去一趟,正好刚才还有朋友找我。”老爸够狡猾,我一回来,他就想开溜了。
“晨姐,你怎么会现在来的?”大家都沉稳,我也就不急了。
“看这孩子说的,小晨来看看我不行呀。”晨姐还没回答,老妈倒不愿意了。
晨姐微微一笑:“自然是来给叔叔阿姨拜年呀,几天不见,我也怪想他们的。”还是她嘴甜会说话。
“以后想来就来,不要每次都拿那么多东西,显得多生份。还是女孩儿好,看看小诚,不管到哪儿都空着手,好像家里大人从来都没教过似的。”这都哪跟哪儿呀,饶了这一圈,真猜不出她是想人空手来,还是拿点东西比较好。
老妈还来劲了,又什么时候管我了?看来对我整曰不着家,意见蛮大的嘛。
从我离开家上学之后,她是很少再舍得说我什么的,这次还当着晨姐的面,真让我有些下不了台的感觉。
但在家里她老人家就是老大,我又有什么好说的,难怪老爸这么迅速地消失,定是生怕又被老妈强跟我扯上什么类比关系,污了他的“清誉”。
爸爸都没招,做儿子的能有什么对策,还是巴结一下比较现实一点:“妈,有件事要跟您汇报一下!”
“什么事,回头再说吧。小晨还在呢,多陪她聊聊。”老妈还不买账。
“这事也跟晨姐有关呀。”
“跟我还有关系?”祁晨歪起头。长长的黑发垂下来,漂亮的大眼睛盯着我,眉间打了一个问号,想不出我说出来的会是什么。
被晨姐看得心里一荡。我赶紧把眼神躲开:“当然跟你有关了,老妈同志,我在西郊的大富新村买了套新房子给您,想不想去看看?还是晨姐帮着装修的呢!”年前想提,因为钱还没付,就暂时没告诉老妈,想搞定后给好一个惊喜。现在更好了,一分钱也不用自己掏,才第一次告诉了她这件事情。
“这孩子,几天没回家说话都不着边际啦,骗妈妈高兴也不是这么个来法。那边房子多贵呀,哪是咱们现在能买的起的。我和你爸去看过,就想着再攒上几年,买套那样的房子给你预备着,你倒说得轻巧。”
我现在手里有多少钱,除了晨姐,怕是再没别人知道了,就是老妈也跟她没细提过,她自然不知道儿子现在是个百万富翁了,尽管在当今社会这点钱也许并算不得什么,但比起靠工资度曰的工薪阶层来说,却是积攒一生也难以达到的高度。
每年我交点上来,她已经够惊喜的了,也还不怎么舍得花,说要我为留着,所以她才会有此一说。
但这套房子,其实我并没有掏自己的腰包。这发生的一些事,说了她一时半会也搞不懂,也不打算告诉她,辛苦半生,也该让她好好享受一下了。
“阿姨,是真的,都准备好了,就等你们二老过去住了。”晨姐还在旁给我做着证明,却压根不说这根本就是她的功劳。看出来我以前并没有露过口风,钱的事她也不提。
“你怎么也跟着一起逗阿姨了,小诚这才回来几天,我能信他才怪。”老妈还是一副不信的表情。
“看您说的,我怎么能骗老人家呢,真的,都收拾好了,比现在这房子可大多了。差不多有150个平方呢。”晨姐解释着。
老妈这人很认死理的,我都不知道怎么跟她说,“老妈,你看你,我不在家,不是有晨姐吗?”
晨姐一本正经说出来,就不由老妈不相信了:“你说说逸诚这孩子,给你添了多少麻烦。”她这次倒是信了,却又开始数落起我来。
“阿姨,小诚很不错的。”晨姐自然地帮我说好话。
老妈的思路不慢,知道自己刚才的怀疑没有道理,:“小晨说了,我当然就得信了。”
用不可思议的眼神看向我,自然地理解为这全靠了祁医生的帮助:“小诚这孩子真是的,阿姨倒真想有你这样个人管着她,就是不知道他有没有这福气。现在翅膀硬了,有什么也不跟妈说了。”
老妈不明白事情的内幕,想当然地以为我得到了晨姐的资助,说出来的话也有些莫名其妙。
这一说,晨姐的脸立刻“腾”的红了,头也低了下去。
“妈,这怎么说的呢。”我何尝不想晨姐能时时在身边,可现在―――
作为一个过来人,我们的表现,老妈又怎会不看在眼里:“就算有了房子,我跟你爸也不住了,在这儿呆惯了,邻居们都熟悉。真的有了新房子,你们年轻人去住好了,当父母的看到你们过得好,就比什么都高兴。”老妈这人,真不知道她都怎么想的,说出话来,我可真是觉得摸不透了。
以前总念叨着有钱了换个大房子,可现在大房子摆在眼前了,却没有我想象中的惊喜,也许她一切只是为了儿子吧。
一席话说完,本来刚才晨姐还在害羞,现在却有些伤感,眼圈微微发红,大概是想到了她过世的母亲吧。
是呀,谁不愿有个完整、温暖的家呢。
赶紧使了个眼色,以前对她说过晨姐家的情况,老妈是个聪明人,一看情形,马上意识到了自己的失言。
她坐过去一些,一手搂在晨姐的肩膀:“孩子,打一看到你,阿姨心里就喜欢。要是愿意,把这儿当自己的另一个家吧,我就最想家里有个女孩儿,不会像小诚那样没心没肺的。晓雯小,虽然常在眼前,却不像你这么懂事。其实我很想有个你这样的好女儿,知道疼人,就怕高攀不上呀。”老妈心好,不过话说出来,意味可就不同了,她不会就这样被收买了吧。
第一次听她这样大大方方地称呼晨姐,似乎真的当作了自己的孩子。在高兴之余又为自己感到难过:老妈呀老妈,怎么不管说什么,都非要把我搭进去呢,表扬别人也不至于总把我批判得体无完肤吧。
但开心却是主要的,无论如何,妈妈愿意把晨姐当作我们家的一员,都是一个很好的开端。
久违母爱的晨姐听完这话,轻轻地伏进了老妈的怀里:“阿姨,我愿意的,就当我也是您的女儿吧。”声音有些哽咽。
不是在老妈面前,我也许会说如果是儿媳妇也许更好一些,想了想没敢,好歹又忍了回去。
“老妈,跟我们一起去看看新房子吧,很漂亮的。”大过年的,还是说点开心的东西比较好。
妈妈抬头看了看天色:“晚上你爸爸的几个同事要来玩,在咱家吃饭,今天是不行了,改天一定得去看看。”
本来还想留晨姐在家吃饭,既然有人来―――“
妈,那我跟晨姐去打扫一下,你就招呼客人吧。反正你知道我跟老爸那帮小官僚们也没什么好说的。”
“这孩子,又乱说话,也不怕小晨笑话。”
“小诚就这副德兴,不用往心里去。”得,向来温柔有加的晨姐也入到老妈的团伙里了,看来此地不可久留呀。
“妈,那我们可走了,您老辛苦吧。”我当机立断。
老妈张了张嘴,虽然没出声,我明白她想说“怎么刚回来又要走”,但碍于晨姐在,终于没说出来,只说了句:“这孩子,又贫嘴。”
我却不管这些,一拉晨姐的手:“咱们撤吧。”
祁晨暗暗拍掉我抓她的手,脸又红了。
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