092(补)
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第47章
阿宝搬来县城住了两个月,福禄寿鲜果店办的红红火火,就连其他县城的人都找上门来买水果,甚至还有想找她要货源一起卖的,她当然不肯给,只不过店里的水果供货量翻了一倍,要想批发回去卖,就得至少五十斤起买,售价能比零售价低上三成,但交易量一下子就上去了,福地里种的水果,渐渐的有些供不应求。
正好这两个月,荒山也清理的差不多,木材陆陆续续运往附近的几个造纸厂和家具厂,由于木材量实在巨大,阿宝压低了价钱,每一车木材的价格要便宜了五块钱,但来来回回地运输了百来车,光靠着卖木材的钱,就进账万元。
哪怕跟大队五五开,阿宝也到手五千多元,再加上福禄寿鲜果店的营业收入,没有人知道她已经拥有两万多元的存款。
五十亩的荒地全部开荒完毕,大队也将当初的五百元押金还给了阿宝,只不过曾经她需要掏空家底的五百元,几个月后还到她手上,却成了九牛一毛,连置办果苗都尚且不够。
阿宝又重新去了一趟省城,不过这一回是跟着贺成磊一起去的。
王燕华被留在清水村,替阿宝看着林地以及猪圈。
这短短的几个月时间,她凭借着自己的精明能干与谨慎细心,一跃成为了阿宝在清水村的负责人,毕竟她人大多数时间都待在县城,施工现场必须有人盯着,哪怕是去了省城,村里头也还有不少收尾清理工作需要进行。
王燕华并未有怨言,如今她的工资已经在三个月内,从月三十块钱,到如今的两百块钱,就连最吃香的资深工人工资也远远敌不上她。
再加上王燕华勤奋好学,工作时间以外,跟着村里头的退休会计学习记账,开发荒地的工人工资全都由她在发放,每个月经手的流水就有大几百上千元,就算这回她没有跟着阿宝再去省城,王燕华心里也没有丝毫的遗憾。
她见识过了省城的大市面,自然知道要想彻底登上省城的大舞台,就必须得牢牢跟紧小老板——阿宝的脚步,否则被甩在身后,就只能一辈子留在清水村这样巴掌大的小地方了。
至于阿宝为什么会带上贺成磊,实在是他缠的紧。
“嫂子,我觉得附近几个村儿,连县城的文具都卖的差不多了,接下来该怎么办啊?”贺成磊亦步亦趋地跟在阿宝身后,这两个月他有什么不懂的地方,就借着卖文具的机会,跑到阿宝的水果店或是宿舍问她,解决了不少疑难问题。
这回她要来进货,他手头上明明还剩下点货,贺成磊也还是买了火车票,跟了上来,美曰其名是保护她。
贺成磊卖了快两个月文具了,县城就那么几所小学中学,他连附近的镇子都跑遍了,要是去更远的地方卖,成天顾不着家,连住也不住家里,非得被他妈打断腿不可。
“你就给我拿个主意吧,是换门买卖做,还是继续做下去,像你一样开店做大?”
阿宝斜睨了他一眼,“还说你不是眼馋我生意,这算盘打了多久了?”
两人在集市上逛着,但阿宝并不用来集市。
她曾经跟林旺合作过,也打过电话确定了他村里还有不少的果苗,只需要过去签个合同,交钱就好,逛集市纯粹是陪贺成磊。
贺成磊当然知道,一早上就大献殷勤。
“也没多久,就最近攒了点钱,才起了念头。”贺成磊嘿嘿笑了下,“新的一年,新的起点嘛。”
不知不觉,也已经到了十二月底了。
贺成磊这两个多月买卖文具跟小玩具,确实存了不少钱。
但要说开店铺,手里头其实还有点紧张的。
“那你攒了多少?”阿宝走到一个卖小饰品的摊子前停下来,随手拿起一对塑料耳环看着,小摊的主人是个三十来岁的女人,全身上下都是廉价货,但搭配的颇有几分时尚,在集市上还算惹眼,停下来打量的年轻女人不少。
贺成磊凑到阿宝耳边,压低了声音,谨慎地说:“五六百吧。”
阿宝噗嗤笑了一声,扭头看他,“这点钱,你还想要开店,够进货吗?文具进价也不便宜吧?除非你卖那些小孩子玩儿的东西。”
这个进价是便宜,但售价也低,利润微薄,贺成磊卖了不到一个月就不卖了,专心搞文具。
贺成磊挠了下头,“不太够,但也差不多吧。”
“接下去就快放寒假了,学生都不念书了,还会买文具吗?就算买,你要怎么卖?挨家挨户的上门吆喝?”阿宝一语惊醒梦中人,贺成磊把他点的跟小鸡啄米似的,疯狂赞同。
“那,那我要卖点什么?”
他见阿宝拿了好几个小饰品把玩着,心念一动,“卖些小首饰?”
清水村那么个小破地方,都是面朝黄土背朝天的,也没几个人会梳妆打扮,所以压根没人卖这个。
就算戴首饰,也都是结婚时候的压箱底,金链子金耳环金手镯的,价格昂贵,并不是人人都有。
贺成磊越想越觉得妙,也兴致勃勃地看起来,惹得好几个年轻女人偷笑,就连女老板都说这首饰摩登新潮,很配他媳妇。
这话把他闹出了个大红脸,摆着手解释:“你们别误会,这不是我、我……她是我嫂子,我跟她来见见世面的!”
女老板知道自己说错了话,也连着道了好几句歉。
阿宝并不在意,“你想卖这个,也不是不行。那你跟我说三个理由,为什么要卖这个?以及你想怎么卖?卖多久?”
为了不影响人家做生意,阿宝拉着贺成磊去附近人少的地方站着说话。
贺成磊掰着手指说:“第一,咱们那个地方没卖这个的,生意应该会不错;第二,价钱便宜,款式多;第三嘛……”
他想了半天,也想不出来,支支吾吾地望着阿宝,一脸恳求。
阿宝伸出三根手指,“第三,马上要过年了,地里头也没什么事情,女人们肯定想着好好打扮,短时间内不愁卖。那剩下两个问题,你回答我。”
“我想……嫂子,这也不适合挨家挨户的叫卖吧?文具可以去学校门口,但首饰不好整啊。再说了,这东西不是能一直卖吗?为啥问我要卖多久?我还想着做长久点,再攒点钱开个店铺专门卖这个呢。”
这三个优点占据了贺成磊的脑子,虽然刚动的心思,但已经浮想联翩,构建出了美好未来了,比如靠着卖首饰日进斗金,当大老板,戴金链子什么的……
阿宝敲了下他脑袋,打散了他的美好愿景。
“大嫂也卖丝巾,围巾,你看她现在生意如何?”
“大不如从前了。”
附近几个村里近半的女人都买了丝巾,新围巾,入了十二月以后,刘小梅的生意越来越难做,除了天气转冷,制作围巾的布料越发厚实,造价不停上涨以外,也是因为厚面料款式少,花色少,再加上人手都有过冬厚围巾,渐渐地卖不动了。
“我再问你,那些女人下地干活的时候,会一直戴着丝巾,围巾吗?”
阿宝刚开始卖丝巾那阵子,因为款式漂亮夺目,戴着会被人瞩目,很是流行,只要是买了丝巾的,就算是干活也要一直戴着,但干活会流汗,丝巾就得日日洗,虽然不容易洗破,但渐渐地也觉得碍事,再加上买的人越来越多,不再是独一份,戴的人也少了起来。
贺成磊回答了,阿宝又问,“那你觉得下地干活的时候,她们会戴着这些项链,手镯,大耳坠吗?”
贺成磊试想了一下,身上一堆饰品的感觉,摇了摇头。
“也就是说,只有过年这三两个月,最好卖。你要靠坐饰品开店,做长期生意,我并不是很赞同。还有一点,这饰品价钱高了不好卖,价钱低了利润少,能挣多少全凭你一张嘴,而你一个男人卖饰品,首先就落了下乘。万一有人拿了货,跟你抢生意,你不一定能讨着好。”
“那我?”
阿宝叹了口气,“这样吧,我们两个分开逛集市,一个小时后在门口集合。吃午饭的时候,你跟我说说想要做什么买卖。跟我在一起,你都不动脑子的。”
事事都问她,反倒依赖她。
可平时阿宝也不常常跟他见面,贺成磊自己也拿的了主意。
虽然贺成磊不太情愿,但阿宝还是跟他各自走了条岔路。
集市比起她几个月前来的时候,规模要更大了,而且规划的更整齐。
阿宝也曾经听贺成磊提过,说市政府出钱,把集市修了修,搭建了个简易的水泥棚子,按照不同的分类,分成了好几列,每一列再分成每间三四个平米的小隔间,偌大的集市分成了上百个小隔间,向市政府缴纳租金。
棚屋的租金又分为月租跟日租,长租的不多,大多数是日租,卖上几日,清空了存货就走,以零散售卖居多,但也偶有大量一手供货的,但数量较少。
水泥棚子四周有很多零散的流动小摊贩,基本上售价更便宜,但货量少,贺成磊以往都是跟小摊贩打交道,能降低成本。
集市人流量破万,来来往往全是人,也从来不缺人。
阿宝先从食品区逛起,这里有售卖活禽、新鲜瓜果、手工糕饼的,也有卖米粮、副食品、再加工食品的,分类众多,应有尽有。
她走了一圈,看准了不少东西,碍于提不动,就又走了,打算一会碰到了贺成磊,再带上他一起来买。
食品区的隔壁是服装区,人最多的又要属女装,跟小地方几乎都按照布票买票回去做衣服的单调款式相比,这里的成衣样式多,就连以深色为主的过冬大衣,都分为长中短款,一改乏味的色调,五颜六色的,看着就让人心动。
阿宝一间一间地逛过去,很快就经过男装、童装,等走到了头,她又掉头,在一间女装店铺外,碰到了贺成磊。
“好巧啊嫂子,你也想买衣服吗?”贺成磊两眼放光,跃跃欲试地问。
“也?你一个男人打算买女人的衣服?还没娶媳妇,就惦记上了?”阿宝笑他。
“嘿嘿,嫂子明知道我啥意思,还笑话我。”贺成磊指了几间店铺,“你觉得咋样?我有问了价钱,冬装厚实,不便宜,有些衣服里头填的是鸭毛,听说非常保暖,贵的也挺吓人。”
要按照一件二三十元的成本,就他兜里那点小钱,买不了二三十件。
来之前贺成磊还挺自得的,觉得挣了不少钱,算是厉害的了。
但现实就这么无情的击碎了他的自信。
“男装,童装都逛过了没?”
“男人穿的衣服,也都那样,没什么看头。童装还没看,走,过去瞧瞧。”
两人又走了一圈,贺成磊蹲在人流稀少的尾铺外头,郁闷地说:“咋都这么贵啊,想卖衣服,但又卖不了多少。如果只进二三十件的货,一件五六元,跑前跑后的才挣几十元,这不是白忙活吗……”
当然几十元对于辛勤苦干的农村人来说,算是很大一笔钱了,但贺成磊挣得多了,胃口也越发大了,想的颇为沮丧。
阿宝手里捧着一块从流动摊贩处买来的烧饼,滚烫香脆,里头夹着肉末,吃着倍儿香。
她咽了下去,拿脚尖轻踢了贺成磊一脚,“你为什么想做女装?”
“啊,刚才想买饰品,但嫂子说的也没错啊,挣不长久。不过过年大家都要买新衣服,女装配上饰品,也能挣一波。就是成本太高了,挣不了多少是个问题。要是有办法拿到便宜的货就好了……”贺成磊锤了下自己的脑袋,懊恼地说:“还是我太没用了,要是多挣点,就能多买点,又能再多挣了。”
“有几分力气,干几分活,想那么多做什么。”
贺成磊胡乱点头应了。
“你这个思路是好的,既然想要抓住过年这个好时机,在服饰上狠狠转一笔,就得要转变思路了。成本高,数量少,利润提不上去,那要怎么样压提高数量,变相压低成本,又踩着过年的节点挣钱,你想过没?”阿宝啃完了手里的烧饼,蹲在贺成磊身边,把剩下的一块饼递给他。
贺成磊接过烧饼,道了声谢。
望着眼前鳞次栉比的店铺,陷入了沉思。
要提高数量,就得压低单价,但过年天气冷,都是厚衣裳,集市里的服装价钱都差不太多……
贺成磊让阿宝在原地等着,又在服装区来回转了两圈。,,网址m..,...:
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第47章
阿宝搬来县城住了两个月,福禄寿鲜果店办的红红火火,就连其他县城的人都找上门来买水果,甚至还有想找她要货源一起卖的,她当然不肯给,只不过店里的水果供货量翻了一倍,要想批发回去卖,就得至少五十斤起买,售价能比零售价低上三成,但交易量一下子就上去了,福地里种的水果,渐渐的有些供不应求。
正好这两个月,荒山也清理的差不多,木材陆陆续续运往附近的几个造纸厂和家具厂,由于木材量实在巨大,阿宝压低了价钱,每一车木材的价格要便宜了五块钱,但来来回回地运输了百来车,光靠着卖木材的钱,就进账万元。
哪怕跟大队五五开,阿宝也到手五千多元,再加上福禄寿鲜果店的营业收入,没有人知道她已经拥有两万多元的存款。
五十亩的荒地全部开荒完毕,大队也将当初的五百元押金还给了阿宝,只不过曾经她需要掏空家底的五百元,几个月后还到她手上,却成了九牛一毛,连置办果苗都尚且不够。
阿宝又重新去了一趟省城,不过这一回是跟着贺成磊一起去的。
王燕华被留在清水村,替阿宝看着林地以及猪圈。
这短短的几个月时间,她凭借着自己的精明能干与谨慎细心,一跃成为了阿宝在清水村的负责人,毕竟她人大多数时间都待在县城,施工现场必须有人盯着,哪怕是去了省城,村里头也还有不少收尾清理工作需要进行。
王燕华并未有怨言,如今她的工资已经在三个月内,从月三十块钱,到如今的两百块钱,就连最吃香的资深工人工资也远远敌不上她。
再加上王燕华勤奋好学,工作时间以外,跟着村里头的退休会计学习记账,开发荒地的工人工资全都由她在发放,每个月经手的流水就有大几百上千元,就算这回她没有跟着阿宝再去省城,王燕华心里也没有丝毫的遗憾。
她见识过了省城的大市面,自然知道要想彻底登上省城的大舞台,就必须得牢牢跟紧小老板——阿宝的脚步,否则被甩在身后,就只能一辈子留在清水村这样巴掌大的小地方了。
至于阿宝为什么会带上贺成磊,实在是他缠的紧。
“嫂子,我觉得附近几个村儿,连县城的文具都卖的差不多了,接下来该怎么办啊?”贺成磊亦步亦趋地跟在阿宝身后,这两个月他有什么不懂的地方,就借着卖文具的机会,跑到阿宝的水果店或是宿舍问她,解决了不少疑难问题。
这回她要来进货,他手头上明明还剩下点货,贺成磊也还是买了火车票,跟了上来,美曰其名是保护她。
贺成磊卖了快两个月文具了,县城就那么几所小学中学,他连附近的镇子都跑遍了,要是去更远的地方卖,成天顾不着家,连住也不住家里,非得被他妈打断腿不可。
“你就给我拿个主意吧,是换门买卖做,还是继续做下去,像你一样开店做大?”
阿宝斜睨了他一眼,“还说你不是眼馋我生意,这算盘打了多久了?”
两人在集市上逛着,但阿宝并不用来集市。
她曾经跟林旺合作过,也打过电话确定了他村里还有不少的果苗,只需要过去签个合同,交钱就好,逛集市纯粹是陪贺成磊。
贺成磊当然知道,一早上就大献殷勤。
“也没多久,就最近攒了点钱,才起了念头。”贺成磊嘿嘿笑了下,“新的一年,新的起点嘛。”
不知不觉,也已经到了十二月底了。
贺成磊这两个多月买卖文具跟小玩具,确实存了不少钱。
但要说开店铺,手里头其实还有点紧张的。
“那你攒了多少?”阿宝走到一个卖小饰品的摊子前停下来,随手拿起一对塑料耳环看着,小摊的主人是个三十来岁的女人,全身上下都是廉价货,但搭配的颇有几分时尚,在集市上还算惹眼,停下来打量的年轻女人不少。
贺成磊凑到阿宝耳边,压低了声音,谨慎地说:“五六百吧。”
阿宝噗嗤笑了一声,扭头看他,“这点钱,你还想要开店,够进货吗?文具进价也不便宜吧?除非你卖那些小孩子玩儿的东西。”
这个进价是便宜,但售价也低,利润微薄,贺成磊卖了不到一个月就不卖了,专心搞文具。
贺成磊挠了下头,“不太够,但也差不多吧。”
“接下去就快放寒假了,学生都不念书了,还会买文具吗?就算买,你要怎么卖?挨家挨户的上门吆喝?”阿宝一语惊醒梦中人,贺成磊把他点的跟小鸡啄米似的,疯狂赞同。
“那,那我要卖点什么?”
他见阿宝拿了好几个小饰品把玩着,心念一动,“卖些小首饰?”
清水村那么个小破地方,都是面朝黄土背朝天的,也没几个人会梳妆打扮,所以压根没人卖这个。
就算戴首饰,也都是结婚时候的压箱底,金链子金耳环金手镯的,价格昂贵,并不是人人都有。
贺成磊越想越觉得妙,也兴致勃勃地看起来,惹得好几个年轻女人偷笑,就连女老板都说这首饰摩登新潮,很配他媳妇。
这话把他闹出了个大红脸,摆着手解释:“你们别误会,这不是我、我……她是我嫂子,我跟她来见见世面的!”
女老板知道自己说错了话,也连着道了好几句歉。
阿宝并不在意,“你想卖这个,也不是不行。那你跟我说三个理由,为什么要卖这个?以及你想怎么卖?卖多久?”
为了不影响人家做生意,阿宝拉着贺成磊去附近人少的地方站着说话。
贺成磊掰着手指说:“第一,咱们那个地方没卖这个的,生意应该会不错;第二,价钱便宜,款式多;第三嘛……”
他想了半天,也想不出来,支支吾吾地望着阿宝,一脸恳求。
阿宝伸出三根手指,“第三,马上要过年了,地里头也没什么事情,女人们肯定想着好好打扮,短时间内不愁卖。那剩下两个问题,你回答我。”
“我想……嫂子,这也不适合挨家挨户的叫卖吧?文具可以去学校门口,但首饰不好整啊。再说了,这东西不是能一直卖吗?为啥问我要卖多久?我还想着做长久点,再攒点钱开个店铺专门卖这个呢。”
这三个优点占据了贺成磊的脑子,虽然刚动的心思,但已经浮想联翩,构建出了美好未来了,比如靠着卖首饰日进斗金,当大老板,戴金链子什么的……
阿宝敲了下他脑袋,打散了他的美好愿景。
“大嫂也卖丝巾,围巾,你看她现在生意如何?”
“大不如从前了。”
附近几个村里近半的女人都买了丝巾,新围巾,入了十二月以后,刘小梅的生意越来越难做,除了天气转冷,制作围巾的布料越发厚实,造价不停上涨以外,也是因为厚面料款式少,花色少,再加上人手都有过冬厚围巾,渐渐地卖不动了。
“我再问你,那些女人下地干活的时候,会一直戴着丝巾,围巾吗?”
阿宝刚开始卖丝巾那阵子,因为款式漂亮夺目,戴着会被人瞩目,很是流行,只要是买了丝巾的,就算是干活也要一直戴着,但干活会流汗,丝巾就得日日洗,虽然不容易洗破,但渐渐地也觉得碍事,再加上买的人越来越多,不再是独一份,戴的人也少了起来。
贺成磊回答了,阿宝又问,“那你觉得下地干活的时候,她们会戴着这些项链,手镯,大耳坠吗?”
贺成磊试想了一下,身上一堆饰品的感觉,摇了摇头。
“也就是说,只有过年这三两个月,最好卖。你要靠坐饰品开店,做长期生意,我并不是很赞同。还有一点,这饰品价钱高了不好卖,价钱低了利润少,能挣多少全凭你一张嘴,而你一个男人卖饰品,首先就落了下乘。万一有人拿了货,跟你抢生意,你不一定能讨着好。”
“那我?”
阿宝叹了口气,“这样吧,我们两个分开逛集市,一个小时后在门口集合。吃午饭的时候,你跟我说说想要做什么买卖。跟我在一起,你都不动脑子的。”
事事都问她,反倒依赖她。
可平时阿宝也不常常跟他见面,贺成磊自己也拿的了主意。
虽然贺成磊不太情愿,但阿宝还是跟他各自走了条岔路。
集市比起她几个月前来的时候,规模要更大了,而且规划的更整齐。
阿宝也曾经听贺成磊提过,说市政府出钱,把集市修了修,搭建了个简易的水泥棚子,按照不同的分类,分成了好几列,每一列再分成每间三四个平米的小隔间,偌大的集市分成了上百个小隔间,向市政府缴纳租金。
棚屋的租金又分为月租跟日租,长租的不多,大多数是日租,卖上几日,清空了存货就走,以零散售卖居多,但也偶有大量一手供货的,但数量较少。
水泥棚子四周有很多零散的流动小摊贩,基本上售价更便宜,但货量少,贺成磊以往都是跟小摊贩打交道,能降低成本。
集市人流量破万,来来往往全是人,也从来不缺人。
阿宝先从食品区逛起,这里有售卖活禽、新鲜瓜果、手工糕饼的,也有卖米粮、副食品、再加工食品的,分类众多,应有尽有。
她走了一圈,看准了不少东西,碍于提不动,就又走了,打算一会碰到了贺成磊,再带上他一起来买。
食品区的隔壁是服装区,人最多的又要属女装,跟小地方几乎都按照布票买票回去做衣服的单调款式相比,这里的成衣样式多,就连以深色为主的过冬大衣,都分为长中短款,一改乏味的色调,五颜六色的,看着就让人心动。
阿宝一间一间地逛过去,很快就经过男装、童装,等走到了头,她又掉头,在一间女装店铺外,碰到了贺成磊。
“好巧啊嫂子,你也想买衣服吗?”贺成磊两眼放光,跃跃欲试地问。
“也?你一个男人打算买女人的衣服?还没娶媳妇,就惦记上了?”阿宝笑他。
“嘿嘿,嫂子明知道我啥意思,还笑话我。”贺成磊指了几间店铺,“你觉得咋样?我有问了价钱,冬装厚实,不便宜,有些衣服里头填的是鸭毛,听说非常保暖,贵的也挺吓人。”
要按照一件二三十元的成本,就他兜里那点小钱,买不了二三十件。
来之前贺成磊还挺自得的,觉得挣了不少钱,算是厉害的了。
但现实就这么无情的击碎了他的自信。
“男装,童装都逛过了没?”
“男人穿的衣服,也都那样,没什么看头。童装还没看,走,过去瞧瞧。”
两人又走了一圈,贺成磊蹲在人流稀少的尾铺外头,郁闷地说:“咋都这么贵啊,想卖衣服,但又卖不了多少。如果只进二三十件的货,一件五六元,跑前跑后的才挣几十元,这不是白忙活吗……”
当然几十元对于辛勤苦干的农村人来说,算是很大一笔钱了,但贺成磊挣得多了,胃口也越发大了,想的颇为沮丧。
阿宝手里捧着一块从流动摊贩处买来的烧饼,滚烫香脆,里头夹着肉末,吃着倍儿香。
她咽了下去,拿脚尖轻踢了贺成磊一脚,“你为什么想做女装?”
“啊,刚才想买饰品,但嫂子说的也没错啊,挣不长久。不过过年大家都要买新衣服,女装配上饰品,也能挣一波。就是成本太高了,挣不了多少是个问题。要是有办法拿到便宜的货就好了……”贺成磊锤了下自己的脑袋,懊恼地说:“还是我太没用了,要是多挣点,就能多买点,又能再多挣了。”
“有几分力气,干几分活,想那么多做什么。”
贺成磊胡乱点头应了。
“你这个思路是好的,既然想要抓住过年这个好时机,在服饰上狠狠转一笔,就得要转变思路了。成本高,数量少,利润提不上去,那要怎么样压提高数量,变相压低成本,又踩着过年的节点挣钱,你想过没?”阿宝啃完了手里的烧饼,蹲在贺成磊身边,把剩下的一块饼递给他。
贺成磊接过烧饼,道了声谢。
望着眼前鳞次栉比的店铺,陷入了沉思。
要提高数量,就得压低单价,但过年天气冷,都是厚衣裳,集市里的服装价钱都差不太多……
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