第308章:对牛弹琴
白爽不信,追进去道:“不可能,你既然说出来,就一定有办法的,你跟我说说。”
林启风无奈道:“你刚才不还说很有挑战性吗?那就得自己琢磨啊,我直接揭了底,哪还有什么挑战性。”
白爽盯着他,眼神明灭不定,话明摆着是在敷衍他,偏偏说的很有几分道理,心里略微不爽。
沉思片刻,道:“那我就先自己琢磨着,还有,你真打算指望这帮人去推销吗?”
“嗯,有什么问题吗?”
“你觉得他们行吗?就算经过练习,改变了说话方式,掌握了推销技巧,可单靠他们空口说白话,谁会买账?”白爽皱眉摇头道:“我感觉还是缺点意思,缺点能证明我们产品价值的东西。”
林启风瞥她一眼,道:“那就找份证明呗。”
“你已经想到了?”
“考虑过。”林启风点头,道:“你觉得如果咱们的产品登上报纸,这份证明够了吗?”
白爽笑了:“我还想着提醒你一下呢,看来是我想多了。上报纸既能当证明,也能打广告,很不错的选择,不过我们既然要向全国铺开,选择哪份报纸就得慎重了,京城本地的报纸,受众面太窄,影响可能有限,最好还是选在全国都有发行量的报纸。还有,怎么登上报纸,也是个难题。”
林启风道:“时间还有,咱们一块合计合计,先商量出个办法来吧。”
白爽当即同意,俩人凑一块,开始嘀咕起来。
林启风原本是想直接出钱在报纸上打广告的,但是转念一想,如果光靠干巴巴的广告,效果可能不会太理想,毕竟五万一台的机器,售价太高,光价格就能吓走一批人。
商量了半天,两人最后决定,还是从薛家入手,毕竟是实打实的例子,更有说服力。
而且,薛家最近的变化,可以说是天翻地覆,已经能算是一个不大不小的热点新闻,登上报纸的难度不高。
毕竟,记者就是群唯恐天下不乱的主儿,只要有新闻,有话题,不用求,闻着味儿自己就能找过来。
新闻的价值可比广告要强的多,说服力和可信任度都要比广告强。
还能省下笔广告费,何乐而不为。
林启风道:“先这样定了吧,等傍晚我去趟薛家,把事跟他们说一下,毕竟他们是主角,采访还得他们配合。”
时间还早,刚过下午两点,薛家人估计都在店里忙活,这会儿他要过去,肯定会打扰到他们。
而且,这边记者、报社都还没联系好,也不急在这一时。
白爽点头道:“你自己决定吧,我回学校去学生会问问,看他们有人能联系到记者不。”
白爽是班长,也是学生会的成员,门路熟,主动接下了联系记者的活。
白爽走了,李想在教选择组装的人如何组装,没有实物对照,效果实在不理想,嘚吧嘚说了半天,回头一看,学员们一脸茫然。
很明显,刚才说那半天,是在对牛弹琴了。
此刻正皱着眉,脸色略显郁闷,他的任务也很艰巨啊。
戴强看的有趣,凑过去帮他一块教导起来。
选择推销的人,三三两两聚在一起,正互相练习着,开头几句还算严肃、认真,可要不了几句就笑了场。
有一个人打头,剩下的人都能跟着笑起来。
院子里很热闹。
一直持续到将近下午七点,热闹才被林启风打破:“都停一下。”
等众人安静下来,又道:“时间不早了,今天就练到这吧,明天想过来就过来,不想过来就在家自己练,至于练还是不练,全凭自觉,我得提醒你们一句,现在如果糊弄、敷衍了事,等过些日子,你们出去开始推销的时候,业绩也会敷衍你们的,知道吗?”
“放心吧老板,我们回去一定好好练。”
“绝对不会偷奸耍滑的。”
底下响起一片保证声。
林启风点头,又道:“还有件事,公司里除了推销、组装、维修之外,还需要招几个司机,你们回去之后,可以跟亲戚朋友打个招呼问一下,感兴趣的可以带过来试试。”
“老板,招司机有什么标准吗?”底下立刻有人问道。
林启风道:“标准当然有,以后开的是长途,全国各地到处跑,身体肯定要没问题,会开车的更好,不会开车也没事,我们可以组织一起学习,但是有一点,品行一定要没问题,谁找过来的人谁负责。”
“就是要身强体壮、品行优良的吗?”
“就是这个意思。”
“那……招多少人有数吗?”
林启风想了想道:“按四十人招吧,多几个也没事,现在都回去吧,记得认真打听一下。”
“知道了老板,一定给你把人找齐。”
有人应一声,然后便三五成群朝门外走,边走边议论。
“招四十个,人数还挺多的啊,能招够吗?”
“我看一点都不多,有工作有工资,还能摸上方向盘学驾驶,多美的事,只要放出消息,别说四十人,就是八十、一百,也有的是人来。”
“所以说,这么好的事,不能便宜了外人,咱们得从自家兄弟里挑人。”
“有道理。”
众人互相议论着走了,李想那边说到口干舌燥,却收效甚微,终于不耐烦,摆摆手干脆也把人轰走了。
院子里转眼就剩林启风他们三人。
林启风瞅着李想愁眉苦脸的样子,笑道:“这就泄气了?”
李想摇头苦笑道:“讲了一下午,一点都没听懂,完全是对牛弹琴。”
戴强接了话:“也不能说一点都没听懂,起码知道自己以后要干什么了。”
林启风道:“别急,慢慢来,转变是需要一点时间的,等老郑把零部件运来,有了实物参考,效果就会好很多了。”
李想叹口气:“只能这样了。”
三人分别。
林启风没回家,开着车去了吉市口,薛大刚的家。
……
“林叔,你怎么来了?”
刚到胡同口,就见薛少康正在胡同里走着,像是在锻炼。
“找你爸,跟他商量点事儿。”林启风笑道。
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林启风无奈道:“你刚才不还说很有挑战性吗?那就得自己琢磨啊,我直接揭了底,哪还有什么挑战性。”
白爽盯着他,眼神明灭不定,话明摆着是在敷衍他,偏偏说的很有几分道理,心里略微不爽。
沉思片刻,道:“那我就先自己琢磨着,还有,你真打算指望这帮人去推销吗?”
“嗯,有什么问题吗?”
“你觉得他们行吗?就算经过练习,改变了说话方式,掌握了推销技巧,可单靠他们空口说白话,谁会买账?”白爽皱眉摇头道:“我感觉还是缺点意思,缺点能证明我们产品价值的东西。”
林启风瞥她一眼,道:“那就找份证明呗。”
“你已经想到了?”
“考虑过。”林启风点头,道:“你觉得如果咱们的产品登上报纸,这份证明够了吗?”
白爽笑了:“我还想着提醒你一下呢,看来是我想多了。上报纸既能当证明,也能打广告,很不错的选择,不过我们既然要向全国铺开,选择哪份报纸就得慎重了,京城本地的报纸,受众面太窄,影响可能有限,最好还是选在全国都有发行量的报纸。还有,怎么登上报纸,也是个难题。”
林启风道:“时间还有,咱们一块合计合计,先商量出个办法来吧。”
白爽当即同意,俩人凑一块,开始嘀咕起来。
林启风原本是想直接出钱在报纸上打广告的,但是转念一想,如果光靠干巴巴的广告,效果可能不会太理想,毕竟五万一台的机器,售价太高,光价格就能吓走一批人。
商量了半天,两人最后决定,还是从薛家入手,毕竟是实打实的例子,更有说服力。
而且,薛家最近的变化,可以说是天翻地覆,已经能算是一个不大不小的热点新闻,登上报纸的难度不高。
毕竟,记者就是群唯恐天下不乱的主儿,只要有新闻,有话题,不用求,闻着味儿自己就能找过来。
新闻的价值可比广告要强的多,说服力和可信任度都要比广告强。
还能省下笔广告费,何乐而不为。
林启风道:“先这样定了吧,等傍晚我去趟薛家,把事跟他们说一下,毕竟他们是主角,采访还得他们配合。”
时间还早,刚过下午两点,薛家人估计都在店里忙活,这会儿他要过去,肯定会打扰到他们。
而且,这边记者、报社都还没联系好,也不急在这一时。
白爽点头道:“你自己决定吧,我回学校去学生会问问,看他们有人能联系到记者不。”
白爽是班长,也是学生会的成员,门路熟,主动接下了联系记者的活。
白爽走了,李想在教选择组装的人如何组装,没有实物对照,效果实在不理想,嘚吧嘚说了半天,回头一看,学员们一脸茫然。
很明显,刚才说那半天,是在对牛弹琴了。
此刻正皱着眉,脸色略显郁闷,他的任务也很艰巨啊。
戴强看的有趣,凑过去帮他一块教导起来。
选择推销的人,三三两两聚在一起,正互相练习着,开头几句还算严肃、认真,可要不了几句就笑了场。
有一个人打头,剩下的人都能跟着笑起来。
院子里很热闹。
一直持续到将近下午七点,热闹才被林启风打破:“都停一下。”
等众人安静下来,又道:“时间不早了,今天就练到这吧,明天想过来就过来,不想过来就在家自己练,至于练还是不练,全凭自觉,我得提醒你们一句,现在如果糊弄、敷衍了事,等过些日子,你们出去开始推销的时候,业绩也会敷衍你们的,知道吗?”
“放心吧老板,我们回去一定好好练。”
“绝对不会偷奸耍滑的。”
底下响起一片保证声。
林启风点头,又道:“还有件事,公司里除了推销、组装、维修之外,还需要招几个司机,你们回去之后,可以跟亲戚朋友打个招呼问一下,感兴趣的可以带过来试试。”
“老板,招司机有什么标准吗?”底下立刻有人问道。
林启风道:“标准当然有,以后开的是长途,全国各地到处跑,身体肯定要没问题,会开车的更好,不会开车也没事,我们可以组织一起学习,但是有一点,品行一定要没问题,谁找过来的人谁负责。”
“就是要身强体壮、品行优良的吗?”
“就是这个意思。”
“那……招多少人有数吗?”
林启风想了想道:“按四十人招吧,多几个也没事,现在都回去吧,记得认真打听一下。”
“知道了老板,一定给你把人找齐。”
有人应一声,然后便三五成群朝门外走,边走边议论。
“招四十个,人数还挺多的啊,能招够吗?”
“我看一点都不多,有工作有工资,还能摸上方向盘学驾驶,多美的事,只要放出消息,别说四十人,就是八十、一百,也有的是人来。”
“所以说,这么好的事,不能便宜了外人,咱们得从自家兄弟里挑人。”
“有道理。”
众人互相议论着走了,李想那边说到口干舌燥,却收效甚微,终于不耐烦,摆摆手干脆也把人轰走了。
院子里转眼就剩林启风他们三人。
林启风瞅着李想愁眉苦脸的样子,笑道:“这就泄气了?”
李想摇头苦笑道:“讲了一下午,一点都没听懂,完全是对牛弹琴。”
戴强接了话:“也不能说一点都没听懂,起码知道自己以后要干什么了。”
林启风道:“别急,慢慢来,转变是需要一点时间的,等老郑把零部件运来,有了实物参考,效果就会好很多了。”
李想叹口气:“只能这样了。”
三人分别。
林启风没回家,开着车去了吉市口,薛大刚的家。
……
“林叔,你怎么来了?”
刚到胡同口,就见薛少康正在胡同里走着,像是在锻炼。
“找你爸,跟他商量点事儿。”林启风笑道。
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