第340章:代工
陈志坤很失望,想了想道:“既然你们不愿意合作研发,我也不能勉强,还是说回到晶体管吧,你想要多少?”
林启风已经准备抬屁股走人了,闻言诧异道:“你们厂还愿意卖给我们晶体管?”
陈志坤点头:“一码归一码,卖晶体管的工厂不少,就算我们不做,我相信你们也能买得到,既然如此,这笔生意还不如我们厂自己做了。”
“这倒也是。”林启风笑笑,眼睛瞥见桌子上放着的一台收音机,问道:“这就是你们厂的产品?”
“对。”
“我能看看吗?”
“随意。”
林启风拿起收音机,上下左右前后仔细看了个遍,不得不说,做工确实精细,质量没的说。
“怎么样,还不错吧。”陈志坤像是推销似的自卖自夸道:“我敢保证,我们厂的质检要求,即便全国所有厂家中,也算是拔尖的。”
旁边齐广生也隐隐有些自得。
林启风点头:“是挺不错,销量很好吧。”
陈志坤、齐广生两人像是吃了苍蝇,一下不说话了。
林启风扫了两人一眼,心里也明白,过时的东西,就算质量再好,市场也有限。
改革开放后,人们兜里逐渐有了钱,对生活的追求也有了变化,不再满足于功能单一的收音机,而是转向追捧收录机、电视机这些新鲜产物上。
收音机价格暴跌、产品积压,自然也在情理之中。
林启风突然产生一个想法,瞥了一眼陈志坤,问道:“收录机如今还算是个阳春白雪的玩意,无论从机芯结构,线路设计要求,还有功能种类上,都要比收音机复杂的多,你们厂以前只生产过收音机,就算把收录机做出来,总共是要转化到生产线上的,工人以前没做过,能适应吗?”
“怎么不能。”陈志坤笃定道:“我们厂的工人那都是经验丰富的老工人了,尤其像老齐这样的工匠型精英,手艺绝对没得说,只要有图纸,都能照着做出来。”
林启风看向齐广生,后者自信的点头,十多年打磨出来的手艺,底气很足:“不只是我,我们车间里的所有人,只要简单培训一下,都没问题。”
林启风笑了:“陈厂长,刚才你说要合作的事,其实也不是不行,只不过得改变一下方式。”
陈志坤道:“怎么改变?”
林启风道:“不是合作研制,而是合作生产,准确点说就是‘代工’。”
“代工?”
“对,等我们研发成功,把产品环节交给你们厂负责,你们厂利用我们的技术,生产出来的所有产品,只能转卖给我们,贴上我们公司的商标进行销售,这样合作你觉得怎么样?”
这个想法是林启风突然产生的,豆腐机这种傻大黑粗的铁壳子构造简单,随便招些人,简单培训一下就能上手组装,收录机不同,构造更加精密,想要生产,必须得是专业工人才行。
他们公司只有一群半路出家的二流子,想把他们培训成专业工人,恐怕得用不少时间。
林启风不想等这么长时间。
可不等,就算他们把收录机研制出来,技术转化不成生产力,还是没用。
把生产环节外包出去,就能解决目前的困境。
虽然会牺牲一部分利益,但能获得的好处也是显而易见的。
能省去采购元器件的麻烦,以后扩大生产时,也不需要他们招收工人,只需要轻装上陈,掌握好核心技术,以及后续研发新产品就行。
总体来说,利大于弊。
陈志坤问道:“就是说我们替你们生产,你们付我们加工费,是这个意思吧?”
林启风点头:“也可以这么理解。”
陈志坤想了半晌道:“也不是不行,不过,你们能给我们多少加工费?”
林启风试探道:“每生产一台按三块钱算怎么样?”
陈志坤立马摇头:“太少了,三块钱都不够付工人的工资的。”
“那……四块?”
“不行不行,我们工厂总还是要盈利的吧。”
林启风干脆道:“那你说个数吧。”
陈志坤略微沉吟,道:“每台二十块……”
林启风起身拍拍屁股就走,讨价还价都懒得再说。
心里吐槽:每台二十块,你生产一台收音机利润都没这么多,这么高的价,是把我当肥牛宰的吗?
齐广生赶忙拦住他,打圆场道:“别走啊,有话好好说,你要是对价钱不满意,咱们还可以再谈,都好商量的,对吧,厂长。”
“对,对。”陈志坤干笑两声。
他实在没想到林启风会有这么大反应,开价是有点高,不过讨价还价不都是这样吗?漫天要价,坐地还钱,他都已经做好扯皮的准备了。
哪想到,林启风直接掀了桌子,不跟他谈了。
失算了。
林启风黑着脸又坐了回去:“陈厂长,您开这价钱太离谱了,根本没有一点诚意,还有什么好谈的?像您这样的厂子,全国不计其数,京城都有好多家,您不愿意干就直说,我再重新去联系。”
陈志坤老脸一红,道:“不是还能讨价还价吗,你最高能接受多少?咱们各退一步,都能商量。”
两人开始就加工费展开博弈,一番斗智斗勇,价格最终定了下来,除去材料费,每台八块钱。
之后又商议了合同的具体内容,对产品的数量和质量要求,保密、报酬、承揽方式,合同履行的期限、地点、方式,验收方法及标准,违约责任等条款,双方的权利和义务,都做出了明确规定。
一切商议完,林启风没再多待,起身告辞道:“陈厂长,合同我会尽快做出来,然后找你签约的。”
陈志坤笑道:“合同倒不急,关键是要尽快把产品研发出来才行,你确定你们能研发成功吗?”
“这您尽管放心,一定没问题的。”林启风很自信,说完就走了。
办公室里只剩下陈志坤和齐广生两人。
“老齐,这件事你怎么看?”
“您是厂长,您说了算。”齐广生笑呵呵道。
“少跟我来这套,有什么想法都说说。”
齐广生道:“咱们厂现在也没挑拣的份了,先让机器转起来,让厂子活下去才是关键。”
“是啊,得先让厂子活下去,让大家吃顿饱饭才行,旁的就顾不上了。”陈志坤叹口气,又笑起来:“真要说起来,每台八块钱的加工费也不少了,都赶得上咱们厂收音机的利润了。”
“也是。”
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林启风已经准备抬屁股走人了,闻言诧异道:“你们厂还愿意卖给我们晶体管?”
陈志坤点头:“一码归一码,卖晶体管的工厂不少,就算我们不做,我相信你们也能买得到,既然如此,这笔生意还不如我们厂自己做了。”
“这倒也是。”林启风笑笑,眼睛瞥见桌子上放着的一台收音机,问道:“这就是你们厂的产品?”
“对。”
“我能看看吗?”
“随意。”
林启风拿起收音机,上下左右前后仔细看了个遍,不得不说,做工确实精细,质量没的说。
“怎么样,还不错吧。”陈志坤像是推销似的自卖自夸道:“我敢保证,我们厂的质检要求,即便全国所有厂家中,也算是拔尖的。”
旁边齐广生也隐隐有些自得。
林启风点头:“是挺不错,销量很好吧。”
陈志坤、齐广生两人像是吃了苍蝇,一下不说话了。
林启风扫了两人一眼,心里也明白,过时的东西,就算质量再好,市场也有限。
改革开放后,人们兜里逐渐有了钱,对生活的追求也有了变化,不再满足于功能单一的收音机,而是转向追捧收录机、电视机这些新鲜产物上。
收音机价格暴跌、产品积压,自然也在情理之中。
林启风突然产生一个想法,瞥了一眼陈志坤,问道:“收录机如今还算是个阳春白雪的玩意,无论从机芯结构,线路设计要求,还有功能种类上,都要比收音机复杂的多,你们厂以前只生产过收音机,就算把收录机做出来,总共是要转化到生产线上的,工人以前没做过,能适应吗?”
“怎么不能。”陈志坤笃定道:“我们厂的工人那都是经验丰富的老工人了,尤其像老齐这样的工匠型精英,手艺绝对没得说,只要有图纸,都能照着做出来。”
林启风看向齐广生,后者自信的点头,十多年打磨出来的手艺,底气很足:“不只是我,我们车间里的所有人,只要简单培训一下,都没问题。”
林启风笑了:“陈厂长,刚才你说要合作的事,其实也不是不行,只不过得改变一下方式。”
陈志坤道:“怎么改变?”
林启风道:“不是合作研制,而是合作生产,准确点说就是‘代工’。”
“代工?”
“对,等我们研发成功,把产品环节交给你们厂负责,你们厂利用我们的技术,生产出来的所有产品,只能转卖给我们,贴上我们公司的商标进行销售,这样合作你觉得怎么样?”
这个想法是林启风突然产生的,豆腐机这种傻大黑粗的铁壳子构造简单,随便招些人,简单培训一下就能上手组装,收录机不同,构造更加精密,想要生产,必须得是专业工人才行。
他们公司只有一群半路出家的二流子,想把他们培训成专业工人,恐怕得用不少时间。
林启风不想等这么长时间。
可不等,就算他们把收录机研制出来,技术转化不成生产力,还是没用。
把生产环节外包出去,就能解决目前的困境。
虽然会牺牲一部分利益,但能获得的好处也是显而易见的。
能省去采购元器件的麻烦,以后扩大生产时,也不需要他们招收工人,只需要轻装上陈,掌握好核心技术,以及后续研发新产品就行。
总体来说,利大于弊。
陈志坤问道:“就是说我们替你们生产,你们付我们加工费,是这个意思吧?”
林启风点头:“也可以这么理解。”
陈志坤想了半晌道:“也不是不行,不过,你们能给我们多少加工费?”
林启风试探道:“每生产一台按三块钱算怎么样?”
陈志坤立马摇头:“太少了,三块钱都不够付工人的工资的。”
“那……四块?”
“不行不行,我们工厂总还是要盈利的吧。”
林启风干脆道:“那你说个数吧。”
陈志坤略微沉吟,道:“每台二十块……”
林启风起身拍拍屁股就走,讨价还价都懒得再说。
心里吐槽:每台二十块,你生产一台收音机利润都没这么多,这么高的价,是把我当肥牛宰的吗?
齐广生赶忙拦住他,打圆场道:“别走啊,有话好好说,你要是对价钱不满意,咱们还可以再谈,都好商量的,对吧,厂长。”
“对,对。”陈志坤干笑两声。
他实在没想到林启风会有这么大反应,开价是有点高,不过讨价还价不都是这样吗?漫天要价,坐地还钱,他都已经做好扯皮的准备了。
哪想到,林启风直接掀了桌子,不跟他谈了。
失算了。
林启风黑着脸又坐了回去:“陈厂长,您开这价钱太离谱了,根本没有一点诚意,还有什么好谈的?像您这样的厂子,全国不计其数,京城都有好多家,您不愿意干就直说,我再重新去联系。”
陈志坤老脸一红,道:“不是还能讨价还价吗,你最高能接受多少?咱们各退一步,都能商量。”
两人开始就加工费展开博弈,一番斗智斗勇,价格最终定了下来,除去材料费,每台八块钱。
之后又商议了合同的具体内容,对产品的数量和质量要求,保密、报酬、承揽方式,合同履行的期限、地点、方式,验收方法及标准,违约责任等条款,双方的权利和义务,都做出了明确规定。
一切商议完,林启风没再多待,起身告辞道:“陈厂长,合同我会尽快做出来,然后找你签约的。”
陈志坤笑道:“合同倒不急,关键是要尽快把产品研发出来才行,你确定你们能研发成功吗?”
“这您尽管放心,一定没问题的。”林启风很自信,说完就走了。
办公室里只剩下陈志坤和齐广生两人。
“老齐,这件事你怎么看?”
“您是厂长,您说了算。”齐广生笑呵呵道。
“少跟我来这套,有什么想法都说说。”
齐广生道:“咱们厂现在也没挑拣的份了,先让机器转起来,让厂子活下去才是关键。”
“是啊,得先让厂子活下去,让大家吃顿饱饭才行,旁的就顾不上了。”陈志坤叹口气,又笑起来:“真要说起来,每台八块钱的加工费也不少了,都赶得上咱们厂收音机的利润了。”
“也是。”
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