第697章:入股
小马来的时间比林启风预想中要早一点。
第二天下午,刚打发完田向东去搜寻值得投资的网络科技公司,老四就带着人来了。
“三哥,你看看这是你说的那俩人不。”
林启风扫了一眼,小马还是那个小马,只是比印象中年轻了很多,戴副眼镜文质彬彬的,有点白面书生的味道。
旁边那人有点面生,想了想才记起,这是腾讯早期的首席运营官曾李青,论职位现在可是比小马还要高的,腾讯崛起之后也曾是媒体上的常客,林启风也略有耳闻。
“马化腾?”
“是我,您就是林老板吧?”小马有些拘谨,客气的笑了笑,主动伸出手,稍微弯了弯腰,表情瞬间有些痛苦。
林启风皱了皱眉:“怎么,身体不舒服吗?”
小马苦笑一下:“腰间盘突出又犯了,老毛病了,没什么大碍。”
林启风点点头,小马的腰伤他也略有耳闻,只是没想到这么早就患上了?“身体是本钱,该注意的及早注意,不要不当回事。”
“我知道,跟您介绍一下,这是我们公司总经理——曾李青,听说您要投资,专程跟我一起赶过来了。”
“您好,林总,很荣幸见到您。”
林启风随意笑笑:“坐吧,别站着了,付成,去倒杯茶。”
老四摆摆手:“我就不坐了,公司还有事,先走了。”
“不急,来都来了,一起听听再走也不迟。”林启风留了句,又看向小马:“你们公司现在什么情况?有几款产品,现在数据怎么样,以后有什么规划,都介绍一下吧。”
曾李青赶忙掏出一份文件:“这是我们公司未来的商业计划书,去年才创建,到现在也没几个月,所以目前只有一款产品,就是OICQ,技术这块是pony在负责,具体情况让他来跟您介绍吧。”
小马接话道:“您也是OICQ用户之一,功能应该有所了解了,我就不多介绍了,主要讲一下数据吧,上线接近一个月,注册用户接近一万,数据还算不错,主要没钱去推广,不然情况还能更好些。
如果能拿到您的投资,接下来我们会在继续完善产品、开发新功能的同时,用‘满足特定情感’的营销概念,去加大力度做推广,国人性格内敛,当面找陌生人搭讪可能会有些含蓄,但是在网上不见面、只凭文字进行神交的形式,应该会很容易接受。”
林启风边看计划书,边漫不经心道:“所以你也没把握,只是理想情况下的一种假设?如果我不投资的话,腾讯可能马上死掉,即便给钱,前景也不明朗?”
曾李青脸色一僵。
小马一阵干笑,道:“可以这么说,但是请您相信,我们一定会努力把公司做好的。”
“这么有自信吗?”林启风瞥他一眼:“你怎么看待你们公司未来的前景?如何去盈利?”
小马顿时沉默了,憋了半晌忽然苦笑道:“其实我也不知道。”
曾李青瞬间脸色大变,挤眉弄眼的看向他,恨不得替他改了口。
林启风轻松一笑:“你倒是实在,做生意一时迷茫不可怕,重要的是迷茫和困顿下,还能保持诚信,回答的还不错,是个务实的人,我很满意,可以信赖和合作。”
曾李青愣了。
小马也有点不敢置信:“林总,您的意思是,答应要投资我们了?”
老四都有点诧异了,这真是他三哥吗?什么时候变的这么好说话了?看不出公司未来的前景,不是能力不足,反倒成实在和可以信赖了?
林启风点点头,合上计划书,随意笑道:“不用再多说了,直接谈投资吧,你们想用多少股份,来置换多少资金?”
小马和曾李青对视一眼,后者试探道:“用五十万资金,出让20%股份,您看可以吗?”
林启风笑了笑,忽然想起小马曾言腾讯初创时期,差点用一百万的价钱把它卖掉的事,现在开价五十万,才出让20%股份,应该预留了比较充足的讨价还价的空间。
只是他实在提不起兴趣,为这点钱再去多费口舌了,平淡道:“可以。”
小马跟曾李青再次愣了,这就答应了?按常理来讲,不是应该先讨价还价,然后据理力争,最后才愉快的达成合作吗?怎么直接一步就到位了?
“但不是五十万,一百万,40%股份,如果答应,现在就能签约。”
这才对嘛,两人同时松口气,谈判就得有来有回,要是直接就答应了,他俩反倒有点不安心了。
曾李青笑道:“林总,您看这样怎么样,我们出让30%股份,换您75万的投资。”
林启风不置可否的笑笑,指指老四道:“知道他是谁吗?”
“您弟弟?”
“万维网络创始人?”
“都对,但都不全面,介绍一下,这位是美国万维集团创始人,兼国内最大门户网站的开发者——林启新,也是我弟弟。”
林启风顿了下,继续道:“都是搞网络的,万维网不用我多介绍,你们应该都了解,目前国内一半以上的网络用户,都需要通过万维网来导航,另外五十万以及20%股份,就由万维网来跟投,如果合作达成,你们这款软件可以通过万维网来进行推广,用户基数你们清楚,效果不用我说,你们应该也能想象。”
曾李青眼睛一亮。
小马一口就答应下来:“林总,我答应了,就由您两家共同投资100万,各占20%股份。”
林启风笑了笑:“很聪明的选择,但是我还有一个条件。”
“额……”小马顿时表情一僵,他就知道,想拉投资没那么容易:“您说。”
“以后每轮融资,我和万维都有优先投资权。”
“就这些?”
“就这些。”
小马长舒一口气,笑道:“没问题,我答应您了。”
公司成立小半年,到现在一笔投资都没拉到,好不容易碰到一个金主,就是他不提,他也会主动维护好关系。
优先投资权对他根本算不上条件,橄榄枝倒是更准确一点。
顺利签完合同,两人乐滋滋的走了。
老四有点不理解,道:“三哥,一个前景不明,连盈利模式都没搞清楚的软件和公司,你自己想玩玩就算了,干嘛还要拉上我啊。”
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第二天下午,刚打发完田向东去搜寻值得投资的网络科技公司,老四就带着人来了。
“三哥,你看看这是你说的那俩人不。”
林启风扫了一眼,小马还是那个小马,只是比印象中年轻了很多,戴副眼镜文质彬彬的,有点白面书生的味道。
旁边那人有点面生,想了想才记起,这是腾讯早期的首席运营官曾李青,论职位现在可是比小马还要高的,腾讯崛起之后也曾是媒体上的常客,林启风也略有耳闻。
“马化腾?”
“是我,您就是林老板吧?”小马有些拘谨,客气的笑了笑,主动伸出手,稍微弯了弯腰,表情瞬间有些痛苦。
林启风皱了皱眉:“怎么,身体不舒服吗?”
小马苦笑一下:“腰间盘突出又犯了,老毛病了,没什么大碍。”
林启风点点头,小马的腰伤他也略有耳闻,只是没想到这么早就患上了?“身体是本钱,该注意的及早注意,不要不当回事。”
“我知道,跟您介绍一下,这是我们公司总经理——曾李青,听说您要投资,专程跟我一起赶过来了。”
“您好,林总,很荣幸见到您。”
林启风随意笑笑:“坐吧,别站着了,付成,去倒杯茶。”
老四摆摆手:“我就不坐了,公司还有事,先走了。”
“不急,来都来了,一起听听再走也不迟。”林启风留了句,又看向小马:“你们公司现在什么情况?有几款产品,现在数据怎么样,以后有什么规划,都介绍一下吧。”
曾李青赶忙掏出一份文件:“这是我们公司未来的商业计划书,去年才创建,到现在也没几个月,所以目前只有一款产品,就是OICQ,技术这块是pony在负责,具体情况让他来跟您介绍吧。”
小马接话道:“您也是OICQ用户之一,功能应该有所了解了,我就不多介绍了,主要讲一下数据吧,上线接近一个月,注册用户接近一万,数据还算不错,主要没钱去推广,不然情况还能更好些。
如果能拿到您的投资,接下来我们会在继续完善产品、开发新功能的同时,用‘满足特定情感’的营销概念,去加大力度做推广,国人性格内敛,当面找陌生人搭讪可能会有些含蓄,但是在网上不见面、只凭文字进行神交的形式,应该会很容易接受。”
林启风边看计划书,边漫不经心道:“所以你也没把握,只是理想情况下的一种假设?如果我不投资的话,腾讯可能马上死掉,即便给钱,前景也不明朗?”
曾李青脸色一僵。
小马一阵干笑,道:“可以这么说,但是请您相信,我们一定会努力把公司做好的。”
“这么有自信吗?”林启风瞥他一眼:“你怎么看待你们公司未来的前景?如何去盈利?”
小马顿时沉默了,憋了半晌忽然苦笑道:“其实我也不知道。”
曾李青瞬间脸色大变,挤眉弄眼的看向他,恨不得替他改了口。
林启风轻松一笑:“你倒是实在,做生意一时迷茫不可怕,重要的是迷茫和困顿下,还能保持诚信,回答的还不错,是个务实的人,我很满意,可以信赖和合作。”
曾李青愣了。
小马也有点不敢置信:“林总,您的意思是,答应要投资我们了?”
老四都有点诧异了,这真是他三哥吗?什么时候变的这么好说话了?看不出公司未来的前景,不是能力不足,反倒成实在和可以信赖了?
林启风点点头,合上计划书,随意笑道:“不用再多说了,直接谈投资吧,你们想用多少股份,来置换多少资金?”
小马和曾李青对视一眼,后者试探道:“用五十万资金,出让20%股份,您看可以吗?”
林启风笑了笑,忽然想起小马曾言腾讯初创时期,差点用一百万的价钱把它卖掉的事,现在开价五十万,才出让20%股份,应该预留了比较充足的讨价还价的空间。
只是他实在提不起兴趣,为这点钱再去多费口舌了,平淡道:“可以。”
小马跟曾李青再次愣了,这就答应了?按常理来讲,不是应该先讨价还价,然后据理力争,最后才愉快的达成合作吗?怎么直接一步就到位了?
“但不是五十万,一百万,40%股份,如果答应,现在就能签约。”
这才对嘛,两人同时松口气,谈判就得有来有回,要是直接就答应了,他俩反倒有点不安心了。
曾李青笑道:“林总,您看这样怎么样,我们出让30%股份,换您75万的投资。”
林启风不置可否的笑笑,指指老四道:“知道他是谁吗?”
“您弟弟?”
“万维网络创始人?”
“都对,但都不全面,介绍一下,这位是美国万维集团创始人,兼国内最大门户网站的开发者——林启新,也是我弟弟。”
林启风顿了下,继续道:“都是搞网络的,万维网不用我多介绍,你们应该都了解,目前国内一半以上的网络用户,都需要通过万维网来导航,另外五十万以及20%股份,就由万维网来跟投,如果合作达成,你们这款软件可以通过万维网来进行推广,用户基数你们清楚,效果不用我说,你们应该也能想象。”
曾李青眼睛一亮。
小马一口就答应下来:“林总,我答应了,就由您两家共同投资100万,各占20%股份。”
林启风笑了笑:“很聪明的选择,但是我还有一个条件。”
“额……”小马顿时表情一僵,他就知道,想拉投资没那么容易:“您说。”
“以后每轮融资,我和万维都有优先投资权。”
“就这些?”
“就这些。”
小马长舒一口气,笑道:“没问题,我答应您了。”
公司成立小半年,到现在一笔投资都没拉到,好不容易碰到一个金主,就是他不提,他也会主动维护好关系。
优先投资权对他根本算不上条件,橄榄枝倒是更准确一点。
顺利签完合同,两人乐滋滋的走了。
老四有点不理解,道:“三哥,一个前景不明,连盈利模式都没搞清楚的软件和公司,你自己想玩玩就算了,干嘛还要拉上我啊。”
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