第十五章 这个厂没救了
!”那中年男子显然没有想到林放会说出这么一番话来,有些懵。
“呃……小兄弟,你能不能说得具体一些?”
林放疑惑的看了看面前这个人,总觉得对方脑子这会儿好像不在线。
“能跟我说说你们厂里目前有多少这样的库存吗?”
那人有些迟疑不知道到底要不要说实话,等了两秒,最终说道,目前还有10万件!
“10万?”
听到对方这个回答,林放自己都倒吸了一口凉气。
都这个时间了,竟然还有这么多存货,他都替对方发愁。
“那你们是想全部卖出去,还是想着能卖一本算一本呢?”林放再问。
中年男人觉得林放这个问题很白痴,谁家不希望把产品全卖出去啊?
“咳,小兄弟说笑了,当然是希望全部卖出去啊,只是都这个时间了,而且质量有些问题,只怕是难啊!”
他自己没有半点信心。
林放前后看了看,于是对男人说道:“大哥,这样,时间也到中午了,咱们去那边吃点饭,一边吃一边聊。”
看男人迟疑,林放一拉他的胳膊道:“我请客!”
听到这话,男人虽然觉得有些吃惊,不过还是跟着林放一起走向了市场的外面。
这个市场人流很大,外面买小吃和开饭馆也自然也多,因此很容易就找到了吃饭的地方。
两人简单的聊了几句,林放知道了对方的身份,吴天雄,宝山区东海印刷厂的销售科长,现在厂里困难,为了卖出这批挂历,几乎全厂的职工都被派了出来,厂干部领队,他也是其中一个销售小组的组长。
两人要了两个菜,两碗米饭,在等饭的过程中,已经了解到了对方厂里的大致情况。
跟龙山肥皂厂有些类似,但这个厂里的厂长相对好很多,到底是没有抛下全厂职工,眼看过年,听说挂历卖的火爆,于是紧急搜集了一批照片过来,然后印刷了这么一批挂历。
只是受限于纸质的问题,印刷质量不尽人意。
似乎是聊开了,吴天雄的话多了许多。
“小兄弟,很感谢你的这顿饭,说实话,老哥我连吃饭的钱都拿不出来!”
吴天雄满脸都是尴尬。
林放诧异:“厂里穷到这地步了吗?”
吴天雄摇头:“厂里当然还有点资金,可这次出来全厂所有人都不能拿厂里的补助,只能自己承担,可厂里已经三个月没发工资了,厂长都没拿工资,其他人哪个还好意思要工资,更不好拿工资,所以……”
林放懂了,这厂长听起来倒像是一个好领导,就是这脑子还是没有转变过来,身处上海,竟然才开始有了根据市场寻找出路的想法,实在有些后知后觉。
林放笑了笑道:“吴科长,我刚才的建议你可以考虑一下,如果信得过我的话,我或许可以帮忙卖掉不少挂历!”
“当真?”
吴天雄的眼睛顿时瞪大。
林放点头:“当然!”
“什么办法?还请告知,我们全厂职工一定会感谢兄弟大恩的!”吴天雄激动的直接站了起来,看样子他自己已经绝望了,现在几乎是把林放当成了救命稻草。
林放却是没有马上说出办法,而是说道:“吴科长,你也别太激动,我有言在先,我可不是白帮忙,而是想要赚钱。
刚才说了,第一种,我拿货自己卖,卖掉多少算多少,因为我本钱少,也没人手,估计卖不掉多少。
第二种,我们合作,我出方案,你们出人我们合作销售,然后我按照销售业绩抽成,销售的多,我得到的也多。”
“啊,这……”
吴天雄一听要从自己厂里的销售业绩中往外扣钱,他想想都觉得肉痛。
林放这话说的很清楚了,明显就是希望他选第二种。
“那小兄弟想要多少抽成?”
“总销售额的10%,绝对不多!”
“什么?10%?”
听到林放竟然直接就想要拿走销售业绩的10%,吴天雄瞬间就觉得再要他的命。
看边上不少人因为吴天雄这一嗓子都看了过来,林放果断闭嘴,直接低头吃饭。
这已经是他的最低要求了,要是不行,那他宁愿从对方厂里现钱批发一些货自己出去卖,卖多少算多少。
白帮忙这种事,在他林天的词典里没有。
见林放直接不说话了,吴天雄也知道自己刚刚失态了,赶忙道歉道:“林放兄弟,实在抱歉,我就是太震惊了,你看着抽成比例能不能少点?”
林放咽下一口饭,抬头看向吴天雄道:“要不简单点,你下午带我去你们厂,然后我挑选想要的挂历直接批发,我直接给你们现钱,然后我自己去卖,没多少算多少!”
吴天雄顿时有些尴尬,显然抽成10%已经是林放最低的要求了。
“林放兄弟,只怕10%厂里职工是难以答应的!”
林放笑笑:“那你们就等过年卖废纸吧!10万本挂历,重量不轻,应该也能卖不少钱的!”
吴天雄的脸再次尴尬,若是卖不出去,这个的确就是他们的要面对的结果。
先不说林放所说的话能不能让全厂人赞成,淡淡这个分配比例就非常难以说服人。
可是10%太多了,他百分百肯定,厂里职工是绝对不能答应的。
尤其是在见到钱之后,只怕所有人都会瞬间红了眼,要是有人一个人就拿走10%,只怕当场会闹出人命来。
“林放兄弟,不是老哥不信任你,这个办法或许的确会有很大的效果,可是我觉得很难说服所有人。”
林放有点想不通这些人为什么会是死脑筋,不管什么办法,拿到更多的钱不是最好的结果吗?这么简单的数字比较难道不会?
可他从吴天雄的眼睛里看到了一种绝对不可能的目光,于是说道:“要不这样吧,你还是带我去你们厂里一趟,我现场看看产品,最好跟你们厂长、支书之类的人谈一谈,要是能谈,那就用第二个办法,要是你们不能同意,那我就自己拿货,然后自己出去销售,赚多赚少都算我的!”
吴天雄想了想,点头:“也好,那就试试看吧!”
吃过饭,吴天雄看了一下手表,然后就带着林放往市场门口走,果然,在这里遇到了三个等在这里的工人。
“吴科长!”
看到吴天雄,这几个人纷纷问好,至于林放,几个人看了看,发现不认识,也就没多问。
“你们几个怎么样?”吴天雄问几个人。
不问还好,一问之下,所有人都低下了头。
一个跟林放差不多年纪的年轻职工道:“吴科长,太难了,咱们这挂历效果太差,人家根本不要,还说擦屁股都嫌硬!”
吴天雄的表情无比难看,虽然早有预料,可是现在这种局面还是让他感觉耻辱,尤其是在林放这个外人面前。
他觉得林放不像是那种轻浮的年轻人,说话应该多少有些把握,可他想象不出来林放所说的销售办法到底是什么办法?
“咳,大家辛苦了,你们再坚持一下,再找那些店老板再谈谈,能买一本算一本吧!
小李,你跟我陪这位林放同志回厂里一趟!”
吴天雄并没有解释太多,然后就带着林放直奔市场外的大路边的一辆解放车。
林放这才发现,原来他们今天是带着货出来的,方便直接出货。
可惜,他们至今没推销出去一本。
林兄弟,上车吧,这是我们厂里的货车!
林放点点头,两人没有上驾驶室,而是上了车厢,坐在了一堆挂历中间。
汽车开动,车厢里有些晃动,林放从后面大致能看清这一路到底是怎么走的。
“林放兄弟,我能问问你是准备如何卖出这些挂历吗?”
吴天雄终究还是没忍住问了出来。
不过话一出口他自己也知道这个很冒昧,赶忙解释道:“别误会,我就是想不出来有什么办法。”
林放笑笑道:“其实也很简单,就是推销这挂历的特色啊,另外与其他一些年货搭配售卖!”
“跟其他东西搭配售卖?跟什么东西搭配?”
吴天雄似乎想不出来。
林放觉得这位销售科长的思维实在太僵化了,只好再次说道:“普通百姓需要什么就搭配什么,随便什么都行,只要大家常用的就行!”
“啊,这样就能卖出去了?”
这位销售科长显然难以想象这样的销售方式。
林放也懒得跟他普及什么销售策略,这些七零八碎的思维问题他也懒得去细细解释,只给了一个字:“对!”
一路上两人胡乱闲聊着,大概将近一个小时后,解放车进了一个厂子。
林放下车看了看,这厂子占地还不小,不过厂区卫生实在不怎样,很多东西都胡乱摆放着。
厂区人员聊聊无几,也听不到有机器运转的声音,显得很安静。
“林放兄弟,目前厂里人都打发出去了,没几个人,不过厂长在,你跟我到厂办坐一下。”
在厂办一间接待室里坐了十多分钟后,门口走进来一名五十来岁的老人。
“你就是林放同志吧,我是这个厂的厂长,姓马,听吴科长说你有办法帮我们把挂历销售出去?”
林放看过去,老人面相虽然看着和善,但眼神里却满是一副警惕的目光,顿时心里一叹:“这个厂没救了!”
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“呃……小兄弟,你能不能说得具体一些?”
林放疑惑的看了看面前这个人,总觉得对方脑子这会儿好像不在线。
“能跟我说说你们厂里目前有多少这样的库存吗?”
那人有些迟疑不知道到底要不要说实话,等了两秒,最终说道,目前还有10万件!
“10万?”
听到对方这个回答,林放自己都倒吸了一口凉气。
都这个时间了,竟然还有这么多存货,他都替对方发愁。
“那你们是想全部卖出去,还是想着能卖一本算一本呢?”林放再问。
中年男人觉得林放这个问题很白痴,谁家不希望把产品全卖出去啊?
“咳,小兄弟说笑了,当然是希望全部卖出去啊,只是都这个时间了,而且质量有些问题,只怕是难啊!”
他自己没有半点信心。
林放前后看了看,于是对男人说道:“大哥,这样,时间也到中午了,咱们去那边吃点饭,一边吃一边聊。”
看男人迟疑,林放一拉他的胳膊道:“我请客!”
听到这话,男人虽然觉得有些吃惊,不过还是跟着林放一起走向了市场的外面。
这个市场人流很大,外面买小吃和开饭馆也自然也多,因此很容易就找到了吃饭的地方。
两人简单的聊了几句,林放知道了对方的身份,吴天雄,宝山区东海印刷厂的销售科长,现在厂里困难,为了卖出这批挂历,几乎全厂的职工都被派了出来,厂干部领队,他也是其中一个销售小组的组长。
两人要了两个菜,两碗米饭,在等饭的过程中,已经了解到了对方厂里的大致情况。
跟龙山肥皂厂有些类似,但这个厂里的厂长相对好很多,到底是没有抛下全厂职工,眼看过年,听说挂历卖的火爆,于是紧急搜集了一批照片过来,然后印刷了这么一批挂历。
只是受限于纸质的问题,印刷质量不尽人意。
似乎是聊开了,吴天雄的话多了许多。
“小兄弟,很感谢你的这顿饭,说实话,老哥我连吃饭的钱都拿不出来!”
吴天雄满脸都是尴尬。
林放诧异:“厂里穷到这地步了吗?”
吴天雄摇头:“厂里当然还有点资金,可这次出来全厂所有人都不能拿厂里的补助,只能自己承担,可厂里已经三个月没发工资了,厂长都没拿工资,其他人哪个还好意思要工资,更不好拿工资,所以……”
林放懂了,这厂长听起来倒像是一个好领导,就是这脑子还是没有转变过来,身处上海,竟然才开始有了根据市场寻找出路的想法,实在有些后知后觉。
林放笑了笑道:“吴科长,我刚才的建议你可以考虑一下,如果信得过我的话,我或许可以帮忙卖掉不少挂历!”
“当真?”
吴天雄的眼睛顿时瞪大。
林放点头:“当然!”
“什么办法?还请告知,我们全厂职工一定会感谢兄弟大恩的!”吴天雄激动的直接站了起来,看样子他自己已经绝望了,现在几乎是把林放当成了救命稻草。
林放却是没有马上说出办法,而是说道:“吴科长,你也别太激动,我有言在先,我可不是白帮忙,而是想要赚钱。
刚才说了,第一种,我拿货自己卖,卖掉多少算多少,因为我本钱少,也没人手,估计卖不掉多少。
第二种,我们合作,我出方案,你们出人我们合作销售,然后我按照销售业绩抽成,销售的多,我得到的也多。”
“啊,这……”
吴天雄一听要从自己厂里的销售业绩中往外扣钱,他想想都觉得肉痛。
林放这话说的很清楚了,明显就是希望他选第二种。
“那小兄弟想要多少抽成?”
“总销售额的10%,绝对不多!”
“什么?10%?”
听到林放竟然直接就想要拿走销售业绩的10%,吴天雄瞬间就觉得再要他的命。
看边上不少人因为吴天雄这一嗓子都看了过来,林放果断闭嘴,直接低头吃饭。
这已经是他的最低要求了,要是不行,那他宁愿从对方厂里现钱批发一些货自己出去卖,卖多少算多少。
白帮忙这种事,在他林天的词典里没有。
见林放直接不说话了,吴天雄也知道自己刚刚失态了,赶忙道歉道:“林放兄弟,实在抱歉,我就是太震惊了,你看着抽成比例能不能少点?”
林放咽下一口饭,抬头看向吴天雄道:“要不简单点,你下午带我去你们厂,然后我挑选想要的挂历直接批发,我直接给你们现钱,然后我自己去卖,没多少算多少!”
吴天雄顿时有些尴尬,显然抽成10%已经是林放最低的要求了。
“林放兄弟,只怕10%厂里职工是难以答应的!”
林放笑笑:“那你们就等过年卖废纸吧!10万本挂历,重量不轻,应该也能卖不少钱的!”
吴天雄的脸再次尴尬,若是卖不出去,这个的确就是他们的要面对的结果。
先不说林放所说的话能不能让全厂人赞成,淡淡这个分配比例就非常难以说服人。
可是10%太多了,他百分百肯定,厂里职工是绝对不能答应的。
尤其是在见到钱之后,只怕所有人都会瞬间红了眼,要是有人一个人就拿走10%,只怕当场会闹出人命来。
“林放兄弟,不是老哥不信任你,这个办法或许的确会有很大的效果,可是我觉得很难说服所有人。”
林放有点想不通这些人为什么会是死脑筋,不管什么办法,拿到更多的钱不是最好的结果吗?这么简单的数字比较难道不会?
可他从吴天雄的眼睛里看到了一种绝对不可能的目光,于是说道:“要不这样吧,你还是带我去你们厂里一趟,我现场看看产品,最好跟你们厂长、支书之类的人谈一谈,要是能谈,那就用第二个办法,要是你们不能同意,那我就自己拿货,然后自己出去销售,赚多赚少都算我的!”
吴天雄想了想,点头:“也好,那就试试看吧!”
吃过饭,吴天雄看了一下手表,然后就带着林放往市场门口走,果然,在这里遇到了三个等在这里的工人。
“吴科长!”
看到吴天雄,这几个人纷纷问好,至于林放,几个人看了看,发现不认识,也就没多问。
“你们几个怎么样?”吴天雄问几个人。
不问还好,一问之下,所有人都低下了头。
一个跟林放差不多年纪的年轻职工道:“吴科长,太难了,咱们这挂历效果太差,人家根本不要,还说擦屁股都嫌硬!”
吴天雄的表情无比难看,虽然早有预料,可是现在这种局面还是让他感觉耻辱,尤其是在林放这个外人面前。
他觉得林放不像是那种轻浮的年轻人,说话应该多少有些把握,可他想象不出来林放所说的销售办法到底是什么办法?
“咳,大家辛苦了,你们再坚持一下,再找那些店老板再谈谈,能买一本算一本吧!
小李,你跟我陪这位林放同志回厂里一趟!”
吴天雄并没有解释太多,然后就带着林放直奔市场外的大路边的一辆解放车。
林放这才发现,原来他们今天是带着货出来的,方便直接出货。
可惜,他们至今没推销出去一本。
林兄弟,上车吧,这是我们厂里的货车!
林放点点头,两人没有上驾驶室,而是上了车厢,坐在了一堆挂历中间。
汽车开动,车厢里有些晃动,林放从后面大致能看清这一路到底是怎么走的。
“林放兄弟,我能问问你是准备如何卖出这些挂历吗?”
吴天雄终究还是没忍住问了出来。
不过话一出口他自己也知道这个很冒昧,赶忙解释道:“别误会,我就是想不出来有什么办法。”
林放笑笑道:“其实也很简单,就是推销这挂历的特色啊,另外与其他一些年货搭配售卖!”
“跟其他东西搭配售卖?跟什么东西搭配?”
吴天雄似乎想不出来。
林放觉得这位销售科长的思维实在太僵化了,只好再次说道:“普通百姓需要什么就搭配什么,随便什么都行,只要大家常用的就行!”
“啊,这样就能卖出去了?”
这位销售科长显然难以想象这样的销售方式。
林放也懒得跟他普及什么销售策略,这些七零八碎的思维问题他也懒得去细细解释,只给了一个字:“对!”
一路上两人胡乱闲聊着,大概将近一个小时后,解放车进了一个厂子。
林放下车看了看,这厂子占地还不小,不过厂区卫生实在不怎样,很多东西都胡乱摆放着。
厂区人员聊聊无几,也听不到有机器运转的声音,显得很安静。
“林放兄弟,目前厂里人都打发出去了,没几个人,不过厂长在,你跟我到厂办坐一下。”
在厂办一间接待室里坐了十多分钟后,门口走进来一名五十来岁的老人。
“你就是林放同志吧,我是这个厂的厂长,姓马,听吴科长说你有办法帮我们把挂历销售出去?”
林放看过去,老人面相虽然看着和善,但眼神里却满是一副警惕的目光,顿时心里一叹:“这个厂没救了!”
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