第十六章 这就是市场经济
林放可以理解对方的警惕,但那目光满是审视,却没有的多少希望,这样的情况他曾经跟着父亲见过两次,都是生意合作中发生的事情。
而两次这样的合作都失败了。
因为心中的警惕打过了合作意愿,因此挑刺的想法大过了合作,最终双方只能合作失败。
因此,林放也直接给这个厂子判了死刑。
从与吴天雄的交谈中他已经知道了不少厂里的情况,即便对方在许多地方遮遮掩掩,但他的见识胜过对方很多年,因此还是一眼就看出了这个厂子已经到了什么程度。
如今见到这么一位如此小心谨慎的厂长,那就注定不可能出现转机。
“原来是马厂长,你好!”
林放马上站起来,跟对方握了握手。
“之前在市场上碰到了吴科长,见吴科长不断推销却不断被人拒绝,因此好奇问了一下情况。
正巧,我有个办法可以帮上一点忙,因此就希望过来看看,希望能帮助到厂子解决一点困难!”
“哦,那不知道小林同志准备怎么卖出这批挂历呢?”
林放心里好笑,一见面就想探我的底。
他微笑着说道:“马厂长,我之前跟吴科长说了两个合作方式,不知道马厂长知道吗?”
马厂长面无表情,微微点了点头:“嗯,吴科长刚刚的确说过了!”
“那马厂长愿意接受哪种方式?”
林放已经不抱希望了,因此也懒得废话,不愿意让我赚钱,还想学我的办法,开什么玩笑,再说就算教给对方也不一定有用。
马厂长忽然笑了笑:“小林同志,平心而论,我个人倾向与第二种,不过你要的抽成比例太高了,这个实在不能答应!很抱歉!”
林放眼睛眨了眨,笑着问:“那马厂长的心里认为我拿多少抽成比例合适呢?”
马厂长笑容更多了几分,明显是故意做出来的,很僵硬。
“我觉得用抽成比例不合适,要不你看这样行不行,我给你付工资,每天100元,按照销售处成绩,我们事后再做奖励!保证不会亏待你!”
林放差点直接笑出来,我特么差你那100元啊,真是好大的钱!
换成别人日薪100估计都是天价了,可我在乎这点钱吗?打发叫花子呢!
林放笑着道:“马厂长开玩笑了,我可不是你们厂里的职工,拿工资不太合适。
那就还是第一种吧,我选货,直接给你们付钱,然后拿货走人,现场钱货两清,清清楚楚,也简单!”
马厂长没想到林放这么果断就拒绝了,赶忙说道:“小林同志,这个工资的事情咱们还可以再商量的嘛!”
林放却是摇头:“马厂长,我没那么多时间,我就那两个合作方案,你们要是接受,那咱们就商量进一步的细节,若是不答应,那我还有其他事情,也就不在这里打扰了!”
说着紧紧的盯着马厂长。
老人显然很少遇到林放这样说话的人,被噎了一下,脸上有些不好看。
“小林同志,那你看这样行不行,那个10%的抽成比例实在太高了,要不你看0.5%行不行?”
马厂长还想要试探一下。
林放叹了口气,坚决摇头:“马厂长,看来第二种方式你们厂里是不可能答应了,那就第一种吧。
不知道那些挂历的出厂价最低能给我多少钱一本?”
林放干脆果断的行事方式让马厂长实在有些难以适应,呼吸都粗重了很多。
在他的意识里,这种谈判的事情那次不是坐下来慢慢扯皮的,这个年轻人实在太毛躁了,不禁摇头。
“唉,小林同志,年轻人不要这么急躁,事情咱们可以慢慢再谈嘛!”
马厂长依旧是四平八稳的样子,对林放的行为很是不满,甚至有了教训的语气。
林放淡淡道:“马厂长,距离过年就剩余几天时间了,挂历销售可要抓紧时间啊,耽误一秒,销售就增加一分难度。
若是这件事不成,那我也就不耽误时间了,实在抱歉!
所以,马厂长还是给我报出一个合理的单价吧!”
马厂长眼中浮现出一丝失望,于是说道:“一本7元吧!这是市场最低价了!”
林放有些无语,这老头子真敢要。
“马厂长,恕我直言,你们这批挂历就印刷质量而言,实在无法跟别的挂历相比,还有纸张,也不是正版的铜版纸,可你却要追上别人家的单价,这是不是有些不合适啊!”
“可这也是我们厂里所有职工辛苦的成果啊……”马厂长据理力争!
林放毫不在意打断道:“马厂长,在商言商,我拿钱买这个也是出去销售的,可不是钱多了没事来做慈善。
所以,这个单价我不会接受的,若是马厂长坚持的话,那我只能告辞了!”
“年轻人,不要这么急躁嘛!”马厂长有些头疼,这动不动就要走的作风实在让他难以接受。
沉默了片刻道:“那你愿意给出什么价格?”
“3元一本!”
“三元一本?”
不光是马厂长直接站了起来,满脸震惊,就是配做的吴天雄也是被惊到了。
吴天雄马上道:“林放兄弟,这价也太低了,连成本也不够,这不可能!”
马厂长也坚决摇头,一副绝不答应的架势。
林放也站了起来,淡淡道:“马厂长,吴科长,那我就直说了。
第一,距离过年只剩下十多天时间了,一旦过了年,这挂历就是废纸一堆!时间紧迫。
第二,这挂历印刷质量太差,价格只跟产品价值挂钩,跟成本无关!
第三,现在你们只能想着尽可能多的将这些废纸变成钞票,而是不是继续计较是否构成本。
你们现在越是如此,那后面的废纸就越多!”
第四,我是为了赚钱来的,因此,我只会愿意用我愿意接受的最高价格去进货,所以,这里不谈大道理,只谈钱!”
林放毫无感情的四点直接敲碎了两人最后的一点侥幸,脸色很是难看。
“不可能!绝对不可能!”马厂长顿时严厉说道。
随后直接拂袖离去。
林放也不在意,不能接受那就拉倒,他要赚钱有的是办法,转不了大钱还可以想办法赚小钱,也不一定非要用这个挂历。
吴天雄急忙追了出去,林放没有离开,就继续等着,事情还没到无法沟通的地步。
果然,大约五六分钟后,吴天雄脸色难看的走了进来。
一进门就苦笑道:“林放兄弟,你也太狠了,老厂长都快被你气出心脏病了。
你先坐下,咱们好好谈谈,这个价格实在是太低了!”
吴天雄到底是做销售的,脸倒是能变得过来,一边说一边给林放续了水。
林放也笑了笑:“谈生意嘛,利益为上,就这个样子,有些人当场争的面红耳赤,回头达成协议马上笑的跟几十年老兄弟一样,很正常!”
听到这话,吴天雄也只能笑。
“林兄弟,你还是给个合理的价格吧,你有一点说的对,就是时间实在不充裕了!”
林放点点头,微微思索了一下道:“最多,我再加两毛钱,毕竟这挂历质量实在不怎么样,我也就是想要试试看,希望不要砸在我手里!
吴老哥你也就祝福我能出去大卖吧,这样我还可能再进第二批第三批,否则,咱们所有人这个年都别想过的安心!”
吴天雄看看林放,显然不满意这个价格。
“三块二,还是太低了!”
吴天雄叹气。
林放笑到:“吴老哥还是先跟你们那位马厂长商量一下再说吧!”
吴天雄再次离去,五六分钟后又回来,价格的确降了,但依旧难以达成一致,于是吴天雄再次出去。
就这样,吴天雄出出进进,彻底充当了传话筒的作用,最终,在进出了五六次之后,双方将价格定在了3.5元的单价。
终于达成一致了,这时候马厂长也终于再次出现,只是脸色黑如锅底。
“年轻人,你真的太狠了!”
林放笑到:“战场如商场,处处危险,不狠一点,自己就要死!还希望理解!这就是市场经济!”
马厂长显然有些难以理解。
但林放已经没心思跟他闲聊了,直接对吴天雄道:“吴老哥,既然事情说好了,那麻烦你陪我去看看样品,我要选货,然后咱们按照数量付款。”
想了想又说道:“对了,马厂长,吴老哥,我还需要一辆解放车,连同刚才那一辆,一共两辆车,这几天跟我出去卖货,算是租用吧,一辆车每天50元,油费我出。
另外,你们再给我每辆车找一个司机,两个年轻小伙子做帮手。
每个司机我每天给30元的工资,另外两个小伙子我每天每人给20元工资!
出去后,一切听我安排做事,其他费用我包。
不过四个小伙子必须是踏实肯干的那种。
毕竟他们关系到我卖货的效果,卖得好我肯定还会再进下一批货的!”
这不算是特别的要求,吴天雄和马厂长马上就答应了。
反正林放额外发工资,而且不低,那就没问题了。
厂里也不是完全没人,很快十多个小伙子就被召集了过来,吴天雄说明了一下情况,然后大家一起进仓库选货。
听到有人来进货,所有人都很惊讶,尤其是看着林放那年轻的面容,实在有些震惊。
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而两次这样的合作都失败了。
因为心中的警惕打过了合作意愿,因此挑刺的想法大过了合作,最终双方只能合作失败。
因此,林放也直接给这个厂子判了死刑。
从与吴天雄的交谈中他已经知道了不少厂里的情况,即便对方在许多地方遮遮掩掩,但他的见识胜过对方很多年,因此还是一眼就看出了这个厂子已经到了什么程度。
如今见到这么一位如此小心谨慎的厂长,那就注定不可能出现转机。
“原来是马厂长,你好!”
林放马上站起来,跟对方握了握手。
“之前在市场上碰到了吴科长,见吴科长不断推销却不断被人拒绝,因此好奇问了一下情况。
正巧,我有个办法可以帮上一点忙,因此就希望过来看看,希望能帮助到厂子解决一点困难!”
“哦,那不知道小林同志准备怎么卖出这批挂历呢?”
林放心里好笑,一见面就想探我的底。
他微笑着说道:“马厂长,我之前跟吴科长说了两个合作方式,不知道马厂长知道吗?”
马厂长面无表情,微微点了点头:“嗯,吴科长刚刚的确说过了!”
“那马厂长愿意接受哪种方式?”
林放已经不抱希望了,因此也懒得废话,不愿意让我赚钱,还想学我的办法,开什么玩笑,再说就算教给对方也不一定有用。
马厂长忽然笑了笑:“小林同志,平心而论,我个人倾向与第二种,不过你要的抽成比例太高了,这个实在不能答应!很抱歉!”
林放眼睛眨了眨,笑着问:“那马厂长的心里认为我拿多少抽成比例合适呢?”
马厂长笑容更多了几分,明显是故意做出来的,很僵硬。
“我觉得用抽成比例不合适,要不你看这样行不行,我给你付工资,每天100元,按照销售处成绩,我们事后再做奖励!保证不会亏待你!”
林放差点直接笑出来,我特么差你那100元啊,真是好大的钱!
换成别人日薪100估计都是天价了,可我在乎这点钱吗?打发叫花子呢!
林放笑着道:“马厂长开玩笑了,我可不是你们厂里的职工,拿工资不太合适。
那就还是第一种吧,我选货,直接给你们付钱,然后拿货走人,现场钱货两清,清清楚楚,也简单!”
马厂长没想到林放这么果断就拒绝了,赶忙说道:“小林同志,这个工资的事情咱们还可以再商量的嘛!”
林放却是摇头:“马厂长,我没那么多时间,我就那两个合作方案,你们要是接受,那咱们就商量进一步的细节,若是不答应,那我还有其他事情,也就不在这里打扰了!”
说着紧紧的盯着马厂长。
老人显然很少遇到林放这样说话的人,被噎了一下,脸上有些不好看。
“小林同志,那你看这样行不行,那个10%的抽成比例实在太高了,要不你看0.5%行不行?”
马厂长还想要试探一下。
林放叹了口气,坚决摇头:“马厂长,看来第二种方式你们厂里是不可能答应了,那就第一种吧。
不知道那些挂历的出厂价最低能给我多少钱一本?”
林放干脆果断的行事方式让马厂长实在有些难以适应,呼吸都粗重了很多。
在他的意识里,这种谈判的事情那次不是坐下来慢慢扯皮的,这个年轻人实在太毛躁了,不禁摇头。
“唉,小林同志,年轻人不要这么急躁,事情咱们可以慢慢再谈嘛!”
马厂长依旧是四平八稳的样子,对林放的行为很是不满,甚至有了教训的语气。
林放淡淡道:“马厂长,距离过年就剩余几天时间了,挂历销售可要抓紧时间啊,耽误一秒,销售就增加一分难度。
若是这件事不成,那我也就不耽误时间了,实在抱歉!
所以,马厂长还是给我报出一个合理的单价吧!”
马厂长眼中浮现出一丝失望,于是说道:“一本7元吧!这是市场最低价了!”
林放有些无语,这老头子真敢要。
“马厂长,恕我直言,你们这批挂历就印刷质量而言,实在无法跟别的挂历相比,还有纸张,也不是正版的铜版纸,可你却要追上别人家的单价,这是不是有些不合适啊!”
“可这也是我们厂里所有职工辛苦的成果啊……”马厂长据理力争!
林放毫不在意打断道:“马厂长,在商言商,我拿钱买这个也是出去销售的,可不是钱多了没事来做慈善。
所以,这个单价我不会接受的,若是马厂长坚持的话,那我只能告辞了!”
“年轻人,不要这么急躁嘛!”马厂长有些头疼,这动不动就要走的作风实在让他难以接受。
沉默了片刻道:“那你愿意给出什么价格?”
“3元一本!”
“三元一本?”
不光是马厂长直接站了起来,满脸震惊,就是配做的吴天雄也是被惊到了。
吴天雄马上道:“林放兄弟,这价也太低了,连成本也不够,这不可能!”
马厂长也坚决摇头,一副绝不答应的架势。
林放也站了起来,淡淡道:“马厂长,吴科长,那我就直说了。
第一,距离过年只剩下十多天时间了,一旦过了年,这挂历就是废纸一堆!时间紧迫。
第二,这挂历印刷质量太差,价格只跟产品价值挂钩,跟成本无关!
第三,现在你们只能想着尽可能多的将这些废纸变成钞票,而是不是继续计较是否构成本。
你们现在越是如此,那后面的废纸就越多!”
第四,我是为了赚钱来的,因此,我只会愿意用我愿意接受的最高价格去进货,所以,这里不谈大道理,只谈钱!”
林放毫无感情的四点直接敲碎了两人最后的一点侥幸,脸色很是难看。
“不可能!绝对不可能!”马厂长顿时严厉说道。
随后直接拂袖离去。
林放也不在意,不能接受那就拉倒,他要赚钱有的是办法,转不了大钱还可以想办法赚小钱,也不一定非要用这个挂历。
吴天雄急忙追了出去,林放没有离开,就继续等着,事情还没到无法沟通的地步。
果然,大约五六分钟后,吴天雄脸色难看的走了进来。
一进门就苦笑道:“林放兄弟,你也太狠了,老厂长都快被你气出心脏病了。
你先坐下,咱们好好谈谈,这个价格实在是太低了!”
吴天雄到底是做销售的,脸倒是能变得过来,一边说一边给林放续了水。
林放也笑了笑:“谈生意嘛,利益为上,就这个样子,有些人当场争的面红耳赤,回头达成协议马上笑的跟几十年老兄弟一样,很正常!”
听到这话,吴天雄也只能笑。
“林兄弟,你还是给个合理的价格吧,你有一点说的对,就是时间实在不充裕了!”
林放点点头,微微思索了一下道:“最多,我再加两毛钱,毕竟这挂历质量实在不怎么样,我也就是想要试试看,希望不要砸在我手里!
吴老哥你也就祝福我能出去大卖吧,这样我还可能再进第二批第三批,否则,咱们所有人这个年都别想过的安心!”
吴天雄看看林放,显然不满意这个价格。
“三块二,还是太低了!”
吴天雄叹气。
林放笑到:“吴老哥还是先跟你们那位马厂长商量一下再说吧!”
吴天雄再次离去,五六分钟后又回来,价格的确降了,但依旧难以达成一致,于是吴天雄再次出去。
就这样,吴天雄出出进进,彻底充当了传话筒的作用,最终,在进出了五六次之后,双方将价格定在了3.5元的单价。
终于达成一致了,这时候马厂长也终于再次出现,只是脸色黑如锅底。
“年轻人,你真的太狠了!”
林放笑到:“战场如商场,处处危险,不狠一点,自己就要死!还希望理解!这就是市场经济!”
马厂长显然有些难以理解。
但林放已经没心思跟他闲聊了,直接对吴天雄道:“吴老哥,既然事情说好了,那麻烦你陪我去看看样品,我要选货,然后咱们按照数量付款。”
想了想又说道:“对了,马厂长,吴老哥,我还需要一辆解放车,连同刚才那一辆,一共两辆车,这几天跟我出去卖货,算是租用吧,一辆车每天50元,油费我出。
另外,你们再给我每辆车找一个司机,两个年轻小伙子做帮手。
每个司机我每天给30元的工资,另外两个小伙子我每天每人给20元工资!
出去后,一切听我安排做事,其他费用我包。
不过四个小伙子必须是踏实肯干的那种。
毕竟他们关系到我卖货的效果,卖得好我肯定还会再进下一批货的!”
这不算是特别的要求,吴天雄和马厂长马上就答应了。
反正林放额外发工资,而且不低,那就没问题了。
厂里也不是完全没人,很快十多个小伙子就被召集了过来,吴天雄说明了一下情况,然后大家一起进仓库选货。
听到有人来进货,所有人都很惊讶,尤其是看着林放那年轻的面容,实在有些震惊。
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