Chapter42
谭睿康完蛋了。
“小远,你听哥说。”
“小远,别生气了,哥就打了这一次电话。”
“小远……”
“哎,哥保证真的只打了这一次。”
“小远,哥爱你。”
“别学我爸!”遥远炸毛道:“你们结婚的结婚,谈恋爱的谈恋爱,嘴巴上一个说得比一个好听!有屁用呢!”
谭睿康笑得跟个猴子一样,不住拍自己大腿,遥远把抱枕摔了几个在他身上,谭睿康说:“哥玩杂耍给你看,看。”
谭睿康自己把抱枕扔来扔去,打着赤膊,一身古铜色肌肉健美漂亮,在那乐呵呵地哄遥远,遥远笑了起来,没脾气了。
“你什么时候告诉我爸了?”遥远坐回来,冷冷道。
谭睿康:“今天下午才说的,哥就说了这一次,因为哥不会跟人打交道,那姓王的又像话里有话,在社会上混挺长时间了,哥心里没底,想问问姑丈,碰上这种人该怎么处。”
遥远想着想着,越想越气,抓狂地叫道:“下次你跟我爸说,他以后如果用什么关系给咱们暗地里拉客户的话,你就让他等着被笑死吧,他给我拉一张单,我就在那些灯盒里全塞烂香蕉给客户!!!!让他走着瞧!!”
谭睿康知道遥远好强,忙道:“好好,他没给咱们拉客户,真的没有。我发誓没有,要有的话我被关动物园里。”
谭睿康赌咒发誓。
遥远想继续发火,奈何忍不住笑,最后还是破功了。
遥远终于调集所有控制力严肃起来,怒吼道:“我他妈的,我不想开个公司还被人说我靠着老爸才出息,你懂吗?!”
谭睿康:“懂,懂!”
遥远:“……”
谭睿康:“……”
“继续吧。”遥远没好气道。
谭睿康小心翼翼看他脸色:“还生气?不生气了吧。”
遥远倏然又炸了,呱呱呱哇啦啦地把谭睿康踹到沙发上,揍了他一顿,去洗澡。
谭睿康笑呵呵地给他削梨子,削苹果,切香蕉块,拌上炼奶和色拉酱,放进冰箱急冻室里,遥远洗了半个小时的澡,毛巾搭在肩膀上,也打着赤膊,出来被空调一吹,整个人都舒坦了。
谭睿康又拿出水果色拉拌一拌,讨好地哄他吃,又要喂他吃,遥远脸色才好看了点,坐回桌前继续思考刚刚的问题。
“我爸说的是对的。”遥远接过勺子自己吃,不情愿道:“这个姓王的应该是想做点业绩,他是经理吗?”
谭睿康说:“嗯,也给哥吃点,按他的自我介绍,应该是公司里的中层经理。”
遥远塞了谭睿康满嘴色拉:“他明确说了要请咱们吃饭?只有他吗?什么时候?”
谭睿康点头,唔唔说:“下周一晚上,他说是很普通的请客,唔,就在他们公司对面那家丽晶,吃海鲜,说不用太在意,当做是下班以后一起吃个饭。还有,他老婆可能也去,就是大家随意聊聊,认识认识。要么咱们吃完以后,哥去洗手间的时候顺便把单给买了?”
遥远摇头道:“他脾气怎么样?几岁了?”
谭睿康:“三十三,让咱们叫他王大哥就行。”
遥远:“有小孩吗?”
谭睿康:“没聊到那份上呢。”
遥远:“带老婆不带小孩……那就是应该还没小孩……他喜欢什么?你注意他办公室摆设了吗?有模型或者盆景没有?穿什么牌子的衣服?”
谭睿康:“没注意,都紧张死了,这就要送礼了?”
遥远道:“这人疼老婆,买条施华洛世奇的水晶手链装在盒子里送他,六百到一千的价位就差不多了。”
谭睿康:“八字还没一撇呢,就送一千的,不怕打水漂啊。”
遥远道:“怕什么,他请客啊,海鲜点一点,加瓶酒,好歹也要上千了吧,买个几百一千的小玩意送他,他肯定回去拆开看了就给老婆了,这点小东西在咱们眼里贵,在别人眼里还只是玩具呢,就送个心意。”
谭睿康点了点头,说:“那就不请客了,让他请是吗。”
遥远说:“点菜的时候看他怎么说,他给咱们菜单让点,就说客随主便,他如果点一个问一次,问咱们喜不喜欢吃,那就是把咱们当朋友,谈得来的话,吃完你就主动去把单买了。”
“如果他自己点了没问咱们意思,又让咱们多喝酒,那就是摆大哥谱,买单的时候别偷偷去买,让他买就行了,吃完你再约他们下次出来,天气凉快的时候咱们请去白云山玩。”
谭睿康说:“行。”
遥远有点好奇赵国刚的办事方法,问道:“我爸呢?你不是问了他吗?他怎么教你去吃这顿请的?”
谭睿康道:“他让咱们买瓶茅台或者五粮液,带过去和他一起喝。认他当大哥,把酒给喝完,订单就拿下来了。”
遥远不得不承认这也是一个不错的办法,但谭睿康没给赵国刚说他不能喝酒,遥远一个人对付不了半瓶茅台,别人又有老婆在的,还是送个水晶好了。”
接下来的日子两人照样去推销节能灯,周一时提前去了丽晶海鲜酒家,遥远带着个笔记本电脑,戴着副新配的一百五十度近视眼镜,坐在大堂沙发上和谭睿康上网,等那个叫王鹏的经理过来。
遥远:“待会万一喝了酒,聊开了,他老婆要给咱们介绍女朋友的话,你知道怎么说吗?”
谭睿康:“怎么说?就说我刚分手了?”
遥远:“……”
谭睿康“……”
遥远:“你想让她介绍?”
谭睿康忙道:“不不。”
遥远:“那你说什么分手!要说你的女朋友是在老家认识的,认识六年了,还在一起,过几年要娶她,让她过好日子的,懂吗?”
谭睿康懂了,又问:“那你呢,你怎么说?”
遥远:“你猜?”
谭睿康:“……”
“睿康!”王鹏带着老婆过来了,谭睿康马上去迎,笑着和他握手,遥远把笔记本合上朝包里一塞,笑道:“大哥好,大嫂好。”
王鹏给他老婆介绍,说:“这就是谭睿康,这是他弟弟赵遥远。”
“大学毕业就出来创业,不容易。”王鹏的老婆笑道。
谭睿康与遥远忙谦虚,王鹏带着三人进了包间坐定,遥远把袋子拿出来,送给他们,说:“上次朋友带回来的,捎一份给大哥。”
王鹏夫妻又道有心有心,让点菜,遥远道:“不知道这里有什么好吃的,第一次来,嫂子点吧。”
王鹏的老婆笑道:“来,我来点。”
两夫妻点了几个菜,席间就开始聊了,谭睿康就是个冷场帝,也不会溜须拍马,幸亏有遥远镇场子,什么话题都能发挥点,聊自驾游,聊护肤品,夸王鹏的老婆有品味,逗得她哈哈笑。
上酒,遥远笑道:“我哥最近和厂家那边喝了几次,有点胃寒,待会他还开车,我来陪大哥喝酒。”
王鹏的老婆笑道:“我开车,你陪你大哥喝。”
“哟,大嫂厉害。”遥远笑道:“我连驾照都没有呢。”
“这年头学个驾照很快的,等不忙了你也去学个。”王鹏笑道:“来来,喝酒。”
席间王鹏又问他们目前的销售,打算怎么做,遥远大致说了一下规划,又说推销不好做,得花时间跑,基本都是实话实说,没有吹牛。
王鹏的老婆说:“慢慢就好起来了,我刚去银行那会也是,东奔西跑地拉存款,凡事贵在坚持。”
遥远知道这单玩意已经八九不离十了,笑道:“是啊,我们都还太小,只能边做边学,跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”
王鹏又问遥远家里,遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭,但父母的房子可以让抵押贷款,家里是全力支持他们出来做生意的。
王鹏的老婆又问:“有女朋友了没有?”
果然来了!遥远真是料事如神,谭睿康笑道:“我女朋友在湖南老家呢,再过几年得接过来。”
遥远笑着说:“我女朋友出国了,说好等她四年,想混点样子出来,才好和她结婚。”
王鹏的老婆又唏嘘不容易,笑着看了王鹏一眼,聊了几句他们夫妻当年的事,王鹏不再提生意的话题,两人便剩下喝酒。
遥远喝了快半斤小糊涂仙下去,有点不行了,王鹏醉醺醺地拍他肩膀,让他喊哥,不许他结账,两人称兄道弟了一会,王鹏的老婆便起身去结账,谭睿康又和他们约好等国庆有空,开车出去玩,双方才散了。
“小远,你没事么?”谭睿康把遥远半抱着放上车去。
遥远:“没……没事……”
他倚在车门边,重重喘气,谭睿康把车窗摇开点,遥远拉着他的手不放,迷恋地在他身上蹭。
“先回家去。”谭睿康说:“坐好。”
车沿着滨江大道缓缓开过,外面夜景繁华,灯红酒绿。
遥远道:“停一下。”
谭睿康靠边停车,遥远推开车门,躬身在垃圾桶边呕了出来,吐得一阵翻江倒海,晚饭吃的全吐得干干净净。
谭睿康呆呆地看着他,遥远难受地吐了许久,吐得眼泪都出来了,接过谭睿康递来的矿泉水,漱口,擦嘴。
“我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。
谭睿康说:“没有,他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不,我怕你白辛苦了。”
遥远道:“他开什么车,看见了么?”
谭睿康描述了一次,遥远说:“polo。”
谭睿康问:“那个车多少钱?”
遥远想了想,说:“便宜的,他家不算有钱,结账时多少钱,听见了么?”
谭睿康道:“没有。”
遥远想起晚上看的菜单,估了下,连着酒一共也就四百多五百,说:“他应该一年十来万左右,他老婆可能也有点钱,估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来,今天没白装孙子。”
谭睿康说:“都吐光了吧,回家给你做点宵夜吃。”
两人上车,开车回家,遥远倚在他的专座上,笑了起来。
谭睿康在等红灯,说:“弟,笑什么?”
遥远哭笑不得道:“我爸还让带茅台去,出的什么馊主意。”
谭睿康笑得肚疼,要真带茅台去的话就酒比菜还贵了,没龙虾鱼刺都衬不起来。
遥远又笑道:“他自己喝茅台开宝马,我去陪个开polo的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……
谭睿康笑得俯在方向盘,朝遥远摆手,说:“姑丈他们送什么礼。”
“他们基本不会当面送礼。”遥远道:“有的是送钱,你看到咱们坐车经过的那条路,有一排卖字画的店吗?上次和林子波他们走回家的时候,你还说看不懂的。”
谭睿康说:“送那些画?”
遥远说:“一副几万,十几万,你觉得值吗?当然不,其实是有人特别去开的,说是投资入股。去里面买一些不值钱的画,店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表,送包,请别人去香港玩,这些都是几万到几十万的。”
谭睿康道:“咱们这个能赚多少?”
遥远说:“不知道呢,两万支灯管也就赚四万块钱,慢慢做吧,赚长期的话其实很划算,每个季度给他送两万回扣,剩下十万利润都是白捡的,一点点来。”
回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃,吃完遥远也不洗澡了,谭睿康去洗澡出来,看到遥远趴在床上,睡得跟死猪一样,袜子也没脱,脑袋旁蜷着只猫。
翌日遥远睡到中午才起来,听到谭睿康在外面打电话赔笑,一直说谢谢王大哥给我们这个机会,一定一定,遥远就知道成了。
“多少支?”遥远道。
“两万五。”谭睿康笑道。
遥远道:“才这么点……算了,比没有的好。”
两万五千支,全卖掉能赚五万,还要自己先掏腰包垫付,遥远没那么多资金,只能分批给,一次垫了近十万进去,下订单,通知厂家。
第三季度还没过去,前几家就已经通知这种灯卖完了,找他们继续供货。遥远要求提前结算货款,资金才周转得开,对方虽然不太情愿,但还是答应了。
谢天谢地,遥远最担心的问题顺利解决,谭睿康道:“这次要得多呢,直接给他们么?”
“给!”遥远果断道:“要多少都给,我去找个师妹拟销售合同,你去下单,王鹏那边的估计也能全卖完,先给厂家打声招呼。”
遥远开始找零售商逐家签合同,预估销量,让谭睿康等等,直到半个月后,王鹏那边通知要再准备点,按目前的销售速度看,不够卖到下个季度,遥远才一次把所有的钱全部取出来,连第一次结算完的所有钱一起,又砸了二十万进去,让谭睿康去拉货,这次拉回来的更多,挨家送完货,谭睿康不敢再去推销了,生怕供不应求,资金周转困难,会把吃饭钱也押进去。
遥远道:“去申请创业贷款吧,贷十万看看贷得到不,找银行经理,给他们看咱们的流水和销量。”
谭睿康有点怕,遥远道:“没事,去贷,收得回来的。”
谭睿康把心一横,去申请贷款,遥远又开始继续跑推销,直到九月中旬,他们快把所有的钱都花完了。
接着是十月份的季度结算,两人拿着合同挨家去要账,有的店拖欠货款,有的店则爽快结清,还有一家店倒了,老板把货卖完以后一分钱没给,一千支灯连本钱全卷着跑路,一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。
谭睿康快气炸了,遥远安慰道:“这种事常有的,天要下雨,老板要跑路,追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货,结款慢的排在最后。”
那些拖欠货款的,遥远和谭睿康就分头每天去,一天上门一次,照样给老板供货,但就是不停上门要钱,态度好,毅力足,慢慢的都追回来了。
遥远去打听了一整天,终于找到那个老板家,上门拿着合同去催钱,威胁他不结算就把他的地址给其他材料商,老板只得乖乖给他结数。
王鹏那边的钱也结了,所有的钱都回来了。
跑了三个月,去掉租车费,给采购员的回扣,店员的小礼物,杂七杂八,赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞,和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒,每人送两条中华,算下来花了八千,签下半年内的广州市独家市场经销协议。
九月十三,谭睿□□日当天,遥远喝得烂醉,倒在车上直喘气,每次喝完酒他都觉得要死了,他没有赵国刚的酒量,奈何只能陪着喝,不要命地朝死里喝,次次喝完出来就吐得天昏地暗,要休息好几天才能缓过来。
谭睿康下午开车,傍晚时回到广州。
遥远醒了,看着窗外川流的车灯与繁华的夜景,拿出一个包装得很漂亮的小盒子,脸上带着酒后的红晕,笑道:“哥,送你的生日礼物。”
谭睿康笑了笑,说:“今年又打算怎么整我?”
“没整你。”遥远笑道:“打开看看?”
谭睿康打开盒子,里面是一盒名片,印着他的头衔是“总经理”。
“你呢?”谭睿康乐了。
遥远笑着拿出自己的名片,就着驾驶室的灯给他比较,遥远的头衔是“副总经理”。
谭睿康明白了,点了点头,没有说什么公司你的我的这些话,他们已经不再在意这些了,但遥远对他的情意,他仍牢牢记在心里。
从这天起,每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单,遥远把剩下的钱连贷款,连本带利又一下全部投了进去,谭睿康看得自叹不如。
两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明,和谭睿康继续去推销他们的灯,有了销量的证明,这次简直是顺风顺水,一路过关斩将。
他的公司终于活下来了。
遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来,哪家店,哪些人,中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。
林曦打过两次电话找遥远去吃饭,奈何遥远实在太忙,谭睿康干活半天,他要在外面跑一整天,林曦一次打来时他在东莞,第二次打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催,林曦走了,遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠,又写了封信,装在盒子里邮给她,约好下次去她家玩的时候探望她。
他在地铁里望着窗外出神,他终于证明了自己不比赵国刚差,他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。
从前赵国刚说过,如果没有遥远的母亲,他永远不可能赚得起这份家业,那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在,父亲的心情他简直是感同身受。
如果只有遥远一个人,他绝对不会跑上跑下,累得像条狗,每天汗流浃背地去推销灯,回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义?
幸亏有谭睿康陪伴着他。
他们一起努力,多一家零售商会兴奋地打电话来报喜,碰壁时会一起郁闷,赚钱的时候会兴高采烈地出去吃饭,白手起家是最幸福的时刻,他看着自己的事业一点一点地做起来,那种成就感简直无法形容。
遥远像一个练级狂,享受这个过程,却不太在意结果,等到哪天公司发展好了,他就会把公司扔在那里,再去做点别的事,开个连锁蛋糕店奶茶店,或者开个五钻代购淘宝店。
钱就像滚雪球一般,遥远跑得已经有点吃不消,零售商有六十多家,得请个人专门去催货款,最好再请个营销去跑市场。
十一月份,谭睿康的复查结果很好,没有转坏。
遥远在考虑租一个公司门面,请几个人,每月再请个会计来做一天账,跑税务局。问题实在太多,令他着实有点头疼,资金仍然不够,谭睿康算完帐以后说:“弟,咱们这半年里赚了快十万块钱。下个季度的订单更多,咱们得请员工才行。”
“哥是没事,每次看你去喝酒都心疼疯了,别把你身体搞坏了,赚再多的钱也没意思。”
遥远道:“会更多是正常的,但我不想租公司门面,太贵,租写字楼的话,一年租金至少也得十万,还要装修。”
谭睿康说:“在东圃租个两三千的民用小区单元,摆几张办公桌呢?请几个人呢?”
遥远想了想,应该可以。
十一月二十,谭睿康说:“弟,咱们今天去看看有什么合适的地方吧,你生日当天正式租房开办公室,一定很吉利。”
遥远看了一眼谭睿康的租房资料调查,上面是一堆地点路段。
“好吧。”遥远说:“你都找好了吗?”
谭睿康道:“嗯,前几天去问的,先去天河区看看,走。”
天气又凉了下来,遥远和谭睿康穿得像学生一样在路上走,遥远颇有点怀念当初的学生生涯,谭睿康在7-11里买了两个猴子棒棒糖,两人边吃边看中午学生放学,穿着校服聊天打闹。
“现在去看这里。”午饭后,谭睿康摇头晃脑,在桌上对着资料说。
“刚刚那几间都不行。”遥远说:“太暗了,周围也脏。你都选的什么破地方,哎下次还是我来。”
谭睿康说:“先看完先看完,再去高档点的小区看看。”
这个小区里面有游泳池,种满了树,周围环境也很好,背后有菜市场,打扫得很干净,阳光明媚。
遥远道:“在这里住倒是不错的,办公的话,会不会太奢侈了。”
谭睿康说:“是有点贵,两室两厅,七十平方的要一千九呢。”
两人上了二楼,遥远道:“房东呢?”
谭睿康道:“房东给哥钥匙,让自己来看。”
遥远道:“就这么相信你,待会顺便把房东电视偷回家看吧……”
谭睿康:“没有电视机,你想要电视机吗?咱们可以从阳台爬过去偷隔壁的……”
里面传来隐隐约约的音乐:““钟声响起归家的讯号,在他生命里……”
遥远:“没有电视机?!怎么有声音,有人在吗?你还是敲门吧。”
谭睿康打开门,说:“当当当当——!”
beyond的“光辉岁月”在屋里回响。
“今天只有残留的躯壳,迎接光辉岁月……风雨中抱紧自由……”
遥远:“……”
窗明几净,客厅里种满植物,瓷砖地板反射着温暖的光,整个屋子里全部换上了彩色的led灯。客厅是橘黄色,厨房是淡蓝色,餐厅是淡绿色,房间是红色。
最难得的是,这个两室两厅的房子,格局居然与他们深圳的家很像!
客厅里摆了两张办公桌,有转椅,餐桌上还放着一盒彩色颜料,与几个没有涂完的小灯。
墙上挂着两个牌子,左边是远康公司的铁牌,右边是个儿童简笔水彩画,写着“远康动物园”,画上是只卡通大猴子抱着个布偶小孩牛奶仔。
遥远当场就笑倒了,谭睿康说:“我找一位师妹给咱们画的呢,我让她给画个装饰画挂公司里,她就按我说的画了这玩意,弟,生日快乐——!喜欢吗?喜欢吗?!”
客厅相当大,摆了两张办公桌还有空间,遥远四处看,朝南的阳台上还有张小茶桌,可以晒太阳喝咖啡。
遥远笑道:“喜欢!太喜欢了!你什么时候弄好的!”
“就知道你一定喜欢。”谭睿康得意地笑,掏出相机,咔嚓咔嚓侧来侧去,给遥远拍照。
“回去搬家!”遥远疯狂叫道:“太好了——!”
遥远乐完,谭睿康马上去把音乐关了,朝遥远笑道:“重复播了一晚上,还好没烧掉。”
遥远笑得满地找地方扶。当天下午他们回去搬家收拾东西,要离开这里了,遥远把公司执照从床底下拿出来,充满留恋地看了小出租屋一眼,心想这里也是个好地方,风水好,令他失而复得,并陪伴他走出了人生中最重要的一步。
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“小远,你听哥说。”
“小远,别生气了,哥就打了这一次电话。”
“小远……”
“哎,哥保证真的只打了这一次。”
“小远,哥爱你。”
“别学我爸!”遥远炸毛道:“你们结婚的结婚,谈恋爱的谈恋爱,嘴巴上一个说得比一个好听!有屁用呢!”
谭睿康笑得跟个猴子一样,不住拍自己大腿,遥远把抱枕摔了几个在他身上,谭睿康说:“哥玩杂耍给你看,看。”
谭睿康自己把抱枕扔来扔去,打着赤膊,一身古铜色肌肉健美漂亮,在那乐呵呵地哄遥远,遥远笑了起来,没脾气了。
“你什么时候告诉我爸了?”遥远坐回来,冷冷道。
谭睿康:“今天下午才说的,哥就说了这一次,因为哥不会跟人打交道,那姓王的又像话里有话,在社会上混挺长时间了,哥心里没底,想问问姑丈,碰上这种人该怎么处。”
遥远想着想着,越想越气,抓狂地叫道:“下次你跟我爸说,他以后如果用什么关系给咱们暗地里拉客户的话,你就让他等着被笑死吧,他给我拉一张单,我就在那些灯盒里全塞烂香蕉给客户!!!!让他走着瞧!!”
谭睿康知道遥远好强,忙道:“好好,他没给咱们拉客户,真的没有。我发誓没有,要有的话我被关动物园里。”
谭睿康赌咒发誓。
遥远想继续发火,奈何忍不住笑,最后还是破功了。
遥远终于调集所有控制力严肃起来,怒吼道:“我他妈的,我不想开个公司还被人说我靠着老爸才出息,你懂吗?!”
谭睿康:“懂,懂!”
遥远:“……”
谭睿康:“……”
“继续吧。”遥远没好气道。
谭睿康小心翼翼看他脸色:“还生气?不生气了吧。”
遥远倏然又炸了,呱呱呱哇啦啦地把谭睿康踹到沙发上,揍了他一顿,去洗澡。
谭睿康笑呵呵地给他削梨子,削苹果,切香蕉块,拌上炼奶和色拉酱,放进冰箱急冻室里,遥远洗了半个小时的澡,毛巾搭在肩膀上,也打着赤膊,出来被空调一吹,整个人都舒坦了。
谭睿康又拿出水果色拉拌一拌,讨好地哄他吃,又要喂他吃,遥远脸色才好看了点,坐回桌前继续思考刚刚的问题。
“我爸说的是对的。”遥远接过勺子自己吃,不情愿道:“这个姓王的应该是想做点业绩,他是经理吗?”
谭睿康说:“嗯,也给哥吃点,按他的自我介绍,应该是公司里的中层经理。”
遥远塞了谭睿康满嘴色拉:“他明确说了要请咱们吃饭?只有他吗?什么时候?”
谭睿康点头,唔唔说:“下周一晚上,他说是很普通的请客,唔,就在他们公司对面那家丽晶,吃海鲜,说不用太在意,当做是下班以后一起吃个饭。还有,他老婆可能也去,就是大家随意聊聊,认识认识。要么咱们吃完以后,哥去洗手间的时候顺便把单给买了?”
遥远摇头道:“他脾气怎么样?几岁了?”
谭睿康:“三十三,让咱们叫他王大哥就行。”
遥远:“有小孩吗?”
谭睿康:“没聊到那份上呢。”
遥远:“带老婆不带小孩……那就是应该还没小孩……他喜欢什么?你注意他办公室摆设了吗?有模型或者盆景没有?穿什么牌子的衣服?”
谭睿康:“没注意,都紧张死了,这就要送礼了?”
遥远道:“这人疼老婆,买条施华洛世奇的水晶手链装在盒子里送他,六百到一千的价位就差不多了。”
谭睿康:“八字还没一撇呢,就送一千的,不怕打水漂啊。”
遥远道:“怕什么,他请客啊,海鲜点一点,加瓶酒,好歹也要上千了吧,买个几百一千的小玩意送他,他肯定回去拆开看了就给老婆了,这点小东西在咱们眼里贵,在别人眼里还只是玩具呢,就送个心意。”
谭睿康点了点头,说:“那就不请客了,让他请是吗。”
遥远说:“点菜的时候看他怎么说,他给咱们菜单让点,就说客随主便,他如果点一个问一次,问咱们喜不喜欢吃,那就是把咱们当朋友,谈得来的话,吃完你就主动去把单买了。”
“如果他自己点了没问咱们意思,又让咱们多喝酒,那就是摆大哥谱,买单的时候别偷偷去买,让他买就行了,吃完你再约他们下次出来,天气凉快的时候咱们请去白云山玩。”
谭睿康说:“行。”
遥远有点好奇赵国刚的办事方法,问道:“我爸呢?你不是问了他吗?他怎么教你去吃这顿请的?”
谭睿康道:“他让咱们买瓶茅台或者五粮液,带过去和他一起喝。认他当大哥,把酒给喝完,订单就拿下来了。”
遥远不得不承认这也是一个不错的办法,但谭睿康没给赵国刚说他不能喝酒,遥远一个人对付不了半瓶茅台,别人又有老婆在的,还是送个水晶好了。”
接下来的日子两人照样去推销节能灯,周一时提前去了丽晶海鲜酒家,遥远带着个笔记本电脑,戴着副新配的一百五十度近视眼镜,坐在大堂沙发上和谭睿康上网,等那个叫王鹏的经理过来。
遥远:“待会万一喝了酒,聊开了,他老婆要给咱们介绍女朋友的话,你知道怎么说吗?”
谭睿康:“怎么说?就说我刚分手了?”
遥远:“……”
谭睿康“……”
遥远:“你想让她介绍?”
谭睿康忙道:“不不。”
遥远:“那你说什么分手!要说你的女朋友是在老家认识的,认识六年了,还在一起,过几年要娶她,让她过好日子的,懂吗?”
谭睿康懂了,又问:“那你呢,你怎么说?”
遥远:“你猜?”
谭睿康:“……”
“睿康!”王鹏带着老婆过来了,谭睿康马上去迎,笑着和他握手,遥远把笔记本合上朝包里一塞,笑道:“大哥好,大嫂好。”
王鹏给他老婆介绍,说:“这就是谭睿康,这是他弟弟赵遥远。”
“大学毕业就出来创业,不容易。”王鹏的老婆笑道。
谭睿康与遥远忙谦虚,王鹏带着三人进了包间坐定,遥远把袋子拿出来,送给他们,说:“上次朋友带回来的,捎一份给大哥。”
王鹏夫妻又道有心有心,让点菜,遥远道:“不知道这里有什么好吃的,第一次来,嫂子点吧。”
王鹏的老婆笑道:“来,我来点。”
两夫妻点了几个菜,席间就开始聊了,谭睿康就是个冷场帝,也不会溜须拍马,幸亏有遥远镇场子,什么话题都能发挥点,聊自驾游,聊护肤品,夸王鹏的老婆有品味,逗得她哈哈笑。
上酒,遥远笑道:“我哥最近和厂家那边喝了几次,有点胃寒,待会他还开车,我来陪大哥喝酒。”
王鹏的老婆笑道:“我开车,你陪你大哥喝。”
“哟,大嫂厉害。”遥远笑道:“我连驾照都没有呢。”
“这年头学个驾照很快的,等不忙了你也去学个。”王鹏笑道:“来来,喝酒。”
席间王鹏又问他们目前的销售,打算怎么做,遥远大致说了一下规划,又说推销不好做,得花时间跑,基本都是实话实说,没有吹牛。
王鹏的老婆说:“慢慢就好起来了,我刚去银行那会也是,东奔西跑地拉存款,凡事贵在坚持。”
遥远知道这单玩意已经八九不离十了,笑道:“是啊,我们都还太小,只能边做边学,跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”
王鹏又问遥远家里,遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭,但父母的房子可以让抵押贷款,家里是全力支持他们出来做生意的。
王鹏的老婆又问:“有女朋友了没有?”
果然来了!遥远真是料事如神,谭睿康笑道:“我女朋友在湖南老家呢,再过几年得接过来。”
遥远笑着说:“我女朋友出国了,说好等她四年,想混点样子出来,才好和她结婚。”
王鹏的老婆又唏嘘不容易,笑着看了王鹏一眼,聊了几句他们夫妻当年的事,王鹏不再提生意的话题,两人便剩下喝酒。
遥远喝了快半斤小糊涂仙下去,有点不行了,王鹏醉醺醺地拍他肩膀,让他喊哥,不许他结账,两人称兄道弟了一会,王鹏的老婆便起身去结账,谭睿康又和他们约好等国庆有空,开车出去玩,双方才散了。
“小远,你没事么?”谭睿康把遥远半抱着放上车去。
遥远:“没……没事……”
他倚在车门边,重重喘气,谭睿康把车窗摇开点,遥远拉着他的手不放,迷恋地在他身上蹭。
“先回家去。”谭睿康说:“坐好。”
车沿着滨江大道缓缓开过,外面夜景繁华,灯红酒绿。
遥远道:“停一下。”
谭睿康靠边停车,遥远推开车门,躬身在垃圾桶边呕了出来,吐得一阵翻江倒海,晚饭吃的全吐得干干净净。
谭睿康呆呆地看着他,遥远难受地吐了许久,吐得眼泪都出来了,接过谭睿康递来的矿泉水,漱口,擦嘴。
“我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。
谭睿康说:“没有,他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不,我怕你白辛苦了。”
遥远道:“他开什么车,看见了么?”
谭睿康描述了一次,遥远说:“polo。”
谭睿康问:“那个车多少钱?”
遥远想了想,说:“便宜的,他家不算有钱,结账时多少钱,听见了么?”
谭睿康道:“没有。”
遥远想起晚上看的菜单,估了下,连着酒一共也就四百多五百,说:“他应该一年十来万左右,他老婆可能也有点钱,估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来,今天没白装孙子。”
谭睿康说:“都吐光了吧,回家给你做点宵夜吃。”
两人上车,开车回家,遥远倚在他的专座上,笑了起来。
谭睿康在等红灯,说:“弟,笑什么?”
遥远哭笑不得道:“我爸还让带茅台去,出的什么馊主意。”
谭睿康笑得肚疼,要真带茅台去的话就酒比菜还贵了,没龙虾鱼刺都衬不起来。
遥远又笑道:“他自己喝茅台开宝马,我去陪个开polo的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……
谭睿康笑得俯在方向盘,朝遥远摆手,说:“姑丈他们送什么礼。”
“他们基本不会当面送礼。”遥远道:“有的是送钱,你看到咱们坐车经过的那条路,有一排卖字画的店吗?上次和林子波他们走回家的时候,你还说看不懂的。”
谭睿康说:“送那些画?”
遥远说:“一副几万,十几万,你觉得值吗?当然不,其实是有人特别去开的,说是投资入股。去里面买一些不值钱的画,店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表,送包,请别人去香港玩,这些都是几万到几十万的。”
谭睿康道:“咱们这个能赚多少?”
遥远说:“不知道呢,两万支灯管也就赚四万块钱,慢慢做吧,赚长期的话其实很划算,每个季度给他送两万回扣,剩下十万利润都是白捡的,一点点来。”
回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃,吃完遥远也不洗澡了,谭睿康去洗澡出来,看到遥远趴在床上,睡得跟死猪一样,袜子也没脱,脑袋旁蜷着只猫。
翌日遥远睡到中午才起来,听到谭睿康在外面打电话赔笑,一直说谢谢王大哥给我们这个机会,一定一定,遥远就知道成了。
“多少支?”遥远道。
“两万五。”谭睿康笑道。
遥远道:“才这么点……算了,比没有的好。”
两万五千支,全卖掉能赚五万,还要自己先掏腰包垫付,遥远没那么多资金,只能分批给,一次垫了近十万进去,下订单,通知厂家。
第三季度还没过去,前几家就已经通知这种灯卖完了,找他们继续供货。遥远要求提前结算货款,资金才周转得开,对方虽然不太情愿,但还是答应了。
谢天谢地,遥远最担心的问题顺利解决,谭睿康道:“这次要得多呢,直接给他们么?”
“给!”遥远果断道:“要多少都给,我去找个师妹拟销售合同,你去下单,王鹏那边的估计也能全卖完,先给厂家打声招呼。”
遥远开始找零售商逐家签合同,预估销量,让谭睿康等等,直到半个月后,王鹏那边通知要再准备点,按目前的销售速度看,不够卖到下个季度,遥远才一次把所有的钱全部取出来,连第一次结算完的所有钱一起,又砸了二十万进去,让谭睿康去拉货,这次拉回来的更多,挨家送完货,谭睿康不敢再去推销了,生怕供不应求,资金周转困难,会把吃饭钱也押进去。
遥远道:“去申请创业贷款吧,贷十万看看贷得到不,找银行经理,给他们看咱们的流水和销量。”
谭睿康有点怕,遥远道:“没事,去贷,收得回来的。”
谭睿康把心一横,去申请贷款,遥远又开始继续跑推销,直到九月中旬,他们快把所有的钱都花完了。
接着是十月份的季度结算,两人拿着合同挨家去要账,有的店拖欠货款,有的店则爽快结清,还有一家店倒了,老板把货卖完以后一分钱没给,一千支灯连本钱全卷着跑路,一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。
谭睿康快气炸了,遥远安慰道:“这种事常有的,天要下雨,老板要跑路,追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货,结款慢的排在最后。”
那些拖欠货款的,遥远和谭睿康就分头每天去,一天上门一次,照样给老板供货,但就是不停上门要钱,态度好,毅力足,慢慢的都追回来了。
遥远去打听了一整天,终于找到那个老板家,上门拿着合同去催钱,威胁他不结算就把他的地址给其他材料商,老板只得乖乖给他结数。
王鹏那边的钱也结了,所有的钱都回来了。
跑了三个月,去掉租车费,给采购员的回扣,店员的小礼物,杂七杂八,赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞,和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒,每人送两条中华,算下来花了八千,签下半年内的广州市独家市场经销协议。
九月十三,谭睿□□日当天,遥远喝得烂醉,倒在车上直喘气,每次喝完酒他都觉得要死了,他没有赵国刚的酒量,奈何只能陪着喝,不要命地朝死里喝,次次喝完出来就吐得天昏地暗,要休息好几天才能缓过来。
谭睿康下午开车,傍晚时回到广州。
遥远醒了,看着窗外川流的车灯与繁华的夜景,拿出一个包装得很漂亮的小盒子,脸上带着酒后的红晕,笑道:“哥,送你的生日礼物。”
谭睿康笑了笑,说:“今年又打算怎么整我?”
“没整你。”遥远笑道:“打开看看?”
谭睿康打开盒子,里面是一盒名片,印着他的头衔是“总经理”。
“你呢?”谭睿康乐了。
遥远笑着拿出自己的名片,就着驾驶室的灯给他比较,遥远的头衔是“副总经理”。
谭睿康明白了,点了点头,没有说什么公司你的我的这些话,他们已经不再在意这些了,但遥远对他的情意,他仍牢牢记在心里。
从这天起,每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单,遥远把剩下的钱连贷款,连本带利又一下全部投了进去,谭睿康看得自叹不如。
两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明,和谭睿康继续去推销他们的灯,有了销量的证明,这次简直是顺风顺水,一路过关斩将。
他的公司终于活下来了。
遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来,哪家店,哪些人,中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。
林曦打过两次电话找遥远去吃饭,奈何遥远实在太忙,谭睿康干活半天,他要在外面跑一整天,林曦一次打来时他在东莞,第二次打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催,林曦走了,遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠,又写了封信,装在盒子里邮给她,约好下次去她家玩的时候探望她。
他在地铁里望着窗外出神,他终于证明了自己不比赵国刚差,他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。
从前赵国刚说过,如果没有遥远的母亲,他永远不可能赚得起这份家业,那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在,父亲的心情他简直是感同身受。
如果只有遥远一个人,他绝对不会跑上跑下,累得像条狗,每天汗流浃背地去推销灯,回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义?
幸亏有谭睿康陪伴着他。
他们一起努力,多一家零售商会兴奋地打电话来报喜,碰壁时会一起郁闷,赚钱的时候会兴高采烈地出去吃饭,白手起家是最幸福的时刻,他看着自己的事业一点一点地做起来,那种成就感简直无法形容。
遥远像一个练级狂,享受这个过程,却不太在意结果,等到哪天公司发展好了,他就会把公司扔在那里,再去做点别的事,开个连锁蛋糕店奶茶店,或者开个五钻代购淘宝店。
钱就像滚雪球一般,遥远跑得已经有点吃不消,零售商有六十多家,得请个人专门去催货款,最好再请个营销去跑市场。
十一月份,谭睿康的复查结果很好,没有转坏。
遥远在考虑租一个公司门面,请几个人,每月再请个会计来做一天账,跑税务局。问题实在太多,令他着实有点头疼,资金仍然不够,谭睿康算完帐以后说:“弟,咱们这半年里赚了快十万块钱。下个季度的订单更多,咱们得请员工才行。”
“哥是没事,每次看你去喝酒都心疼疯了,别把你身体搞坏了,赚再多的钱也没意思。”
遥远道:“会更多是正常的,但我不想租公司门面,太贵,租写字楼的话,一年租金至少也得十万,还要装修。”
谭睿康说:“在东圃租个两三千的民用小区单元,摆几张办公桌呢?请几个人呢?”
遥远想了想,应该可以。
十一月二十,谭睿康说:“弟,咱们今天去看看有什么合适的地方吧,你生日当天正式租房开办公室,一定很吉利。”
遥远看了一眼谭睿康的租房资料调查,上面是一堆地点路段。
“好吧。”遥远说:“你都找好了吗?”
谭睿康道:“嗯,前几天去问的,先去天河区看看,走。”
天气又凉了下来,遥远和谭睿康穿得像学生一样在路上走,遥远颇有点怀念当初的学生生涯,谭睿康在7-11里买了两个猴子棒棒糖,两人边吃边看中午学生放学,穿着校服聊天打闹。
“现在去看这里。”午饭后,谭睿康摇头晃脑,在桌上对着资料说。
“刚刚那几间都不行。”遥远说:“太暗了,周围也脏。你都选的什么破地方,哎下次还是我来。”
谭睿康说:“先看完先看完,再去高档点的小区看看。”
这个小区里面有游泳池,种满了树,周围环境也很好,背后有菜市场,打扫得很干净,阳光明媚。
遥远道:“在这里住倒是不错的,办公的话,会不会太奢侈了。”
谭睿康说:“是有点贵,两室两厅,七十平方的要一千九呢。”
两人上了二楼,遥远道:“房东呢?”
谭睿康道:“房东给哥钥匙,让自己来看。”
遥远道:“就这么相信你,待会顺便把房东电视偷回家看吧……”
谭睿康:“没有电视机,你想要电视机吗?咱们可以从阳台爬过去偷隔壁的……”
里面传来隐隐约约的音乐:““钟声响起归家的讯号,在他生命里……”
遥远:“没有电视机?!怎么有声音,有人在吗?你还是敲门吧。”
谭睿康打开门,说:“当当当当——!”
beyond的“光辉岁月”在屋里回响。
“今天只有残留的躯壳,迎接光辉岁月……风雨中抱紧自由……”
遥远:“……”
窗明几净,客厅里种满植物,瓷砖地板反射着温暖的光,整个屋子里全部换上了彩色的led灯。客厅是橘黄色,厨房是淡蓝色,餐厅是淡绿色,房间是红色。
最难得的是,这个两室两厅的房子,格局居然与他们深圳的家很像!
客厅里摆了两张办公桌,有转椅,餐桌上还放着一盒彩色颜料,与几个没有涂完的小灯。
墙上挂着两个牌子,左边是远康公司的铁牌,右边是个儿童简笔水彩画,写着“远康动物园”,画上是只卡通大猴子抱着个布偶小孩牛奶仔。
遥远当场就笑倒了,谭睿康说:“我找一位师妹给咱们画的呢,我让她给画个装饰画挂公司里,她就按我说的画了这玩意,弟,生日快乐——!喜欢吗?喜欢吗?!”
客厅相当大,摆了两张办公桌还有空间,遥远四处看,朝南的阳台上还有张小茶桌,可以晒太阳喝咖啡。
遥远笑道:“喜欢!太喜欢了!你什么时候弄好的!”
“就知道你一定喜欢。”谭睿康得意地笑,掏出相机,咔嚓咔嚓侧来侧去,给遥远拍照。
“回去搬家!”遥远疯狂叫道:“太好了——!”
遥远乐完,谭睿康马上去把音乐关了,朝遥远笑道:“重复播了一晚上,还好没烧掉。”
遥远笑得满地找地方扶。当天下午他们回去搬家收拾东西,要离开这里了,遥远把公司执照从床底下拿出来,充满留恋地看了小出租屋一眼,心想这里也是个好地方,风水好,令他失而复得,并陪伴他走出了人生中最重要的一步。
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