第一百四十章:来自湖海的邀约
送完白洁后,苏啸啸并没有返回自己的住处,而是又去到了陈谜家。一进家门,他先照顾了晨晨睡觉,之后便开始写内刊改版的策划方案了。只见手指在键盘上迅速地游走,噼里啪啦的敲击声顿时在空寂的房间里回响起来。
苏啸啸前世正好创业经营过一个报刊社,还取得了不错的成绩。所以,内刊改版对于他来说,不算什么太难的事。只是需要他整理一下思路,花费一点时间,尽可能地把所有环节都考虑到位,争取方案一次成型。
脑子里已经有了大致的思路:首先在杂志定位方面,前期要以服务奔月公司、合作伙伴以及奔月电脑的用户为主,适当照顾业界。
后期还是要找到市场空间,以服务广大电脑用户为发展方向,这方面市场潜力比较大,所以受众定位还是要以普通消费者为主。另外,考虑到内刊编辑部现在的规模,形式上先以月刊为起点,后续逐渐过渡到半月刊、周刊。
栏目设置方面,他想到在前世的很多超前的设计,比如“攒机指南”,“硬件评测”,“玩家热爱榜”等等。而在广告版面设计方面,可以采用创新的拉页、跨页、异性页广告,甚至考虑到为电脑城的小商户们设计的“豆腐块”形式等等。
想到这些,整个方案的框架全部在脑海中浮现,思路非常清楚了,他要马上敲出来。
这时,陈谜从里屋走出来。本来她又想喝酒,可是刚把酒瓶放到桌子上,苏啸啸便起身把酒没收,放回了酒柜,说道:“我在工作呢,你先睡吧。以后不要晚上总喝酒。”
语罢,又坐回到椅子开始干活。
“还真像个‘当家的’了,就是岁数小了点。”陈谜想着,这种被人“管”的感觉还挺好,禁不住一下乐出来。她走到苏啸啸身后,看他又在工作,写的是一份杂志的策划案,惊讶地问道:“你在做杂志的策划案?”
“对……”
苏啸啸只是随口回到,手指继续在键盘上敲个不停。
陈谜说道:“你怎么还会做这个?”
“策划一本杂志而已,又不是什么大不了的事。我之前就接触过。”苏啸啸回到。
他继续敲击着键盘,策划案越来越详细了。
陈谜看着,她对这方面还算是懂一些的。大学时代她曾经参与过校刊的整体策划,她们家族旗下也有个时尚类的杂志社。她比较清楚,做一本杂志,经营一个杂志社需要注意哪些方面。再看看苏啸啸写的方案,还加上了跟软件以及互联网的联动,不由得又问到:“这些是你目标的一部分吗?”
“这只能算是,完成我目标的一个环节吧。”
“那看来这个环节对你有点轻松了。”陈谜最后说。
这个时候,苏啸啸的手机忽然响了,发现竟然是连兵,湖海集团副总裁兼总裁助理。不明白这么晚了,他找自己做什么。下一刻,苏啸啸接起电话,直接说道:“连总,好!”
“你好,苏先生,很抱歉这么晚给你电话。”连兵的声音很沉稳。
“没关系,请问您有什么事吗?”苏啸啸问。
后者说道:“我到鹏城了,你明后天哪天有时间,我可以请你喝个茶吗?”
他说,苏啸啸稍稍算了一下,回道:“明天下午可以吗?”
“没问题。”连兵说。
他们没有说为了什么喝茶,他没说,苏啸啸也没问。
和这个级别的人喝茶,不需要问,大家心知肚明。连兵肯定是带着目的来的,即使只是务虚,交个朋友,也是对各自大有裨益的。
想着这些,苏啸啸又继续写方案。
快三点的时候,苏啸啸终于做完了全部的策划案。他又重新审视了一遍,把大纲分类好好梳理一下,确保逻辑通畅;又细化了一些栏目设定的名称,丰富了一些内容,特别标注了关于杂志社经营要分几步走的策略。
最后,检查了一下错别字和标点符号。感觉很满意,他才回了屋。
想着明早起床再继续检查一遍,没什么问题上午就可以发给王明明了。
他刚躺下来,这个时候白洁发来一条信息道:“啸,无论如何,你确认离开鹏城的时候,一定要告诉我。”
“你怎么还没睡?”苏啸啸问。
“你不也没睡。”
“我是没办法啊,我要写内刊杂志改版的策划案呢。”苏啸啸说。
“睡不着,在想自己的目标啊。我想了想自己去平京能做什么……”白洁回,又发了条信息:“翻来翻去的……我发现你说的对,我确实是需要一个目标,否则就只能像无头苍蝇一样找工作了。”
没想到白洁已经在考虑他们在平京的未来了,苏啸啸心里很高兴。
于是慢慢地给她讲起了未来。
白洁说:“要是能配合你的目标就好了。”
“不用完全配合,重要的是你自己喜欢。”
苏啸啸最后回,他发现他们今天从傍晚就在聊目标,一直到现在快四点钟了。
最后他发出一条信息:“别着急呢,还有时间。早点睡,晚安,白老师!”
昏昏沉沉地睡过去,一个念头却萦绕在梦境里:时间已经不多了,还有几个月国内游戏市场就要爆发。盛世天成会以摧枯拉朽的态势,宣告一个新时代的到来。自己必须要在这个时候追上去,确保不要落后太多身位,然后通过自主研发的优势,实现弯道超车,从而一举改变前世中行业的固有格局。。
第二天上午,他又仔细检查了一下策划案,随后便发给王明明。
后者看到文件,本来还想说怎么这么快,一个整体方案可不是一篇稿子,苏啸啸认真了吗?即使他之前写稿子的速度很快,也不至于现在就把方案弄好了。他还是没有把这份怀疑收起来,打开文档,开始认真地审阅起来。本来心里还琢磨着,苏啸啸就是再厉害,也不可能搞定一本杂志的整体策划案。
可越看,他越觉得不对劲,越看也越觉得惊喜。
他发现苏啸啸的策划案,不只是思路清晰,逻辑严谨,把受众人群和市场空间讲的很清楚,关键是栏目设置和出刊周期都设计得非常合理,而且还细致到把广告位置和刊例价格都罗列清楚了。
在杂志社经营方面,方案中设计了“几步走”的策略:首先可以通过集团子公司及渠道商的订阅保证基本的销量,这一步就意味着近万本的月均订阅,保证基本盘;
接下来,就可以承接外部广告,主要针对电脑城的中小经销商,设计了“每月商情”类广告,采取不同于其他杂志的“低价多量”的策略,达到盈亏平衡的目标;
下一步,通过举办展会、论坛、活动、评奖等多种形式的增值业务,最终成为一个有盈利的部门。
这还不算什么,方案里还根据这些计划,设计了杂志社的部门架构,人员规模计划等等。此外苏啸啸还提出,可以与软件企业,甚至快消品企业等其他行业的公司进行异业合作,也可以与互联网媒体进行联动,通过资源互换,拓展受众群。
这让王明明不由得一拍脑门,懊恼起来,他不理解自己做内刊的时候,怎么就没有想到这些。一直是“温水煮青蛙”的状态,让公司一味地贴钱,引来老板和股东的不满。
一时间,王明明仿佛看到了自己光明的未来,简直是要平步青云了。
不由自主给苏啸啸发过去一条信息:“兄弟,我真想让你来我这里。”
“哈哈:)”苏啸啸回过去一个笑脸。
王明明又发信息:“你上次说的那个小姑娘,我今天就给她发offer,让她过来上班。但是我也有个请求,你可得答应我啊。”
“您说。”
“未来内刊的各种事务,你得多帮帮我,你也多教教这个小姑娘,这样我才放心。”王明明说,他心里明白,就内刊这些人在厂子里折腾一下还可以,可一旦放到市场上,那除了苏啸啸这个编外人员,恐怕就没有能打的了。专业的人干专业的事情,自己绝对不能放过“苏啸啸”……
“放心吧。”
苏啸啸给他回信息。
王明明还是不放心,又强调:“我一定跟公司给你申请资金,你帮我平时做做培训可以吗?因为你这个策划案一看,就知道你是明白人。加上你之前的组稿,啸啸,我知道你的能力。你一定要帮我!,一定……”
“好。”
苏啸啸最后回,上午的事本来不多。
但这时销售门的副总裁丁震忽然在线上叫他:“啸啸,在呢没?”
“在。”
“来我办公室,我有点事需要麻烦你。”
“好。”
苏啸啸起身离开工位,推开丁震办公室门的时候,看到他们部门的销售总监何丽也在。之前在促销季的时候,跟她有过合作,大家互相打了个招呼。何丽主要负责北方区的销售,经常不在鹏城总公司,所以苏啸啸平时也很少见到她。
她长得个子不高,说不上漂亮。
可一身标准的西服套装,加上脸上的一道浅浅的疤痕,让她显得别具江湖风味。
简单寒暄以后,何丽亲自给苏啸啸倒了杯茶。
丁震直接了当地说道:“啸啸,平京西关村的鼎盛电脑城马上就要开业了,他们是对标龙海电脑城的,两家电脑城隔街相对,就是要打擂台的。它开业后,预计在全国范围内的影响力,不会输给龙海电脑城。所以我们很看中这次开业的盛典,何丽为我们公司争取到了一块很好的展位,这个销售区的布置就靠你了。”
“苏经理,鉴于我们近期在市场上有很多大动作,鼎盛电脑城他们很看好我们,所以给了我们很好的位置,对标就是梦想电脑。”何丽插话了,她拿出来一张图纸:“位置很好,但压力也大。我们可谓是强敌环绕,周围不是国际大厂,就是一线品牌。”
听她说,苏啸啸接过来图纸。
只瞟了一眼,便明白怎么回事了。就像何丽说的,这个位置确实不错,但压力也大。开业那天正好是国庆,各大品牌一定会拼命搞促销的,奔月在这些竞品中,确实是不算突出的。这次不但要保证声势浩大,还要在强敌环绕的情况下,保证销量。这也就难怪丁震会找自己了。
“没问题,我来吧,这不是什么大事。”苏啸啸直接回道。
看他有点不当事的态度,何丽有点担心地强调起来:“苏经理,这件事对我们很重要。鼎盛这个位置是我们用了很多手段才争取来的。”她说:“之前本来一部介入工作来着,我是实在不相信他们。”
听她说,苏啸啸这才反应过来,他们为什么找自己。
丁震忙在旁边说道:“啸啸,你放心,是我提出的,要交给你们二部和你做,这里没什么越界这一说,大家都是为了公司好。如果他们告到吴总那里,或者找到老高,我去和他们说。责任我担,谁敢训你,我第一个不干。”
“好,我知道了,你说个时间吧。”
苏啸啸点头,依旧是一副没所谓的样子。
“一周时间能搞定这个策划吗?不只是一个活动,还包括整个的销售展台。”
“三天吧。”
“三天?”
被他这么一说,丁震大吃一惊。
何丽丽心里还是有些担心,直接来了一句:“你以为这是开玩笑吗?苏经理!”
“我从来不开玩笑。”苏啸啸说:“策划案我其实一天就能搞定,但我要去落实各种资源,各种需要我们做的物料能否按时到位等等。一定要确保方案可执行,所以才说三天。”
他语罢,拿起来杯子喝了口茶,又看丁震。
那意思很明显,就是在问他:还有事吗?没事我回去了。
看他嚣张的模样,丁震忽然笑出声,对何丽道:“小何,你还是不太了解啸啸啊……”
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苏啸啸前世正好创业经营过一个报刊社,还取得了不错的成绩。所以,内刊改版对于他来说,不算什么太难的事。只是需要他整理一下思路,花费一点时间,尽可能地把所有环节都考虑到位,争取方案一次成型。
脑子里已经有了大致的思路:首先在杂志定位方面,前期要以服务奔月公司、合作伙伴以及奔月电脑的用户为主,适当照顾业界。
后期还是要找到市场空间,以服务广大电脑用户为发展方向,这方面市场潜力比较大,所以受众定位还是要以普通消费者为主。另外,考虑到内刊编辑部现在的规模,形式上先以月刊为起点,后续逐渐过渡到半月刊、周刊。
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想到这些,整个方案的框架全部在脑海中浮现,思路非常清楚了,他要马上敲出来。
这时,陈谜从里屋走出来。本来她又想喝酒,可是刚把酒瓶放到桌子上,苏啸啸便起身把酒没收,放回了酒柜,说道:“我在工作呢,你先睡吧。以后不要晚上总喝酒。”
语罢,又坐回到椅子开始干活。
“还真像个‘当家的’了,就是岁数小了点。”陈谜想着,这种被人“管”的感觉还挺好,禁不住一下乐出来。她走到苏啸啸身后,看他又在工作,写的是一份杂志的策划案,惊讶地问道:“你在做杂志的策划案?”
“对……”
苏啸啸只是随口回到,手指继续在键盘上敲个不停。
陈谜说道:“你怎么还会做这个?”
“策划一本杂志而已,又不是什么大不了的事。我之前就接触过。”苏啸啸回到。
他继续敲击着键盘,策划案越来越详细了。
陈谜看着,她对这方面还算是懂一些的。大学时代她曾经参与过校刊的整体策划,她们家族旗下也有个时尚类的杂志社。她比较清楚,做一本杂志,经营一个杂志社需要注意哪些方面。再看看苏啸啸写的方案,还加上了跟软件以及互联网的联动,不由得又问到:“这些是你目标的一部分吗?”
“这只能算是,完成我目标的一个环节吧。”
“那看来这个环节对你有点轻松了。”陈谜最后说。
这个时候,苏啸啸的手机忽然响了,发现竟然是连兵,湖海集团副总裁兼总裁助理。不明白这么晚了,他找自己做什么。下一刻,苏啸啸接起电话,直接说道:“连总,好!”
“你好,苏先生,很抱歉这么晚给你电话。”连兵的声音很沉稳。
“没关系,请问您有什么事吗?”苏啸啸问。
后者说道:“我到鹏城了,你明后天哪天有时间,我可以请你喝个茶吗?”
他说,苏啸啸稍稍算了一下,回道:“明天下午可以吗?”
“没问题。”连兵说。
他们没有说为了什么喝茶,他没说,苏啸啸也没问。
和这个级别的人喝茶,不需要问,大家心知肚明。连兵肯定是带着目的来的,即使只是务虚,交个朋友,也是对各自大有裨益的。
想着这些,苏啸啸又继续写方案。
快三点的时候,苏啸啸终于做完了全部的策划案。他又重新审视了一遍,把大纲分类好好梳理一下,确保逻辑通畅;又细化了一些栏目设定的名称,丰富了一些内容,特别标注了关于杂志社经营要分几步走的策略。
最后,检查了一下错别字和标点符号。感觉很满意,他才回了屋。
想着明早起床再继续检查一遍,没什么问题上午就可以发给王明明了。
他刚躺下来,这个时候白洁发来一条信息道:“啸,无论如何,你确认离开鹏城的时候,一定要告诉我。”
“你怎么还没睡?”苏啸啸问。
“你不也没睡。”
“我是没办法啊,我要写内刊杂志改版的策划案呢。”苏啸啸说。
“睡不着,在想自己的目标啊。我想了想自己去平京能做什么……”白洁回,又发了条信息:“翻来翻去的……我发现你说的对,我确实是需要一个目标,否则就只能像无头苍蝇一样找工作了。”
没想到白洁已经在考虑他们在平京的未来了,苏啸啸心里很高兴。
于是慢慢地给她讲起了未来。
白洁说:“要是能配合你的目标就好了。”
“不用完全配合,重要的是你自己喜欢。”
苏啸啸最后回,他发现他们今天从傍晚就在聊目标,一直到现在快四点钟了。
最后他发出一条信息:“别着急呢,还有时间。早点睡,晚安,白老师!”
昏昏沉沉地睡过去,一个念头却萦绕在梦境里:时间已经不多了,还有几个月国内游戏市场就要爆发。盛世天成会以摧枯拉朽的态势,宣告一个新时代的到来。自己必须要在这个时候追上去,确保不要落后太多身位,然后通过自主研发的优势,实现弯道超车,从而一举改变前世中行业的固有格局。。
第二天上午,他又仔细检查了一下策划案,随后便发给王明明。
后者看到文件,本来还想说怎么这么快,一个整体方案可不是一篇稿子,苏啸啸认真了吗?即使他之前写稿子的速度很快,也不至于现在就把方案弄好了。他还是没有把这份怀疑收起来,打开文档,开始认真地审阅起来。本来心里还琢磨着,苏啸啸就是再厉害,也不可能搞定一本杂志的整体策划案。
可越看,他越觉得不对劲,越看也越觉得惊喜。
他发现苏啸啸的策划案,不只是思路清晰,逻辑严谨,把受众人群和市场空间讲的很清楚,关键是栏目设置和出刊周期都设计得非常合理,而且还细致到把广告位置和刊例价格都罗列清楚了。
在杂志社经营方面,方案中设计了“几步走”的策略:首先可以通过集团子公司及渠道商的订阅保证基本的销量,这一步就意味着近万本的月均订阅,保证基本盘;
接下来,就可以承接外部广告,主要针对电脑城的中小经销商,设计了“每月商情”类广告,采取不同于其他杂志的“低价多量”的策略,达到盈亏平衡的目标;
下一步,通过举办展会、论坛、活动、评奖等多种形式的增值业务,最终成为一个有盈利的部门。
这还不算什么,方案里还根据这些计划,设计了杂志社的部门架构,人员规模计划等等。此外苏啸啸还提出,可以与软件企业,甚至快消品企业等其他行业的公司进行异业合作,也可以与互联网媒体进行联动,通过资源互换,拓展受众群。
这让王明明不由得一拍脑门,懊恼起来,他不理解自己做内刊的时候,怎么就没有想到这些。一直是“温水煮青蛙”的状态,让公司一味地贴钱,引来老板和股东的不满。
一时间,王明明仿佛看到了自己光明的未来,简直是要平步青云了。
不由自主给苏啸啸发过去一条信息:“兄弟,我真想让你来我这里。”
“哈哈:)”苏啸啸回过去一个笑脸。
王明明又发信息:“你上次说的那个小姑娘,我今天就给她发offer,让她过来上班。但是我也有个请求,你可得答应我啊。”
“您说。”
“未来内刊的各种事务,你得多帮帮我,你也多教教这个小姑娘,这样我才放心。”王明明说,他心里明白,就内刊这些人在厂子里折腾一下还可以,可一旦放到市场上,那除了苏啸啸这个编外人员,恐怕就没有能打的了。专业的人干专业的事情,自己绝对不能放过“苏啸啸”……
“放心吧。”
苏啸啸给他回信息。
王明明还是不放心,又强调:“我一定跟公司给你申请资金,你帮我平时做做培训可以吗?因为你这个策划案一看,就知道你是明白人。加上你之前的组稿,啸啸,我知道你的能力。你一定要帮我!,一定……”
“好。”
苏啸啸最后回,上午的事本来不多。
但这时销售门的副总裁丁震忽然在线上叫他:“啸啸,在呢没?”
“在。”
“来我办公室,我有点事需要麻烦你。”
“好。”
苏啸啸起身离开工位,推开丁震办公室门的时候,看到他们部门的销售总监何丽也在。之前在促销季的时候,跟她有过合作,大家互相打了个招呼。何丽主要负责北方区的销售,经常不在鹏城总公司,所以苏啸啸平时也很少见到她。
她长得个子不高,说不上漂亮。
可一身标准的西服套装,加上脸上的一道浅浅的疤痕,让她显得别具江湖风味。
简单寒暄以后,何丽亲自给苏啸啸倒了杯茶。
丁震直接了当地说道:“啸啸,平京西关村的鼎盛电脑城马上就要开业了,他们是对标龙海电脑城的,两家电脑城隔街相对,就是要打擂台的。它开业后,预计在全国范围内的影响力,不会输给龙海电脑城。所以我们很看中这次开业的盛典,何丽为我们公司争取到了一块很好的展位,这个销售区的布置就靠你了。”
“苏经理,鉴于我们近期在市场上有很多大动作,鼎盛电脑城他们很看好我们,所以给了我们很好的位置,对标就是梦想电脑。”何丽插话了,她拿出来一张图纸:“位置很好,但压力也大。我们可谓是强敌环绕,周围不是国际大厂,就是一线品牌。”
听她说,苏啸啸接过来图纸。
只瞟了一眼,便明白怎么回事了。就像何丽说的,这个位置确实不错,但压力也大。开业那天正好是国庆,各大品牌一定会拼命搞促销的,奔月在这些竞品中,确实是不算突出的。这次不但要保证声势浩大,还要在强敌环绕的情况下,保证销量。这也就难怪丁震会找自己了。
“没问题,我来吧,这不是什么大事。”苏啸啸直接回道。
看他有点不当事的态度,何丽有点担心地强调起来:“苏经理,这件事对我们很重要。鼎盛这个位置是我们用了很多手段才争取来的。”她说:“之前本来一部介入工作来着,我是实在不相信他们。”
听她说,苏啸啸这才反应过来,他们为什么找自己。
丁震忙在旁边说道:“啸啸,你放心,是我提出的,要交给你们二部和你做,这里没什么越界这一说,大家都是为了公司好。如果他们告到吴总那里,或者找到老高,我去和他们说。责任我担,谁敢训你,我第一个不干。”
“好,我知道了,你说个时间吧。”
苏啸啸点头,依旧是一副没所谓的样子。
“一周时间能搞定这个策划吗?不只是一个活动,还包括整个的销售展台。”
“三天吧。”
“三天?”
被他这么一说,丁震大吃一惊。
何丽丽心里还是有些担心,直接来了一句:“你以为这是开玩笑吗?苏经理!”
“我从来不开玩笑。”苏啸啸说:“策划案我其实一天就能搞定,但我要去落实各种资源,各种需要我们做的物料能否按时到位等等。一定要确保方案可执行,所以才说三天。”
他语罢,拿起来杯子喝了口茶,又看丁震。
那意思很明显,就是在问他:还有事吗?没事我回去了。
看他嚣张的模样,丁震忽然笑出声,对何丽道:“小何,你还是不太了解啸啸啊……”
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