第一百四十一章:谋定而后动
其实从知道丁震的需求后,对于这次在鼎盛电脑城开业庆典上,奔月公司展台的整体设计,苏啸啸心里就已经有想法了。
毕竟是重生的,无论从营销理念,还是对卖场引流与品牌推广来说,他前世都算是顶尖的专家了。这一世又有重生加持,优势是显而易见的,甚至都不用去现场,脑子里已经有了鼎盛电脑城的布局图了,在前世他可是周末电脑城的常客。
回到工位上,苏啸啸并没有着急开工。他先在QQ上问宋婉慈:“咱们战队国庆能否去平京打比赛,有奖金、有赞助,重要的是这是锻炼我们的好机会,会有全国各地的战队前往,怎么样?”
信息发出去很久,“刚哥”都没回复,估计是昨晚练习到很晚。
苏啸啸知道,任何事上升到竞技的层面就会变得很不一样。很多人认为电竞就是打打游戏,哪有那么难?在前世,电竞真正迈入职业化后,想要成为职业电竞选手,不仅要有游戏天赋,还要忍受每天15个小时枯燥的高强度训练。
此外,还要承受极高的淘汰率、职业病、退役后的就业问题等等压力。成功的背后,需要有专业的支持团队,需要有系统科学的培养机制。
优秀的职业电竞选手,不亚于一名优秀的职业球星,国足除外。
总之,不要用自己的爱好挑战别人的饭碗。
这两天,苏啸啸给战队的成员培训了很多系统性的训练技巧,也针对队员不同的特点和操作习惯,分别给了一份不同的训练计划。大家都很震惊,所有这些训练内容,是他们从来没接触过的,甚至从来没听过,没想到这里还有这么多门道,全都很佩服他。
以宋婉慈那种偏执的性格,拿到训练计划后,估计每天都会多练几个小时,这不昨天估计又是练到很晚。
不管那些了,苏啸啸先开始写整个策划的大纲了。
这个时期的其他电脑厂商通常会由所在大区负责这类活动,因为有业绩压力和惯性思维,大区的销售部门一般都会把展台搞成柜台。
所以,奔月展台的主要定位不能是销售柜台,这次是营销而不是销售,销售只是“点”,而营销是“面”,不能有KPI思维。
其次,这次的营销不能只单单地做活动营销、本地营销,而应该上升为“事件营销”。因为只有“事件”才能带动媒体的关注,给媒体提供可供报道的“子弹”,进而引起消费者的好奇和购买欲。
最后,通过各类媒体,包括报纸、杂志、门户网站、论坛,甚至电视媒体对这次“事件”的报道,在短时间内获得极高的曝光度,从而拉动奔月电脑在平京,在北方大区,甚至全国的销量。
思路有了,整个方案就快了。
鼎盛电脑城坐落在平京的西关村,附近的学院路上坐落着平京大学,五道口职业技术学校等几十所高校。这里不仅汇集了几十万年轻的大学生,更是整个华夏IT和传媒的中心。
想到这里,苏啸啸在电脑上敲出了:“奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛”。
邀请赛之前通过网络进行各地海选,决赛定在奔月电脑在鼎盛的展台。
手指在键盘上飞快地游走。
这时,看到潘凝月加了他的QQ,给他发了个笑脸,说道:“苏老师,谢谢您一直帮我,请允许我尊称您为老师。我刚知道这是您的QQ,现在加上您。以后可能有许许多多的问题,还要请您指导。”
“好的。”
不知道为什么,有点不适应这种客气,苏啸啸一时不知道该如何回复。
潘凝月又回:“苏老师,您可以给我推荐一下,您平时看的书吗?我想学习。”
“好,稍等。”
苏啸啸说着,也想了下哪些书对她的工作能有所帮助,给她列了一个书单。
从《杰克·韦尔奇自传》到科特勒的《市场营销学》,又列了几本杂志和报纸的名单,
说道:“你自己慢慢补吧,一时半会儿也看不出什么来,需要的是耐心持久。”
“谢谢老师。”
“不要叫我老师!”苏啸啸强调。
“好的,老师。”
“……”
一时不知道说什么好了,后面就没有什么话了。
苏啸啸知道王明明通知她上班了,之后的日子就得靠她自己了。
邀请赛的大纲写好后,整整一天其实就没什么太多事了。
下午,他去了和连兵约好了的茶社。地址其实就在距离公司不远处的星级宾馆里,他一进去便看见连兵拿着菜单,很随意地翻着。
看他进来了,连兵招手道:“苏先生……”
他笑着起身,苏啸啸忙加快脚步过去。
简单握手寒暄,连兵要了一壶铁观音,指指这个环境问道:“怎么样,这个地方?”
“还可以啊。”
“嗯,这是我们湖海集团刚投的一个酒店。”
连兵说着,但能听出来不是炫耀的意思,而像是没话找话,互相再熟悉一下。
他们坐下来,苏啸啸很自然地随口问:“您这次来鹏城,是看看投资的项目吗?”
“对,也包括这个酒店和一个科技公司。”连兵一笑,说道:“上次江海分开,我一直就很想见你,我们颜总也多次提起你。这次我来鹏城,他还特地嘱咐我,如果能见到你的话,一定要聊聊。”
“那我先谢谢您和颜总了。”
苏啸啸回,他其实才不太信连兵这种场面话。
让颜光兴想起自己,就好想让自己想起幼儿园留着鼻涕泡的同学。想法是好的,也是有可能的,但是比一辈子被雷劈中的几率高不了多少。有点不理解连兵找自己做什么,总不能来就是为了说甚是想念吧?
但他很有耐心,继续喝茶。
过了一会儿,连兵终于进入了正题:“苏先生,我们对你的文章,尤其是你对网络游戏改变互联网的看法,感到非常有兴趣。你的分析鞭辟入里,这个我们在之前就聊过了,只是我这次来,是有一些事情,想和你商讨。”
“您说。”
“按你文章所写,你认为网络游戏爆发的时间,应该就在当下了吧?”
“差不多吧。”
苏啸啸微笑着,知道这不是重点。
果然下一刻连兵又道:“我们在GameYoung展会期间,投资了几间游戏公司,其中就包括乔天成先生的盛世天成。另外我们还准备再投几家,在这个赛道进行布局,从而争取把这个行业的红利吃透。所以有一件事想问问你,是否有兴趣。”
“您说……”
“你是否有兴趣创业,加入到我们湖海的这个大家庭里来。”
“我?”
被连兵说得一愣,苏啸啸觉得这就有点扯了。
这不是投资的逻辑,一个投资人因为一篇文章就去投一个作者。
这也不是投资人和投资公司的行事风格,哪怕自己再优秀,也还没到这个地步。
他一时愣住。
连兵接着说道:“因为网络游戏毕竟是新兴产业,我们在投资一些已经成型的公司之外,还想投资一些在业界有影响力的初创企业,甚至个人。希望通过这些企业和个人的试错,为整个赛道提供经验。当然,这样的投资形式,如果某个想法得到验证,获得成功,回报也会很高,也就平摊整体的投资风险。”
“每个项目,我们一般会投入十到五十万美金的启动资金”。
听他这么说,苏啸啸有点明白了,他们这是要组建一支天使投资基金。
“以你对网络游戏产业的远见判断和透彻研究,你不准备写一份商业计划书吗?可以想着做一个游戏方面的项目,我们湖海肯定会非常重视的。”
他说着,苏啸啸耸耸肩。
想想这要是自己以前,可能会立刻兴奋起来,甚至是手舞足蹈,觉得终于有人看重自己了,立刻回家开干。前世第一次拿到天使投资的满腔热血,他还依稀记得。可那一次,到了最后却一无所获。人生大致就是这样的,一次次的满腔热血换来一次次的一无所获,重要的是要再次满腔热血。
“这一世我不会再为这种事,打扰自己的既定目标了。”
我要得到的不是这些眼前的苟且,我要的是星辰大海……
所以不能急,要谋定而动。
他想着,微微一笑,客套起来:“真的很感谢您的好意,说真话,能和湖海集团合作,肯定是我的荣幸。但说实话,我可能暂时不适合您说的项目,尽管很好,很漂亮,听起来很诱人。”
“啊?”
先开始苏啸啸说自己荣幸的时候,连兵还挺高兴。
可转刻他话锋转一转,连兵直接愣住了,没想到还有人拒绝这么好的机会。
他有点发懵,啊了一声后,又道:“你没有兴趣?”
“不是没有兴趣,是不适合。”
“怎么不适合呢?”
“连先生您应该知道的,我只是写了几篇业界分析文章,算是有一些影响。文章中的有些判断,看起来是有战略远见的,但是您也应该知道,一个项目的成功,不能光取决于远见,还要有执行力,有团队,有业界的资源等等相关一系列的东西,甚至包括创业者的性格……”
“嗯。”
“这里有些东西,我是不具备的。我认为,目前我更适合到一个成熟的团队中去学习历练,而不是现在就从零开始打造一个,时机还没到。等到我自己的团队打造完了,如果有比较好的市场机会,一定会出来创业的。”苏啸啸说:“所以我认为这件事,现在您不该找我。”
“……”
一时间连兵找不出什么话来形容自己的心态了。
他也算做投资很多年了,无数人不管是行业老兵还是青年才俊,只要听到钱,都会控制不住自己的欲望。难以想象这是多么大的自控能力,他实在忍不住,又问了一句:“苏先生,我说的是最低十万美金,最高五十万美金的投资。”
“我知道。”
“你不准备尝试一下?”
“连先生,我很感谢您能记得我,但是我觉得我还是要坚持自己的目标。”
“你的目标是什么呢?”
“嗯,也应该很快会开始的,到时候再说吧。”
苏啸啸说,连兵皱着眉,觉得这小子到底要做什么啊,放着钱不要。
看来颜总说得对:“此人绝非池中物,他眼睛里有一种别人眼里没有的火焰。”
想着这些,他们就不再继续这个话题了。
连兵欢迎他以后来江海玩,苏啸自然也一一答应。
又聊了一些对业界的看法等等,寒暄几句过后,发现竟然感觉有了一点尴尬。看了看时间,苏啸啸本来想邀请他吃个晚饭,但是连兵说自己还有事便离开了。
和他在酒店告别,苏啸啸准备步行回单位。
在路上暗自琢磨,隐隐还是觉得不太对劲,连兵为什么要找自己?真的只是湖海广撒网式的投资策略?
苏啸啸现在是想破脑袋都想不通的。
他更不知道的是,此时连兵正在给颜光兴拨过去电话,说道:“颜总,这个苏啸啸有点意思,他竟然拒绝了我们的好意。不准备接受这笔钱,所以也就无从谈起,让他来江海创业了。”
“什么?拒绝?你没对他说,湖海还可以提供怎样的资源吗?”
“什么都没来得及说,他很坚决。”连兵补充,想了一下,又解释:“而且还不是那种没脑子的拒绝,他显然有着自己的想法和目标,并且正在按部就班地走着。我的判断是:这是一个有远大理想,能抵御诱惑的人。”
他这么一说,颜光兴一怔。
虽然上次他就对苏啸啸有了一些判断,觉得此人绝不简单。
但是一个刚毕业的年轻人,今天直接拒绝接近五十万美金的投资,多少还是让他有些意外。想了片刻,他很无力地叹了口气,说道:“好吧……”本来他是打算用这点钱,让苏啸啸来江海,顺便说服自己女儿也来的。
这下好了,到苏啸啸这里就直接卡壳了。
抵御诱惑的人?颜光兴有点不理解,一个年轻人如何抵御诱惑。
这本来是他们这种“老江湖狸”才能做到的,想着他又问了一句:“你确认这个人还有投资价值吗?他和我女儿的感情。”
“应该没问题,我观察了。”连兵泛起了惜才之情:“而且我认为即便没有您的女儿,他也极具投资价值。”
“我不需要他的投资价值,我只需要慢慢和我女儿缓和关系,多少钱都可以。”
“明白,老板。”
连兵说,接着颜光兴挂了电话。
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回到工位上,苏啸啸并没有着急开工。他先在QQ上问宋婉慈:“咱们战队国庆能否去平京打比赛,有奖金、有赞助,重要的是这是锻炼我们的好机会,会有全国各地的战队前往,怎么样?”
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苏啸啸知道,任何事上升到竞技的层面就会变得很不一样。很多人认为电竞就是打打游戏,哪有那么难?在前世,电竞真正迈入职业化后,想要成为职业电竞选手,不仅要有游戏天赋,还要忍受每天15个小时枯燥的高强度训练。
此外,还要承受极高的淘汰率、职业病、退役后的就业问题等等压力。成功的背后,需要有专业的支持团队,需要有系统科学的培养机制。
优秀的职业电竞选手,不亚于一名优秀的职业球星,国足除外。
总之,不要用自己的爱好挑战别人的饭碗。
这两天,苏啸啸给战队的成员培训了很多系统性的训练技巧,也针对队员不同的特点和操作习惯,分别给了一份不同的训练计划。大家都很震惊,所有这些训练内容,是他们从来没接触过的,甚至从来没听过,没想到这里还有这么多门道,全都很佩服他。
以宋婉慈那种偏执的性格,拿到训练计划后,估计每天都会多练几个小时,这不昨天估计又是练到很晚。
不管那些了,苏啸啸先开始写整个策划的大纲了。
这个时期的其他电脑厂商通常会由所在大区负责这类活动,因为有业绩压力和惯性思维,大区的销售部门一般都会把展台搞成柜台。
所以,奔月展台的主要定位不能是销售柜台,这次是营销而不是销售,销售只是“点”,而营销是“面”,不能有KPI思维。
其次,这次的营销不能只单单地做活动营销、本地营销,而应该上升为“事件营销”。因为只有“事件”才能带动媒体的关注,给媒体提供可供报道的“子弹”,进而引起消费者的好奇和购买欲。
最后,通过各类媒体,包括报纸、杂志、门户网站、论坛,甚至电视媒体对这次“事件”的报道,在短时间内获得极高的曝光度,从而拉动奔月电脑在平京,在北方大区,甚至全国的销量。
思路有了,整个方案就快了。
鼎盛电脑城坐落在平京的西关村,附近的学院路上坐落着平京大学,五道口职业技术学校等几十所高校。这里不仅汇集了几十万年轻的大学生,更是整个华夏IT和传媒的中心。
想到这里,苏啸啸在电脑上敲出了:“奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛”。
邀请赛之前通过网络进行各地海选,决赛定在奔月电脑在鼎盛的展台。
手指在键盘上飞快地游走。
这时,看到潘凝月加了他的QQ,给他发了个笑脸,说道:“苏老师,谢谢您一直帮我,请允许我尊称您为老师。我刚知道这是您的QQ,现在加上您。以后可能有许许多多的问题,还要请您指导。”
“好的。”
不知道为什么,有点不适应这种客气,苏啸啸一时不知道该如何回复。
潘凝月又回:“苏老师,您可以给我推荐一下,您平时看的书吗?我想学习。”
“好,稍等。”
苏啸啸说着,也想了下哪些书对她的工作能有所帮助,给她列了一个书单。
从《杰克·韦尔奇自传》到科特勒的《市场营销学》,又列了几本杂志和报纸的名单,
说道:“你自己慢慢补吧,一时半会儿也看不出什么来,需要的是耐心持久。”
“谢谢老师。”
“不要叫我老师!”苏啸啸强调。
“好的,老师。”
“……”
一时不知道说什么好了,后面就没有什么话了。
苏啸啸知道王明明通知她上班了,之后的日子就得靠她自己了。
邀请赛的大纲写好后,整整一天其实就没什么太多事了。
下午,他去了和连兵约好了的茶社。地址其实就在距离公司不远处的星级宾馆里,他一进去便看见连兵拿着菜单,很随意地翻着。
看他进来了,连兵招手道:“苏先生……”
他笑着起身,苏啸啸忙加快脚步过去。
简单握手寒暄,连兵要了一壶铁观音,指指这个环境问道:“怎么样,这个地方?”
“还可以啊。”
“嗯,这是我们湖海集团刚投的一个酒店。”
连兵说着,但能听出来不是炫耀的意思,而像是没话找话,互相再熟悉一下。
他们坐下来,苏啸啸很自然地随口问:“您这次来鹏城,是看看投资的项目吗?”
“对,也包括这个酒店和一个科技公司。”连兵一笑,说道:“上次江海分开,我一直就很想见你,我们颜总也多次提起你。这次我来鹏城,他还特地嘱咐我,如果能见到你的话,一定要聊聊。”
“那我先谢谢您和颜总了。”
苏啸啸回,他其实才不太信连兵这种场面话。
让颜光兴想起自己,就好想让自己想起幼儿园留着鼻涕泡的同学。想法是好的,也是有可能的,但是比一辈子被雷劈中的几率高不了多少。有点不理解连兵找自己做什么,总不能来就是为了说甚是想念吧?
但他很有耐心,继续喝茶。
过了一会儿,连兵终于进入了正题:“苏先生,我们对你的文章,尤其是你对网络游戏改变互联网的看法,感到非常有兴趣。你的分析鞭辟入里,这个我们在之前就聊过了,只是我这次来,是有一些事情,想和你商讨。”
“您说。”
“按你文章所写,你认为网络游戏爆发的时间,应该就在当下了吧?”
“差不多吧。”
苏啸啸微笑着,知道这不是重点。
果然下一刻连兵又道:“我们在GameYoung展会期间,投资了几间游戏公司,其中就包括乔天成先生的盛世天成。另外我们还准备再投几家,在这个赛道进行布局,从而争取把这个行业的红利吃透。所以有一件事想问问你,是否有兴趣。”
“您说……”
“你是否有兴趣创业,加入到我们湖海的这个大家庭里来。”
“我?”
被连兵说得一愣,苏啸啸觉得这就有点扯了。
这不是投资的逻辑,一个投资人因为一篇文章就去投一个作者。
这也不是投资人和投资公司的行事风格,哪怕自己再优秀,也还没到这个地步。
他一时愣住。
连兵接着说道:“因为网络游戏毕竟是新兴产业,我们在投资一些已经成型的公司之外,还想投资一些在业界有影响力的初创企业,甚至个人。希望通过这些企业和个人的试错,为整个赛道提供经验。当然,这样的投资形式,如果某个想法得到验证,获得成功,回报也会很高,也就平摊整体的投资风险。”
“每个项目,我们一般会投入十到五十万美金的启动资金”。
听他这么说,苏啸啸有点明白了,他们这是要组建一支天使投资基金。
“以你对网络游戏产业的远见判断和透彻研究,你不准备写一份商业计划书吗?可以想着做一个游戏方面的项目,我们湖海肯定会非常重视的。”
他说着,苏啸啸耸耸肩。
想想这要是自己以前,可能会立刻兴奋起来,甚至是手舞足蹈,觉得终于有人看重自己了,立刻回家开干。前世第一次拿到天使投资的满腔热血,他还依稀记得。可那一次,到了最后却一无所获。人生大致就是这样的,一次次的满腔热血换来一次次的一无所获,重要的是要再次满腔热血。
“这一世我不会再为这种事,打扰自己的既定目标了。”
我要得到的不是这些眼前的苟且,我要的是星辰大海……
所以不能急,要谋定而动。
他想着,微微一笑,客套起来:“真的很感谢您的好意,说真话,能和湖海集团合作,肯定是我的荣幸。但说实话,我可能暂时不适合您说的项目,尽管很好,很漂亮,听起来很诱人。”
“啊?”
先开始苏啸啸说自己荣幸的时候,连兵还挺高兴。
可转刻他话锋转一转,连兵直接愣住了,没想到还有人拒绝这么好的机会。
他有点发懵,啊了一声后,又道:“你没有兴趣?”
“不是没有兴趣,是不适合。”
“怎么不适合呢?”
“连先生您应该知道的,我只是写了几篇业界分析文章,算是有一些影响。文章中的有些判断,看起来是有战略远见的,但是您也应该知道,一个项目的成功,不能光取决于远见,还要有执行力,有团队,有业界的资源等等相关一系列的东西,甚至包括创业者的性格……”
“嗯。”
“这里有些东西,我是不具备的。我认为,目前我更适合到一个成熟的团队中去学习历练,而不是现在就从零开始打造一个,时机还没到。等到我自己的团队打造完了,如果有比较好的市场机会,一定会出来创业的。”苏啸啸说:“所以我认为这件事,现在您不该找我。”
“……”
一时间连兵找不出什么话来形容自己的心态了。
他也算做投资很多年了,无数人不管是行业老兵还是青年才俊,只要听到钱,都会控制不住自己的欲望。难以想象这是多么大的自控能力,他实在忍不住,又问了一句:“苏先生,我说的是最低十万美金,最高五十万美金的投资。”
“我知道。”
“你不准备尝试一下?”
“连先生,我很感谢您能记得我,但是我觉得我还是要坚持自己的目标。”
“你的目标是什么呢?”
“嗯,也应该很快会开始的,到时候再说吧。”
苏啸啸说,连兵皱着眉,觉得这小子到底要做什么啊,放着钱不要。
看来颜总说得对:“此人绝非池中物,他眼睛里有一种别人眼里没有的火焰。”
想着这些,他们就不再继续这个话题了。
连兵欢迎他以后来江海玩,苏啸自然也一一答应。
又聊了一些对业界的看法等等,寒暄几句过后,发现竟然感觉有了一点尴尬。看了看时间,苏啸啸本来想邀请他吃个晚饭,但是连兵说自己还有事便离开了。
和他在酒店告别,苏啸啸准备步行回单位。
在路上暗自琢磨,隐隐还是觉得不太对劲,连兵为什么要找自己?真的只是湖海广撒网式的投资策略?
苏啸啸现在是想破脑袋都想不通的。
他更不知道的是,此时连兵正在给颜光兴拨过去电话,说道:“颜总,这个苏啸啸有点意思,他竟然拒绝了我们的好意。不准备接受这笔钱,所以也就无从谈起,让他来江海创业了。”
“什么?拒绝?你没对他说,湖海还可以提供怎样的资源吗?”
“什么都没来得及说,他很坚决。”连兵补充,想了一下,又解释:“而且还不是那种没脑子的拒绝,他显然有着自己的想法和目标,并且正在按部就班地走着。我的判断是:这是一个有远大理想,能抵御诱惑的人。”
他这么一说,颜光兴一怔。
虽然上次他就对苏啸啸有了一些判断,觉得此人绝不简单。
但是一个刚毕业的年轻人,今天直接拒绝接近五十万美金的投资,多少还是让他有些意外。想了片刻,他很无力地叹了口气,说道:“好吧……”本来他是打算用这点钱,让苏啸啸来江海,顺便说服自己女儿也来的。
这下好了,到苏啸啸这里就直接卡壳了。
抵御诱惑的人?颜光兴有点不理解,一个年轻人如何抵御诱惑。
这本来是他们这种“老江湖狸”才能做到的,想着他又问了一句:“你确认这个人还有投资价值吗?他和我女儿的感情。”
“应该没问题,我观察了。”连兵泛起了惜才之情:“而且我认为即便没有您的女儿,他也极具投资价值。”
“我不需要他的投资价值,我只需要慢慢和我女儿缓和关系,多少钱都可以。”
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